光明牛策划书（共14篇）

1、光明牛策划书（共14篇） 第1篇：大光明眼镜广告策划书大光明眼镜广告策划书姓名学号班级 目录目录 .1 第一部分 大光明眼镜简介 .2 第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析 .2二、大光明眼镜的SWOT分析 .3三、竞争者分析1竞争对手的判定 .3 2竞争对手分析 .4 3竞争形势总结 .4四、主流消费者分析1主流消费者配镜的眼镜店分布 .4 2主流消费者分析 .4第三部分 大光明眼镜市场定位 .5 第四部分大光明眼镜营销组合 .5一、促销策略 .5二、广告策略1广告目标 .6 2广告主题 .6 3媒体广告选择 .5 4评估广告效果 .7 5公关活动 .7第五部分广告预算 .71 第一部分

2、 大光明眼镜简介四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家。公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评，年以来连续被评为成都市“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”；年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现“大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业”，在年以“服务是基础，专业是核心，品质是保障”的经营理念下，升起了“起航”的帆板，在年“奋斗”的号角声中，公司加速发展让“大光明眼镜”遍布在成都大街小巷。目前，公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划“集店面验

3、配，仓储物流，品牌代理，行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以“跨区域连锁，跨地区经营”为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司。大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使大光明在它的消费者中拥有较好的美誉度。第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析在成都，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。通过相关资料我们了解到以下问题： 1各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不

4、一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。2眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、大光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。3业内人士认为，成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在2 1125之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年

5、人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。4一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析： S优势：大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店，提供中高端产品，与其他外来眼镜连锁店相比具有一定优势。大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。 店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快

6、捷。 W劣势：在成都眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。 大光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。 O机会：眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。 越来越多消费者更注重眼镜的质量。 T威胁：宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。其他品牌的眼镜店将会陆续进入成都市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。 总结：大光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。三、竞争者分析1竞争对手的判定目前，成都市眼镜零售行业可分

7、为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入成都的平价阵营。仅仅在不足1公里的公路上，就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前成都大大小小的 3 眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。第一阵营的产品定位为高端，走的是“时尚精品”的高档路线，与大光明的“平民”路线并不冲突，不是主要的竞争对手，但它们占据了大部分的市场份额，仍然不容忽视；而第二阵营仍然是传统的经营模式，而且所占市场份额只是很小的一部分，可不予以考虑；和大光明同属第三阵营的精益眼镜店也是走的“平民”和低

8、价的路线，虽然经营模式并不完全一样，但发展趋势十分相似，我们把它视为大光明眼镜的主要的竞争对手。2竞争对手分析精益眼镜店面面积不足40平方米，与大光明眼镜上百平方米的营业面积是无法比的，经营产品的种类也有限制，而且都是库存品，库存品即使以超低价格出售也很难引起人们兴趣。但精益眼镜作为成都规模最老的眼镜零售企业，其专业和品质在成都地区还是有一定影响的，可以完全保证产品质量以及服务。同时，精益眼镜除高档、大众店以外，折扣店的建立更加明确了精益的定位，在销售高端品牌产品的同时，也注重中低端消费人群。因此，大光明眼镜超市在与精益眼镜店店进行竞争时要扬长避短，在广告和公关策略中加入“贴心为民”的人文关怀

9、，树立企业的长远品牌形象，提升消费者的心理占有率。3竞争形势总结目前，眼镜对消费者来说还是耐用品，作为企业应把资金运用在品牌、质量及专业服务的推广上，只有采取长效投资的长远经营策略才能吸引消费者。毕竟眼镜市场的竞争不仅是价格一方面的战斗，更重要的是质量、品牌、人员素质以及服务的综合竞争。大光明眼镜超市在现阶段应以精益眼镜店为主要竞争对手，在品牌经营和专业服务管理等方面还应该向宝岛专业经营店借鉴经验，从而建立起自己的一套专业化管理模式，提高企业在市场中的竞争力。四、主流消费者分析1 主流消费者配镜的眼镜店分布一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁

10、华的街道和社区等等人员相对密集的地方。2 主流消费者分析当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了大光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，质量一般能维持一年左右就可以4 了，而且要有好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。第三部分 大光明眼镜市场定位凡是使用眼镜或可能使用眼镜的人都会是眼镜运营商的目标。可是，大光明的优势

11、在于它的价格比同类品牌店来得更低且服务态度更好，而在名气方面比宝岛稍逊些，这也就决定了，大光明眼镜店不可能吸引一切眼镜消费者。因此，依照需要眼镜的消费者群体的利益再加以细分，可得细分目标市场：1、少年市场（6岁18岁）：这一市场的消费者的眼镜消费情况把握权在于其监护人。他们主要是由于学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的，而他们正处于成长的最佳时期，其监护人最希望帮他们配的是防止近视加深的防辐射的镜片和防止眼睛变形的镜架。这一市场，大家最为关注的是质量。为此，大光明眼镜可以推出“特殊消费群服务”，为儿童配镜时，特别要注意让家长填好联系方式，以便更好更及时的进行追踪服务，确保配的眼镜不会对儿童的

12、眼睛构成伤害。2、青年市场（18岁25岁）：这一部份的消费者对自己所要的眼镜开始有了自己的很多见解，他们配眼镜除了近视的需要，还有的是为了美观和赶时髦。这一市场也是大光明眼镜眼镜最为主流的消费者，他们最为关注是款式的个性化。他们对价格的敏感度相对较低，不过对质量的关注是从不放松的。因此，对这一市场，大光明可以推出多种服务。不只是普通的近视镜，还有各种各样的隐型眼镜、精美的太阳镜等等。镜框和镜片尽量从时尚的角度来设计。3、老年人市场：随着经济的发展和人口老龄化的加深，老年市场也越来越宽了。他们相对来讲更注重价格和实用性。老花镜不需要像青少年市场这样的花样多多，但要体现一种层次感，稳重和耐用是不可

13、或缺的。第四部分大光明眼镜营销组合一、促销策略为了近一步扩大大光明眼镜的知名度，占领更大的学生市场份额，大光明眼镜将展开全方位的促销活动。5 促销时间：每学期开学初维期一个月，一般是9月1号到10月7日和2月15日到3月16日两个阶段。 促销方式：开展一个月的爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，让大光明的“全心全意为您服务”的经营理念深入人心。1、在促销活动期间，大光明眼镜30家连锁店同时开展免费验光、免费送镜架、免费送镜片、镜片镜架双打折三选一配镜优惠大酬宾。隐形眼镜和护理液全场执行特别优惠价。2、配镜优惠政策 购名牌镜片送品牌镜架； 购名牌镜架送品牌镜片； 镜片镜架双打折3、免费送

14、镜架，凡到大光明眼镜任何一家连锁店购买法国依视路、日本豪雅、上海金马、德国沙克、上海明月和美国苏拿树脂镜片，均可获赠不同档次的品牌镜架。4、镜架以旧换新，假如有不合适的旧眼镜或者有要准备丢弃的眼镜，还可以到大光明眼镜换新镜。5、公司设意见箱，如果对公司的服务有什么不满意的话可以投诉，十天内给出答复，并付出行动弥补；如果有好的建议也可以通过信箱传达给公司。二、广告策略1 广告目标大光明成立至今它在品牌知名度方面不如精益，因此，本次广告营销目标就是使成都眼镜消费者对大光明眼镜有所偏好，树立良好的品牌形象，以不断的争取顾客而扩大市场份额。2 广告主题大光明眼镜，服务好，质量优，是您配镜的最佳选择3媒

15、体广告选择成都商报：由于这份报纸适合于广大的工薪阶层、学生层等等，其传播面非常广；其成本比较低，可以长期登广告。建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户。在学生较集中的地区分发广告宣传单，进行宣传，扩大影响力度。并常常举行一些活动，如提供勤工俭学的机会，让学生有一种把大光明眼镜当成自己身边很 6 重要的一部份的感觉。电视广告，在成都的相关电视频道上播放10秒左右电视广告，突出大光明眼镜的服务质量，VIP服务特色及配镜方便快捷的特点。其创意具体为：甲火急火燎的来到大光明眼镜XX店拿出会员卡，店员通过会员配镜记录快速为其配

16、好与其原来眼镜同材质同度数的眼镜。配镜过程中，甲享受饮品、音乐等附加服务，服务员微笑始终如一，最后甲带着新配的眼镜满意的离开的大光明眼镜XX店。4 评估广告效果将大光明眼镜的经营理念和各阶段的经营策略传递给消费者，让他们提出问题与建议，以便改进；而且公司可以随机访问一些目标顾客，向他们了解这些广告的效果。评估这些广告使销售额增长了多少。5 公关活动向各高校在校学生征集光明眼镜广告语，并设置奖项，给予获奖者一定鼓励。提供一些勤工俭学的岗位给在校大学生，打开学生市场，在高校中树立良好的企业形象。第五部分广告预算报纸广告：成都商报，半版，价格：500元， 平均每月3次，并且持续半年，预计费用：1万元

17、。电视广告：黄金时段，即19：0020：00左右为宜，价格：600800（元/3秒或4秒）仅周末两天播出，持续3个月，预计费用：5万元。灯箱广告：地点在学校或居民区，价格800元/月/个（小型），学期初放置一个月，预计费用：1.8万 其他费用：0.2万元 总计：8万元第2篇：光明服务进社区活动策划书“光明服务进社区”活动策划书一、活动主题：光明服务进社区二、活动目的：让光明服务走进社区，使居民能够在轻松愉快的气氛中了解到节约用电和安全用电小知识，而且享受到免费检查、维修用电线路、排查用电隐患的特色服务，树立供电企业优质服务的企业形象。三、活动口号：“心连心，光明服务进社区”四、参加人员：单位全

18、体团员、全体专兼职团干部。五、活动时间：年月日月日六、活动地点：社区七、活动内容与流程（一）活动基本内容1、活动负责人致辞。2、用电咨询并记录客户的提出的各种问题、意见和建议。3、“用电小知识有奖竞答”活动。4、为客户免费检查、维修用电线路和排查用电隐患的特色服务（二）活动分工1、活动项目协调小组组长：组员：、主要职责：负责本次活动与社区居委会及小区物业相关事宜的协调，认真协助各小组做好相关活动的筹备及宣传工作，积极解决各小组提出的问题，并配合宣传及信息收集小组做好活动的信息收集及反馈工作。2、宣传及信息收集整理小组组长：组员：、主要职责：负责做好活动前期宣传（文本资料和电子资料）和活动期间各

19、板块相关活动的信息、用电咨询及客户的提出的各种问题、意见和建议的收集整理和归类，并进行分析总结。3、“用电小知识有奖竞答”小组组长：组员：、主要职责：负责准备本次竞答所需的各项道具、奖品和题型设计。4、维修特色服务小组组长：组员：、主要职责：负责为本社区的客户提供免费检查、维修用电线路和排查用电隐患的特色服务5、临时组织及机动协调小组组长：组员：、主要职责：负责活动期间各板块活动筹备及进行当中可能遇见的突发情况，给予帮助和支持。（三）宣传方式海报：制作海报张贴在社区各宣传栏。横幅：在社区主干道和活动现场成规模地、有条理地悬挂横幅。传单：印发相关主题宣传单，加强活动前期宣传展板：各活动在活动前期

20、制作展板加强宣传网路：在本单位网上及时更新活动有关进展情况和相关新闻单位媒体：通过报纸、电视台、电台给予活动一个全方位的宣传，通过报道访谈、文章图片预告简介等方式建立媒体宣传网。纪念品：太阳伞、T恤衫、纪念圆珠笔（四）后期总结1、各活动结束后，各小组以图片、文字、视频等方式进行总结。2、召开活动总结大会和各分团委对本次活动进行经验、意见交流。3、向广大团员和社区客户发放问卷调查，了解本次活动的优点与缺点，进行科学总结与分析。4、制作纪念册、纪念光盘。八、注意事项1、在采购和参加活动的路上应注意交通安全2、负责解答客户用电咨询和其他问题的成员，应该注意自己的态度，不仅要面带微笑而且要足够的耐心，

21、树立良好的企业形象。3、在活动现场应事先与该小区保卫科协商，让其安排几名保安在活动现场维持秩序，以免人太多造成现场混乱。4、各小组应认真履行相关职能，积极配合有关部门解决问题。各组长应认真对待，积极配合，切实协调好相关活动，保证本次活动顺利进行。同时加强各小组之间的联系，定时总结和交流工作，对出现的突发紧急情况，应及时上报和处理。九、经费预算1、活动资料费用（包括印刷资料、学_资料等）：元2、宣传费用（包括传单、横幅、展板、海报等）：元3、奖品费用：元4、媒体单位：元5、检修线路材料：元6、午餐费：元7、杂项费（包括矿泉水、大型遮阳伞等）：元8、制作纪念册、纪念光盘费用：元共计费用：元十、结果

22、预测及评估1、通过这次活动加强了我们的团队合作能力，锻炼了年轻团员们吃苦耐劳的毅力和组织能力。2、增强团员意识，提高自身素质。3、促进本单位团委的建设，增强了团员的集体荣誉感和集体的凝聚力。4、增强了团员们的业务水平，为每位团员青年成为电力工作者的强力后备军打下了坚实的基础。团委二年月日第3篇：光明服务进社区活动策划书“光明服务进社区”活动策划书一、活动主题：光明服务进社区二、活动目的：让光明服务走进社区，使居民能够在轻松愉快的气氛中了解到节约用电和安全用电小知识，而且享受到免费检查、维修用电线路、排查用电隐患的特色服务，树立供电企业优质服务的企业形象。三、活动口号：“心连心，光明服务进社区”

23、四、参加人员：吉木萨尔供电局全体团员青年五、活动时间：年3.15国际消费者权益日前六、活动地点：光明社区七、活动内容与流程（一）活动基本内容1、活动负责人或社区负责人致辞。2、用电咨询并记录客户的提出的各种问题、意见和建议。3、“用电小知识有奖竞答”活动。4、为客户免费检查、维修用电线路和排查用电隐患的特色服务（二）活动分工1、活动项目协调小组组长：组员：、主要职责：负责本次活动与社区居委会及小区物业相关事宜的协调，认真协助各小组做好相关活动的筹备及宣传工作，积极解决各小组提出的问题，并配合宣传及信息收集小组做好活动的信息收集及反馈工作。2、宣传及信息收集整理小组组长：组员：、主要职责：负责做

24、好活动前期宣传（文本资料和电子资料）和活动期间各板块相关活动的信息、用电咨询及客户的提出的各种问题、意见和建议的收集整理和归类，并进行分析总结。3、“用电小知识有奖竞答”小组组长：组员：、主要职责：负责准备本次竞答所需的各项道具、奖品和题型设计。4、维修特色服务小组组长：组员：、主要职责：负责为本社区的客户提供免费检查、维修用电线路和排查用电隐患的特色服务5、临时组织及机动协调小组组长：组员：、主要职责：负责活动期间各板块活动筹备及进行当中可能遇见的突发情况，给予帮助和支持。（三）宣传方式海报：制作海报张贴在社区各宣传栏。横幅：在社区主干道和活动现场成规模地、有条理地悬挂横幅。传单：印发相关主

25、题宣传单，加强活动前期宣传展板：各活动在活动前期制作展板加强宣传网路：在本单位网上及时投稿单位媒体：通过广播电视台给予活动一个全方位的宣传。 纪念品：待定（四）后期总结1、各活动结束后，各小组以图片、文字、视频等方式进行总结。2、召开团支部会议对本次活动进行总结。八、注意事项1、在采购和参加活动的路上应注意交通安全2、负责解答客户用电咨询和其他问题的成员，应该注意自己的态度，不仅要面带微笑而且要足够的耐心，树立良好的企业形象。3、在活动现场应事先与该社区负责人协商，让其协助维持活动现场秩序，以免造成现场混乱。4、各小组应认真履行相关职能，积极配合有关部门解决问题。各组长应认真对待，积极配合，切

26、实协调好相关活动，保证本次活动顺利进行。同时加强各小组之间的联系，定时总结和交流工作，对出现的突发紧急情况，应及时上报和处理。九、经费预算1、活动资料费用（包括印刷资料、学_资料等）：元2、宣传费用（包括传单、横幅、展板、海报等）：元3、奖品费用：元4、媒体单位：元5、检修线路材料：元6、杂项费（包括矿泉水、大型遮阳伞等）：元共计费用：元十、结果预测及评估1、通过这次活动加强了我们的团队合作能力，锻炼了年轻团员们吃苦耐劳的毅力和组织能力。2、增强团员意识，提高自身素质。3、促进本单位团支部的建设，增强了团员青年的集体荣誉感和集体的凝聚力。4、增强了团员青年的业务水平，为每位团员青年成为电力工作

27、者的强力后备军打下了坚实的基础。吉木萨尔供电局团支部二一二年月日第4篇：旅游风光明信片册项目策划书安庆旅游风光明信片册项目策划书一、前言随着我市经济建设的不断发展，基础设施和交通网络逐步完善，我市旅游经济已经具备大开发、大发展态势，正是全面宣传我市旅游景点，“景美还须勤吆喝”的时候。邮资明信片属国家正规发行的邮品，是国家邮政局开发的一种新型媒体，采用连片式普卡形式，将全市诸多知名景点的风光整合为一体，是世界各大旅游城市和我国一些旅游产业发展比较好的省份，经常采用的方式。它不仅仅是对旅行的纪念，同时也是宣传旅游景点、推广旅游文化、提升旅游服务品质的一个重要“窗口”，具有旅游指南、消费、珍藏、交流

28、、馈赠、宣传等多种价值。据此，为进一步宣传、推广和树立我市旅游品牌，促进全市旅游经济发展，特向贵单位推介此安庆风光明信片册项目。二、风光明信片册简介和和使用意义（一）简介：风光明信片册是将三张以上的明信片相连为一套，每张明信片上印制不同的安庆著名景点美景风光。每张明信片正面分为 3大部分：景点景区的宣传图，景区介绍及联系、交通方式；背面则是已付邮资的明信片书写区。（二）使用意义：1、风光明信片册上印有旅游景点的风光图案和配套的景点说明，可通过零售贩卖、交流赠送、名址寄递等方式，送到广大旅游爱好者手中，便于社会大众认识、了解和欣赏我市风光，有助于宣传旅游景点，增加客流量，活跃旅游市场。2、旅客可

29、以在当地风光的明信片上，留下出游心得，盖上当地的邮戳，寄往全国及世界各地，寄回给自己和亲人朋友，让旅游的滋味得到延续。既方便了游客使用，又扩大了风景区的知名度3、风光明信片册为我市景点景区抱团营销提供了便利，知名景点可以带动稍嫌偏远、知名度不高的景点，提升我市的整体旅游经济。三、制作费用（一）经费预算：每枚邮资明信片需制作费（含邮资）1.8元。按各个景点年均游客来定印数，根据总印数定制作费用。（二）经费来源：可通过在安庆当地和景区内贩售明信片，以及联合安庆地区多个景点、景区、旅行社合作开展此项目，以共同出资的方式分担制作费用。（三）优惠服务：安庆邮政拥有本市及周边地市的组织机构库、自驾车主库等

30、海量名址数据，可根据宣传需求按区域、人群特点筛选出目标消费群，将一部分安庆风光明信片册和相关宣传信息装入特别设计的主题封套中，通过畅达的邮政投递网络，传达到消费者手中。以此加大宣传推广的力度，提升我市旅游品牌知名度。为促进实现合作共赢，我们将提供名址筛选、封套设计、制作、打印、封装、投递的免费一条龙服务。贵单位可派专人参与全部流程进行监督。第5篇：策划书大赛策划书东 港 学 院 策 划 书 大 赛 策 划 书策划人：淘宝.05.13东港学院策划书大赛策划书一、活动背景：为了弘扬开拓、创新精神，构建和谐校园，提高当代大学生的文明素质，激发同学的创作热情，为广大策划爱好者提供一个尽情施展才华的平台

31、，特举办此次活动。二、活动主题：策划书大赛 展现大学生策划风采。三、活动名称：淮海工学院东港学院书画大赛四、活动时间：5月14日至5月24日五、活动宣传：前期：由宣传部做好宣传板放置于社联、主楼及食堂门口 中期：由发策部及宣传部大二副部率领大一干事逐班宣传 后期：通过橱窗、校园之声广播站、东港QQ群公布获奖名单及活动概况六、作品要求：策划书内容不限，可以是校内的某些活动事宜，也可以是校外的其他内容。形式不限 (注：在作品后面写上自己的姓名，联系方式，以便获奖联系到本人)七、投稿地点：大学生社团联合会办公室。八、作品评选：由专业人员进行评选评委会按照评选原则对所有参赛作品进行严格、公平、公正的评

32、选。一等奖优秀作品将张贴在宣传板九、主办单位：共青团淮海工学院东港学院委员会十、承办单位：淮海工学院东港学院社团联合会十一、奖项设置：一等奖：2名（加创新学分）二等奖：4名（加综合测评分）三等奖：8名（加综合测评分）十二、活动金费：参赛人员作品及名单复印件：50元活动宣传板所用材料费：50元联系方式：王：蔡：陈：第6篇：赞助策划书策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好为您推荐的策划书供您参考：主办方：生命科学学院团委学生会赞助单位：中国移动通信南通分公司

33、一.前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激-情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固

34、原有市场和吸引新的消费群体。因此，我们生命科学学院生活部又怎会错过这么好的一个黄金时机呢 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 未来市场构成的变化趋势如何 有无暂时性4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受程度 现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间

35、购买的频率 购买的数量 购买的地点(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受程度(2)潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品 有无新的购买计划(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何4、消费者分析的总结。 机会与威胁 优势与劣势 重要问题(2)潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点(3)目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求 产品最突出的性能是什么

36、 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求 消费者对产品质量的满足程度如何 产品的质量有无继续提高的可能 产品的价格与产品质量的配合程度如何(4)产品的材质： 产品的主要原料是什么 消费者对产品材质的认识如何 在生产工艺上有无特别之处(6)产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠第11篇：推理活动策划书策划书彩虹推理协会思考先于行动一 活动主题推理实战团：合作与分工，智慧与行动二 活动目的推理是一种有技巧的头脑运动，除了在日常的阅读中体验和参与推理解谜之外，推理爱好者们都迫切的呼唤着亲身实践的机会。这次的校园推理实战团活动就是为了给大家提

37、供这样的一个体验平台，让大家在活动中面对玄妙费解的谜题，一步步解谜过关，亲身参与集智力与体力挑战于一体的校园活动。推理爱好者将在此次活动中同时收获推理经验的积累，会员之间也能更会进一步认识了解，增加社团的凝聚力和活力，丰富学业之余的校园生活。三 主办单位彩虹推理协会 定向越野协会四 参赛对象、广轻全体师生五 活动地点课室（主阵地） 校园六 活动时间年5月日2：00-6：00七 活动奖励一等奖：一组蚊香一盒/人/组二等奖：两组/人/组三等奖：四组/人/组八 活动前期宣传准备1.活动前期宣传所用海报印刷，说明活动地点、时间和其他要求，包括对协会内宣传；海报彩色1张小展板1个条幅红底白字1幅(以上均

38、由宣传部负责)2.于5月日前完成海报、展板的制作，并于报名开始前三天进行宣传，5月日日进行报名，对报名人员进行统计后整理。（以上由秘书部负责）3.于11月30日之前完成试题和路线地图的设计及踩点工作。（由策划部负责）九 活动方式及规则：比赛所需物品：地图，打卡器，牙签，A4纸，扑克牌，魔方 方式：路程分为五个点，在每个点依次设置关卡：数字找规律，找茬，移牙签，加减乘除，魔方。规则：参赛选手要依据手上所拿地图找到相应的点，挑战相应点所设置的关卡，挑战成功，打点。继续按照地图寻找下个点挑战，直到最后一关，所用时间最短者取得胜利！九 活动流程1.12:00工作人员进行工作安排；2.1:30 参赛人员

39、到场；3.1:45进行活动前的游戏方式介绍，抽签分组及规则介绍4.2:00 活动正式开始：（1）任务分发至各组人员手中，地图。（2）相应的线索点有各组人员值守。此部分由协会干事负责5.最先完成比赛的团体为第一，第二，第三，以此类推；6.比赛秩序的维持由当日所安排的协会工作人员完成；7.比赛时由技术部实时发送最新战况和特殊联络；8.活动结束后在当日所申请的教室中举行颁奖仪式。十一 后续活动为扩大协会影响力，并使所有同学了解当日的活动情况，后续举行一次展示会，给出所有迷题答案，并将当日所拍摄照片进行展示，供同学们继续解谜或交流之用。十二 活动要求1.当日工作人员必须保质保量按时完成分配任务，以保证

40、此次活动圆满完成；2.比赛务必做到公平公正，本协会参赛选手无特殊对待。3.参赛人员必须端正自己的比赛心态（运动安全第一）。4.工作人员必须佩带工作证，维持好现场次序。5.参赛者需服从工作人员的安排并认真听讲赛事规则与比赛期间注意事项。十三 活动预算1.宣传海报：彩色A3纸1.5元/张*20张30元条幅：12幅5m+10m15元2.奖品预算50元；3.课室申请 50元工作人员及参赛选手饮用水 50元地图等活动所需道具25元所有预算总计230元。十四 活动预案因天气原因造成当日活动无法进行的，则推至下周同一时间进行。若发生意外伤害，自然灾害等威胁到参赛同学安全的，由工作人员紧急联系所有参赛人员，视

41、事态严重程度实施安全警告，暂停活动，紧急疏散撤离等措施。十五 其他1.本次活动受社团指导中心监督，保证活动公正顺利的举行；2.本活动最终解释权归彩虹推理协会所有；3.本活动由七彩虹科技有限公司赞助。第12篇：策划书12迎新策划书成都中医药大学临床医学院/附属医院 迎接级新生志愿者活动策划书一、活动意义：新学年开始了，成都中医药大学迎来了级的新生。我院是历年来学校迎接新生人数最多的学院之一，临床医学院高年级的同学应当义不容辞地承担起迎接新生入校的重担，用我们最温馨的服务传递爱心，使每一位新同学感受到来自学校、学院的温暖、老师学长的关心，尽快适应大学生活。同时增进他们对中医大的认识,让他们在热情和

42、爱心的帮助下更快更好的成长。二、活动目的：保证我院所有新生安全入校，顺利开始大学的新生活。三、活动时间:9月12日至9月13日四、活动地点：温江校区及学校安排接待处五、活动流程：（一）招募志愿者: 从临床医学院11级10个班（11级中医1班、11级中医2班、11级中医3班、11级中西医1班、11级中西医2班、11级中西医3班、11级七年制中医班、11级七年制中西医班、定向免费医学生1班、定向免费医学生2班）招募志愿者每班5名，共50名。具体流程：1、9月8日上午通知11级各班班长，征集志愿者。2、9月9日将各班志愿者名单汇总确定。3、9月10日下午2点召开“迎新工作志愿者动员大会”，分配具体工

43、作,并且提出各注意事项，保证迎接工作有条不紊地进行。（二）展台布置： 提前一天对学校分配的新生接待展台临床医学院部进行勘查，充分考虑好院旗的挂置方案，座椅的摆设方案（包括椅子数量以及摆放位置等），标语引导牌的制作，合理设定饮水机和纸杯摆放地点。所有布置必须于12号早点以前完成。 具体工作细节：1.将接待处划分为五大区：5年制中医学，5年制中西医学，7年制中医学、7年制中西医学、定向免费医学生，以待各专业同学能尽快注册报名。 2.计划在会场遮阳伞上方摆放8张标识牌（用纸打印），分别注明5年制中医学1班、5年制中医学2班、5年制中医学3班、5年制中西医学1班、5年制中西医学2班、5年制中西医学3班

44、、7年制中医学、7年制中西学、定向免费医学生1班、医学免费医学生2班报名处，标识牌要彩印且用透明胶全封闭。3.根据当时场地实际情况展出临床医学院引导牌和宣传板（喷绘）、挂置院旗，并合理设定饮水机和纸杯摆放地点。（三）具体分工：志愿者按学校要求迎新时间志愿服务，分为三组：1、后勤组：由5名同学组成，主要负责接待区场地布置，维持场地秩序和清洁，统一管理新生所有资料，以及分发午饭。 具体负责内容: （1）专人统一搬运新生所有资料（新生入学安排表），同时负责看管资料。 （2）保证接待处的饮水，卫生维持。 （3）维护场地基础设施及后场秩序、清洁。（4）管理好志愿者牌子，于点到时分发志愿者牌子，散队时收好

45、。 （5）午饭时间分发盒饭，有条不紊，保证一人一盒。2、接待组: 共30名（每班3人，2人分甲乙工作，1人专为等待的家长及学生答疑）,主要负责前台接待工作,引导同学们办理相关基本入学手续以及解答学生、家长各种入学疑问。 具体负责内容: （1)登记报到新生，收集学生档案，发放新生入学流程表、体检表、致家长的一封信、一卡通等，礼貌告知入学手续及流程。（2)细心解答新生、家长在入学手续所遇到的问题，做到有问必答，接待志愿者若遇不解之处应耐心引导新生至学院领导处解答。（3)引导家庭条件困难或因其他原因暂时不能交清学费的同学办理绿色通道或其他需要的手续。（4)遇特殊情况应迅速向院领导和老师请示，不可自作

46、主张。（5)当天报到时间结束时，清点各班报到人数，并向相关统计人员报告。 （6）夜间值班小组，负责安排夜间来到的同学先行住宿（所以一定要留下寝室安排表），并嘱咐第二天要完成的注册工作。 具体分工细节：（2）专门的咨询处老师数名,以方便及时解答新生及家长的相关问题。（办理绿色通道 手续：贫困证明、申请书本班辅导员签字临床医学院书记签字校绿色通道办理处 ）（3）前台登记人员共20名（属于接待组30名人中），中医、中西医、7年制、定向班共10个班各2名同学。主要职责：a核对录取通知书，发放报到流程表。b接受学生档案，填写新生信息表。c初步确认贫困同学的贫困程度，并在登记表上相应注明。 d 发放体检表

47、，并请同学或家长在注册表上签字。 e回收流程表。f解答新生及新生家长的相关问题。具体流程：一名同学核对录取通知书，让其在报名注册表上签字接受新生的档案，并核实新生的的录取书、流程表和体检卡是否已备齐全，若检查无差错，请新生在登记表上签字（若有当天不能按时交档案的新生也请在登记表上注明）。将录取通知书传递给第二名同学。另一名同学根据录取通知书，找到报名同学的，并将体检卡附着流程表和录取通知书和一卡通一同交给新生。3、机动组: 由10名同学组成，负责新生在接待处办理完相关手续后, 带领其办理保险，领取军训服，到行政楼交纳学杂费,前往学生公寓登记入住,引导其体检和熟悉校园等相关事务。为了节约人力资源

48、，一名志愿者可同时引领2至3名新生。 具体负责内容：1) 妥善同接待组的同学交接，提醒新同学入学手续及流程完成与否，协助其顺利完成入学程序。 2) 带领新同学前往行政楼办理缴费手续，严厉禁止以任何名义向同学或家长推销或出售任何商品，并警惕不法分子的骗局，遇特殊情况应迅速向院领导和老师请示。3) 协助新同学搬运行李进入学生公寓，做到热心服务，尽力帮助，礼貌待人。 4) 办理入学手续的过程中，介绍校园，使新同学尽快熟悉温江校区，并提醒尽早体检及回交流程表等相关事宜。5）严格执行签到制度，志愿者在每次接待新生之前务必在签到簿上注明本人志愿者牌号以及所接待新生的名字，返回时及时签字(本人名字)。（四）

49、突发事件处理1、查看天气预报，遭遇雨天要在接待处多设立帐篷，并要求当天参加接待的同学自带多把雨伞为新生及家长服务，同时呼吁其他同学贡献雨伞，事后全部归还。（下雨则进入食堂指定位置继续迎新，外设引导组）2、新生接待期间，若发生财物丢失情况，需要立即通知该批次志愿者队长，并马上将此情况通知辅导员。工作人员要稳定丢失财务同学的情绪，并保护好现场的证据。3、新生接待期间，若有同学发生中暑现象，首先要做的是迅速撤离引起中暑的高温环境，选择阴凉通风的地方休息；并多饮用一些含盐分的清凉饮料。还可以在额部、颞部涂抹清凉油、风油精等，或服用藿香正气水等中药。如果出现血压降低、虚脱时应立即平卧，及时上医院静脉滴注

50、盐水。六、注意事项1、各牌子制作过程中署名为“临床医学院/附属医院”1.每位接待新同学的志愿者在工作当中统一穿学院发的志愿者服，须佩戴我院迎新工作证，避免混淆，胸牌只能由志愿者本人使用，不能转借。应尽力所能及之力，耐心地协助他们解决问题。3.志愿者的人数可根据当天报到人数等具体情况进行相应地及时调整，以确保工作的正常开展。4.遇到特殊情况积极与学院领导和老师保持联系，使迎新工作有序开展。 5.严禁志愿者在迎新过程中进行任何的商业推销。6.每位志愿者应秉着认真负责地精神完成好工作任务，若有特殊情况会致使工作延误或不能到岗则需及时向学院老师或者当天值班学生干部请假说明，不得无故离开工作岗位，早退，

51、缺勤。7.所有志愿者在上岗工作之前集合领取工作证，并在点名簿上注明姓名和志愿者牌号，班级，联系方式以便查询。 8.在缴费过程中，志愿者切勿代理新生缴纳费用，需新生亲自办理。9、按以往经验，12号报到的新生要多些，所以人员调配要灵活七、人员轮换具体规则：1、人员班次 9月12日：上午： 接待组：组长：兰艳组员：12定向1：曾紫轩、潘犁新、（朱秉伟）12定向2：石瑶、杨小康（王荞） 12中医1：唐英、李华伟、（杨朝帅）12中医2：李贵英、谢超（余娅娟） 12中医3：吴容、袁永鑫、（唐清）12中西1：付凌云、庞聪（张滔） 12中西2：孙会云、高阳、（陈龙）12中西3：刘秦蔚、郭倩倩（刘万富） 12七

52、中医：梅思敏、李柏阳、（兰艳）12七中西：李金容、杨惠雯（何云旭） 机动组：组长：黄鑫组员：黄鑫、陈兰、王雪菲、汪禹柯、何秋红、赵安琪、张进、吴雨松、张玉美 下午：接待组：组长：汪禹柯 组员：12定向1：黄倩、黄鑫、（樊宇宇）12定向2：陈兰、文皓（王鹏） 12中医1：王雪菲、陈杰（王怀娟） 12中医2：代雪兰、唐斌、（朱杰） 12中医3：汪禹柯、王雅君、（刘礼荣）12中西1：邹林岑、郭玉容、（庞聪） 12中西2：何秋红、黄超、（许强）12中西3：郭倩倩、刘万富（吴雨松） 12七中医：赵安琪、徐一冰（魏蜀君）12七中西：钟月霞、周贤杰（彭波） 机动组：组长：唐英 组员：曾紫轩、杨小康、唐英、付

53、凌云、孙会云、刘万富、梅思敏、熊冉 全天：后勤组：陈旭组员：罗明超、谢光华、陈旭、杨毅、伍培义 9月13日：上午：接待组：组长：汪禹柯 组员：12定向1：黄倩、樊宇宇12定向2：陈兰、文皓 12中医1：王雪菲、王寿群 12中医2：代雪兰、唐斌、12中医3：汪禹柯、刘礼荣12中西1：邹林岑、庞聪 12中西2：何秋红、黄超、12中西3：郭倩倩、刘万富 12七中医：罗若丹、黄鑫、12七中西：周贤杰、钟月霞、机动组：组长：袁永鑫 组员：曾紫轩、杨小康、唐英、袁永鑫、付凌云、孙会云、刘万富、下午：接待组：组长：兰艳组员：12定向1：曾紫轩、潘犁新、12定向2：石瑶、杨小康 12中医1：唐英、李华伟、12中医2：李贵英、余娅娟 12中医3：吴容、唐清 12中西1：付凌云、张滔 12中西2：孙会云、高阳 12中西3：刘秦蔚、郭倩倩 12七中医：李柏阳、兰艳 12七中西：彭波、李金容 机动组：组长：黄鑫组员：黄鑫、陈兰、王雪菲、汪禹柯、何秋红、张进、杨朝帅、谢超 全天：后勤组：组长：袁永鑫组员：袁永鑫、汪禹柯、杨小康、黄露宇、江粒平12、13日夜间值班：余祥兰、游茴注：1、分团委学生会当天非接待组和后勤组人员及各班级踊跃参加的志愿者全部