淘宝运营流量篇(上)

1、淘宝商城的生命线 -基础流量篇(上） 元武元武 地理位置获取流量 淘宝展现获取流量 租金 淘宝端口的优化和 推广 基础自然流量 1 付费推广流量 2 2 会员营销流量 4 其他流量 5 活动流量 5 3 4 5 会员关系 管理流量 付费流量 基础自然流量 活动流量 高级自然 流量 其他流量 所有宝贝 搜索页面 人气宝贝 专题页面 list页面 搜 索 类 目 基础自然流量 影响所有宝贝主要因素： 宝贝有 效时间/ 上下架 时间 影响所有宝贝的主要因素：下架时间 ps：下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展现。 影响人气主要因素： 交易量 转化率 收藏量 回头客 影响人气主要因素（一）：交

2、易量 交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以 最近30天交易量做参考。 影响人气主要因素（一） ：交易量 影响人气主要因素（二） ：转化率 转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的 比例。 ps：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。 影响人气主要因素（三） ：收藏 收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者 收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏 量从侧面反应了宝贝的欢迎程度； 影响人气主要因素（四）：回头客 回头客：回头客比例越高，越反应你宝贝的质量好，店 铺服务好。 商家每天都会看 到的类目页面， 但是我们了解 “它”吗？ 搜索页面 专题页面 list页面

3、我们该怎么做？ 1 宝贝标题优化 2 分时段上架 3 打造人气单品 4 顾客维护 建议做的几件事： 1宝贝标题优化 打造人气单品 分时段上架 宝贝标题优化 顾客维护 1宝贝标题优化之宝贝标题躯干(一） 第一步宝贝躯干的命名。宝贝是商家的，对商 品最了解的人自然是商家自己。 列出商品的各个维度，如： 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、货号、款式、用 途、特色、等级、新旧等等 1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一） 或者可以参考数据魔方热销特征 1宝贝标题优化宝贝标题躯干(一） 我们以女装为例，根据特征得到： *品牌 2010秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装a0358 1宝贝标题优化搜索框优化

4、(二） *品牌 2010冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套a0358 通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词， 优化得到： 新标题 1宝贝标题优化list优化(三） 类目也不是一成不变的，女装类目近期“5折包邮”很热 1宝贝标题优化list优化(三） *品牌 2010冬装新款 5折包邮 韩版纯棉 长袖女装 外套 a0358 经过对类目的观察，我们发现“5折包邮”很热， 优化得到 ps：前提是我们的宝贝的确在做5折包邮，否则不要加 1宝贝标题优化之分析工具优化 (四） t 分时段上架2 打造人气单品 宝贝标题优化 分时段上架 顾客维护 宝贝分时段上架 ps：基本上以七

5、天为周期，流量在第七天的时候会比较大。 2 分时段上架之时间选择（选择日期）2 分时段上架之时间选择 2 分时段上架之时间选择（选择小时） 2 宝贝分时段上架之时间选择 2 3 打造人气单品之新商家调查 分时段上架 宝贝标题优化 打造人气单品 顾客维护 3 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 人气宝贝数人气宝贝数商家数商家数月均成交额月均成交额 02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5 782518 打造人气单品之新商家调查 386个新商家运营调查 拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏 分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍 3 4 顾客维护 打造人气单品