2018年公司销售助理工作策划与2018年公司销售总结合集

1、2018 年公司销售助理工作策划与 2018 年公司销售总结合集2018 年公司销售助理工作策划XX年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我 去做。在总结了自己在 XX年的工作后，我发现了自己不足之处，我 想我在 XX年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的， 即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断 的努力工作，相信我在 XX年会做的更好！产品的摆放，接下来新的 一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通， 使得这边仓库整洁规 范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道 哪些 废 看 ?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还 是

2、较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与 总公司有关部门协商， 或者与北京部这边的销售人员协商， 想办法清 理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题， 我会多跟总公司 有关部门沟通， 公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道， 将最 新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好 ! 对于自 己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加 强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高 ! 我的 计划主要分为两大部分 :1) 财务方面。1。继续做好我天天的日常工作， 手工帐跟电脑帐， 2。 xx 年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，

3、尽量的避免风险。 3。及时 准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。 4。做好办事处职工的 工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在 在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到时 假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习 !2) 仓库的治理。 刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，虽然有了好转。但是 现在还是不完善，下一年， 1。我将做到及时填写建立产品分类帐， 核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到 了帐物一致。 2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存 ! 因为经常有 客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避

4、免 缺货现象发生 !3 。认真登记出库入库产品数量， 避免库存数量发生混 乱! 凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取 把北京仓治理好， 同样也希望各位销售员能够配合我。 共同把北京办 事处做好 !我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销 售目标。回顾 XX年还存在的问题，有以下 5 点:1 。与总公司洽谈还 不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 2。自己的能力跟素质不 够高。 3。仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能 够完全准确的对上数。 4。返修货的处理还不得当，经常拖欠客 户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。 5。产品的摆放比较 混乱。积压库存的产

5、品，对于这 5 点存在问题，将会在下一年计划尽 快解决，对于实际库存与 erp 账面库存的问题， 我会采用”一帐一人 一事”的方法解决这个问题， 返修货问题， 我会与总公司有关部门协 商。洽谈，尽快将这个问题落实解决 !XX 年其实并不好过，因为金融 危机的影响， 公司的发展受到了很大的限制， 公司的业务也不是很好 了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与 上面的领导之间的工作关系， 一定要做的更好， 这些都是作为助理的 我应该做到了，我相信 XX年我会工作的更好！2018 年公司销售总结一、XX年工作回顾 XX年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有 些落

6、伍。有点成绩： XX年，华东区全年客户发货总量 x 吨，比去年同期同比 增长 x%；XX年，有发货客户 x 户，比去年同期同比增长 x%；XX年， 客户月平均发货量 x 吨，比去年同期同比增长 x%。有些问题：在去 年的工作中， 发生了一些令我遗憾的问题， 总结出来，吸取经验教训， 争取改正，以促进今年的工作进步。 1、没有认真执行年初制定的计 划。由于 XX年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发 生产品使用问题， 客户危机处理成为首要工作， 只得放下原来的工作 计划。总结经验： 在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外 事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。

7、 2、 时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了 老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相 对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新 老客户兼顾，科学分配时间。有点进步： XX年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一 点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司 领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励， 使我学到了很到以前自 身欠缺的知识。 这种知识是书本上学不到的， 这种知识是坐在办公室 里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种 落伍主要是意识上的落伍， 由于我开始从事销售工作起， 都是采取

8、传 统的销售方式， 使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。 比如充分 利用网络优势方面， 对网络信息的反应能力太差， 首先意识上不够重 视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识， 相辅相成，与时俱进。二、XX年工作计划安排 XX年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方；先南后 北，重点北方；重点突出，全面发展。 稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近 30 年的发展，市场已 经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升 级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而 外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱 满，总量上基本不会再有增加的

9、空间，根据市场升级的速度不同，南 方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩， 北部和中部地区的聚合氯化 铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把 精力往北方转移。 先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作 表示感谢， 询问他们销售中有什么困难和难题， 是否有需要我帮助解 决的？客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训？拜访 完老客户后，就将工作的重点转移到北方。重点突出，全面发展： XX年的潜在客户是今年年初工作的重点，争 取将几个用量大的客户争取过来， 已经争取过来开始使用的争取尽快 稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后， 对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争 取在提前介入，占据主动。三、团结互助，友爱互信的 xx 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸， 一个人只有当他把自己和团 队事业融合在一起的时候才能最有力量。 我的工作是销售科团结努力 的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力