Selected业绩协议书及任职协议书x

1、Useful Documents 营销类人员业绩协议书 姓名： 员工编号： 岗位名称： 所属平台： 业务部 : 二级部门： 一、年度绩效考核： （一）数量指标（关键业绩指标达成率 % ）： 关键业绩指标 权重 关键业绩指标 1 ： 指标名称： % 指标值： （万元） % 关键业绩指标 2 ： 指标名称： 指标值： （万元） 名词解释： 1 、关键业绩指标： 根据公司的业务流程分解得出的衡量绩效的量化管理指标， 是用于评 估被考核人绩效的量化标准体系。销售人员关键业绩指标主要有收入、回款或毛利， 增值类、客户类人员关键业绩指标主要有净利、毛利，产品类人员关键业绩指标主要 有净利、投资回报率。 2

2、、收入：本人主导销售的未税收入总金额。 3、毛利：销售收入总额减去产品成本、营业税费等。 4 、净利：毛利减去各项计提金额、各项准备金计提等。 5 、投资回报率：净利 / 平均资金占用 100%。 统计计算规则： 1 、关键业绩指标完成率 n（月度考核） = 月度实际完成月度预算指标； Useful Documents Useful Documents 关键业绩指标完成率 n（季度考核） = 季度累计实际完成季度累计预算指标； 关键业绩指标完成率 = （关键业绩指标完成率 n 权重）； 2 、月度的关键业绩指标完成率最高为 100% （超过 100% ，按 100% 计算）；季度考核 人员过程

3、中关键业绩指标完成率最高 120% （超过 120% ，按 120% 计算）； 3、 超额部分是否支付超额奖励以及具体支付办法， 由事业部总经理拟定发放方案， 后报 DMT 集团人力资源部审批通过后执行； （二）质量指标（ API ）： 1、经理级以上干部 API 考核中原则上必须涉及本部重点工作 （详细可参考本部年度规划 ） 中的一项。其中，考核一项的权重不少于 30% ；考核两项的，权重之和不低于 40% ； 考核三项的，权重之和不低于 50% ； 2 、对于增值类及销售类员工的关键业绩指标，鼓励增加考核毛利或净利； 3 、主要风险指标遵从风险管理部的规定，合计权重不低于 30% 。实际得

4、分计算参考标 准如下： 风险指标 考核标准 存货周转：指在一个财务 周期内，存货周转的天数。 1、 计算公式 =平均存货金额 /收入金额 R 期间天数 2、 实际值等于目标值得 100 分 3、实际值每降低或增加 1 天，增加或减少 5 分 4 、 最高分 120 分，最低分为 0 分 应收周转：指公司从产品 销售到获得客户付款所需 要的天数。 1、 计算公式=应收金额 /销售收入净额 R期间天数 2、 实际值等于目标值得 100 分 3、实际值每降低或增加 1 天，增加或减少 5 分 4 、 最高分 120 分，最低分为 0 分 削价准备金：为了弥补库 存商品可能发生的计提损 1 、实际值等

5、于目标值，得 100 分 . 2 、实际值每减少 1 万，加 1 分，最高 120 分 Useful Documents Useful Documents 失而提取的准备金 3 、实际值每增加 1 万,减 1 分,增加 30 万（含）以上，得 0 分 坏账准备金：为了弥补帐 款回收过程中可能发生的 损失而提取的准备金 1 、实际值等于目标值，得 100 分 . 2 、实际值每减少 1 万，加 1 分，最高 120 分 3 、实际值每增加 1 万,减 1 分,增加 30 万（含）以上，得 0 分 超期比：超期欠款占欠款 总额的比例 1、计算公式=超期欠款总额/欠款总额 R100% 2、实际值等于

6、目标值 ,得 100 分 3、实际值每小于目标值 1%，加10分,最高120 分 4、实际值每大于目标值 1%,减 10分 5 、 若有坏帐 ,得 0 分. 二、年薪支付及计算 1 、职位年薪（年薪包） ：新财年职位年薪有变化的以上级与本人书面确认的金额为准。 未变化的，以上财年为准（具体可见 DCone 网站 ESS系统每月薪金报表） 。新入职员工 以录用通知书中的金额为准。 财年中若任务或工作内容有变动，以变动后部门负责人与本人确认的年薪为准。 职位年薪定义：员工 100% 完成全年各项任务指标所应领取的年薪。 2、职位年薪分为固定年薪和浮动年薪两部分： 固定年薪=职位年薪60%，分12月

7、发放（即每月支付的岗位工资） 。 浮动年薪=职位年薪业务进度 （关键业绩指标完成率 API 得分）已发放年薪 （具体计算可参见下列具体计算公式及表格） 月度的考核浮动工资计算公式： 月浮动 职位年薪1/12 （月关键业绩指标完成率月 API 分 ）当月支付的固定年 薪 季度的考核浮动工资浮动年薪计算公式和支付方式： Useful Documents Useful Documents 时段 浮动支付 Q1 每月浮动支付 0 Q2 每月浮动支付 =职位年薪考核进度 Q1 关键指标完成率 API分第 1季度 已支付的固定年薪 3 Q3 每月浮动支付 =职位年薪考核进度 Q2 关键指标完成率 API分

8、前 2季度 已支付年薪总额 3 Q4 每月浮动支付 =职位年薪考核进度 Q3 关键指标完成率 API分前 3季度 已支付年薪总额 3 下财 年终浮动支付 = 职位年薪考核进度全年关键指标完成率 API 分全年已 年 支付年薪总额 Q1 分月发放 3、浮动年薪支付规定 1 ）按照上述规则计算出的浮动工资小于 0 时，当期浮动支付按 0 计。 2 ）当季度无 API 得分或无关键业绩指标完成率得分的，浮动支付将延缓至下季度 发放。 3）当季度的关键业绩指标完成率 RAPI 分数%后低于 60% 的，浮动年薪为 0。 三、其它说明 以上为与员工正常业绩相关的年薪核定与发放规则， 在执行上述规则的同时

9、， 员工必 须遵循公司关于日常考勤扣款及经营、财务、风险管理等方面的规定。凡按照此类规定 扣发的款项将从年薪中直接扣除。 当过程中因业务变动导致员工职责内容及年度目标发生变动时， 双方可协商签订新的 年薪业绩协议书，签订日期以双方确认的日期为准。不能完成业绩的人员，即不胜任工 作，公司有权利给予降职降薪的处理。 除非另有约定，员工在某一考核期内离职的，该考核期对应的浮动年薪不再核算和 支付（例如：员工在 Q2离职，则其原应于 Q3 按月支付的浮动年薪取消） Useful Documents Useful Documents 本协议书签署一式二份，员工本人保管一份，人力资源部保管一份。 本协议书

10、适用于 20RR 财年（自 20RR 年 4 月 1 日至 20RR 年 3 月 31 日）员工在职 期间。 平台或部门总经理 / 授权人签字：员工本人签字： （盖章） 年 月 日 年 月 日 Useful Documents Useful Documents 特别提示 为维护乙方合法权益，在乙方签署本协议之前，请仔细阅读以下内容。 1、乙方已经认真审阅本协议所有条款，并已经充分理解其含义及法律后果。 2、本协议签署前，乙方有权对本协议提出修改。本协议签署后，乙方必须按照本协议约 定主动履行义务。 任职协议书 甲方： （神州数码） 乙方： 乙方于 年 月 日被甲方录用，岗位是 。乙方已与甲方签

11、署 业绩协议书。 乙方在职期间，将遵守国家法律法规，严格执行公司各项规章制度，忠于职守，廉 洁自律。具体做到以下几点： 1、在销售过程中及时了解客户风险信息，如发现客户面临经营危机、重大变化等可 能影响甲方回款风险的情况，将立即以书面形式向甲方报告； 2、按甲方要求在规定期限内回收所负责的相关交易单据原件（包括但不限于订单、 合同、主数据、认证、委托函、签收单、对账单、担保函 ）； 3、履行担保函面签工作。即：在担保合同或担保函等文件签订时确保在现场， 保证上面的签字或盖章是担保人本人所为，以及所收回的房产复印件等资料与原 件核对无误； 4、依据甲方应收账款催收管理规定履行对应的欠款跟踪与催收

12、职责； 5 、 不伪造或变造任何单据或合同； 6、不伪造或冒充他人签字或审批； 7、不私刻、伪造、变造公司或其他公司印章，以及从事其他弄虚作假行为； 8、不出现未经公司同意私自对外承诺返款或账期等损害公司利益的行为。 乙方如未履行或违反上述要求，即为严重违反甲方的规章制度。乙方同意甲方给予 Useful Documents Useful Documents 如下处分： 1、工薪处罚 情形 对应工薪处罚 补充追究 单据瑕疵或缺失 （即上述第 2 项） 扣减年度浮动工薪 20% 。 实际损失小于年度浮动工 薪 20% 的可以按实际损失 对浮动工薪进行扣减 不履行担保函面签工作 （即上述第 3 项）

13、 扣减年度浮动工薪 100% 甲方可解除劳动合同，并对造 成的实际损失追究赔偿责任 提供虚假印章、提供虚假 合同等弄虚作假行为（即 上述第 5 、6 、7 项） 扣减年度浮动工薪 100% 甲方可解除劳动合同，并依据 相关法律移交司法机关处理， 同时对造成的经济利益损失追 究乙方赔偿责任 知情不报或虚报实情以 及私自承诺等损害公司 利益的行为（即上述第 1、 8 项行为） 未造成损失 :对应扣减年度 浮动工薪 50% 造成损失 :对应扣减年度浮 动工薪 50%-100% 甲方可解除劳动合同；如存在 经济问题的移交司法机关处 理，同时对造成的经济利益损 失追究赔偿责任 欠款催收 （即上述第 4 项行为） 超期 31-180 天 按对应逾期 30 天以上欠款 的同期银行贷款利息的 2 倍计算。如按银行利息计算 的赔偿额超过乙方当月固 定工薪的 10% ，则按乙方 当月固定工薪的 10% 进行 扣减，直至欠款收回。 （对 Useful Documents 7 Useful Documents 应扣减当月固定工薪） 超期 180 天以上（对应浮 动工