三福牙刷新品上市策划书

1、目录、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二）牙刷市场分析（三）市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会 2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了 前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品， 为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划 方案在对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意 对产品在终端上的促销及公共营销上。“

2、三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销 方案却是真实的，由策划者本人知识面有限，遗漏之处在 所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激。二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出，很多疾病都与口 腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿 瘤等。中国有句俗话：“病从口入”。因为藏在牙缝凹隙 的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然后侵入身体各部 位。牙科医生呼吁： 每天刷三次牙， 健齿洁齿， 治病防病。美国牙科协会对印第安人做过 10 年的追踪调查，发现 有牙周病的原住居民，患心脏病的概率比正常人高两倍。世界卫生组织的一项研究，比较了将近 1 万名 成年人病例，发

3、现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的 人的 1.8 倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明， 在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的 porphyromonas gingyvalis 。印安纳大学检查 242 名实验 对象，发现 210 人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。 此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产的 概率比正常孕妇高出七倍。现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严 重的牙周病，通常需要好几年的时间。现在许多成年人都 患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙龈肉腐蚀，牙齿与牙 龈的缝隙加大。医学研究表明，很多疾病都与牙周病有 关。” 他解释说，细菌要经过 24 小时才能从

4、牙斑变为齿 垢，在这过程当中把牙齿清理干净，就可以预防牙周病的 发生。有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人 口数的 90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要 方面。因此，世界才有了“爱牙日”。（二）、牙刷市场分析市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价 格从 1 元 50 元不等。虽然价格、款式、质地各式各样， 但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多，都是在表 层清洁护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷 则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析：目标市场：三福牙刷的消费群体，以年龄结构和城市人口与非城 市人口

5、进行划分， 市场分 A、 B 二级消费市场和群体。 A 级： 55 岁以上人口的城市人口。 B 级： 45 岁的非城市人口。 现在以一个 500 万人口 （含 68 个市、县 ）的中等级地区 城市为例进行分析。（1 ）、根据 A B、二级消费群体的营销理念、目标客户 .A 级 消 费 群 体 ： 城 市 人 口 占 总 比 例 的38.5%,55 岁占人口比例的 23. 2%500 万 *23.2%*38.5%=44.66 万人口B 级目标客户 : 非城市人口比例占 61.5%45 岁以上人口占比例的 29.2%500 万 *29.2%*61.5%=89.79 万人口(2) 、根据上述二级市场

6、显示和牙刷的使用周期： 三至四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5 支左右， 该地区的目标客户消费市场： ( 44.66+89.79 ) 万 *3.5=270.555 万支牙刷3 、市场份额：高新技术产品在第一年市场推广中，只需占该市场不 同群体的 0.8 6.5%并以 A 市场为主， B 市场为辅的营 销理念，目标市场份额如下：( 1) A 市场客户市场，第一年占领该市场份额的 6.5% ：市 场 份 额 =44.66 万 人 *6.5%*3.5 支 / 人=20.47 万支牙刷(2) B市场客户，第一年占领该市场份额的 0.8%:市场份额 =89.79 万人 *0.8%*3.5=2.5

7、万支牙(3) 年度市场份额： A市场+B市场+C市场+D市 场20.47+6.18+7.02+2.5=36.24 万支牙刷(三) 市场机会据北京晚报报道，中国卫生部门的一项统计显 示，中国有 5 亿人口不刷牙， 主要是因为没有养成良好的 刷牙习惯。专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个 约 5 亿元人民币的潜在庞大牙膏市场。统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习 惯；在广大农村地区，约有 57的人不刷牙，而不刷牙并 不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙刷的人 口比例仅占不足 2 。针对这个情形，价格低、功能全、 质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销， 开始新一轮的农

8、村市场开发。 5 亿农民如果每个人每四个 月用 1 支牙刷，一年就多需要 15 亿支，这个数字大约相 当于中国国内目前牙刷年产量的两倍。牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经 过市场细化和定位的个性化牙刷因此有了市场。时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙刷市 场与过去相比发生了很大变化。刷毛及刷柄的设计更加追 求个性化，比如刷毛有平形的、锯齿形的，还有仿生弧线 形的几种。据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷刷毛造 型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异。一般来说 平面牙刷价格最低，刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普 遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生弧线形的 牙刷价格最贵，

9、刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿 形态相似，平均价格在15元左右。刷毛长的一般适合口 腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女性。牙刷不 光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良。有胶质手 握柄设计的是目前市场上最高档的。牙刷颜色同样进行了 市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的为男性牙刷。 而功能系列为老年人的天下。从销量上来说，根据价格定出的高、中、低档都有自 己的消费群，专门消费15元左右高档牙刷的消费者数量 有增长趋势。（四）市场威胁在线国际商报讯 我国牙刷生产的国家标准已在 2003 年 6 月正式实施。 “中国牙刷之都”扬州市邗江区杭 集镇的 5 家私营企业和另外 2 家企业共

10、同参与了该国标的 制订。牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、 试验方法、检验规则、标志、包装、运输和贮存等方面都 作了具体规定，全国共有 7 家牙刷企业参与了这个标准的 制定。作为全国最大的牙刷生产基地，杭集镇的五爱、明 星、劲松、新大生以及落户杭集的高露洁等 5 家企业承担 了制定国标的大部分工作。据了解，参与制订国标的还有 佳洁士和南宁的龙昌公司。目前，这个标准已顺利通过中 国轻工业联合会和全国日用杂品标准化中心审查，将由国 家质量监督检验检疫总局正式发布，也已正式施行。这就 给新进入该领域的企业造成很高的门槛，竞争压力与日趋 增。牙好，胃口就好。牙齿保健一向是身体健康的重要 一环，而

11、美国人尤其注重这一点，甚至不惜花费 100 美元 购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。 在过去的 5 年中， 电动牙刷风行市场。虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙 科医生和电动牙刷公司都热情地推荐它，称它能深入清洁 牙齿，保护牙龈。为求得一口坚硬、洁白的牙齿，很多信 赖医生的美国人急于把手动牙刷换成电动的。目前在美 国，电动牙刷已经占据了近 8 亿美元牙刷市场的半壁江山。 市场调查发现， 1998 年美国牙刷市场是 643 亿美元，电 动牙刷只占 19，而今年有望达到 793 亿美元，电动牙 刷已经超过 41。除在美国外，在英国、德国等发达国家 的牙刷市场已相当成熟，在电动牙刷风行国外市场的时

12、候，也不忘了进入中国市场，在技术、成本、品牌、渠道 等方面的优势下，不断地扩大在失常上的份额。国内的牙 刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力。（五）目标市场效益1、三福系列牙刷：价位在此就不一一列举， 我们的一款价值 12 元左右 中价位产品为例进行计算。即：市场零售价 12.00 元；直销价 :10.2 元（打 8.5 折）市场批发价 9.00 元（ 7.5 折计算）经销代理价 7.20 （六折计算）。代理价 6.00 元。2 、销售渠道的价格比： 假定代理商的商场销售比比例为30%，经销代理销售比例为 60%，业务直销比例为 10%（ 1）进商场价（ 9.00 元）：单个毛利 =批发价

13、 -代理价 =9.00-6.00=3.00（2）净利 =单个毛利 -税（6%）- 营业费用 （5%）- 促销费（10%）=3.00- 9.00 + 1.06*6% -9.0*5%-6*10%=1.44 元（ 3）商场经营利润： 36.17*30%*1.44=15.63 万元单个毛利 =经销代理价 - 进货价（4）经销代理价（ 7.2 元）：单个毛利 =经销代理价 - 进货价单个毛利 =12*60%-12*50%=1.20 元净利=1.20*7.2 + 1.06*6%=0.80经销代理经营利润： 36.17*60%*0.80=17.36 万元（5）直销价（ 10.2 元）：单个毛利 =折扣价 -

14、 进货价 =12*8.5%-12*50%=4.20 元净利 =单个毛利 - 营销费用 （5%）- 营销人员费用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16 元直销经营利润： 36.17*10%*2.16=7.81 万元年度经营利润： 利润 =商超利润 +经销代理利润 +直销利润=15.63+17.36+7.81=40.8.即: 该市场经销第一年的纯利润为 40.80 万元.市场拓展 : 通过营销运作 , 市场销售渠道的不 断完善 , 产品知识的宣传 , 品牌知名度、 美誉度的提升， 在 公关的推动下， 每年该市场销售增幅最保守的预计， 应在 12%以上。因此，我们得出如下

15、的数据，第一年销售利润 40.80 万元，第二年利润 45.70 万元，第三年利润 51.17 万元三、策划的目的针对目标消费者，展开在渠道品牌定位、广告活动、 终端促销、公关活动等一系列的媒划，以在老年人这一细 分市场中占得先机，迅速树立起品牌形象，在全国范围内 打开销售渠道，抢占市场份额。四、策划的内容1、“三福”牙刷的功能定位本产品针对的消费群体为老年人（五十五岁以上） ， 在产品功能上，人性化，个性化的设计，适合老年人牙齿 松动，手指活动不便的特点，溶汇了电动牙刷及传统牙刷 的优点针对南北不同消费者不同消费习惯饮食习惯等进 行有针对性的产品设计生产，在方便、快捷、安全、健康 方面下足功

16、夫。如：增加刷毛的柔软性及刷毛面积扩大。2、产品形象定位在树造产品形象方面利用中国传统文化中 “福”、“孝” 给予三福以丰富的文化内涵，使其成为不单单是一种日用 品，而是一种生活的态度，是对老年人的一种关爱，这既 是社会、个人也是三福的一种社会责任。三福产品在提供专业化、个性化服务的同时，把优良 的传统文化注入到产品中，增加其附加值及提升品牌价 值，与市场上存在的众多牙刷品牌区分开，让消费者感到 用的不仅仅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的 工具。（1） 三福：牙福 呵护倍致。情福 亲情融洽；家福 老年人幸福安康、全家之福。（ 2 ） 以“孝”字拓展产品内涵，即当作关爱父母、关爱老人，送

17、给老人最好礼品。（ 3） 幸福安康 三福制造3、市场定位（1） 目标消费者： 45 岁以上的中、老年人。（ 2） 区域：全国、先城市后农村（ 3） 价格：中高定价（ 8-15 元左右）4、渠道建设1） 目的：为让三福产品能在终端尽快上货架， 保持销售流畅以 打开销路抢占市场份额。（ 2） 形式：捆绑渗透：借助 X 品牌牙膏多年的渠道优势，以联合 促销为手段，把三福产品铺到其所能控制的市场上，等促 销期满，再择优选择各地区分销商。独避渠道：以点带面，择优进攻，先在市场潜力大的 区域设办事处或分公司，用以发展该地区分销商，及开拓 市场，不求全面开花，对于市场进行不断的渗透，再分区 代理上，先选择国

18、企老工厂，旧城社区及居民住宅区等老 年人聚居地作为重点开拓对象。5、广告策划广告宣传以传播产品鲜明地位为主，附之不断深化 品牌文化内涵，融合感性和理性诉求。理性以健康为诉求点，感性以“福”深化品牌文化 内涵，把中国传统文化中的“孝” 、“福”融入其中，尽情 演绎，在传播中，注重对外口号的统一性。广告受众分析：（ 1）目标使用者老年人，对自身的身体健康要求逐步的提高，而对子 女孝心的期待，在暮年愈显重要，在这一年龄段的人，自 由支出的消费已不多主要用于医疗卫生方面，接受新生事 物较难，但对于传统的文化，却情有独钟，注重自己的欲 望，而理性成份较少。（2）目标购买者年轻人，子女，社会的压力，工作的

19、压力，生存的压 力，把这一代人的时间压得透不过气，有心孝敬年迈的父 母，但无时间无筹备，但对于老年人的关爱并未放松，尤 其是在健康， 老年人幸福上， 对于孝道的履行而无心无力。 往往是礼品代替虚寒问暧，对亲情的渴望，对于老年人健 康的关注，使得针对这一群体传播有了依据。五、附录（三福牌牙刷公关策划）由于三福为上市新品 , 知名度较低 , 为刺激中间商进 货、消费者的消费热情，特策划了一列系的公关活动。如 下：1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传 4、新品推介会5、促销活动 6、“三福杯”老年人门球大赛新闻通告会一活动目的。1、利用新闻通告会介绍新产品及产品定位信息，为下一步铺贷

20、、公关活动、产品推广作好准备 ;2、组织媒体记者发稿，提高三福产品在传媒、医学、 商界的声望。二、活动时间：在新刚上市前 2 个星期进行三、与会人员：本地区特约经销商、 直属经销商的零销终端 （部分） 本地区各大媒体记者 . 医学界权威人士。四、会议地点：负责本地区市场的业务员及分管区域的经理，选取一个能容纳 100 人的小型会议室。五、新闻宣传点1、“三福” 牙刷的鲜明定位， 其企业对社会的责任心，对老年人的关爱，持开发本系列产品，“三福”在新品上市期间对消费者的承诺。2、“三福”为国家认证的产品：质量保证。3、传播新的消费理念，刷牙不公公是清洁口腔，更 重要是刷出健康，刷出好心情。六、相关

21、物品准备及注意事项序号内 容主办人协办人日期1确定会场，举办时间2会场所用横幅的设计制作3人名牌、胸牌、邀请函的设计制作4与会嘉宾的礼品准备（是否分类准备）5准备签到本和笔记本各两个，名片收集盒一 个6会间饭料（茶、矿泉水、软饮料及数量）7冃景音乐的确疋、准备，电子文稿的设计准备8主持人、礼仪小组的聘请9主持人、礼仪的起止 时间及详细的时间进度 表（不超过90分钟）10明确礼品的发放时 间，（会计开始或结束） 及形式（在签到台领取）11相关稿件的准备（给 记者的新闻通稿领导讲 话稿，医学会权威人士讲 话稿主持人讲稿，三福牙刷相关问题解答）12落实是否需要准备 会后宴会，宴会形式（准 餐或酒会）

22、地点13会场布置（背板布置、座次的布置、姓名牌 的放置、饭料的放置、电 源、音响、签制处，礼品 的保管与发收，新闻通稿 的发放）三福牙刷上市商厂座谈会一、活动目的为让经销商进一步了解三福产品，提高对产品，公司 的信心，同时也让经销商更进一步地了解营销策略，配合 广告，公关活动，把产品二、销到终端。同时，也是打好 商情关系，为各分区经理、业务员下一步展开工作打好基 础。二、参会人员：公司参加领导办事处经理、市场主管、各分区经销商及各大商场代表姓名所属单位职务电话备注三、会议地点、时间由本地区分公司（办事处）经理负责、联系一家能容 纳80人左右的小型会议厅或多功能厅。具体时间，由各地商品上市的时间

23、同步。四、会议宣传点1、推出新产品三福牙刷，其在行业中首家率先推出 适合老年的牙刷。2、公司首家把个性化、人性化的牙刷推向市场，引 发了第一次技术革命，有力的数据表明，本产品在市场的 潜在需求量，为正在开拓市场的经销商打气。3、公司的实力、技术力量，在行业中的阅历，本准 推出产品，是实力的又杰出证明“关爱老人”就让他们用上高科技的产品，享受晚年健康幸福。五、会议步骤1、X日下午2： 30参会人员持请贴陆续报道，贵宾 大厅设仪小姐两名，礼仪小姐身披绶带，内容为“三福牙 刷”2、在礼仪小姐或指示牌的指引下，参会人员持请柬 在会议入口处交请柬、签到、领礼品及会议材料，（在会议入口处设签到处）。3、会

24、议会场布置为长椭圆形，最里面挂条幅“三福” 牙刷上市厂商座谈会，会场布置图。4、会议进程对策表公司“三福牙刷”上市厂商座谈会对策表序号内 容责任人协办人时间1、与会记者名单确 定（并提前电话预 约）分公司或办事处经理业务员2、确定会场市场主管3、发请贴业务员4、设带条幅剧作， 铭牌、指示牌、礼 品卷打印、盖章确 认盖业务员5、准备签到本、笔、名片收集盒市场主管6、礼仪小姐确认市场主管7、公司领导，办事处经理发言稿，主持人串联词组织8、会场布置办事处经理市场主管9会议开始，会议程、序附后三福牙刷上市厂商座谈会议程主持人：市场主管序号时间会议程序发言人备注114：30主持人发言，介绍到会人员，欢迎

25、致词市场主管214：35公司领导发言办事处经理发言公司主 管分公 司（办 事处） 经理3厂商座谈417:00座谈会结束吃 晚餐（晚餐议程附 后）三福牙刷上市厂商晚餐程序序号内 容人员安排1支持人致嘉宾词市场主管2公司领导致词公司主管3嘉宾贺词4庆祝新品上市仪式（切蛋糕）公司领导、特邀嘉宾5晚餐正式开始6串座敬酒，交换名词公司领导7自由敬酒8晚餐结束广告宣传一、目的。发布三福牙刷首家开发个性化，人性化的新产品入 市场，以“关爱老人” 为主题， 在空中广告支援终端铺货， 及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，创造注意力 经济。二、媒体选择一电视广告1、媒体选择各地省电视台、市电视台。2、主题福东

26、安康，三福制造。3、形式15 秒， 30 秒硬广告各一条，附之次软广告（公益 广告）4、相关工作（ 1）广告创意制作：以感性诉求为主，以深挖三福 的深层次文化内涵，把“福” ，“孝”尽情演绎。（2）广告投放媒体的联系：价格、时间、投放计划。 选择省台、市电视台的医疗，健康类节目为佳，应在 当地三福牙刷上市的前一天或当天及后几天内投放。 报纸广告 选择各地晚报和其他发行量较大报纸，如健康报、都 市报等报纸。1、宣传主题 主题：福乐安康 三福制造 副题一：关爱老人健康 三福激情奉献 副题二：把科技得导入您的生活。2、诉求方式 （ 1）感性诉求 贴近老人，提高亲和力，做好“孝”字，提升品牌 价值，（

27、活动广告、隐性广告） 。（ 2）理性诉求 突出高科技，主品质量过硬（产品功能广告） （3）悬念广告 寻找健康篇；寻找孝道篇；寻找幸福篇；3 、投放方式在当地三福牙刷上前前一天 （晚报） 或 3 天（日报）投放，以 1/2 版为佳。4、注意事项（1）确定广告发布时间（2）xx负责报纸样稿的设计和先盘的刻制（ 3 ）联系当地广告公可，将进行活动的商场定稿，出样本。（ 4）与报社联系，确定样本的最后交稿时间，在最后定稿日期前，将样本指派专人送到报社。（ 5）所捉供的报纸广告样稿，各分公司、办事处可根据自已的情况进行细微的尺寸调节，不得改变原版式（版式只限于 1/2 横版及 1/4 整版）。（三）户外

28、广告1 、形式：拱门、横幅、氢气球，立体广告牌。2 、主题：福乐安康，三福制造。副题：把科技技导入您的生活。副题：关爱老人健康，三福激情奉献。3 、发布横幅、竖幅-促销活动现场，跨街横幅、交通护栏横幅等，视各地具体情况而定4、实施细则编号内容主办人协办人日期1户外广告设计稿、注明图形比例色彩构成策划部2办理发布审批手续与 公安、城管、交通等部门 联系3确定发布时间、发布周期4选择发布地点5落实发布的价格、费用预算6落实户外品的样式、尺寸7户外宣传品的制作（联系总部）8宣传产品的发布市场部新品推介会一、活动目的通过老人较集中的社区举办，产品推介活动，推介三 福牙刷的新产品，吸引消费者积极参与，拉

29、近三福牙刷与 消费者的情感距离，增加品牌亲和力，提高三福牙刷的知 名度和美誉质使三福牙刷的理念深入人心，最终带动市场 销售。二、活动地点主会场为当地一家大型高场，分会场深入社区由所在 地办，事处经销商负责选定。三、活动时间新品上市时间步进行，其中星期六、周日为佳。四、活动前期准备序号项目责任人协办人日期1联系活动场地城管、 居委 会等 部门批准办事 处经 理2确定活动具体人、参加人、主持人礼仪小组/促销员3活动宣传品印刷、 拱门、&畐、坚幅挂 旗、升空气球、立体形 象构（吉祥物产品）背 景版，飘带、大转盘， 有奖答卷4活动宣传品制作办事当地处经理广告 公 司5准备活动用品：户外工作台、台布、工

30、作椅6饮料、音响、声音测试器7户外产品展台准备活动礼品：三福牙刷、吉祥物（与捆梆企业联合促销产品等）4、活动现场布置：办事处经理当地广告公司五、户外活动内容及程序序号活动内容备注1背景音乐中，主持人宣布活动开始主会场：活动宣2三福牙刷当地负责人讲话，时间约 5分钟传在当地 新品上市 日上午九 点半开始， 十点半结 束，持续一 小时。分会 场：活动宣 传在下午6 点半开始， 7点半结束小游 戏由主持 人根据具 体情况而3邀请观众三人一组（互动游戏）一等奖：二等奖：三等奖：4由两名礼仪小组缓 缓的掀覆盖在巨型 三福牙刷新品上的 红色天鹅绒布，三福 牙刷新品展露真容5文艺演出6邀请观众三人一组 进行

31、刷“牙”比赛， 内容：用三福牙刷与 传统的区别；及咬苹 果游戏一等奖：二等奖：三等奖：疋注意 维持现场 秩序，避免 发生人流 产品混乱 局面7由权成专家客座讲解三福牙刷8主持人致活动结束词促销活动、活动日的通过系列促销活动吸引消费者购买三福牙刷、拉动销、活动地点主会场为专地一家大型商场，分会场由各地办事处负责选择定几处老人集中活动地或大型社区。三、活动时间与新品上市同步进行， 其中以 6 周期六，星期天为佳 （若上市临近节庆日、则可借节庆开展促销活动）四、活动内容1、凡持本次活动的报纸广告者可以到主会场领取三 福精美礼品一份。2、凡参加本次活动填写三福答题卡者可获得每天下 午 4：30 的抽奖

32、活动，一等奖为三福“福乐安康”礼品一 套二等奖为三福牙刷，套装一个，三等奖为三福“吉祥物一个3、凡当天购买三福牙刷者， 可参加下午 3：00 点“幸福之旅”抽奖活动一等奖：幸福之旅海南双人五日游二等奖：幸福之旅桂林双人三日游三等奖：幸福之旅本市双人一日游幸运奖：福乐安康精美礼品一套五、相关事宜1、“三福牙刷”的培训教程，统一口径，减少失误。2、促销员需全面了解“三福牙刷”活动的全部内容、活动细则。3、分公可、办事处对促销员的集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、产品的备货和销售高峰期的庄对措施。6、代理批发商统一口径，了解事件（培训或召开相 应会议）。7、活动正式“启动前”，产品的到货情况，生

33、产、 运输、铺货。8、出现断货现象的解释和对应策略。六、售场内活动内容及程序序号项目责任人协办人日期1联系活动场地城管等部门批办事处经理2确定活动具体人、办参加人、主持人、礼仪小姐/促销员事处经理3 活动宣传品设计 印刷，拱门、巨幅、坚 幅、挂旗、气球、背景 板，飘带，有奖答卷 活动宣传品制 作 准备活动用品： 户处工作台、台布、工 作椅、饮料、音响、话 筒、声音测试器、户外 产品展台 准备活动礼品： 福乐安康、套装、圆珠 笔4活动现场布置办事处经理当地广 告公 司七、户外活动内容及程序序号活动内容责任人备注1活动当天，在各卖场、 开展活动所在社区向消 费者发放有奖答卷1、活动 时间为当 地三

34、福牙 刷上市日、 星期六、星 期天、节庆 日全天进 行2、活动 前天，布 置好活动 售场，礼品2消费者现场填写答卷3消费者有奖答卷到活动现场或商场展区交给促销贝，报纸广告读者持报纸上的有奖答卷填写正确后，到活动现场交给 促销员4促销员仔细检查答卷， 确认无误后，把奖卷投入 到一个抽奖箱内，让消费 者有秩序静候佳首准备充足3、控制 人流量，避 免出现混 乱出序的 局面，建议 每半小时 发放一次 有奖卷，视 人流状况 3050份4、社区活 动、可自由 把握活动 进度5、派专人 到各活动 现场巡回 检查及时 调整5当场抽奖、发放奖品、份答卷份奖品避免虚报6消费者在投入活动时， 促销员&时机也向消费者 介绍三福牙刷