团购产业链陷入两难：分众入局 先头部队变阵

1、团购产业链陷入两难：分众入局 先头部队变阵 2011年2月末，北京朝阳区北苑路乙108号北美中心，58同城公司的新址显得有些偏僻，但沉寂近两年的分众传媒董事局主席江南春却亲自来此向58团购取经。在江南春看来，团购是本地服务电商的革命性模式，空间巨大，可诞生35家上市公司。 眼下，江南春已借助云峰基金切入团购。他透露，分众的媒体将结合无线应用更好服务其团购业务。在腾讯微博中，有分析人士表示，分众拥有“流量+地方客户资源”等媒体优势，除了可转化为团购优势外，还可引爆其无线业务，前景可期。和江南春的以媒体模式后入局相比，2011年，先入局的团购企业在经历了千团大战之后，已尝到其中的酸甜苦辣，首轮洗牌

2、已经开始。据消息报道，因为遭遇诚信危机，仅青岛地区的团购网站去年一年内就死掉50多家。在外有美国groupon等大腕儿入华，内有资本和数千对手暗战的情况下，国内团购产业链却陷入两难困境，众多团购网站被迫开始变阵。模式转变目前，国内团购企业主要分为三大类：其一，独立团购网站，如拉手网、美团、24券、各地中小型团购网站等；其二，依附于原有品牌业务的团购频道：如58同城、大众点评、爱帮网、糯米网、门户团购等；其三，团购导航网站。去年年末，糯米网推出类似大众点评网模式的优惠券服务，转型至本地生活服务领域。2011年，众多团购网站在试水和竞争洗礼之后，运营模式也开始转变。3月份，58同城ceo姚劲波已将

3、团购业务独立分拆，并新增数百人团购队伍。据腾讯科技获悉，分拆后的58团购启用新品牌和域名，采取类似淘宝之类的团购平台，盈利模式除了之前的和商家分成之外，还收取佣金。与此同时，360公司也开始联手美团、拉手等100多家团购网站从安全角度推出了团购开放平台。而与58同城从自有团购转做开放平台相反，开心网和大众点评网的团购则走了另外一条道路。开心网团购从原来主推第三方团购插件变为自建团购和平台型并重。而大众点评网则打出了组合拳，将团购、foursquare和点评三大模式融合，打通团购、优惠券和手机移动应用等各个环节，形成满足商户和用户整套需求的服务。此外，淘宝团购项目“聚划算”也宣称将原来主推网购商

4、品的策略调整为线下区域化团购。而数百家中小团购网站，也开始融合视频、sns、微博、手机等多种应用。两难困境团购的先行者们为何纷纷转变策略？运营中的困境成为主推力。团购模式没库存不需物流,成本只有建站和人员成本，挣钱较为容易。基于此，去年，团购成为众商家的香饽饽，特别是一些新开张的，因为知名度不高，团购相当于将推广费用直接给了消费者，可换来其品牌的迅速扩大。一时间，团购网站涌出，甚至出现了团购新娘、团购别墅等。但实际上，并非所有的商品都适合团购。在腾讯科技走访中了解到，餐饮、电影、美容之类比较适合，而建材、装修、婚庆、母婴等一些价格透明、降价空间有限、服务成分较多的商品并不适合。从表面看，在整个

5、团购产业链条中，下游的消费者获得实惠、上游的商家获得推广、中间商团购网站获得分成收入，三方共赢。但随着团购业务的持续开展，产业链上他们均陷入两难困境。“团购利润极低，可短期实行，但不可能一直做赔本的买卖。” 一位曾尝试过团购的商家经理说：“如果我们不搞（团购），竞争对手搞，抢走了大量生意，只能等死。”对于众多的团购网站而言，他们的日子也并不好过。虽然各家都宣称收入不菲，但真正的利润却很少。超量卖订单，可形成规模，但难保持优质服务，投诉不断。且不说小的网站，连美团、糯米、58同城都曾被投诉过。据北京市工商局12315、市消协96315最近公布的消费投诉显示，在今年2月份一共受理团购投诉54件，平

6、均一天2起。但若缩小规模，低利润下，难以扩张，最终逐渐被边缘化，甚至饿死。而作为消费者，他们对团购网站的品牌认可度较低，一方面，他们主要对自己需要的某件团购商品冲动，总辗转不同的团购网站。另一方面，因为团购网站众多，鱼龙混杂，质量难以保障，又使得他们对团购心有余悸，很多消费者在一两次团购后便不再为之买单。据2010年国内网络团购行业信用调查报道数据统计，会进行第3次团购的消费者只占13.3%。未来之路前谷歌高管、现浪淘金创始人周杰在腾讯微博上表示：“团购的本质是信息发布通道，链条是：庞大的会员库-广泛的促销信息到达-大量的销售-商家大幅度的让利-更多的会员。”而这一联通马太效应尤其强烈，扩大会

7、员库和提升会员活跃程度将是团购业务决胜的关键所在。ft中文网专栏作者程苓峰认为未来团购呈现以下趋势：其一，因为成本原因，没人能长期赔本接客。团购狂欢后，高端客人将流向好商店，坏商店骗了一次就不行了；其二，团购越热，不满意的投诉就越多，应大力做评论社区，反向监督和提高寻团质量；其三，大家都逼上梁山，先拼量再求质。大众点评网副总裁龙伟也持类似的观点。他告诉腾讯科技：“商家和消费者都有不同阶段的需求，只有将团购、foursquare、点评（即所谓的评论社区）三者组合打通才能化解团购产业链中的瓶颈。”互联网分析师许单单说：“就像视频经过4年混战才走上正版竞争一样”，当前团购尚未走上正轨。有观察人士说，

8、目前，国内团购行业比拼的还是线下，线上和线下结合的优势将在下一轮洗牌之后体现。可以预见，未来新一轮洗牌将继续发生，品牌、资源、服务好并融合社区互动的几家剩者方能为王。不过，也有网友对后续只有几家团购留存的趋势不予认可，“团购会成为电子商务的一个标配，c2c化和专业分工，会让团购行业像广告代理公司一样一群群生存，只不过一定规模并拥有自己平台价值并保证全链条体验的仅有几家。” 莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄袄羀芇蒀袄肃蒃莆袃膅芆螄袂羅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈衿羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆袅荿莅羅肈膂螄羄膀蒇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆蚇袆芇薂蚆罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇

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16、螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇

17、蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄

18、薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂

19、薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿

20、袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇

21、袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁

22、螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿

23、虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆

24、蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄

25、薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁

26、袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿

27、衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆袂荿芈螂袈莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿袆聿肀艿虿羅聿莁袅羁肈薄螈袇肇蚆薀膅肇莅螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂肈膂蒄薅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇芇莃蚀袂芆蒅袆螈芅蚈蚈膇芅莇蒁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆荿