景区与旅行社合作推广方案三篇

1、景区与旅行社合作推广方案三篇第 1 条如今，旅游业已经成为推动中国城市经济增长的重要因素。冶里关风景区位于甘肃省南部，以其著名的莲花山 +天池叶海、千年卧佛、赤壁游谷、黄箭子原始森林公园景观而闻名。为了有效地开发其经济效益， 现在正从旅游景点这一特殊行业的开发和营销进行规划，努力将其推向更大的市场。如何快速有效地与冶里关景区内众多国内外著名旅行社建立长期互利合作关系， 是整个景区能否最终成为国际知名风景旅游区的核心问题之一。为了更有效地向实际或潜在的旅游消费者提供 “冶丽冠 ”产品信息，引导消费行为， 满足游客需求， 反馈顾客意见，塑造冶丽冠、的整体形象，提高品牌知名度，增强旅游综合能力。从自

2、然旅游、高端度假区和人工公园等旅游项目的包围中快速突破。在充分利用现有地理资源、 文化资源、文化资源等优势因素的基础上，精心打造一个不同于其他景区的旅游景点， 冶里关应抓住机遇，走出去邀请进来，利用重大核爆营销事件的契机，与国内外旅行社携手，全面提升景区知名度和形象，实现景区管理的双赢。一、总体策略1、成立统一的销售管理机构，组织景区住宿的报价和特色优势、餐饮、景区、交通、娱乐等。 ，能够快速响应客户的需求。2、借鉴云南、张家界的经验，提出一揽子计划，提供总体上最好的景点，确定旅行社的折扣，每年达到一定额度，并与一些大型旅行社建立合作机制，建立区域经销商。(对于城市或省委单位，给予优惠政策，如

3、为一定数量的人分担一些广告费用和减少一些费用)。当地的推广计划也可以由当地经销商每年领导和组织。4、每年的活动都有一个总体计划。重大活动将及时通知。将及时通知旅行社，并组织游客前来。5、与周围的旅游景点相连， 如郎木寺、九寨黄龙、敦煌等。，提供一系列带有几个亮点的旅行。6、可以长期接待个人游客，使旅行社无忧无虑7、定期去大城市促销。8、提升当地品牌高度，与四川、云南和9、的竞争中脱颖而出，组织游客进出交通。2 、促销策略和步骤步骤1 在要促销的城市中进行适当的广告宣传。具体方法，可以选择1、如繁忙商业街上的广告牌。2、搜狐、新浪等有影响力的网站。第二步是在准备充分的信息后参加年度旅游交易会。其

4、目的1、了解每个旅行社。2、了解其他景点，并参考其他人的优势进行未来发展。3、宣传自己的景点、回答旅行社的问题等。第三步是重点选择几个城市或地区进行推广，并在行业内推广旅行社和媒体。具体的程序步骤1、准备有意义的解释、吸引人的解释。(例如，语音、图片、地图、促销、特色表演等。)2、准备小礼物。(例如，当地产品、特色吊坠等。)3、邀请所有旅行社和媒体参加。传真或当面。然而，为了准备场地，有必要确定大致的数量。4、描述将正式开始。5、描述将结束，将赠送小礼物和材料。(信息包括图片、宣传册、地图、报价、联系信息等。你可以选择一个或多个。(第四步 )邀请当地旅行社和媒体参观景点和举办研讨会。1、带领参

5、与者参观特殊景点、餐厅、酒店等。2、参观后，返回会议室进行景点讲解和讨论，并听取您的意见和建议。3、会谈后，举行鸡尾酒会进一步交流。4、描述将结束，将赠送小礼物和材料。(信息包括图片、宣传册、地图、报价、联系信息等。你可以选择一个或多个。).5、对进一步跟踪感兴趣的人。第五步是邀请一些旅行社的代表参加景区的一些重大活动。第六步是专门针对旅行社的宣传1、景点的当地机构(初级经销商 )必须注意与当地机构的关系，确保他们的利益，因为他们是初级经销商。A 、首先确定自己的销售策略。例如，是否打包出售一些景点、 每张票的具体价格和给予旅行社的折扣 (仅针对当地的旅行社和办事处，不针对其他旅行社)B、在此

6、基础上，确定具体的标准(如游客数量等 )。)可以被建立，并且那些超过这个标准的可以被给予另一个反转点。为了鼓励一级经销商宣传景区。C、可以建立一个评估表，每年组织前十名游客的部门或旅行社也可以在这里得到奖励。奖励方式可以是现金或明年的门票。D、可以根据团队政策接待来自当地接待机构的个人游客，以确保当地接待机构可以随时接待游客。2、景点组织俱乐部 (二级经销商 )A 、没有必要直接接待团队，只有一些宣传回答问题。B、制作引人注目的相册、写有说服力的口号、定义自己的位置。这将使组织者在启动路线时更容易引用。C、如果组织活动则及时公布、通知所有人。D、对于部分省级旅行社或潜在旅行社，可采取一些合作方

7、式鼓励其大力推广1)、如果旅行社在规定时间内在指定媒体上做了相应位置 0+的合格广告、，景区将支付一定的奖励费用。将旅行社运营中的风险降至最低。2)、在当地省级经销商的协助下，可以组织当地景区的推广活动。3)、一些重大事件可以由旅行社在当地发布。3、景区公共 A、固定区域的明确定位、短小吸引人的宣传口号、代表图片。这些固定部件不应该轻易改变， 但是当公众看到它们时会想到它们。B、将根据具体情况进行更改。(如果某一天是具有地方特色的节日、如各种比赛、如美食节、如一些主要的促销活动等。)。)这些变化应该及时通知，经常变化，经常是新的。3 、营销主题和路线主题推广神秘香巴拉，元蒙夜依关旅游产品策划方

8、案 (上)4 、重大主题活动 “核爆事件营销 ”效果1、景区知名度快速提升在旅游景区的事件营销过程中，通过广播、电视、报纸、出版物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，以及中外游客和旅行社的现场考察、娱乐和文化交流与合作等。，甘肃“冶里关 ”的知名度将大大提高，吸引众多游客前来参观、旅游、度假。由于旅游业的关联性强， 间接带动了景区周边社区的经济发展，将加快社区内的信息流通，人才、物质、资金、 。2、树立鲜明的旅游景区品牌形象旅游景区通常以鲜明的整体形象吸引成千上万的游客。 核事件营销是一种有效且快速有效的策略。通过事件营销，旅游景区可以被宣传为一个充满各种精彩故事的地方，并可以建立 “地方友谊、

9、文化多样性或刺激；或者通过大型聚焦活动来吸引大众媒体， 产生一些光环效应， 把旅游区宣传成一个理想的目的地；它还可以配合一系列的小活动来吸引各种各样的游客。3、形成新的旅游旺季。旅游景点的经营业务在淡季和旺季之间有明显差异。造成这种差异的原因主要是受旅游目的地地理位置的限制，自然条件和季节的变化。核事件营销可以最大限度地解决上述因素造成的影响， 延长旅游景点的旺季，形成新的旅游景点目标，弥补淡季的经济损失。4、事件营销的主题策划应与景区的主题形象相一致。它应该符合叶莉传的内在主题，贴近观众，具有很强的影响力。在事件营销过程中， 应吸引大众媒体， 向大众受众传播景区的产品和服务信息。也就是说，事

10、件营销具有广泛的特征。事件营销以景区的主题形象为中心。从活动策划、到活动安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从 “夜里关 ”的主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播。5、选择合适的新闻媒体进行宣传和核事件营销，就是利用新闻媒体制作与企业相关的新闻。 可以说，新闻媒体是事件营销的主要工具。旅游景区在策划事件营销时， 必须根据事件的性质和受众的特点选择合适的宣传媒体。6、不良事件的有效控制核事件营销的风险来自无法控制的媒体和新闻受众的理解。一旦事件引起新闻媒体的注意， 它将迅速传播， 信息的传播将无法控制。第二部分是景区与旅行社合作推广营销计划， 无论是为了经济效益，还是为了展示当地形象，还是为

11、了吸引投资，如 “旅游搭台，经济唱戏 ”。作为旅游产品之一，景区总是需要根据市场需求进行规划，尤其是近年来产品同质化现象日益增多。 游客可以随时找到替代品。对于大多数景点来说， 市场已经从卖方变成了买方，同行之间的竞争日益激烈是一个不争的事实。在旅游景点的营销工作中， 媒体广告一般是以常规方式选择的，如报纸杂志、户外广告牌、广播电视等。广泛的宣传可以在短时间内扩大景点的知名度， 但没有长期稳定的合作伙伴， 而且往往是昙花一现。这似乎是一个独特的规则，每个景点的行业领先一两年。对于景区，尤其是小景区或早期景区，在开发市场时，应更加重视与旅行社的合作营销， 与旅行社建立良好的合作关系。 双方都将获

12、得更大的回报，尤其是推动旅游市场的快速启动。具体分析如下 :1 、旅游景点和旅行社之间的特征和共性。旅游景点和旅行社是旅游业的两大支柱。两者之间的关系非常微妙。他们有自己的利益分配需求，是服务链中不可分割的一部分。旅游景点作为旅游目的地， 直接为游客提供观光 +休闲度假 + 休闲健身等接待服务。 旅行社作为旅游者的组织者， 在景区和旅游者之间架起了桥梁，主要是整合旅游资源和向旅游市场介绍产品。一方面，旅行社主要在景点销售他们的产品。一般来说，旅行社的商业生存必须依赖于景区产品。 另一方面，旅游景区营销作为消费者终端，离不开旅行社的帮助。这两者是相互制约和相互依存的。由于旅游产品的多样性和旅游市

13、场的复杂性， 景区应正确理解和妥善处理与旅行社的关系。他们不仅要充分发挥旅行社的作用，还要维护自己的利益。 但是，景区应该高度重视旅行社作为客源渠道的作用。毕竟，团体消费和个人消费构成了景区的利润来源。此外，旅行社是相对稳定的景点资源组织者。对于任何商业企业来说， 稳定的客源是长期发展的保证， 也是利润扩张的坚实基础，特别是对景点的知名度。否则，景区的经营收益将承担相当大的市场风险。在实际工作中，旅行社和旅游景点之间的关系并不总是和谐的。在很多情况下，景区与旅行社之间的沟通与合作并不顺畅，甚至存在相互抵触、阻碍等现象。要正确处理两者的关系，首先要充分认识双方的不同立场，面对现实，努力找到互利共

14、赢的解决方案。总的来说，根据各自的情况，合作模式可以分为不同的模式，如松散联系、紧密合作、合资参与。1、松散连接模式，主要表现在景区与旅行社签订协议，旅行社运送游客到景区，景区给旅行社一定的票价折扣。虽然景区和旅行社之间已经签订了合作协议， 但实际上只是象征性的，双方之间没有什么限制，属于有意合作的阶段。特别是，景区在开发、 建设和运营的初始阶段往往只注重与多家旅行社签订协议，但效果并不明显。这涉及到形势的几个方面。 首先，景区本身在卖点方面还没有被深入挖掘， 其区位优势也不明显， 旅行社无法将其纳入现有的旅游线路。其次， 他们没有足够重视与旅行社的沟通与合作，或者没有给旅行社足够的利润空间。

15、2、紧密合作模式，主要表现在景区与旅行社签订切实可行的合同，明确双方的权利、 义务和责任，如明确旅行社每年必须向景区派出的游客数量、景区向旅行社团队提供的服务保证或返点奖励等。，以及具体措施如联合促销、互动广告等。随着旅游经济的不断繁荣和旅游市场竞争的日益激烈， 旅游景区和旅行社已经认识到，只有加强密切合作，充分发挥各自优势，才能满足游客日益多样化的需求，最大限度地扩大市场份额。在此基础上，一些过去自行促销的景点和旅行社现在坐在一起讨论联合营销。一些政府或有影响力的媒体通过举办各种旅游推介会、营销论坛等形式建立了相关平台， 进一步促进了景区与旅行社之间的交流与沟通。3、联合参股模式主要体现在旅

16、行社与景区的相互参股以及投资与市场开发的逐步融合。 虽然现阶段旅行社与景区之间相互参股合作的模式并不普遍， 在实践中仍在探索中， 但已经体现了这一趋势。取得了显著成绩， 如丹霞山广智旅游投资、 肇庆盘龙峡国家旅游投资等。也有一些景区设立了自己的旅行社或投资旅行社， 从而将自己的营销职能分离出来， 完全由旅行社来经营， 而景区则注重完善自己的职能，回归具体的接待服务。旅游景点和旅行社之间哪种合作形式最好取决于每个景点的实际情况和发展阶段。此外，由于两者之间的利益关系， 一些不和谐的现象一旦处理不好或只从自己的角度考虑就会出现。一方面，为了吸引游客， 旅行社经常通过价格战销售旅游线路。因为有许多相

17、同质量和相同种类的景点， 旅行社会带游客去他们提供更优惠价格的景点。从短期来看，旅行社的利益是有保障的，但是产品的质量很难保证，产品的生命力也很短暂。另一方面，景点认为游客选择旅行社主要是因为他们喜欢自己的路线资源。没有景点的吸引力，旅行社作为中介机构，根本无法控制游客的选择。如果我们不注意价格差异和服务， 很容易失去旅行社对游客的支持。这样， 当旅行社和旅游景点合作时，双方都希望最大化自己的利益，从自己的优势中看到对方的劣势。 很容易导致旅游景点和旅行社之间的重大差异。一般来说，景点通常处于被动地位。 当景区与旅行社之间存在差异时，景区会适当考虑旅行社的利益。当然，也有一些特殊和著名的景点坚

18、持自己的利益。这导致许多旅行社 “封锁 ”景点。这些都是非常不正常的现象，也反映出旅游市场尚未受到监管。在以旅游规划设计为核心业务的基础上， 峰智不断创新， 不断延伸旅游产业链的整体服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成了 “规划引领 -投资驱动 -运营支撑 -营销推广 ” 的“四位一体 ”一站式整体服务模式， 提供了全面的智能旅游系统解决方案。匹克美容是匹克智能旗下的一家旅游营销公司， 是一家专注于旅游营销和智能旅游的创新服务企业。在智能旅游营销方面， 峰美为国家旅游局、 四川 +福建 +陕西+广东 +海南 +江西 +河南、成都 +杭州 +大连 +烟台 +九江 +咸宁 +

19、攀枝花+涪陵等省市提供旅游营销咨询和项目执行服务。第三个景点与旅行社合作推广营销计划。目前，全国有 2 万多个景点。各种新景点层出不穷，导致市场竞争日益激烈。如何在众多成功因素中脱颖而出，吸引游客，科学的景区营销是关键。一、一、树立科学营销，树立科学营销理念，树立 “以人为本”的营销理念。随着当今景区营销的发展，概念、认知、方法有了很大的提高，但最常提到的 “以人为本 ”的理念并没有在景区营销过程中得到贯彻，这一口号的普遍存在冲淡了其基本含义和有效性。事实上， “以人为本 ”不仅体现在尊重人 (包括员工、游客、供应商 )，还体现在为游客提供增值服务。这个景点的产品能带给游客比他或她预期更多的体

20、验， 他或她非常满意。然后他或她会告诉他或她的亲戚朋友或他或她周围的人整出戏的美妙感觉，并敦促他们来这个景点消费。这是最有效和最经济的营销方法。景区营销必须树立这种广义的 “以人为本 ”的认识，并以游客为导向设计产品、设计营销策略。2 、制定科学的营销计划 2 、制定科学的营销计划 “计划就是财富 ”已经成为业界的共识。 许多景区在开发前都制定了总体规划、详细规划 (包括修订和控制性规划 )。然而，这远远不够。总体规划可以对景区的总体定位、 发展战略和景区发展的各种要素的安排进行统筹安排。虽然总体规划中有专门的章节，但营销规划仍然是粗线条的，不能满足景区营销的动态特征和要求。修订版或监管规定对

21、景点和各种项目提出了要求，但大多数是“硬件 ”，不包括 “软件 ”，如营销、管理。因此，景区也应该有专门的营销计划。科学的营销计划是保证景区营销工作能够有效开展以达到预定目标的必要内容， 从长远来看， 景区制定专项营销计划是一种趋势。这样，可以根据景区的实际建设情况及时开展营销工作， 避免盲目、冲动、无序的市场开发。科学的营销策划可以事半功倍，目标准确，资金使用更有效，带来丰厚的效益。3 、景区产品的科学定位 3 、景区产品的科学定位为了在有争议的旅游市场中获得优势， 景区必须在信息传递中向广大消费者宣传自己的突出特点， 并能牢牢抓住消费者， 使自己的产品占据一定的市场地位。景区可以通过以下方

22、法定位 :1 、攀爬定位 -攀爬定位是一种“借光 ”定位方法。它利用著名景点的市场影响力来突出自己。 例如，它认为三亚是 “东方夏威夷 ”，云台山是 “北方的九寨沟 ”。采用这种定位方法的景区不占据攀缘对象的市场地位， 与攀缘对象有直接的冲突，而是争取攀缘对象的潜在客户群，具有近、便宜、的新的比较优势。这种定位方法不应该太靠近攀爬物体的空间， 因为这种定位是为了吸引潜在的顾客，他们要走很远的路才能到达攀爬物体的景点。此外，这种定位方法不能随便用于著名景点和风格独特的景点，这是景区管理的一大禁忌。2 、心理反向定位心理反向定位是打破消费者的一般思维模式，创造出具有不同内容和形式的市场形象。例如，

23、宁夏的沙坡头和内蒙古的香砂湾就是沙漠。 普通游客不会把时间作为旅游目的地， 景点也利用这种反向把它变成一个以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。游客们也在逆向思考 “沙漠怎么还能旅行 ”，因此产生了前来游玩的兴趣。3 、老虎机市场定位老虎机市场定位是指景区不具备明显的特色优势，而是利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造其旅游产品的市场形象。例如，山西省的大寨原本是一个普通的山村。 由于历史上的“学大寨 ”，山村开始走旅游发展之路。干净的山泉水、新鲜空气、知名旅游产品 (大寨核桃露 )、特定历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件，他们以比市场低得多的价格占领了附近城市的休闲旅游市场和艺术学院外的绘画市

24、场。4 .转型市场定位转型市场定位是一种不确定的定位方法。它主要针对那些已经改变或只是一个不稳定市场的旅游市场。随着市场的变化，风景名胜区的独特定位也会随之变化。4 、景区产品组合4 、景区产品组合必须首先了解自己的旅游产品，并根据景区提供的旅游产品的主要内容和特点形成完整的营销组合，然后考虑制定其营销策略。11、景区应该对自己的产品有正确的认识。景区产品不应仅仅理解为旅游目的地的景区、人文景观、历史文化等。，但还应包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观看和参与的活动、景区管理和各种服务等。景区产品的本质是服务，而不是景区本身。景区的所有权不能通过购买方式转让。22、景区产品营销组合因子、景区产

25、品营销组合因子(11)景区景点。景点的吸引力。景区景点是景区的象征性观赏对象。它是景区旅游产品中最突出、最具特色的景观部分。旅游业在某些方面也可以被称为 “眼球经济 ”。只有当游客在景点观看特殊物品时，他们才会来旅游。这是风景区赖以生存的对象。 这是景点吸引游客的招牌和飘带窗帘。它是景区旅游产品的主要特色展示。没有这种吸引力， 游客就不能来旅游景点消费， 尤其是在当今竞争日益激烈的旅游市场。景点不仅依靠自身独特的特色来吸引游客， 还要有良好的形象塑造和宣传，以发挥其应有的引力效应。(22)景区活动。)景区活动。景区活动项目是指结合景区特点为游客或观赏者举办的常规或适时的活动和娱乐项目，或大型、

26、中型、小型群体活动和娱乐项目。景区活动的内容非常丰富，如文艺、体育表演、比赛、民俗再现、各种独特技能的表演艺术、游客参与节目、寻宝和抽奖等。这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，也可以作为促销活动。(33)景区管理与服务。)景区管理和服务。虽然景区产品的表现形式是多样的，但核心内容仍然是服务。服务的特点是它的提供和消耗经常是同时进行的， 每次服务失败都是一个令人遗憾的废品，不能 “返回炉子 ”进行修理。服务过程中的管理尤为重要。事实上，管理是核心服务。景区管理包括两个层次，一是员工管理，二是景区管理。无论是什么样的服务， 都必须以最大限度地满足游客的需求为目的。(44)景区可达性景区可达性是指景

27、区交通的可达性。由于许多景区位于交通不便的偏远地区，游客进入景区受到极大限制，甚至交通成为营销瓶颈。景区的销售过程不同于有形商品的销售。这是一种人类活动。游客必须到景点来享受服务。这项操作依赖于大量的乘客。目前，随着国家交通条件的改善， 影响景区可达性的不是主要交通，而是景区前方最后的 “十公里 ”，这一点必须引起重视。五、如何选择景点市场五、如何选择景点市场1、景区应首先按区域选择市场景区旅游市场的选择是分层的。首先，应该根据地区选择市场， 然后应该考虑影响旅游业的其他因素。当根据地区选择市场时， 市场营销应该遵循从近到远、 逐渐扩展的原则。2、景区营销应以中心城市为目标，以景区位置为中心，距离为半径，旅游市场按区域分为近、中、远三个层次，分别对应于景区企业市场发展的短期、中期和长期规划。无论哪个梯队，区域内的中心城市都应该是