广州珠江新城兰桂坊推广方案

1、 2013年度推广方案 稳定消费 通过兰桂坊与迅间传媒的战略合作 对珠江新城核心区中央商业广场进行 联手入场商户采用小投入集资方式，不间断全面造势 搭建与高端消费理想消费人群的沟通桥梁 于终端消费者层面提升品牌知名度 促进销售 开业促销 吸引目标消费者 商铺参与广告集资、宣传造势、打开知名度 合作目标 条件二条件二 人流交通 条件三条件三 周边配套及规划 例如:流行前线 地铁一号线 公交方便 中华广场 条件一条件一 商业定位 中低端商业定位 地铁、公交、轻轨写字楼 合理消费定位 停车方便 超大人流量 品牌招商/吸纳 布局规划 酒店 住宅 地下一站式商城地下一站式商城条件成熟，一切均有可能条件成

2、熟，一切均有可能 具备先天的、有利的商业环境，并且定位、规划、经营等有自己的特色 有利条件 准确的招商定位准确的招商定位 有特色，有质量保证的商户，对整体经营形象尤为关键，充分利用 市场调研，根据市场需求及周边配套、发展规划，对招商对象进行 精确定位。 有特色的宣传造势有特色的宣传造势 如何聚拢人气，增加商户经营信心。按商场规划，分区及其消费定 位，进行有主题、有步骤的前期广告宣传，一步步打开知名度。 户户参与爱场如家户户参与爱场如家 引导商户主人翁意识，积极参与人气打造，从装修，货品各方面提 升单店形象，进而巩固商场形象。 核心目标消费群体有步骤的主题宣传全面、精准的广告招商 如何聚集人流？

3、如何将人流变为商流？如何聚集人流？如何将人流变为商流？ 尽快提升影响力，才能在竞争中存活下来尽快提升影响力，才能在竞争中存活下来 宣传力度做得足够，消费者快速了解商场的特色和定位宣传力度做得足够，消费者快速了解商场的特色和定位 经营前提 1. 广告形式的补充 在商场全面品牌宣传的前提下,拥有特定手机用户资源的 手机短信平台,无疑是消费者细分下的有力补充. 2. 直切目标对象 通过有说服力的短信文案,直接将推广信息发送至特定用 户手机上.一对一进行宣传.加强招商客户和目标消费群对 商场定位的理解，增强知名度及商户信心。 3. 幅射周边 作为中心城市的广州对周边城市影响很大，拉动外来消 费。迅间数

4、据平台的全面及细分，有助于协助客户对异地 一线城市招商。 4. 提高招商效率 短信平台及时到位的全面数据发送方式，其性价比是所 有广告形式中的最佳解决方案。 杂志 户外户外户外 户外 报纸 短信广告- 全面造势的有力补充 【打造广州最高档的一站式时尚消费购物中心【打造广州最高档的一站式时尚消费购物中心 】 珠江新城购物中心将是天河区最高档的一站式时尚消费购物中 心，从商场内部环境、业态布局到运营管理等方面，都精益求 精，力求提升区域购物理念，引领天河商圈业态升级，辐射整 个广州，打造面对国际的商业窗口。 珠江新城商圈后气候已逐步形成，其中高档住宅、写字楼云集， 积累了大量的高消费人群，其对高档

5、消费的需求已经形成，区 域商业价值凸显，将是区域独一无二的创富领地。 购物中心位于地铁3、5号线换乘站，人流集中，交通便利。 三条地铁线 交通便利 小汽车 停车位 公交旅游 大巴停车位 广州未来金融中心 广州未来经济中心 顶级 写字楼、酒店、住宅 周边配套及规划 南区： 高级餐厅 文化展览 休闲创意 中区： 国际一线专卖店 北区： 高端百货 精品超市 餐饮娱乐 高端商业定位 全面、成全面、成 熟的经营熟的经营 条件条件 项目基本条件 他们是一群积极思考，试图掌握时 代脉搏的人。 他们受过良好的教育，经济收入较 好，社会活动广泛，是社会的栋梁。 他们逐渐具有全球的眼光，他们的 事业已经与全球经济

6、圈息息相关。 他们热爱生活，阅读会是他们周末 闲暇的重要部分，他们还会积极汲取 文化资讯，在各种文化、娱乐、体育 参与中丰富生活。 他们很忙碌，但是愿意为有价值的 事物留出足够的时间，也很乐意真正 的生活品质付出一定的费用。 他们有很强的购买力，追求有品质 的生活，是高端消费的理想人群。 3000万财智精英 核心消费群 定位： 城市高端人群，追求时尚生活的人 群。 定位： 前期招商是商场经营最关键的 一步 商场招商工作的实力，在于将国内 外商业知名品牌引入到商场内。 1. 人气品牌首批入场。例如h&m、zara、 c&a、无印良品、权味、品奇、酷圣 石等。 2. 依托主力店带动其它业态，引发休

7、 闲、娱乐、健身、餐饮等一站式消费 习惯。 3. 多个高档电影厅，大型超市，时尚 餐饮及国际名牌精品店等多元业态拉 动消费需求，涵盖所有消费行为，成 为一站式消费旺地。 招商对象： 高档：特定品牌集群号、商圈业主 中档（包括低档）：普通商圈企业 主、个体工商户、大中型企业白领 目标客户 迅间传媒迅间传媒momentmedia 特点及优势特点及优势 核心目标消费群体核心目标消费群体 有步骤的主题宣传有步骤的主题宣传 全面、精准的广告招商全面、精准的广告招商 中国独家的四代手机广告平台 对都市主流消费人群进行精准分类 迅间传媒服务锁定全国639个城市，覆盖超过3亿的都市主流消费人群， 业已成为房地

8、产、汽车、金融等行业top100客户首选合作伙伴。 四大数据库分类特点： 代数据库：以身份划分， （业主、潜在业主、投资客、车主、各行业企业主等15类划分） 代数据库：以工作或生活区域划分 （细分至区域的片区） 3 3 代数据库：以手机上网行为划分 独家技术！ （细分手机用户锁定用户区域、手机终端信息、用户行为、手机 运营商类型等信息） 4 代数据库：定位到明确的行业公司或专业市场 （能细分行业公司行政管理级别，如高层、中高层；细分专业市场） 手机无线技术产品：手机手机无线技术产品：手机g g网网 手机终端网手机终端网 公司最新推出的无线定位技术的手机广告 广告效果显著提高， 获得客户一致好评

9、。 “vip短信”，满足客户个性化要求 迅间优势 属性一属性一属性二属性二 业主业主 面积80平米以下 面积81-120平米 面积121-200平米 面积201平米以上 新购房业主（两年之内） 别墅业主 写字楼业主 潜在业主潜在业主 楼盘到访客户 看房团会员 投资客投资客 房地产投资客（拥有三套物业以上） 股市大户（开户100万起） 车主车主 车价10万以下 车价11万-20万 车价21万-30万 车价31万-50万 车价51万-100万 车价100万以上 意向购车用户 各行业企业主各行业企业主 注册资金50万以下 注册资金50万-100万 注册资金100万-300万 注册资金301万-500

10、万 注册资金500万以上 高级白领高级白领 白领（月收入3000-5000元） 白领（月收入5000-8000元） 白领人（月收入8000元以上） 高级管理人员高级管理人员 职业经理（月收入5000-1万） 职业经理（月收入1万-2万） 职业经理（月收入2万以上） 高级公务人群高级公务人群 公务员 教育系统工作人员 法律事务工作人员 其他事业单位工作人员 商务人士商务人士 南国深东四大航空公司金卡会员 芒果携程钻卡会员 四星以上酒店会员 三星及经济型酒店会员 银行客户银行客户vipvip 私人银行客户（资金1000万） 各大银行存款50万-100万 各大银行存款100万-300万 各大银行存款

11、在300万以上 信用卡白金卡用户（年收入30万以上） 信用卡金卡用户（额度25万） 个体工 商户及 专业市 场 个体工商户 专业市场从业人员 移动联通高端移动联通高端 数据数据 全球通钻石卡(月通讯消费1688元起) 全球通金卡(月通讯消费988元起) 全球通银卡(月通讯消费588元起) 全球通商旅套餐(月通讯消费488元以 内) 预付费（含联通）200-500元 预付费（含联通）话费500以上 高端会员用户高端会员用户 高尔夫球会会员 潮汕商会会员 广州各高校mba/emba等高端学员 港澳国际漫游 经济师、会计师、审计师 台商协会会员 护照、港澳通行证用户 国内特快专递用户 驾驶培训学校学

12、员 商业保险的投保用户（保额300万以 上） 代数据库：按身份划分 定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域定位区域 荔湾区荔湾区 天河区天河区番禺区番禺区 增城市增城市 南沙区南沙区 西湾路片区沙河镇片区灵山镇片区荔城镇荔乡片区万顷沙镇片区 西荔路片区天河路片区洛溪新城片区新塘镇新塘东片区黄阁镇片区 中山八路片区龙口西路片区市桥清河东路片区新塘镇新塘东坑片区南沙金州片区 浣花西路片区沙河龙洞片区新造镇片区新塘镇新塘府前片区新垦大道片区 沿江西路片区元岗片区榄核镇片区三江镇片区珠江路片区 越秀区越秀区 黄埔大道中片区沙湾镇片区荔城镇夏街片区 黄浦区黄浦区 梅东路

13、片区沙河片区万顷沙片区新塘镇永和片区黄埔东路片区 文德路片区五山片区潭洲镇片区中新镇片区中员村片区 农林下路片区体育西片区鱼窝头镇片区镇龙镇片区大沙东片区 淘金北路片区东圃片区市桥北桥片区宁西镇片区 萝岗区萝岗区 吉祥路片区天河北芳草园片区大石镇片区朱村镇片区开创大道片区 先烈中路片区广园东片区钟村祈福片区荔城镇城丰片区开发区片区 中山二路片区黄埔西片区桥南街片区福和镇片区萝岗圩荔红路片区 润粤片区 白云区白云区 新造大学城片区新塘镇解放北片区 中山五路片区良田镇片区大岗镇片区 海珠区海珠区 中山六路片区新市片区东涌镇片区新港西路片区 中山三路片区人和镇片区市桥富华片区新港中赤岗片区 达道路片

14、区神山镇片区黄阁镇片区江南大道中片区 大德路片区石井镇片区化龙镇片区新港西路中大片区 东风西路片区太和镇片区宝岗大道片区 东湖西路片区同德围片区 花都区花都区 东晓南路片区 东华西路片区同和中片区新华镇新世纪片区滨江东片区 环市西路片区螺涌围片区新华镇商业大道片区滨江中片区 建设大马路片区钟落潭片区狮岭镇片区宝业路片区 广园中路片区狮岭皮革城片区中大校园片区 从化市从化市 嘉禾片区新华镇天贵路片区江南西片区 吕田镇片区桂花岗片区炭布镇片区东晓路片区 龙潭镇片区江高镇片区新华镇汽车城片区南田路片区 良口镇片区金桂园片区北兴镇片区昌岗中片区 神岗镇片区金沙洲片区赤坭镇片区晓港湾片区 代数据库：按工

15、作或生活区域划分 服装行业样本皮具行业样本银行行业样本 广州市创兴服装集团有限公 司 广州市威尼皮具有限公 司 中国农业银行广东省分 行 广州增城市广英服装有限公 司 广州市白云三元里荣发 皮具行 中国建设银行广州市花 都支行 广东自由鸟服装有限公司 广州市花都区爱博皮具 厂 中国工商银行从化市支 行 广州市凯如服装有限公司 广州军舰鸟皮具有限公 司工商银行 增城市富利达服装有限公司 广州立绅来皮具有限公 司 中国银行股份有限公司 广东省分行 广州市番禺区市桥街恒桦服 装经营部 广州市路丹皮具有限公 司广发证券股份有限公司 广州市加胜服装有限公司1 广州市永菲尔皮具有限 公司 深圳发展银行广州

16、分行 个人业务部 广州市昊元服装有限公司 广州市多琳皮具有限公 司广东发展银行 广州市增城亿和服装辅料厂 广州市白云区兴创皮具 制品厂 兴业银行股份有限公司 广州分行 广州市欧凌服装有限公司 广州市白云区东宁手袋 皮具厂 国信证券有限责任公司 广州东风中路证券 广州市花都区新华浩均服装 店广州高盾皮具有限公司 中国建设银行股份有限 公司广东省分行 以上数据定位仅为局部参考，详情请参看附件1-4代群体划分建 议 代数据库：明确的行业公司 点击链接 手机g网的推出，为解决“短信不适合推广品牌”的问题， 有效的把文字短信和企业品牌形象结合起来，利用g网嵌入式 技术达成手机信息、品牌及互动合一的推广新

17、模式。 手机g网（案例） 介绍最新投放方式介绍最新投放方式 深入互动示范案例1：点击中国平安车 险广告，直接拨打服务热线，轻松了解服务 详情 你还可以：点击广告直接进行在线购买，直接保存优惠券， 直接进行在线注册 正在为您接通 95511 00：05 深入互动示范案例2：点击广告条，展示全 屏图片，给用户强烈视觉冲击，广告视觉效果 好 合作客户 推广计划服务于销售计划，根据销售节点和 计划的安排，配合以适当的推广计划。 对于通常的情况，我们建议在新张前、新张 一月内、婚庆季、大型节假日前等关键销售节 点做密集投放. 本项目的首次推广，根据客户需求，在新张 前一个月左右进行强度宣传。 强销期每周做2次-3次投放。 强销期每天投放30-50万条 发送总量预计在600-900万条。 发送总量及发送频次建议 一代数据库投放（针对一代数据库投放（针对招商招商群体）：群体）： 目标群 体 群体比 例 优选定 量 价格频次总价 个体工 商户及 专业市 场 广州： 40% 上海： 20% 北京： 20% 深圳： 20% 50万人3.0万元/ 次 12次36万 目标片 区 片区选 取 优选定 量 价格频次总价 珠江新 城周边 片区 天河区 越秀区 番禺区 50万人3.0万元/ 次 10次30万 二代数据库投