XX年三亚市夏季旅游产品宣传推广月活动总结

1、XX年三亚市夏季旅游产品宣传推广月活动 总结XX年三亚市夏季旅游产品宣传推广月活动去年夏天，根据市委、市政府旅游宣传促销工作的部署， 我局策划旅游“逆营销”计划，宣传三亚夏季比较气候优势， 消除客源地市场对三亚夏季“酷暑”的误解，推介三亚夏季 旅游产品，打造三亚夏季旅游新品牌，在南京、重庆、武汉、杭州九大“火炉”城市开展了“清凉一夏三亚度假”促销活动，取得良好的效果。XX年夏天，全市游客接待量较往年 同期增长30%左右，全市酒店房价总体上浮30-50元/间夜。其中亚龙湾国家旅游度假区内的酒店房价平均上浮100元/间夜，组团社和接待企业反映甚好，旅游市场初步呈现“淡 季不淡”的好势头。为进一步推

2、广“清凉一夏三亚度假”夏季旅游产品，全面提升我市夏季度假旅游目的地卖点，强化三亚夏季旅游 品牌，今年，我市继续整合酒店、旅行社、景区、潜水、包 机商、高尔夫球会、婚纱摄影、房地产开发商、周边市县旅 游企业及媒体等资源，从 6月底至8月初，以长沙、杭州、 南京、南昌、武汉、重庆九大“火炉”城市为主攻目标，实 施三亚夏季旅游产品“夏季攻势”。经过 40天紧张的互动 交流与推介，XX年三亚市夏季旅游产品推广活动取得了实实在在的效果，其后期效应仍将渐渐凸显。 7-8月份，全市旅 游饭店接待过夜国内游客万人次，比上年同期增长国内旅游收入亿元，比上年同期增长 %我市旅游市场实现了 “旺 季持续，淡季不淡”

3、的预期目标。现将活动情况、政企联袂，谱写三亚旅游促销新篇章本次“清凉一夏 三亚度假”旅游产品“夏季攻势”由 市政府主办，全市各相关部门积极响应，各企业注入了极大 的热情并鼎力支持，政企两股力量组成精英促销团队，由市 委、市人大、市政府、市政协九套班子领导轮番担纲，合力 出击。许多企业踊跃免费提供景区门票、酒店客房等丰厚的 奖品，犒奖当地的旅行商和市民代表。据不完全统计，全市 直接参加本次夏季旅游产品推广活动的政府各部门和企业 人员近500人次、投放的旅游促销资料达几十万册、各企业 提供的奖品累计达数十万元，在促销阵容，人力、物力、财 力投放方面均刷新了三亚旅游促销新纪录。本次推介活动引 起三亚

4、周边市县的兴趣和关注，九指山、陵水、保亭等市县 的旅游行政主管部门及企业纷纷加盟三亚促销团队，“搭车”促销。促销人员长途跋涉，克服重重困难，将大批灯光、音响、 背板、“易拉宝”、led全彩电子显示屏、几十万册旅游促 销资料及几十种热带旅游产品实物和模型、热带水果等促销材料带到现场，冒酷暑、顶烈日、戴星光搭建充满热带清凉气息的三亚风情街和演艺舞台，滚动宣传播放三亚旅游dvd光碟和产品广告，倾情表演洋溢三亚地域特色的风情歌舞，“火炉”城一时惊现滨海特色的三亚风情街，吹起阵阵三亚 夏日清凉风。全体成员齐心协力，团结互助，遵守工作纪律， 广交朋友、散发资料、通力展示和推介产品，不顾旅途劳顿 频频与当地

5、客商接触和洽谈，不厌其烦解答客人的咨询，表 现出优良的专业和敬业精神。本次促销活动从形式的确定、 组织、展台展览的布置、宣传品的准备，到新闻媒体的报道 等各个环节，都安排得井井有条，顺理成章。“政府搭台树 形象、打品牌，企业唱戏闯市场、卖产品”是本次促销活动 的一大特点，促销活动所到之处，无不洋溢着阵阵三亚夏日 清凉风；当地市民无不对三亚市政府的服务理念、亲和力和 凝聚力表示由衷的钦佩。二、目标市场明确，有的放矢“清凉一夏三亚度假”促销活动的最大诉求就是宣传 三亚夏季的比较气候优势，扭转三亚在客源市场的“酷暑” 形象，推介三亚夏季旅游产品，持续推广“清凉一夏三亚度假”，形成品牌效应，打开巨大的

6、市场需求空间，完成三 亚旅游市场由供方向需方的转变，最终实现三亚旅游市场“旺季持续，淡季不淡”的发展目标。为此，我市夏季旅游 产品推广活动主攻长沙、杭州、南京、南昌、武汉、重庆九 大夏季“火炉”城市。其理由有：一是巩固和扩大去年在九 大“火炉”城市开展“清凉攻略”的成果，逐步培育、拓展 新的夏季度假客源市场；二是这九大城市夏日气温高而闷 热，居民出游消暑的欲望较为强烈；三是九大城市位于经济 较发达的长江经济带上， 居民消费水平较高，出游能力较强； 九是九大城市与三亚有航线、航班连接，进出三亚的交通方 便；九是九大城市人口众多， 潜在客源多，市场增长潜力大、 势头较好。三、“火炉”城劲吹三亚清凉

7、风（一）精心包装，极力推介本次推介活动总结了去年的成功经验，集思广益，研究 目标市场的实际情况，围绕三亚高端度假散客和商务会议旅 游，促销团队加盟了一批新的酒店，充实了一批新的旅游产 品，制定总体活动方案。促销活动再次高举“美丽三亚浪漫 天涯”、“清凉一夏 度假三亚”的旗帜，着重推出“三亚 夏季旅游产品推介会”、“奥运在北京 度假在三亚”、“三亚旅游绿色通道”等活动，并首次启动“三亚旅游促销大篷 车”进行流动促销，整体上做到既有保留，又有创新。本次推介活动采取“两路出击”的做法：每到一个城市， 一方面市政府与当地政府分别就促进双方旅游交流和发展 达成旅游战略合作意向，为三亚发展内地客源市场，促

8、进三 亚与这九大城市的旅游合作打下良好的基础；向为三亚旅游 做出突出贡献的当地旅行商、包机商和航空公司颁发“促进三亚旅游事业发展贡献奖”，九大城市共有30多家企业获得此项荣誉。三亚市旅行社协会和重庆市旅行社协会还共同 组织召开了两地“旅游合作研讨会”，双方就旅行社行业建 设、旅游市场开拓、旅游人才交流以及如何处理两市间旅游 投诉等问题进行约定并达成协议。另一方面，市政府邀请当 地党政部门领导、知名人士、旅行商、相关企业代表加盟， 面向旅行商市场举办“专业推介会”，面向广大市民终端市 场打造“三亚风情街”推介，通过两地主流媒体携手宣传， 放大效果，强化当地市民对三亚旅游的认识。整个推介活动 米取热带风情倾情表演、旅游产品和房产展示、led三亚风光播放、派发促销资料、三亚夏日旅游新产品发布、有奖问 答和抽奖、强势媒体宣传推广等手段，营销三亚“动感夏令 营”、“婚纱蜜月”、“清凉度假”、“休闲观光”、“旅 游房地产”、“休闲高球”九大板块的阳光之旅、海洋假期、 海底婚礼、梦幻海底潜水、游艇垂钓、温泉美浴、