CDMA场营销策划方案

1、的市场营销策划方案市场环境分析一, 宏观环境分析. 经济环境移动通信产业是一个极其巨大的产业 , 除了电信运营商之外 , 还包括手机 , 电信设备 ,测试仪表 ,工具软件 ,元器件,半导体甚至手机零售等相关产业 . 有数据显示 ,在年度国民生产总值中 , 移动通信产业的拉动效应为个百分 点. 放在这样的产业背景下 , 联通项目显得更加意义深远 . 政治法律环境信息产业部一直强调要发展自己的手机产业 , 甚至还为一些国内厂商下拨 了大笔的研发经费 . 国家计委还授予家企业生产手机的资格 . 对于国内电信设备供应商来说 , 一个有利的好消息是国家对于的支持达到 了前所未有的高度年月日 , 信息产业

2、部评选出第一届信息产业重大技术发 明.在六项获奖技术中 , 有两项与有关 ,由此不难看出政府对于的重视以及 对掌握自主知识产权的渴望 . 科技环境通过市场调查发现 , 手机用户对目前所使用的手机在清晰度 , 网络,辐射等 方面满意的约占 ,一般的占 , 不满意和很满意的各占 .而在通话质量 ,电磁辐射等方面具有优势二, 微观环境分析. 竞争者状况在时代到来之前 , 中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开: 在原有的领域 , 双方基本上会延续目前的竞争态势 ; 在向第三代移动通信过度方 面,则将会与的正面交锋 , 这将是双方竞争的主战场 . 消费者状况据调查 , 消费者拥有手机的比例每年逐步增

3、加且对手机的性能要求越来越高. 很多新老用户对的性能有着浓厚的兴趣 . 企业自身表现中国联通 十五期间的发展目标是到年移动电话用户总数达到亿亿,市场占有率达到 ; 国际国内长途电话 , 数据通信和互联网市场占有率分别 达到;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势 .为了实现这一目标 , 中国 联通将在 十五期间追加固定资产投资亿至亿元 . 从上述数字来看 , 联通 移动电话新增用户的半数以上将来自 , 而联通投入到项目中的资金也占其 总投资额的左右 .机会与风险分析一, 机会分析. 技术优势() 手机发射功率小 , 是名副其实的绿色手机手机的平均发射功率是, 是手机的平均发射功率 () 的, 甚

4、至低于电视屏幕产生的辐射功率 .() 手机语音质量高 , 可与固定电话媲美 ,而且没有掉线的现象 .() 由于的一些技术优势 ,它里面的机芯可以做得更小 ,更轻, 而且功能更强 大.因此手机可以做得更加小巧轻便 , 更能富有个性化的特征. 频段资源优势联通之所以接管网 （原长城网）, 一个很重要的目的就是看中了网宝贵的频 段资源 .现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法, 我国也有可能借鉴这一模式 , 因此,现在联通所获得的频段资源必将成为未来的竞争优势. 而与共有相同的频率 , 据测算 , 中国移动网络的频宽最多只能支持亿用户 , 必 然会因与争抢频率资源而影响的发展 . 国家扶持民族手机工

5、业信息产业部一直强调要发展自己的手机产业 , 甚至还为一些国内厂商下拨 了大笔的研发经费 , 此次获得手机生产资格的仅有一家外资企业 , 其余均 为国内厂商 , 再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度 .二, 风险分析. 虽说在技术上确实比优点更多一些 , 但是它只能属于从到的过渡期的寿 命长短取决于这个过渡期有多长 . 更大的风险在于 , 一旦联通选定 , 在未来到之路上 , 它就要一直沿着高通 的标准走下去 ,换句话说 ,不管是否技术最先进 ,联通很可能会一直受制于 高通. 联通建设是构建一个全新的网络 , 用于网络 , 基站 , 设备方面的开销相当 巨大. 而技术向下兼容 ,可以从现

6、有的网络发展而来 ,投入自然要低许多 . 由此可见 , 联通在价格上不会占据优势 . 此外 , 联通在用户基础方面的优势也会影响的推广. 对于一般的移动通讯用户来说 , 现有的网络的服务基本上能够满足他们的需要,在这种情况下 人们不会轻易投入的怀抱 , 因为不但换号还要换手机 .在这种情况下 , 联通 的用户将主要来自新用户和联通用户的 跳网. 因此, 双模手机 (与均可 ) 对于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用 , 而这一点却不 是联通自己可以解决的问题 .市场细分从联通公司抽样的样本来看 ,有手机的约占 , 其中愿意更换的占 , 不会更换 的占; 没有手机的占 ,其中愿意购买的占 ,

7、 不会购买的占 .从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场 :.手机新用户 : 这群消费者没买过手机 , 当市场上有高品质高质量的新型手机 时, 他们一般会倾向购买这类手机 . 使用中国移动手机的用户 : 这类消费者对心存怀疑 , 且使用不仅要换号还 要换机 ,因此这类用户大多数对它持观望态度 , 不会购买 ; 只有少数人在经 济能够允许的情况下会尝试购买使用 . 使用中国联通手机的用户 : 这类消费者原来就使用联通的手机 , 只要他们 意识到在技术上的好处 , 他们转向购买也是比较简单的 .战略规划. 战略思路 :() 大力宣传提倡的技术优势 , 尤其是其胜于与的方面 .() 树立倡导振兴

8、民族企业的观念 . 国家信息产业部公布计委的决定 , 有家 企业获得了生产手机的资格 ,其中有家是国内企业 , 只有一家是外资企业 .表明了产业部扶持手机工业的态度 . 在手机市场上 , 国产品牌几年来奋力 拼搏, 奈何只能望洋兴叹 , 市场份额仅占左右 .而在手机方面国内厂商无疑获得了许多有利的位置技术背景相同, 都采用高通的核心技术 ; 市场地位平等 , 目前还没有形成寡头垄断的局面 .() 不与和打价格战 . 产品功能定位 : 保密性强 , 话音清晰 , 掉线率低 , 电池辐射小 . 品牌形象定位 : 小巧轻便 , 中国人自己的手机 . 消费人群定位 : 以手机新用户为主 , 辅以一些联通手机用户和少许经济富 裕的中国移动手机用户 .组合一, 价格由于是个全新的网络 , 用于网络 , 设备等方面的开销相当巨大 , 而技术可以 向下兼容 , 可以从现有的网络发展而来 , 投入自然要低许多 . 因此 ,不能与 它们打价格战 , 主要以技术取胜 .二, 广告与促销策略. 广告创意策略原则 : 以理性诉求为主 , 以