南美上景楼盘地产项目盛大开盘庆典活动策划方案1

1、 目 录 第一部分 活动阐述 第二部分 现场布置 第三部分 衔接控制 第四部分 活动流程 第五部分 活动亮点 第六部分 重点控制 第七部分 费用预算 第一部分 活动阐述 活动主题：热烈庆祝南美上景盛大开盘 活动时间：9月20号 活动地点：南美上景售楼部门口 邀请对象：客户嘉宾 活动形式：开盘剪彩+文艺演出 活动目的： n 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度，以求得开盘人气鼎盛和轰动效 应，文艺节目精彩，环环相扣，吸引市民连环关注，形成口碑效应 ； n 通过此次活动进一步塑造南美上景声誉、展现其综合实力，给客户一个承诺， 为客户展现居住后的美好生活情景，通过销售道具的使用，促成现场定单； n

2、 此活动有利于促进楼盘销售，宣传造势手段，制造媒体响应，专访报道的软性 广告炒作效果； n 利用本次活动充分挖掘项目周边购买力，促成成交；给隐性消费者造成一定影 响，借此机会凝聚人气，进一步稳固区域同类项目龙头位置。 第二部分第二部分 现场布置现场布置 舞台区域布置舞台区域布置 舞台规格：8.4(长)6m(宽) 背景规格：8m(长) 4m（高） 1、开盘活动现场设在南美上景售楼部门口的广场上，搭建规格为8.4米6米的舞台做为仪式的主席台，主 席台上面摆设一排桌椅，桌上铺枣红色桌布，摆鲜花。舞台最前沿摆放一排冷烟火和绿色植物。主席台两 侧是来宾送的花蓝，红色的地毯,绿色的植物，古铜色的礼炮，加上

3、主题鲜明的背景画面,显得气派而严肃。 司仪台放在舞台的左前方，上面布置有大簇的鲜花。 2、售楼部门口设置彩虹门一个，规格15米，拱门两边各放二个灯笼柱，售楼部门口设立来宾签到处。礼 仪小姐引导来宾在此签到并为他们配戴胸花，发放纪念品，然后引导至休息区域作临时休息。 3、一条由红色地毯铺成的嘉宾通道由售楼部处一直延伸到主席台嘉宾区铺红地毯，摆板凳。气势蓬勃的 威风锣鼓队在嘉宾区的右边表演迎接来宾、渲染气氛。 4、售楼部旁边设有停车区域，由工作人员引导嘉宾停车。 5、楼面门口栏杆插入刀旗，对来宾起引导作用，同时向过往的行人传达开盘的喜庆信息。 活动现场布置 第三部分 衔接控制 现场工作人员活动现场

4、 总协调 问 题 项目负责 人 秦人礼仪： 总负责： 联络协调：演员控制： 音响/调音： 运输/后勤 舞台安装/拆卸： 道具/： 南美上景 现场负责人 解决 第四部分第四部分 活动流程活动流程 时 间活 动 项 目备 注 9.19 下午 舞台、背景珩架搭建完毕。秦人礼仪，需南美上景配合舞台定位 9.20 7:008:00 拱门、礼炮摆放到位，音响安装调试到最佳效果。所有物品全 部安装完毕。 秦人礼仪 需南美上景色配合电源维护 剪彩领导名单及舞台上位置确定南美上景 嘉宾区桌椅摆放南美上景 嘉宾休息区布置、接待细节南美上景 安保人员落实南美上景 8：00现场工作人员到位，礼仪小姐、威风锣鼓到位。南

5、美上景、秦人礼仪 8：008：40礼仪小姐负责嘉宾签到、佩带胸花南美上景、秦人礼仪 8：40威风锣鼓开始表演（欢迎领导的到来，暖场、聚集人气）秦人礼仪 时 间活 动 项 目备 注 8：50 全体人员就位、台前请贵宾、领导就座，主持人宣布“南美上景开盘庆 典活动”开始，此时背景音乐起，主持人一一介绍领导和嘉宾。 （威风锣鼓配合介绍来宾） 南美上景、秦人礼仪 9：009:10相关领导开发商讲话,介绍楼盘特色，发表答谢 9：109：20 “南美上景开盘庆典”剪彩仪式开始,( 礼仪小姐带领相关领导上台剪彩， 同时鸣放礼炮 ) 9：209：30 舞狮表演（请相关领导为舞狮点睛）礼炮齐鸣，锣鼓宣天（随着锣

6、鼓的节 奏， 狮子从“沉睡惊醒”、“搔头摆尾”、“仰视低顾”、 “探测方向”，到“出 洞”、“见青”、“碎青”、“狂欢”、“翻滚”等，动作千姿百态，栩栩如生。 狮子在人们心中很富有人情味，时而威风凛凛，怒视邪恶；时而谦恭有礼，憨厚善 良，逗人）。 9：30主持人宣布南美上景正式开盘，演出节目开始 9：309：35开场热舞（感染现场来宾） 9：359：45车技表演 9：459：55抽奖活动(已购房者参与活动抽奖，确定三等奖) 时 间活 动 项 目备 注 9：5510：00歌曲( 好日子 ) 南美上景 秦人礼仪 10：0010：10有奖问答时间(活跃气氛，让观众更了解楼盘) 10：1010：15舞

7、蹈表演 10：1510：25杂技表演 10：2510：35抽奖活动(已购房者参与活动抽奖，确定二等奖) 10：3510：45电声提琴2重奏 10：4510：55魔术表演 10：5511：00舞蹈表演 11：0011：10抽奖活动(已购房者参与活动抽奖，确定一等奖) 11：1011：05活动结束歌曲( 欢天喜地 ) 11：10活动结束，人员散场。 12：00撤展秦人礼仪 开盘庆典 新的楼盘在上市的时候 都会举行开盘仪式 首先是为了庆贺楼盘上市， 二是对楼盘进行大力宣传， 拓展销售力度 第五部分第五部分 活动亮点活动亮点 声势浩大的威风锣鼓 队，雄浑大气的表演， 可以使现场气氛更加 喜庆，同时也起

8、到吸 引观众，从而达到宣 传的效果 威风锣鼓威风锣鼓 【活动亮点活动亮点】 剪彩剪彩 邀请重要嘉宾及领导 上台剪彩，不仅是开 盘的见证，更是扩大 楼盘的知名度，起到 了宣传的作用 【活动亮点活动亮点】 舞狮点睛舞狮点睛 赋有民俗风情的南狮具有 强烈吉祥、喜庆色彩和气 氛渲染能力 ，专业的南狮 队伍将会成为本次活动的 一大亮点 【活动亮点活动亮点】 让年轻跳跃的激情，扣 人心悬，惊险刺激，花 样技巧让人目不暇接， 牢牢锁定观众的眼球 车技表演车技表演 【活动亮点活动亮点】 【活动亮点活动亮点】 杂技表演杂技表演 奇妙的表演，动感的音乐 加上精彩的演技会给人们 带来一场视觉盛宴，能很 快把会场气氛

9、带进高潮 在开盘剪彩后的文艺节 目中可以穿插有奖问答 和现场抽奖活动，也是 为了宣传楼盘，让购房 者更加了解南美上景项 目 有奖问答、抽奖有奖问答、抽奖 【活动亮点活动亮点】 舞台搭设舞台搭设 1、背景画面须由房地产公司提前一周提供； 2、舞台现场定位须由南美上景色负责人与秦人礼仪现场确定； 3、确保舞台音响电源电压、电线安全铺设、专人维护； 4、舞台后台配置若干椅子； 现场接待现场接待 1、舞台上剪彩领导所站位置确定并标明； 2、签到处及贵宾休息室位置确定； 3、礼仪人员、接待人员接待程序确定； 4、贵宾休息室鲜花、水果、饮料；嘉宾就座区的桌椅摆设、地毯落实 礼品发放礼品发放 1、礼品形式、

10、数量； 2、礼品发放人员分工及发放时间； 安保控制安保控制 1、舞台、音响过夜安全、电线线路安全； 2、现场秩序控制； 3、领导及嘉宾安全； 4、火灾及突发事件处理（如下雨等）； 第六部分第六部分 重点控制重点控制 第七部分第七部分 费用预算费用预算 项目规格时间数量单价金额（元）备注 开盘气氛布置费用 舞台8.4m6m1场50.430元/1512租赁 背景板8m4m（桁架）1场40m20元/m800租赁 8m4m（画面）/32 10元/ 320制作 音响专业室外音响1场1套/1000租赁 司仪台1场1个/300租赁及购买讲台花 礼炮支架/8门100元/门800租用，发射一次 冷烟火20支/组

11、/1组/800 绿色植物1场100盆/1000租赁 签到处4m2.5m1场1处800元/处800喷绘、桁架、桌子、盆花、 签到本2套 地毯2m宽/200 10元/2000购买 拱门15米1天1个/300含材料、文字制作 灯柱1天2个150元/个300 项目规格时间数量单价金额（元）备注 开盘气氛布置费用 桌子1场10张25元/张250租赁，带桌布 刀旗1m0.6m/60面10元/面600制作 板凳1场100把6元/把600租赁 小计11382 演出人员 主持人行业金牌主持人1场1人/800 含劳务 礼仪小姐1场10人120元/人1200 舞狮1场1组/2000 威风锣鼓1场30人/3500 舞

12、蹈3人1场1组/600 杂技3人1场1组/1000 车技2人1场1组/800 项目明细时间数量单价金额（元）备注 演出人员 魔术1场1人/500 含劳务 电声提琴1场2人1组1200 歌手1场1人/500 小计12100 其它 胸花杨兰/100朵5元/朵500含购买 剪彩物品1套200租用 主席台桌花10盆50元/盆500含购买 小计1200 人工、车费3000 合计 27682 汤inn旅游地产项目 购买旅游地产的人群特点： 1.热爱旅游及滑雪 2.希望拥有一个随时为自己预留的落脚之地 3.认可崇礼的投资价值 4.认可项目的投资价值 策划思路：攻之所好，晓之以理，诱之以利 攻之所好 旅游的体

13、验 发车地点： 健翔桥 复兴门 大望路 集合时间： 7：00 发车时间： 7：30 健翔桥 复兴门大望路 上车时销售分发： 嘉宾胸卡： 1. 活动流程 2. 嘉宾卡的右下角标注发车的地点， 方便回程时核对车辆 活动资料： 1.汤inn介绍 2.周边景区的介绍手册（景区提供） 早餐包：面包、火腿、牛奶、矿泉水 车上体验： 1. 汤inn的项目介绍视频 2. 轻音乐 3. 阅读景区介绍和项目介绍 4. 享用早餐 中途休息：官厅休息区 准备工具： 服务指南、路书、嘉宾登记表、手台、随身扩音器、vcd盘 马路马路 售楼处售楼处休息处休息处 开盘仪式舞台 演出 区 游戏区 餐饮区 迎 宾 通 道 售楼处

14、休息处门口: 旅游风情的迎宾通道 音乐烘托现场的热烈气氛 马路马路 售楼处售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 风景展示墙：展示崇礼周边景区风光 10块，1.5m*1m，内容分别为： 崇礼之春、崇礼之夏、崇礼之秋、崇礼之冬、万龙滑雪场、长城岭滑雪场、多乐美地滑雪 场、翠云山景区、桦皮岭景区 汤inn全景图 销售人员结合照片墙和景区小册子介绍崇礼周边旅游资源。 具象化地让客户认识项目大环境，区位的优势。 男人台球桌及沙狐球 女人彩绘 现场邀请三位彩绘师，使用健康人体涂料为客户的手背或胳膊上画上精美的汤 inn的logo 孩子涂鸦板 准备一块只印有活动元素（

15、水印）的白色涂鸦板，准备彩色蜡笔，客户们可自 行画出对生活的幻想或写上对家人的祝福。尺寸：3m*2m 老人茶歇：水、饮料、水果、糕点、干果 11：30 客户全部到齐后由主持人引导全体客户到室外参加开盘剪彩仪式。 马路马路 售楼处售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 开盘仪式舞台 11：30 12：05 领导讲话 ：介绍活动背景及项目的价值优势 舞狮表演 ：敲锣打鼓，烘托喜庆气氛 剪彩 ：背景音乐加入鞭炮声，将仪式引向高潮 销售团队介绍： 主持人介绍团队成员：他们作为您的专属置业顾问，将竭尽全力为您服务，陪伴您度过愉 快的一天 销售人员与客户进行一对一的服

16、务，增加亲切感 12：05 13：00 午餐形式一：休息处自助餐 每位胸前佩戴嘉宾卡的客户可自取午餐，现场服务人员及时收拾餐桌，保 持现场的卫生 午餐形式二：附近酒店就餐 大巴车将客户统一送往附近的酒店就餐（如同舟大酒店），销售人员与客 户同桌用餐，促进交流 本次流程安排紧凑，推荐使用休息处自助餐的形式 销售人员按组（每个家庭为一组）引领客户进入售楼处参观及销售。 已确定意向的客户先行带领，意向不明确的客户在休息处观看表演和参加游戏，通 过现场的气氛和主持人的介绍感化客户，逐步增强客户的购房意愿 1. 售楼处：看房、签约 13：00 16：00 三个小时，每组客户约接待半小时，每位销售人员可服

17、 务6组客户，20位销售可接待120组，约240360名客户。 2. 休息处：观看演出、参与互动游戏、 茶歇 娱乐项目：台球、沙狐球、彩绘、涂鸦 马路马路 售楼处售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 售楼处售楼处 晓之以理 ：售楼处参观顺序：大环境 区域价值已通过照片墙介绍做了铺垫 1. 沙盘 中环境 项目概览 2. 样板间 小环境 户型、精装 3. 材质间 内部细节（根据时间情况可省略） 4. vip区 洽谈及选房 5. 财务区 订购 6. 抽奖 诱之以利，促进落单 7. 询问客户对于服务的建议并将需要改进的地方反馈给休息区的工作人员 马路马路 售楼处

18、售楼处 开盘仪式舞台 迎 宾 通 道 休息处休息处 演出 区 游戏区 餐饮区 异国旅游风情，强节奏的开场舞 民族旅游风情，跳动在观众席间的音乐精灵 异国旅游风情，香艳美女引领客户共同翩翩起舞 魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，汤inn的滑雪资源 1. 主持人开场 介绍汤inn二期开盘的背景 2. 非洲舞表演 异国旅游风情，强节奏的开场舞 3. 主持人串场 介绍崇礼与国际知名滑雪场相媲美的滑雪资源 4. 朝鲜族舞蹈 民族旅游风情，美丽的朝鲜族姑娘打着手鼓在餐桌间穿行舞蹈 5. 小游戏 k歌之王 以汤inn“inn”的首字母“i”为主题，邀请一组10名 客户上台， 每人唱一句带有“爱”字

19、的歌，想不出来的淘汰， 最后留在台上的三人分别获得一二三等奖。 奖品推荐：购房代金卷或周边景点门票 6. 苗族舞蹈 民族旅游风情，苗族姑娘柔美流畅的舞步带给观众惬意的享受 7. 小游戏 崇礼汤inn猜一猜 主持人每组邀请3位客户上台， 提出一系列关于崇礼和汤inn的带数字的问题，比如“您知道汤inn即将开盘的酒店公 寓一共有多少间房间吗？” 猜得最接近的客户获得大奖。 将项目的细节以游戏的形式展现给客户 以一系列科学的数字打动客户 8. 百老汇舞 异国旅游风情，观众互动，共同起舞 9. 主持人串场 介绍崇礼其他季节的旅游资源： 春季繁花似锦，夏季避暑胜地，秋季枫叶似火， 话题一转：“崇礼的冬季

20、有什么呢？让我们的魔术师来告诉您！” 10. 魔术“变雪” 压轴节目，魔术师用精湛的演技，在初秋时节变出漫天风雪，现场气氛达到顶峰。 此节目将汤inn的滑雪资源卖点牢牢地刻在客户的心中。 （此节目需提前两周预约，以便确认魔术师的档期） 16：00 上车时由工作人员 核对嘉宾卡上的地 点，以保证每位嘉 宾返回离家最近的 站点。 预备一辆看房班车 专门送晚回客户， 以保证大巴车上的 客户可准时返京。 健翔桥 复兴门大望路 7：30 11:00三个地点-大望路、复兴门、健翔桥 崇礼售楼处 11：00 11:30休息处：参观、休息、等待其他车辆到达 11：30 11：45开盘仪式：领导讲话 11：45 11：50开盘仪式：舞狮表演 11：50 12：00开盘仪式：剪彩 12：00 12：05开盘仪式：销售团队介绍 12：05 13：00午餐 13：00 16：00 售楼处：沙盘 样板间 材质间 vip