业务人员的成长道路[业界经验]

1、业务人员的成长道路 一份耕耘，一份收获。 谋事在人，成事在天。 技多不压人！ 海南正业中农高科股份有限公司 首席品牌经理刘杰 1优选课资 做业务是最有“钱”途的职业 n你知道工厂员工的辛苦吗？ n你知道工厂员工的收入吗？ n要珍惜做业务的锻炼机会。 n业务人员能了解社会最新 的情况或需求。 n业务人员求职最容易。 n现在有多少人事业？ 2优选课资 长立志和立长志 n一字之差，天壤之别。 n立长志一生的志向。把一生的志向分 解为若干个五年计划或三年计划。不管实 际发生了什么变化，始终不渝。比方说做 一个企业家、学者、高官、科学家等。 n不要长立志有的天天在立志向，到头 来，一事无成。 3优选课资

2、 很少有人按照自己设计好的道路走下去 n目标是要清楚的，明 确的；但选择到目标 的道路是千万条。 n可以从不同的方向到 达目的地。 n一定要处理好目的与 方法的关系。 n做一个处处皆留心、 用心的人。 4优选课资 业务人员的成长道路 n做一个顶级金牌的业 务经理！ n先从小事做起学 徒。 n做一个优秀的学徒。 n比别人优秀。 n成为世界上最优秀的。 n要自强不息。 5优选课资 做一个五年或三年规划 n计划没有变化快！变 化太快了，太大了。 n不要做十年规划了。 时间太长，变化太大。 n做一个自己能看得见、 实现得了的计划。 n不要自欺欺人。 6优选课资 做好付出的准备 n付出你的时间、精力、

3、智慧和金钱。 n有舍才有得。 n从大学刚出来，你能 干什么？大学是学习 知识，工作还是要技 巧和工作量。 n接受你的企业还要花 费培养你的技能。 7优选课资 业务人员的思想现状 n蛇吞大象一口就吃一个胖子。 在立业与创业中徘徊迷惘。立业 就是在某一领域有所成就。创业 就是单干。 n不劳而获。贪图安逸、贪图享受。 n挫折后没有了锐气。 n不知道从何处下手？虚荣心严重， 要面子。 n不满现状，但又不采取行动，付 出努力和奋斗。 8优选课资 十年难做一个生意人 n你的思维敏捷吗？ n你能洞察先机吗？ n你能坚持不懈吗？ 目标是什么！ n中国古话说得好 十年树人。 9优选课资 生意人的层次和境界 层次

4、 n勉强糊口的生意人。 n人云亦云的生意人。 n做特色经营的生意人扣子。 n做贸易的生意人异地交易。 n一技之长的生意人当铺。 n什么好就做什么的生意人。 n做品牌的生意人。 境界 n四个层次的境界：挣 钱赚钱生钱来 钱。 n工人是挣钱阶层；业 务人员是赚钱阶层。 n能做到生钱的境界就 不简单了有了投 资。 10优选课资 吃得苦中苦，方为人上人 n一些中外老板发家致 富的故事。 n在你身边就有这样的 故事。 n能否激励我们成功或 走向成功？ n苦中苦的真实涵义。 11优选课资 做一行，爱一行 n行行出状元。 n行行能赚钱。 n营销这行，高深莫测。 这是很有前途无量的 一行。 12优选课资 去做

5、第一！ n要做好受伤的准备。 n要有第一流的教练。 n加大你的活动量，也 是一流的活动量。 n比赛。有第一就有第 二，就要比赛。比赛 的结果是很残酷的。 n当不了冠军，也要成 为运动健将。 13优选课资 学会奖赏自己 n对自己的突出表现进 行奖励。 n要几个朋友一起分享 快乐和成功的喜悦。 n准备接受更大的压力 和挑战。 n不要得意忘形。 14优选课资 传统对业务人员的能力要求 n专业能力良好的知识、技术、技能。 n语言表达能力方式、技术、技巧。 n思维能力思维敏捷（心细）。 n行动能力吃苦耐劳（胆大、脸皮厚）。 n经济头脑要学会算经济帐。 15优选课资 现在对业务人员的能力的新要求 n行动能

6、力马上就做！ n学习能力比别人更快地学习运用。 n沟通能力启发别人的思维。 n业务能力我就是咨询专家。 n身体素质精力充沛。 n接受挑战愿意接受做不完的事情，而 不是好逸恶劳。不断追求完美无缺。 16优选课资 讲一讲，你还需要哪些能力 n你需要这些能力干什 么？ n你的目标要清楚。 n为了实现自己的目标， 你需要补充。 n分析你的目标所需要 的种种能力要求。 n分析这些能力通过哪 些途径获得？ 17优选课资 你打算怎么获得这些能力？ n这些能力要为你的目 标服务。 n只学不练没有用！ n学以致用，用中提高 或者说掌握分寸。 n有能力不一定有经验； 有经验不一定有能力。 n学习实践观 察模仿等。

7、 18优选课资 认清你的抗风险能力 n做任何事情都有风险。 n做与你抗风险相当的 事情。 n不能赔了夫人又折兵！ 19优选课资 你能接受多少压力？ n业务压力有多种 社会压力（竞争）、 家庭生活压力、学习 压力、成功压力、任 务压力等。 n你的抗风险压力强吗？ n你会卸压吗？ 20优选课资 你满足当前的工作和待遇吗？ n满足了就麻痹了，就 知足了，就完蛋了。 n你的工作能否再提高 一个水平层次？ n打扫厕所的水平 为方便者提供方便。 n是对自己不满足还是 对老板不满足？ n为什么不满足？ 21优选课资 你为什么没有被重用？ n找到原因才是重要的 不是老埋怨。 n不得志有自己的原因。 有社会的原

8、因；也有 老板的原因。 22优选课资 你有目标吗？ n没有目标是失败的根 源。 n有目标是你的方式、 方法问题。 n集中你的注意力于你 的目标上。 n不要同时有几个不协 调的目标方向南 辕北辙。 23优选课资 什么样的素质是业务人员成功的关键 n目标明确。 n契而不舍的精神。 n不怕苦不怕累的精神。 n认真负责的态度。 n按行动计划行动。 n善于思考的良好的习惯。 n猫有九命抗风险能力 很强。 n事有九法。 n创新与众不同而有渊 源。 24优选课资 勤于思考 n比别人多问十个为什 么！ n想一想，真正的原因 是什么？ n别人提出的问题或遇 到的困难或许就是自 己的问题。 n要将思考的结果记录

9、下来。 25优选课资 爱惜每一次工作经历 n能增加你的知识、才 干。丰富你的阅历。 n站好最后一班岗。 n明明白白，清清楚楚； 在每次工作经历中不 留下污点。 n人脉就是金脉。建立 好你的关系网。 26优选课资 象海绵一样学习 n谦虚地学习海绵 的精神。 n你的最大能力就是比 别人能够更快地学习。 n快乐地学习。 n为你的学习做投资 花费一些资金。牺 牲一点时间。 27优选课资 投资学习，让你的能力提高 n学习培训是最大的福 利。 n日本的终身雇佣制度 和美国的终身教育制 度。 n不要担心失业。 n蒙牛的创业故事。 28优选课资 想做老板吗？ n老板是怎么做的？ n要学会做老板的样子。 n真正

10、学会做老板的精 神而不是样子。 n老板的精神财富有哪 些？ 29优选课资 不做老板也能赚钱 n知道吗？老板的风险 最大！血本无归。 当然，老板的利益回 报也是最大的。 n你能帮老板赚钱，老 板就能帮你赚钱。 n要用开放的思想经营。 30优选课资 你的赚钱能力有多强 n提高你的赚钱能力。 可以从许多方面着手。 n能力越强，赚钱的渠 道越多。赚钱的数额 越大。体力劳动越少。 n靠你的智慧赚钱。有 钱不是最重要的，重 要的是有智慧。 31优选课资 你能从老板哪里得到什么？ n得到工资和奖金。 n得到技术观察市场，摸清规律。 n得到为人处世的方法。学到了做人做事的 技巧。建立起个人的关系网。 n得到了

11、管理经历。 n得到了老板的生意经。 n得到了老板的信任！最难！学会得到 信任。 32优选课资 你能从其他同事那里得到什么？ n得到同事的友情。 n得到同事的帮助和支持。 n每个人都有一个生活圈子，同事就是你生 活圈子中的人。你没有他们，就会缺少一 些东西。 n不管是在你事业的顺境或是逆境，不要忘 记你身边的同时给予你的鼓励。 n每个人都是你的一面镜子。 33优选课资 近墨者黑，近朱者赤。 n要靠近有能力的人。 与一帮有能力的人交 朋友。 n既能学到知识技能， 又能建立人际关系。 n虚心学习。诚恳交流。 34优选课资 做一个虚心而有主见的人 n虚是能够接纳，虚怀若谷是一种接纳精神。 n做事有99种方法，你能拥有一种独特的方 法而不是人云亦云。 n按你认为对的方法去做也能成功。但注意， 贵在坚持不懈。