电缆销售年终总结

1、电缆销售年终总结本页是精品最新发布的电缆销售年终总结的详细文章， 篇一：20XX年电缆企业生产制造部年终工作总结20XX年制造部年终总结发言稿尊敬的董事长、总经理、各位领导和同仁们大家好！骏马辞年不懈奔腾千里志，吉羊献岁同迎欢乐万家春。光阴如梭、弹指之间，一年的工作转瞬又将成为历史，20XX 年即将过去，20XX年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的 机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，努力打开一 个工作新局面。更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：一、产量和质量据部门数据显示，截止到20XX年12月，总产电缆数为1882 万米，我们的七大类电缆中，电力电缆391万米、控制电缆40

2、7 万米、计算机电缆630万米、硅橡胶电缆21万米、补偿电缆42 万米、导线376万米、特种电缆15万米。在完成上述产量的同时，我部门也高度重视产品质量，在生 产过程中要求每位员工都力求做好自检互检等工作，严把每一道 生产工序的质量。狠抓产品质量一直作为我部门的首要工作任 务，多次组织生产员工进行质量和技术培训。同时各车间加大了 对新员工产品质量意识的培训，通过车间每天的班前会，工段长 的传帮带等方式要求车间随时随地进行质量意识灌输和质量知识 的学习。今年在全体员工的共同努力下，产品质量事故明显少于往 年，但我们不能松懈，时刻保持着清醒的大脑，力求把质量事故 降到最低。在生产过程中严格把“三检

3、作为控制产品质量的重要方 法，严格按照工艺规范进行加工生产。对每个工序过程都必须加 强记录和管理，防微杜渐，把质量事故扼杀在萌芽之中。二、安全生产完善管理、范文TOP 100确保安全一年来，在安全生产施工管 理方面认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，完 善强化生产现场的安全生产管理，确保安全生产正常运行。在过去的一年里，生产部门将安全生产纳入日常的管理工作 之中，做到随时对各车间员工进行安全知识的教育，并监督检查 及时消除各车间存在的安全隐患，保证了生产车间的有序运行， 但我们的工作还做的不够，导致全年共发生了 9起人身伤害事 故。轻伤事故8起，重伤事故1起。针对发生的9起安全事故

4、， 事后通过安全会议分析，主要是因为：1、安全意识不强；2、防 护措施不完善；3、违规违章操作；4、安全制度不健全等原因。为防止安全事故的发生，对车间内的所有生产设备都进行了 安全检查，通过增加防护罩，增加保护开关，发现隐患立即消 除。有问题就要重视，有问题就要解决。三、设备管理加强设备隐患的排除和故障的处理，确保安全生产。针对车 间设备工作正常与否可能导致公司重大经济损失这个重点，车间 强调工作人员巡视检查、操作，以及在维护和处理设备时，要求 员工做到按章操作和处理，确保把设备隐患消除在萌芽状态和把 故障处理完全彻底。加强设备维护，保证设备的完好率，确保安全平稳运 行。车间在公司面对日益严峻

5、的市场形势下，除了及时圆满的处 理好了各种设备隐患和故障外，还积极主动地开展设备维护、保养 和预防性试验等工作。四、员工培训和现场管理员工是公司的财富，是生产任务完成的保证，优秀的员工能 为公司创造出更高的价值；精品由于我们是订单式生产模式，订 单任务的连续性不稳定，导致生产线员工极不稳定、这无疑给生 产管理带来极大压力，但就在这样的压力推动下，本部门还是坚 定地进行员工岗前岗中培训，经常做思想工作沟通，保证新进员 工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，保证我们 的生产任务能顺利完成。优良的员工队伍是企业的支撑。员工队伍素质的提升，依赖 于常抓不懈、持之以恒培训。要抓好员工技能培训和

6、以师带徒形 式，通过采取循序渐进的方法，实现由简单到复杂、由实用内容 到专业知识的拓展。随着培训的深入开展和专业技术水平的提 高，逐渐发展到专业拓展等内容的培训，培养员工成为本专业的 行家里手。20XX年我们制造部在全体员工积极配合下，顺利的通过了 API、国军标、三体系等换证和监督审核，并得到了审核人员的充 分肯定和赞扬。现场管理需要持之以恒，20XX年我部门对车间内部地面线条 进行了重新补漆，对不合格品区、半成品区等区域重新划分，使 产品有序的分类摆放，提高了工作效率。物料消耗成本控制管理方面，由于公司没有对物料消耗及成 本进行考核，在非正常成本增加时，如工具损耗率高，物料使用 质量过剩，

7、工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在，主 要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的节约 能源降低成本的思想教育，使员工的节约意识和主人翁精神逐步 的提高。范文写作面对即将到来的新年，我部门全体员工愿以最饱满 的热情对待每一天，在现有的基础上，积极与各部门配合，团结 合作，克服存在的不足与困难，提高工作质量，进一步抓好安全 生产，为企业的发展尽我们最大的努力，创造更高的效益！最后祝各位领导、各位同事，身体健康！家庭幸福！谢谢大 家！篇二：电线电缆销售人员要做的事电线电缆销售人员要做的事宝胜股份总裁唐崇健不仅具有渊博的电线电缆产品技术知 识，而且具有丰富的电线电缆产品销售经验。以

8、下是他对多年来 从事产品销售的心得，同时也是对销售人员的要求。电线电缆销 售人员要做的事销售员每天要做的事：1、计划一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要 的事；2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，了解市场信 息，收集自己负责的区域资源情况；3、不断接收电子邮件，看看有什么重要通知和重要事项需要 处理；4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，规避原材 料价格波动风险；5、接到询价单和标书，应在第一时间详细了解竞争厂家、评 标规则等，并及时向区域总监汇报，思想汇报专题制定方案。投 标当日必须亲临现场，及时将开标情况及馈给公司；6、项目如果中标，在第一时间通报公司，并确定交货日

9、期和 交货周期；7、对正在履行的合同，做好内外衔接，密切跟踪履行进度。 如果发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场 的有关信息阪馈给公司；8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场，理清关系、 了解情况，向区域市场总监和公司质检部门汇报，并按他们的指 导意见积极协调处理；9、当日办理的货款应及时告知公司货款管理部门，如不能如 期回款，应说明原因，做出风险评估，并制定后续回款方案10、每天坚持写工作日志，详细记录项目、合同、货款、客 户等情况，认真总结一天的工作，并写下自己的心得。销售员每周要做的事：1、至少电话或邮件回访（问候）一位老客户，了解客户的近 况和最新动向；2、至少结识

10、一位新客户，交一位新朋友，通过他们获得2-3 个新项目信息；3、至少甄选一个项目有针对性地接触，摸清项目的详细情况 后，向区域总监申报，制定开发方案；4、建立个人货款管理台帐，注明每笔货款的单位、金额、到 期日、逾期天数、清欠措施等事项，每周梳理一次；5、建立投标报价管理台帐，最全面的注明每项投标报价的询 价单位、日期、金额、产品类型、竞争对手、材料价格以及开标 结果等。每周对正在议标的项目进行一次梳理跟踪，了解进展情 况，制定下一步攻关方案；6、建立个人客户管理档案，除了有客户的姓名、联系方式 外，还要设法了解客户的家庭住址、家庭成员信息、生日、爱 好、学历以及社会关系等。每周对客户信息进行

11、一次梳理、更新 和补充，遇到新年和客户生日寄送贺卡和礼品致以问候（也可以 通过邮件发送电子贺卡），客户遇到困难时给予慰问和帮助；7、向销售公司经理、区域总监汇报一周工作，并制定下周工 作计划；8、与领导、同事或公司内勤进行一次有效的沟通，吸取一条 有用的建议或经验；9、进行一次自我总结，结合一周来的工作、生活、交往情 况，至少找出一条不足，并加以纠正和改善；10、阅读一本营销、产品或技术杂志。销售员每月要做的事：1、至少邀请一批客户到公司考察，事先向公司申报并周密安 排好行程和相关事项；2、重点关注和分析一家未中标或未进入的重点客户，设法取 到低价供货厂家的产品样品送公司检测；3、至少对长期客

12、户进行一次有效的回访，与业主以及施工方 保持密切的联系，并深入施工现场了解产品安装和使用情况4、至少与设计单位进行一次有效接触，认识一位设计院朋 友，将公司特色产品推荐上图，并做好跟踪；5、设法参加一次有意义的聚会活动，借此结识当地政府部门 的相关人员和上层关系；6、认真梳理一下个人的项目、合同、回笼、货款以及客户情 况，对照计划，排找差距；7、总结一个月的工作，向销售公司经理、区域总监以及公司 总部做书面汇报，并制定好下月工作计划；8、有针对性地阅读一本有意义的书籍，以丰富自己的知识和 提高自己的修养。销售员每季度必须做的事：1、收集同行厂在当地的销售动态以及新产品、新材料和新技 术，向公司

13、汇报；2、通过对当地市场的调研，寻找盲点、发掘新需求，并将客 户的诉求汇报公司，给客户提供解决方案；3、采写一个营销案例，与他人分享；4、了解产品、技术、市场的最新动态，了解公司内部管理的 最新情况，以便更好的利用和整合各种优势资源；5、向销售公司经理以及区域总监做一次详细的汇报，认真听 取他们对自己近阶段工作的指导意见。销售员每半年要做的事：1、对在手项目的进展情况进行阶段性的总结，制定下半年的 重点客户攻关计划；2、对在外货款进行一次系统的风险评估，不良货款请求公司 给予司法介入清欠；3、对自己的工作思路和工作方法做一次有益的改进；4、了解公司最新的规划和发展情况；5、半年工作总结。销售员

14、每年要做的事：1、每年必须保证15个新增项目，项目的详细情况、订货量 以及把握程度落实到位，足够支撑全年销售指标；2、获取当地政府工作报告和发展规划，从中获取投资信息；3、对未进入的市场，拿出分析报告，供公司决策；4、向公司提出有价值的建议，对内勤工作提出合理要求，以 便改进工作，得到公司更好的服务和支持；5、检查一下一年来自我形象以及个人魅力提升了多少？自己 交往的圈子扩大了多少？人脉层次提高了多少？自己的心态积极了多少？对个人、家庭、企业、客户的责任提升了多 少？6、做好年终总结和下年度工作计划。篇三:xx电缆厂20XX生产部年终总结20XX年的生产管理部工作总结一、计划与产能1、关于计划

15、20XX年，生产部在克服人员严重不足、对新设备操作不熟 练、交货期急、部分设备还在调试和安装等困难，在生产部全员 的共同努力下，合理编排生产计划，制定生产计划进度表把 生产任务层层分解，目标明确并落实到班组，及时掌握生产进 度，有效扭转了生产状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提 高了现场原材料与产品的流转率，一定程度上改变了各车间各自 为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成了业务订单的 交货。2、关于产量质量20XX年特别是下半年生产部在总经理、质检部的大力支持和 配合下，高度重视产品质量，公司领导多次深入现场对产品进行 抽察.针对多次出现的问题，结合管理体系的实施，确定绝缘工序 和成

16、缆工序为关键工序，严把工序质量关，管理员工牢牢树立质 量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率， 使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到 了很大的提高。20XX年，生产部门按照生产部的整体目标，计划 产量要求完成了全年80%的生产任务，但也存在着方方面面的问题，有待在今后的工 作中加以克服。以下为生产部各项统计基本数据：表一：20XX年产量表表二：20XX年绝缘/护套料耗用表表三：20XX年铜/铝材耗用表表四：20XX年废品统计表表五：20XX/20XX X伤事故对比表表六：万元产值生产指标分析（须完善）二、设备管理20XX年的生产管理中，生产部门（维修部）相应

17、实行了各项 设备管理制度，并建立了完整的设备台帐。严格按管理要求对设 备进行维护保养，实行三级保养制度，通过以上各项措施，人为 因素造成的设备故障得到了有效控制，保障了设备正常运转，确 保了生产运行的稳定，有效提高了设备的产能。三、人员管理生产部在今年，围绕管理做了不少工作。我们的所有工作的 展开必须逐步改变原有的工作习性，取得大多数员工的理解和支 持；生产部的管理理念是：“以人为本，实事求是逐步引导实施管理 标准化、科学化”；制度给我们的管理提供了管理的标准，提供 了依据，有了标准，我们的管理工作才能更公平，才能更公正。 同时我们也向广大的员工表明我们的思想：“以人为本，实施管 理标准化，科

18、学化”,并不是不要管理，所有的行为必须为管理 这一中心任务服务。通过以上的努力，截止7月份以后车间人员 逐步稳定，目前拉丝车间6人，电线车间14人，电缆车间26 人，仓库5人，维修部3人，统计员2人，共计57人，其中能独 立操作2种设备者29人，达到51%；独立操作3种设备者6人达 到 9. 5%四、生产管理生产部不定时召开生产管理会议，落实生产进度。及时解决 出现的人员不足，设备故障，原材料问题，质量问题：1、建立车间晨会制度，并全年实施无一天漏开，通过晨会及 时传达公司各项制度，及时总结前一天工作不足，及时安排当天 工作，取得良好效果。2、积极展开培训制度，就对3C ISO设备操作规程，产

19、品 标准和工艺等方面开展了近30课时400多人次的培训，车间20XX 年培训率100%,独立操作2种设备者达到51%,全面操作者达到9. 5%,储备交联机长2人，创造了胡杨公司团结、和谐的工作氛围，提高了 操作水平，增强了生产部凝聚力。3、对各岗位实行了职责划分，明确了各人员职责，制定相应 的岗位标准，并对生产部所附部门全年/全员进行了绩效考核，实 行了奖惩制度，极大地鼓舞了员工的工作热情。4、根据实际情况，拉丝车间在8月份开始实行计件制工资， 按照多劳多得的原则，合理调整薪酬分配方案。原定7台拉丝机 两班制需要10位员工，现在只需要6人，即达到正常生产状态。5、对电线车间挤塑组和打线组工价进行了调整，使单价更趋 于合理和公平，使工资的分配更公平更合理，机长的积极性得到很 大