克难求进努力开创供销工作新局面讲话稿

1、克难求进努力开创供销工作新局面讲话稿同志们：新年伊始，我们召开这次会议，主要任务是认真落实全县经济工作会议和三级干部大会及市社工作会议精神，总结去年的工作，表彰先进，进一步动员全体干部职工振奋精神，抢抓机遇，克难求进，以饱满的工作热情和旺盛的斗志投入到全年的各项工作中去，努力开创供销工作的新局面。下面，我根据县社党委、社委会研究的意见，讲三个方面的问题：二00二年工作简要回顾二00二年是不平凡的一年，我们供销社系统在县委、县政府和上级社的正确领导下，全体干部职工面对严峻的经济形势，精诚团结，负重奋进，开拓创新，扎实工作，较好地完成了各项工作任务。全年各项指标完成情况是：实现商品销售额亿元，完成

2、计划的110；完成入库税金302万元，完成计划的110；实现利润73万元,完成计划的111%;实现工业销售收入6311万元，完成计划的；实现利润万元，完成计划的148；实现工业入库税金万元，完成计划的106；引进外资620万元，比县下达的计划超额完成220万元；养老金和失业金足额上交。一年来，重点开展了以下几项工作：一、强化经济工作，全力促进业务开拓一是抓好农资供应工作。全系统筹措资金800余万元，组织了10万吨化肥、370吨农药、98吨农膜、5000余台农机具投放市场，满足了全县农业需求。一年来销售化肥11万吨、农药306吨、农膜92吨、农机具3700余台，达到近几年来的较好水平。兴农公司以

3、云南红磷二铵、鲁南尿素为带动，大力开展了化肥的销售工作，通过增设销售网点等措施，努力提高化肥在全县市场的占有率，销售量同比增长35。杨屯、栖山、崔寨等供销社，通过送肥、药到村、到田间地头等措施，增加了销售量，取得了较好的成绩。二是抓好物资回收经营工作。全年增设收购网点21个，收购总量6000余吨，其中废钢铁4000余吨，有色金属460余吨，效益同比增长36。金鑫回收公司转变原有的思想观念，通过广设收购网点，或与收购人员广泛合作等方式，扩大了废旧金属的收购量，同比增长27。王庄、安国等11个基层社都设立了废旧物资回收点，不但解决了30余名职工的再就业，同时还取得了较好的经济效益。三是抓好棉花收购

4、工作。在去年棉花市场竞争激烈、市场秩序混乱等不利形势下，四个轧花企业千方百计多渠道筹措资金20XX余万元，投入棉花收购中。在本地资源少、价格高的严峻形势下，各企业转变经营观念，调整经营策略，强化了内部经营管理机制，立足本地资源，开拓外地市场，保证了棉花的收购量。根据棉花经营市场的变化，及时调整了工作思路，大力开展了外购外销业务，提高了企业效益。20XX年，敬安轧花厂收购加工籽棉5000吨，加工棉清油510吨，外购外销皮棉1060吨。沛西轧花厂收购加工籽棉4100吨，外购外销皮棉800吨。崔寨轧花厂收购加工籽棉2900吨，外购外销皮棉110吨。棉麻公司加工籽棉2100吨，外购外销皮棉960吨。四

5、是抓好工业品经营。积极开展连锁经营，去年开办大卖场2个，超市1个，至今已在城乡建立惠客隆等超市和综合卖场共10个。连锁经营的拓展，一方面重塑了供销社的形象，振奋了供销人的精神，另一方面也解决了230名职工的再就业，带来了较好的效益。全年超市销售总额已达5106万元，超过了去年初预定的4000万元的销售目标。同时抓好了总经销、总代理业务，大力开展了品牌经营。去年总经销、总代理的商品20余个。通过总经销、总代理业务的开展，达到了搞活企业，增加效益的目标。五是想方设法盘活社有资产。郝寨、张寨等供销社，利用现有营业设施，通过招商引资，开办了超市经营。杨屯供销社利用闲置土地和库房，引进汽流纺和塑料管制造

6、等项目。龙固供销社改造原来的经营场所，增加了家具、摩托车的经营。沛西厂利用闲置厂房，引进了暖气片厂、工艺厂、草编厂等项目，既盘活了社有资产，又增加了企业收入。二、加快改革步伐，强化体制创新一是加大了三项制度改革力度。首先，在原有减保的基础上，继续强化了在职人员的减保和分流工作，一年来,全系统减保分流289人，并对在岗职工重新签订了聘用合同，让职工由“企业人”变为“社会人”，转换了传统的职工和企业的依附关系。减保后各单位减轻了人员包袱，减少了费用开支，提高了劳动效率。其次，进一步完善了分配制度。所属各单位普遍推行了绩效挂钩分配制度，使劳动报酬与工作实绩相结合，定岗、定责、定酬，调动了职工的积极性

7、，提高了分配的透明度。二是不断推进机关和企业改制。按照精简高效的原则，对机关进行了改革，对10名年龄偏大的同志办理了内退手续。在此基础上，对机关科室进行了重新调整，由原来的16个合并到现在的7个，并对科室职能进行了重新调整，从而达到了职能清楚、责任明确、效能提高的目的。企业改制稳步推进。对已改制企业继续健全和完善了法人治理机构。使改制企业愈发显现活力。对个别企业重新进行了职能定位，加减整合。成立了金星花炮有限公司，分流了土产公司、兴源公司的富余人员，增强了企业的活力，提高了企业的运行质量。对规模小、资产少、效益差的鹿湾、湖西等基层供销社，实行了托管和撤社留店，成立了湖屯中心社。三、立足“三农”

8、服务，提升服务档次二00二年以来，围绕县委、县政府“三民”工程，重点开展了以下为农服务工作。一是从县社机关派出了三名工作人员，到张寨镇余楼村驻点帮扶。三名工作人员按照县委、县政府的要求，吃住在余楼村，努力为余楼村经济的发展出谋划策，并为余楼村组建了“村级为农综合服务站”，把服务送到被帮扶农民的家中，帮助农民致富奔小康，得到了余楼村农民的好评。二是在全县范围内，大力开展“为农综合服务站”建设。我们本着先试点、后推广，先形式、后内容，先建设、后规范的原则，在全县建成了50个为农综合服务站，各村级综合服务站基本上达到了“四有四统一”，即：有服务台帐、有需求记载簿、有预约登记簿、有服务公约和统一建站标

9、准、统一标识、统一配送商品、统一服务标准。受到了广大群众的一致好评。综合服务站通过市场化运作，初步达到了占领农村市场，强化为农服务，重塑供销形象的目标。四、加强全面管理，各项事业全面发展加强了企业的基础管理。开展了以商品管理、财务管理、仓储管理为主的各项基础管理活动。抓好增收节支和增产节约。从县社机关做起，细化各项费用开支管理，降低各项费用开支，费用开支同比降低倍。所属各单位也都能想方设法降低费用开支，增强了企业的创利水平。加强了审计、纪检工作。二00二年,对全系统所属单位进行了全面审计，覆盖面100,对重点单位和重点情况进行了重点审计和专项审计,强化了企业负责人的责任心。加强了干部管理。全系

10、统干部的责任心、事业心、进取心明显增强，市场观念、发展观念、机遇观念进一步树立，同心同德干事业，一心一意谋发展的氛围已经形成。认真做好了稳定工作，落实了信访责任制，做到了说服教育与解决实际问题相结合，重点管理与普遍教育相结合。对出现的矛盾和问题，不推诿、不回避，大胆解决，消化在基层，解决在萌芽状态。认真落实了老干部政策，老干部工作取得了显著成绩。认真抓好计划生育工作，参查率保持了较高水平。二00二年，我们取得了一些成绩，这些成绩的取得，是县委、县政府正确领导的结果，是全体干部职工团结拼搏的结果。对此，我代表县社党委、社委会，对辛勤劳动、作出贡献的全系统干部职工表示崇高的敬意和衷心地感谢。在看到

11、成绩的同时，也应该看到我们工作中的不足和问题，主要表现在：企业之间发展不平衡，个别企业缺乏发展意识；招商引资的力度不够，外向度不高；企业的改革改制观念滞后，机制不活；个别干部的工作责任心不强，对企业的发展和解决自身问题缺乏必要的手段和措施；等等。对于以上问题，我们必须高度重视，并在今年的工作中着力予以克服和改正。今年的工作思路二00三年是全面贯彻落实党的十六大精神的第一年，也是抓住重要战略机遇期、全面建设小康社会迈出新步伐的第一年。目前，全县上下都在学习、宣传、贯彻十六大精神，都在为全面建设小康社会而努力工作。我们供销社系统要紧紧抓住头二十年的重要战略机遇期，进一步解放思想，开拓创新，与时俱进

12、，加快发展。因此，切实做好今年的各项工作,开好头，起好步，对于融入新一轮的发展高潮，迎接供销社的发展春天具有特别重要的现实意义。一、工作指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想统揽全县供销社工作的全局，全面贯彻十六大精神和全县三级干部大会精神，团结全体干部职工，加快改革改制，抓好招商引资，做强传统业务，搞好为农服务，加强精神文明建设，培植增长点，打造新亮点，全面开创供销工作的新局面。二、发展的预期目标全年各项经济指标增幅为15。具体指标是：商品销售收入亿元，上缴税金316万元，实现利润76万元，完成工业总产值6600万元，实现工业销售收入5600万元，实现工业利税总额87万元。三、主要工作措

13、施1、加快改革改制步伐，形成新的运营机制。当前，全系统的改革改制已进入了关键阶段，任务重、时间紧。随着各级政府对改革改制政策的日趋完善，改革改制的要求将越来越高，因此各单位一定要充分认识到改革改制工作的重要性和复杂性，进一步加大改革改制的力度，加快改革改制的步伐。机制不活，经营观念落后是制约企业发展的主要障碍。市场经济的核心是竞争，要想在竞争中站稳脚跟，立于不败，就必须去适应市场，掌握市场规律，用现代的经营理念去改造传统的经营方式，用灵活的机制去改造传统的管理模式。人们常说“适者生存”，只有按照市场经济的要求去改造我们的企业，形成新的运行机制，企业才能发展壮大。目前企业存在的矛盾和问题，也必须

14、依靠改革与发展去解决。因此，现在不是“要我改”，而是“我要改”。加工经营性企业，要根据企业的生产经营特点和企业的实际，要采取内部承包、租赁、股份制、合同制和股份合同制等灵活多样的形式搞活经营，哪种形式有利于企业发展，有利于增加企业效益，就采取哪种形式。在改制过程中，要解放思想，敢于大胆引进人才，引进资金，引进管理。棉花加工企业可以利用棉花收购加工的资质等无形资产，实行兼并小厂、联合加工、扩大经营范围，壮大企业规模。内部分配要实行效益工资制，取消固定工资。资产经营性企业，要大力压缩非经营性人员，要因岗定人，要积极开展经营业务，提高创效水平，坚决消除人浮于事和无所事事的现象，鼓励在职人员从事个体经

15、营。要改革内部分配制度，根据企业效益，制订人员上岗和工资分配计划。要逐步取消工资挂帐。对已经改制的企业，要进一步规范，确保做到三个到位：即整体改制到位，法人治理机制建立到位，产权和劳动关系调整到位。2、抓好招商引资，培植经济增长点。做好经济工作，需要不断培育新的经济增长点和亮点，而新的增长点和亮点的形成、培育，需要新项目的支持和依托。目前，全县投资环境进一步优化，县委、县政府对招商引资工作十分重视，为此，我们必须认清形势，乘势而上，紧紧抓住即将到来的新一轮投资高潮期的有利契机，拿出主要精力，全力做好招商引资工作。二00三年全系统招商引资总额要突破1000万元。具体要抓好“四个结合”：一是招商引

16、资与盘活存量资产相结合。利用存量资产对外进行加盟、合作，发展一批有市场前景的主导产业，构筑发展新优势。二是招商引资与推进农业产业化相结合。围绕生产基地建设、农产品精深加工等方面开展多层次的合资合作，培育新的服务主体。三是招商引资与整合经营业态相结合。重点对系统内经营规模较小的零售商场向外寻找合作伙伴，通过引进现代经营方式，全面改造传统网络和经营模式，增强市场竞争力。今年计划各镇所在的供销社都要建成不少于200平方米的超市。四是招商引资与发展三产相结合。通过多渠道吸引外资，争取在房地产业、社区服务业、中介服务业等三产上有新的开拓。为确保招商目标的完成，我们要健全组织，明确任务。县社成立领导小组，

17、下设办公室。各单位也要成立专门的班子，主要负责人要亲自抓，分管人员要扑下身子具体抓，要定人员、定目标、定责任、定奖罚，做到内设机构，外设窗口，内外联动。采取组团招商、网上招商、中介招商、委托招商等多种方式，全方位实施招商引资，力求做到家家都有好项目，个个都有新亮点。县社将对招商引资目标进行细化分解，作为年终考核的重要依据。要加快工作节奏，制订工作进度。对已经确定的项目，要抓紧时间洽谈实施，对正在洽谈的项目，要咬紧盯住，尽快签订合同，对没有项目的单位要制订招商预案，加大宣传，捕捉信息，争取项目。县社将对招商项目跟踪检查、调度。3、开拓传统业务，增强发展后劲。一是强化农资经营。建立和完善灵活的经营

18、机制和体制，提高市场的竞争力和占有率。充分利用我们企业的经营优势，以最优惠的价格、优良的商品、优质的服务去占领市场，扩大市场。力争化肥销售总量突破12万吨。完善服务功能。不断提高经营企业的服务水平。以建立规范的庄稼医院、测土配方施肥、送肥药下乡和送肥药到田间地头为服务措施，广泛开展优质服务活动，密切同农民的关系。不断完善营销网络。县公司成立配送中心，建立20个配送分中心和村级直销网络，增强网络的辐射带动功能，达到县基一体、城乡连动的目的，力争网络覆盖全县所有行政村。积极探索新的经营体制，或成立农资销售协会，或进行连锁经营，锁定网络，扩大网络，增加销售。开展无形资产的经营，重塑农资企业的新形象，

19、对营销网点，实行五统一，即统一挂牌、统一标识、统一配货、统一价格、统一服务。二是强化物资回收经营。努力把政策优势、网点优势转变为经营优势和效益优势。强化收购网点建设，增强收购能力，力争年底前建成收购点40个。三是强化烟花爆竹经营。健全组织，加强市场管理力度。主动配合公安等部门，清理整顿全县的烟花爆竹市场，坚持常抓不懈，坚决打击私自销售的行为，维护合法经营，确保烟花爆竹市场的规范管理。力争全年销售额突破120万元。四是强化棉花经营。努力做好棉花收购工作，千方百计筹措资金，确保棉花收购的需要。扩展市场，加大新棉的收购量，力争收购量比去年增长20以上。利用原有销售网络，不断开辟新的销售渠道，努力扩大

20、棉花销售量。加强信息管理，掌握市场变化，争取经营的主动权。五是强化工业品经营。大力发展现代物流业，抓好龙固惠客隆超市二期工程及安国、朱寨等超市的建设，以名、特、优、新产品为突破口，全面开展商品的总经销、总代理业务，力争全系统总经销、总代理的品牌突破30个，达到50个。确保工业品经营上规模、促效益。并以此带动全系统工业品经营的快速发展。全年力争工业品销售突破5000万元。4、促进为农服务，增强服务功能。一是全面推进为农综合服务站建设。在去年建站的基础上，进一步加快进度，加大力度，今年全系统建站50个，总量突破100个。今年村级综合服务站建设的总体要求是：增加数量、提高质量、充实功能、规范管理。要

21、进一步提高认识，要把建办乡村为农综合服务站作为新时期、新阶段供销社求生存、谋发展、树形象的“再造工程”、“形象工程”和为民办实事的“民心工程”。不仅在数量上，还要在功能上、水平上、管理上、效益上不断提高，要按照“多元化投入、市场化运作、规范化管理、社会化服务”的要求，采取多种形式快速推进。要采取多种形式共同建站，大力实行村社联办，鼓励和引导经营者改建，坚持多元化投入、市场化运作的原则与开放办社的方法，吸引社会组织、社会资本、社会能人到站创业。二是积极帮助农民提高进入市场的组织化程度。“三农”工作事关全局，重点在农村，难点在如何增加农民收入，关键在如何提高农民的组织化程度。这对供销社来说，是难得

22、的发展机遇，供销社要紧紧抓住这一机遇，围绕“全面建设小康社会”这一目标，在农村的“一进一出”上做文章。“进”就是资金、科技、信息和工业品进农村；“出”就是农产品、剩余劳动力出农村。重点实施“三大改造”，即：将传统商业门店改造成连锁经营网络，引导农民进入大市场；将单一的商品买卖模式改造成新型的综合服务体系，将供销社改造成农民的合作经济组织，扶持和引导农民走向大市场。5、加强精神文明建设，提高整体素质。加强党的建设。我们要认真学习、全面贯彻十六大精神，要把广大干部职工的思想和行动统一到十六大精神上来，把智慧和力量凝聚到十六大提出的各项任务上来。要加强组织建设，努力建设一支开拓创新、勇于进取、业务精

23、通的企业家队伍。要加强思想建设，在全系统要形成讲党性、讲大局、讲团结、讲发展的浓厚氛围。要加强作风建设，形成求真务实、真抓实干、务求实效的工作作风。要严格落实各项规章制度。县社党委下发了关于对所属企业资产经营和财务管理的规定等各项规章制度，希望各单位要认真学习，贯彻执行，县社也将加大力量，对制度的落实情况进行不断检查，做到一级抓一级，层层抓落实，确保各项工作措施真正落到实处。县社机关和各基层单位都要形成令行禁止、雷厉风行，心往一处想、劲往一处使，共同干事业的良好风气，以良好的精神状态投入到各项工作中去。做好今年工作的三点要求今年工作的指导思想和目标任务已经十分明确，各单位都要结合自身的实际，尽

24、快把今年工作的指导思想、目标任务、工作重点安排下去，落实下去，确保第一季度取得开门红。要把困难估计得多一些，把各种应对措施想得周到一些，把积极因素用足用好，把不利因素减到最少最小。一是不悲观，增信心，聚精会神谋发展。江泽民同志在十六大报告中指出：“本世纪头二十年，对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且大有作为的重要战略机遇期。”在这二十年，不断完善社会主义市场经济体制，实现全面建设小康社会的奋斗目标，各种所有制经济在市场竞争中可以发挥各自优势，相互促进，共同发展。合作经济作为全面建设小康社会的一种经济体制和经济组织形式，它本身就是市场经济的产物，前景广阔，大有作为。尽管我们面临众多困难，但我们也有着良好的发展机遇，我们要坚定信心，鼓足战胜困难的勇气。困难象弹簧，你弱它就强。只有不悲观，才能振奋精神，集中精力抓发展。我们要按照十六大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，抓住机遇而不是丧失机遇，加快发展