大学生创业项目书

1、大学生创业项目书包容时尚出租包容时尚出租创业项目书一.项目简介 自从改革开放以来,随着时代的发展,社会生产力得到飞速发展,人们 的物质文化水平和精神文化水平要求越来越高, 生活的要求并不仅仅要求在 饭能吃饱,衣能穿暖的水平.越来越多的都市年轻白领更注重自己的衣着打 扮,以及衣着的配饰,作为都市的她们追求时尚,有品牌观念,对时装及日 用品,聚会性质,吃饭场所,购物场所,居住场所甚至内衣都有选择,她们 有能力按揭供楼,选择潮流社区楼盘,倾向于个性化装修,她们有旅游或摄 影爱好,对名山大川有自己的视点,当然,她们也小有出国旅游的机会和实 力,只要有时间. 女人离不开包包, 包包只有在女人身上才有价值

2、. 雨天包包为女人避雨, 晴天女人总是把包包高高举起挡光,风沙肆虐包包又为娇嫩的面庞遮住沙 砾,羞了女人用它包脸,困了女人又会把包包叠起来垫在屁股下休息,赴汤 蹈火在所不辞,有情包包含春泪,娇气女人卧晓枝.每过一个店铺,五颜六 色形态各异包包会让女人驻足长叹.每一次的惊喜,每一次的更换,弄潮般 的冲击着女人的心田, "春到人间草木知"为了一个包包,往往是讨价还价, 遗憾而去,然而为了换包,包价一路飙升,包包为女人送来了时尚,送来了 典雅, 有时为了一个包包让男友惊慌失措, 丑态百出, 女人是那样欣喜若狂, 至疯至颠.包包作为女性的装饰品,一款好包包可以衬托出女性的修养和气

3、质,同时也可以方便女士外出携带一些心仪的东西,比如化妆品之类的.因 此,都市白领特别喜欢购买心仪的包包,然而,作为高档品的包包,款式的 变化很快, 包包的设计也是随着时代的发展而发展, 前些日子还流行的包包, 过一段时间就可能就不再流行,这让收入有限的都市白领变得很烦恼,对于 新款的喜爱,但是对旧款的包包又舍不得.新款的流行包包出现让年轻的都 市白领买也不是,不买心又痒痒的.她们几乎每天都想换款包包,然而现实 是很残酷的,收入的限制使她们对流行的款式包包只能欣赏.基于此,我们 为了满足都市的年轻白领每天都可以换一款包包的心理要求, 使她们在花费 合理的情况下,每天都可以换一款包包,于是提出将变

4、卖包包转为租包包. 包包是女人的财富. 回到家女人随手拍拍包包上面的灰尘, 挂好后方才离去, 包包在家是有固定位置的,一般放在比较显眼的地方,大的,小的,长的, 短的,扁的,圆的变成家中的一道风景线,串门的女友无不为人家的包多包 美赞叹不已,大加欣赏,有时也为了一个拉链头子争论一宿.包包是女人世 界的一部分,生活中因为有包包才让女人争相媲美,让世界变的丰富多彩. 生活中因为有包包才让女人有了魅力,就象天空中有了彩虹一样.世界上因 为有女人才让包包如此亲睐,正如大海有它的深邃让人纷至沓来. 从女性的消费习惯入手,从她们的心理需求作为切入口,将传统的卖变 为租,从而可以使我们的经营方式可以多样化,

5、对于市场的复杂性,多样性 和不确定性,我们必须得不断的改变经营方式,使我们的行为符合市场的要 求,在买卖市场出现呆滞或者竞争压力更加激烈的时候,作为经营者,他得 把握消费者的心理,开创出另一经营途径.将各种名牌包包和市场流行的款 式包包通过变卖为租的形式的主要目的是通过抓住年轻的都市白领的消费 矛盾,满足她们的心理需求,打造一个包包出租市场,开辟一种新的盈利经 营模式.1包容时尚出租二.市场调查研究 1.消费者的调查及结果 调查时间:2009 年 1 月 10 日至 1 月 15 日 调查地点:湖北省武汉市世贸大厦写字楼 调查对象:写字楼的 18 至 40 岁的女士 调查方式:采用的是询问法的

6、调查方式 调查问题:您是否喜欢租用高档包包以及租用的合理价格 调查的实际人数:173 人 调查的结果: 调 查 结 果 统计人数 百分率 价格在 8 元/天 愿 意 接 受 租 用 包 价格在 15 元/天 包 的 白 领 女 士 价格在 20 元/天 不愿意租包包的女士 随便租不租的女士 11 人 23 人 37 人 86 人 16 人 21.39% 49.71% 9.25% 6.36% 13.29%2.项目运作的大环境调查 a.经济导向:中共中央政治局常委,国务院总理温家宝近日指出,在当前我 国经济发展企稳向好的形势下,中央强调要保持宏观经济政策的连续性和稳定 性,坚持实施积极的财政政策和

7、适度宽松的货币政策不动摇,这是因为我们面临 的困难和挑战仍然很多,国际经济前景还不明朗,外需下滑的压力仍然很大;经 济自主增长的动力还不强,一些行业,企业经营还比较困难,产能过剩的问题十 分突出, 结构调整的任务十分艰巨; 扩大内需在短期内还受到各方面因素的制约, 一些刺激经济发展的政策效应会递减,一些关系长远的政策收到成效需要时间. 因此宏观经济政策的导向不能改变. 要把保持经济平稳较快发展与调整经济结构 结合起来.以平稳较快的经济发展为结构调整提供基础,创造条件,通过转变发 展方式,调整经济结构使经济发展更具有可持续性和竞争力.这说明国家的宏观 调控政策还是实行的双松政策.近来的市场利率大

8、幅下降,结束了 07 年 08 年的 利率高企的现象, 这有利于改善中国的投资环境. 加上宽松的财政政策不会改变, 这也利于次项目的开展. b.政策导向:国家面对金融危机的态度是积极的,尤其是金融危机的传导机 制使得很多企业倒闭, 大量的人失业, 在这种局面下, 中共中央采取了很多措施, 确保就业增加,鼓励大学生创业的政策导向不会改变. 3.项目的未来市场预测及竞争者调查 作为一种新型的运作方式,目前还没有专门经营包包出租的竞争者,当然, 随着时代的发展,可能会有新进入者.所以对未来的预测非常重要,为了能够持 续的获得市场份额,可以不断的增加新的元素,对消费者的偏好信息收集,使之 提供新的消费

9、服务来满足她们的消费需要.对于以后可能出现的新进入者,我们 能够做到的是强化市场领域,细分市场,采取多种结构经营,比如稳固自己的货 源,稳固自己的顾客等. 4.项目的资金,技术和人员要求 作为销售加服务的新型行业,对于技术的要求比较低,没有复杂的技术理论,2包容时尚出租只要求有对女士包包有较深的认识即可.所以在人员的要求中,安排一人负责选 购包包,对其的素质要求较高.一人负责店内经营,另一人负责客户服务和市场 开拓.资金的要求预计初始启动资金 42000 元. 三.项目的可行性分析 1 技术可行性:只需要有辨别各种包包高档,低档,流行与不流行的能力, 因为作为包包出租给都市白领,包包的要求一定

10、要新款,赶时流,而且档次不能 太低,款式多样,对包包的了解要多,能根据顾客的不同穿戴给出搭配什么包包 的建议,还要善于对包包的爱护.将高档的包包和时尚的包包分散布置,让顾客 有空间选择性,不会导致众多"扎堆"的选择一款或几款包包,让她们看得眼花 缭乱,分散注意力,使她们在空间上觉得好的包还真不少.除了具有选款式,推 销和布置方面的能力外,还应该具备联谊顾客的能力,具体说来就是形成一个包 友俱乐部,可以不定期的举行一些活动,让顾客之间互动起来,这样做的好处是 不仅加大了顾客的消费偏好,而且还让顾客觉得增加了她们的社交圈子.至于举 办活动的费用可以采用摊分的行式. 2 政策可行

11、性:在金融危机给社会就业带来的压力下,国家鼓励大学生创业,并 且给了大学生创业的很多优惠政策,比如提供创业贷款,缓缴注册资金,还有税 费减免等诸多好处.并且各地政府也为大学生创业提供多种培训辅导,提供多种 政策优惠.在就业形势严峻的情况下,大学生就业还有很多优势,有丰富的同学 和老师人脉资源,遇到不懂的可以向老师求教.无论是从国家的政策还是从大学 生本身的素质和技能上说,创业是可行的,对于出租包包的创业计划对于一个大 学生而言在技术可行性的条件下是完全没有问题的. 3 市场可行性:经济经过一段时间的调整,已经有向上回升的迹象了,供求关系 在低的水平得到调整,投资和大工业生产增大,在大环境的改善

12、下,有利于大学 生创业.具体到出租包包来说,现在还没有这个市场,对于大学生来说正好是一 个机遇与挑战,把握年轻一族的消费特点,认识到年轻一族,尤其是都市女性白 领的消费习惯,对包包总想每天更换而又由于收入有限不能每天更换,为了满足 她们的需求, 可以实行转卖为租, 通过在对写字楼白领女士的问卷调查中有 80% 的女性表示会租,有 6.36%的表示不会租,其他的表示不知道.这说明转卖为租 是完全可行的. 4 资金可行性:对于大多数创业者来说,最大的问题就是资金需求,然而出租包 包对资金要求较小,做了一个初步调查,假如在广州这样的大城市,租金每月大 概 3000 元, 营业费用大概 1500 元每

13、月, 水电费大概 500 元每月, 装修大概 7000 元,加上初期进货 200 个包包,每个包包平均 150 元(市场价 270,大量进货便 宜) ,这样算来初期所需启动资金 42000 元.如果是三个人合伙的话,创业的起 始资金平摊下来每人不足 15000 元,因此资金方面是可行的. 四.项目的成本收益分析管理 1.项目的成本收益 通过调查,预计每天有四成的货处于租赁状态,合理收取的租金平均为 10 块每天是很有市场力的.如果初期进货为 200 个,也就是每天租出去 80 个包包, 一天的收入则为 800 块,一个月的总收入为 24000 块,包包每两个月更换一次, 每次进货 200 个,

14、以后每月则有 48000 的收入,被更换的包包可以在网上货是在 二手货市场以进货价打四折出售名牌包包, 这相对于市场价而言是很具有诱惑力 的.假设预期的收益率是 12%,为简单起见,月利率为 1%. 成本:房租 3000 元每月3包容时尚出租进货包包 200 个,每个成本价 150,需 30000,后期每两个月更换一 次,每次两百个,也就是更换成本 30000 元. 营业费用:2000 元每月,初期装修费 7000 元 收益:前一个月每的收益是 24000 元,后来每月增加了包包,增加了租赁收 入,使得出租收入增加一倍,加上包包折价出售为 12000 元,使之每月的收入为 60000 元. 2

15、.列表分析其财务指标 月份 现金流 现金流入 现金流出 ncf 月份 现金流 现金流入 现金流出 ncf 0 42000 -420000124000 42000 4200042000420004200042000420004200042000 180001060000 42000 180001160000 42000 180001260000 42000 18000另外还有 24000 块

16、钱的包包残值(400*150*0.4=24000) a. 静态回收期:从表格中可以看出,在第四月末可以收回 54000 元,大概在五 月四号就可以收回成本. b. 动态回收期:将表格的 ncf 折现可以计算得,在五月十八日可以收回成本. 通过两种的计算可以得出,此项目易于收回成本. c.净 现 金 流 量 现 值 : npv=-42000+ ( 24000/1.0112 -18000/1.01 +18000/1.012 +18000/1.013 + +18000/1.0112) 通过采用财务软件计算得 npv=146246.6 显然是大于 0 的说明方案是可行的 d. 内部收益率分析:4200

17、0=24000/(1+irr)12 -18000/ (1+irr) +18000/(1+ irr) 2 +18000/(1+ irr) 3 + +18000/(1+ irr) 12 通过一定的数学处理可以得出(附件说明)irr=34.04% 这一数据远大于银行的月利率,说明项目是可行的 e. 收益分析:税前收益=162000 元 假设采取 20%的税收,则税后收益=129600 元 综合以上的财务指标可以得出一个财务报告:包包出租项目的投资少,成本回收 快.创造的现金流量现值多,并且内部收益率高. 五.项目进程及经营 1.项目的选址:项目应选在大都市的写字楼附近,虽然这附近的租金比较贵, 但是

18、这里的年轻白领比较多, 可以很快的吸引顾客, 并且不需要做什么广告宣传, 由于这里的白领比较集中, 一旦顾客对于租包很满意, 会传导其他白领前来光顾, 另外,在写字楼附近还有一个好处,就是方便顾客还包.比如选择在武汉世贸大4包容时尚出租厦附近,这里的租金还算便宜. 2.经营方式:采用会员制方式的经营.可以免费办理会员卡,实行积分奖励 制度,对于租包比较多的顾客进行满多少积分可以免费租一天的方式.在租包包 的细节上,可以散租,也可以包礼拜,包月,包季,包年的方式经营.对于包包 在出租期间由于顾客的原因损坏的按损坏的程度赔付, 对于超期延还的进行超期 罚款.顾客租包包要交足押金.对于轮换下的包包可

19、以以某种折旧在网上拍卖. 3.选好了地址还有制定好规则后就开始申请办理营业执照具体流程如下 1 首先要租地方 需要租地方的协议和发票 2 带着租地方的协议发票和身份证复印件到工商局 3 然后填写表格进行 4 合名之后,在填写三张表格 ,其中一张表格 ,需要一张照片,另一 个表格需要两张照片. 5 之后 领取工商营业执照(副本) ,打印营业执照正本还得交钱. 6 去刻印章,需要提供身份证复印件 + 营业执照复印件 + 个体工商户 开业登记核准通知书(复印件). 7 有了这些印章之后 8 去国税办理 国税登记 然后缴纳 国税开发票用的印章费用 1 百多 和 第一个月的 税金 9 然后领取 国税登记

20、证 就可以去领取发票了 10 领取发票先填写三张表格,然后找管区内的办事员签字,就可以领 取发票了 11 去地税领取表格, 然后填写 填写完还得交 16 块工本费 12 地税还得去交费 13 去银行开户 4,领取了营业执照后就可以开始经营了. 为了更多的吸引顾客,在经营的第一个星期可以采取租一天送一天的活 动,让都市白领享受这种租赁的快乐. 六.项目的敏感性分析 作为一个创新项目,对其不仅仅要求有全方位的分析,还要对一些意外做 预测分析,也即所说的敏感性分析. 1. 宏观环境的变化:如果宏观环境的变化使得就业还是没有起色,这说明 白领的收入还是没有增加,这会更加刺激租赁包包业务,因为低的收入

21、会使得她们惜买包包. 2. 利率的变化:如果利率的升高会使得资金的成本升高,消费者们会倾向 于将钱愿意放银行,这会减少她们的消费,在这种情况下,就得缩减更 换包包的周期和数量,减少经营风险和财务风险. 3. 顾客的变化:如果实际的顾客没有预期的多,那么该实行更加优惠的租 赁方式和稍低的出租价格.并且要找出导致顾客少的原因. 4. 营业费用的变化:如果实际营业费用超过了预计的营业费用,那么就要 通过账单核对,是水电费的原因还是业绩上涨带来的营业费用的增加. 如果是水电费和物业费的原因,则要采取措施控制费用,如缩减灯的亮 度,或是减少水的用量.5包容时尚出租5. 货源的变化:如果供货商的价格大大超

22、过预期的价格,那么会导致营业 成本的提高,对此,应该时刻关注市场的行情,最好进货有多个源头, 避免由于信息的不对称性导致进货价格偏高,还有影响款式的多样化, 这都会增加经营风险. 6. 包包的处理价格的变化:如果包包的处理价格没有预期的好,则可以将 其在另外欠发达的地方出租,这是因为大都市流行过的东西在中小城市 还会继续流行,在那些地方还有出租的价值,这样也会有一笔可观的租 金收入,然后再以更低的折旧价卖出. 七.补救方案 如果市场真的不如预期的那样,而且找了原因,证明这个方法是不可行的, 那么还可以采用下面方案,变租为卖. 其他的费用和成本都差不多,只是没有了更新包包的成本和租金的收入,以

23、及折旧的收益. 成本:房租每月 3000 初次的包包 30000 元 营业费用 2000 元每月 装修费用 7000 元 收益:假设每个包包 250 元市场价,每月能销售 100 个,每月进 100 个 包包 .列表分析其财务指标 月份 现金流 现金流入 现金流出 ncf 月份 现金流 现金流入 现金流出 ncf 0 42000 -420000125000 18000 7000225000 18000 7000325000 18000 7000425000 18000 7000525000 18000 7000625000 18000 7000725000 18000 7000825000 1

24、8000 7000925000 18000 70001025000 18000 70001125000 5000 200001225000 5000 20000a. 静态回收期:从表格中可以看出,在第四月末可以收回 54000 元,大概 在六月底就可以收回成本. b. 动态回收期:将表格的 ncf 折现可以计算得,在六月底才可以收回 40568 元的现值,通过计算,在六月十日可以收回 1432 元的现值.所以可以在六 月八号收回投资成本. 通过两种的计算可以得出,此项目收回成本期比较长. (7000/1.01 +7000/1.012 +7000/1.013 + c.净现金流量现值:npv=-4

25、2000+6包容时尚出租+7/1.0110+20000/1.0111+20000/1.0112) 通过采用财务软件计算得 npv=59974.6 元显然是大于 0 的说明方案是可行2 内部收益率分析: 42000=7000/ (1+irr) +7000/ (1+irr) +7000/ (1+irr) 3 10 11 12 + +7/(1+irr) +20000/(1+irr) +20000/(1+irr) )通过一 定的数学处理可以得出(附件说明)irr=34.04% 这一数据远大于银行的月利率,说明项目是可行的 e. 收益分析:税前收益=68000 元 假设采取 20%的税收,则税后收益=1

26、29600 元 综合以上的财务指标可以得出一个财务报告:包包出售项目的投资少,成本回收 较慢.创造的现金流量现值不多,并且内部收益率高. 对比这两个方案,还是包包出租的财务指标比较好 八.附件 内部收益率的计算: 内部收益率(irr)就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等, 净现值等于零时的折现率.如果不使用电子计算机,内部收益率要用 若干个折现率进行试算,直至找到净现值等于零或接近于零的那个折 现率. 12 即 42000=24000/ (1+ irr) -18000/ (1+ irr) +18000/ (1+ irr)2 +18000/ (1+ irr) 3 + +18000/ (1+ irr)12 42000=24000/(1+ irr)12 - 18000/ (1+ irr)+18000*1/(1+ irr)2*(1 1/(1+ irr)11)/(1-1/(1+ irr) ) 12 42000=24000/(1+ irr) -18000/(1+ irr)+18000*(1/(1+ irr)-1/(1+ irr)12)/irr 两边同时除以 6000 得 7=4