[考试复习题库精编合集]2021年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(2)

1、考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务命题权威试卷(2)考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务命题权威试卷(2)1、【单选题】新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。1分A、项目的抵押贷款银行B、房地产开发商C、相关法律人员D、房地产销售人员答案：A;2、【单选题】下列关于买方多家代理的表述，错误的是（）。1分A、销售方式以客户为中心B、无主次客户之分C、成交时间3个月左右D、采取的促销手段力度小答案：A;3、【单选题】消费者购买住房首先应（）。1分A、分析自己的住房偏好和需求B、进行现场考察C、搜集房屋信息D、发布购房信息答案：A;4、【单选题】在

2、房地产经纪谈判初期，房地产经纪人首先应（）。1分A、判断谈判的难度B、与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因C、协调交易双方的出价D、分别从买方和卖方的角度制定谈判策略答案：A;5、【单选题】针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中（）通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。1分A、邻里中心型B、大地区中心型C、副城市中心型D、城市中心型答案：B;6、【单选题】在房地产市场调查方法中，（）适用于调查总体同质性比较大的情形。1分A、抽样调查B、全面调查C、典型调查D、重点调查答案：C;7、【单选题】房地产产品生命周期是指一种新型的

3、房地产类型，（）的全过程。1分A、从进入市场开始到被市场淘汰为止B、从进入市场开始到售完为止C、从预售开始到售完为止D、从预售开始到被市场淘汰为止答案：A;8、【单选题】成本导向定价法是指以（）作为定价基础的定价方法。1分A、单位面积变动成本B、房地产产品成本C、房地产销售成本D、时间成本答案：B;9、【单选题】在商品房预租行为中，房地产经纪人（）。1分A、可以同时作为房地产开发商和承租人的代理人B、可以作为房地产开发商的独家代理人也可以作为承租人的独家代理人C、只能作为房地产开发商的独家代理人D、只能作为承租人的独家代理人答案：B;10、【单选题】商业中心的大面积商铺多采用（）的销售模式。1

4、分A、先租后售B、售后返租C、分割式销售D、拍卖销售答案：C;11、【单选题】居间业务的主要形式之一就是店铺经营，店面的展示应起到（）的作用。1分A、吸引路人、积聚人气B、降低购房者搜寻时间C、及时公布信息D、提升企业形象答案：A;12、【单选题】下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。1分A、人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B、这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C、运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D、这种揽客法成本较高答案：D;13、【单选题】伴随着市场营

5、销史的发展，市场营销观念也在逐渐变化，产生于19世纪90年代，直到21世纪的今天的市场营销观念是（）。1分A、生产观念B、产品观念C、关系观念D、推销观念答案：C;14、【单选题】关于新建商品房均价形成依据的表述，错误的是（）。1分A、新建商品房均价的制定和房地产价格本身的成本密切相关B、应考虑项目的市场供求关系和市场接受程度C、其参照主要是同区域、同质、同客户群、同户型、同规模、同价位D、比较的因素有地理位置、楼宇本体、物业管理、工程形象进度、营销等方面答案：A;15、【单选题】市场营销是从（）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业

6、获得利润的企业经营活动。1分A、买方B、消费者C、卖方D、生产者答案：C;16、【单选题】城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。1分A、城市性质及区域功能B、业态规划C、城市商业规划D、公共设施答案：B;17、【单选题】在一定时间内，向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告策略是（）。1分A、无差别市场广告策略B、差别市场广告策略C、集中市场广告策略D、目标市场广告策略答案：A;18、【单选题】买方住房搜寻的最终目标是（）。1分A、购买到一套符合需求、价格合适的住房B、降低搜寻成本C、提高收益水平D、降低房屋购买成本答案：A;19、【单

7、选题】房地产经纪人为防止客户跳单可采取的措施不包括（）。1分A、在与买卖双方进行约看时，必须提醒客户不要直接谈价B、不要把客户业主约在同一地点上碰面C、与客户签订看房书D、约看房时间与实际看房时间相隔1天以上答案：D;20、【单选题】商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。1分A、提供商品的方法、商品的种类B、商品的种类、商品的价值C、提供商品的方法、商品的销售方式D、商品的销售方式、商品的种类答案：C;21、【单选题】下列关于房屋出租独家代理的表述，错误的是（）。1分A、出租独家代理人是为出租方提供经纪服务的房地产经纪人B、出租独家代理人的佣金是由出

8、租业主支付的C、出租独家代理人的佣金是由出租业主和承租人共同支付D、出租独家代理人只负责为委托人寻找对委托人的房屋有承租能力的承租者答案：C;22、【单选题】将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分依据的房地产市场细分方法是（）。1分A、单一标准法B、综合标准法C、组合标准法D、系列标准法答案：B;23、【单选题】房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。1分A、扩大了销售半径B、及时获得市场对产品的反馈C、销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D、帮助其快速回笼资金答案：C;24、【单选题】住宅客户按照（），可分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客

9、户。1分A、需求类型B、购房面积的大小C、置业目的D、交易过程答案：B;25、【单选题】下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。1分A、写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B、写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C、商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D、写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心答案：B;26、【单选题】为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（）调查。1分A、收入水平B、消费水平C、购买水平D、家庭户数答案：D;27、【单选

10、题】市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。1分A、形式效用的创造B、地点效用的创造C、时间效用的创造D、持有效用的创造答案：C;28、【单选题】写字楼项目售楼处现场展示的要点为（）。1分A、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B、通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C、不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感答案：A;29、【单选题

11、】存量房客源信息管理的内容不包括（）。1分A、客户基础资料B、物业需求状况C、交易记录D、业主基础资料答案：D;30、【单选题】房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议时应注意的问题不包括（）。1分A、要注意收集客户的相关信息资料B、卖方出售房屋的原因C、详细说明违约责任D、明确委托期限答案：B;31、【单选题】房地产市场分析中应重点调查的数据是（）。1分A、地理变量和经济变量B、人口统计变量和经济变量C、经济变量和用途变量D、人口统计变量和地理变量答案：B;32、【单选题】人员促销的优点不包括（）。1分A、可以向消费者传递企业和房地产的有关信息B、时间成本较低C、可以与消费者建立良好关系，使消

12、费者发挥介绍和推荐房地产的作用D、可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求答案：B;33、【单选题】区域房地产市场分析是（）。1分A、根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行综合分析B、对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析C、对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究D、分析特定区域内待开发项目的竞争能力答案：A;34、【单选题】根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。1分A、1B、2C、3D、6答案：A;35、【单选题】关于签订商品房预售合同相

13、关事宜的表述，错误的是（）。1分A、房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B、商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C、房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D、未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证答案：D;36、【单选题】某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年。1分A、7B、8C、9D、10答案：C;37、【单选题】在新建住宅项目的销售方式中，集中销售方式适用于（）。1分A、常规楼盘

14、B、产品少的楼盘C、中低价位的楼盘D、产品、客户均少的楼盘答案：A;38、【单选题】目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。1分A、公盘制B、私盘制C、分区公盘制D、分区私盘制答案：A;39、【单选题】下列关于房地产经纪人基本责任的表述，错误的是（）。1分A、房地产经纪人在任何时候都应该维护委托人的最大利益B、疏忽、欺诈、不实陈述、错误地履行指示都是对委托责任的违反C、房地产经纪人的欺诈行为可以表现为对交易材料的虚假陈述D、有意误导不属于房地产经纪人的欺诈行为的范畴答案：D;40、【单选题】企业进行市场细分的前提是（）。1分A、明确企业经营方向B、确定市场细分标准C

15、、初步为各细分市场定名D、检查分析细分市场是否科学合理答案：A;1、【单选题】下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（）。1分A、房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为B、房屋租赁代理是一种服务行为C、在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息D、房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担答案：A;2、【单选题】写字楼的特性不包括（）。1分A、与宏观经济正相关B、客户非个体属性C、项目运作专业性D、高风险性答案：D;3、【单选题】商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发

16、后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。1分A、小型商铺、街铺B、大型商业广场C、商业街D、专业市场答案：A;4、【单选题】楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。1分A、楼盘的名称和标志B、房地产产品的质量C、楼盘的广告策划D、房地产产品的位置及户型答案：A;5、【单选题】在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。1分A、项目楼书和户型手册B、宣传单张和宣传片C、影像资料和网站D、项目楼书和折页答案：A;6、【单选题】新建商品房形象楼书的构成要素不包括（）。1分A、项目形象扉页B、完整的户型资料C、主力户型图D、项目整体规划平面图答案：B;7、【单选题】买方独家代理的销售方式（）。1分A、以

17、房源为中心B、能够加大信息搜寻力度C、存在恶性竞争D、可能会消极对待答案：B;8、【单选题】房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（）。1分A、看房过程中有意识地提起客户的背景话题B、看房时必须双向沟通，言行得体C、根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序D、将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避答案：D;9、【单选题】业种组合的模式不包括（）。1分A、并列式B、互补式C、衍生式D、综合式答案：A;10、【单选题】新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。1分A、由客户储备量决定B、由客户满意度决定C、由现场销售氛围决定D、对楼盘性质要求较

18、高答案：D;11、【多选题】房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（）的填写。2,0.5分A、租赁协议书B、物业交验清单C、租赁合同D、违约合同答案：A12、【多选题】在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（）。2,0.5分A、零星的B、系统的C、大量的D、连续的E、个别的答案：BCD13、【多选题】作为写字楼项目的销售人员应当（）。2,0.5分A、具有本科及以上学历B、能够进行简单的英语交流C、具备商务形象与气质D、综合知识面广E、风险防范意识答案：BCD14、【多选题】本案例存在的问题中，厨房损坏的壁砖应登记清楚（）。2,0.5分A、厨房壁砖的数量、品牌B、厨房壁

19、砖的使用年限C、厨房壁砖的保修年限，损坏由谁承担D、是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的答案：D15、【多选题】房地产企业进行活动促销的时机有（）。2,0.5分A、购买商品的新客户人数不够多时B、企业想加强广告力度时C、新项目导入市场的速度必须加快时D、企业想明确活动的意义E、主要竞争对手积极举办活动推广时答案：ABCE16、【多选题】一个合格的、富有经验的房地产经纪人非常重视物业交验工作，积极协助交易双方完成交接手续，直至（）。2,0.5分A、租赁双方交换钥匙B、租赁双方签订退租协议C、新业主同意签署租赁协议D、新业主拿到钥匙答案：D17、【多选题】房屋租赁合同规定，应向承租方收取不等数额的

20、押金，违约时作为一种担保，合同期满出租方应（）。2,0.5分A、无息退还B、加息退还C、从租金中扣除D、双倍退还答案：A18、【多选题】在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为（）。2,0.5分A、景观B、平面布局C、硬件配置D、区位E、市场稀缺性答案：DE19、【多选题】在租约签订过程中，房地产经纪人应做好的工作有（）。2,0.5分A、合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案B、合同字迹清楚，不得涂改C、核实租赁双方的身份及有关证件原件D、为租赁双方代办租赁合同登记备案E、房地产经纪人对合同有关条款进行解释答案：ACDE20、【多选题】房屋租赁合同字迹清楚，

21、尽量避免涂改，如有涂改，（）应该在涂改之处签字。2,0.5分A、承租方B、租赁房C、双方D、房地产经纪机构答案：C21、【多选题】在进行物业交验时应大体注意的问题包括（）。2,0.5分A、准备好物业交验表B、对屋内电器，最好带客户都试用一遍C、将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中，协助双方进行用品的检验和交接D、如果经纪人不能到场，一定嘱咐交易双方将钥匙保管妥当答案：ABC22、【多选题】对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。2,0.5分A、交通B、产品C、配套没施D、客户E、价格与租金走势答案：BDE23、【多选题】建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（）。2,0

22、.5分A、减少潜在消费者搜寻产品的次数B、提高形成交易的效率C、提高了房地产经纪人的业务水平D、提高了房地产交易的标准化程度E、便于房地产销售方找到交易对象答案：ABDE24、【多选题】项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。2,0.5分A、销售速度与价格B、市场营销敏感性C、资金回笼速度D、项目销售与租赁的比例答案：ACD25、【多选题】市场营销的具体职能包括（）做出市场营销计划，以及市场营销活动的组织、执行与控制等。2,0.5分A、明确营销目标B、预测市场行情C、分析市场机会D、制定营销策略答案：ACD26、【多选题】当买房客户看房后表示对房屋不

23、满意，房地产经纪人应当（）。2,0.5分A、询问不满意之处并做好记录B、分析房源优缺点，客户的承受能力C、找到问题的关键，逐一进行解决D、及时了解客户在价格上的心理底线E、进一步明确客户的购买需求答案：ABE27、【多选题】边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。2,0.5分A、附近商业的租金B、主要商业分析C、各类商业规模、业态及经营D、人流、车流状况E、常住人口及消费水平答案：BE28、【多选题】若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）元。2,0.5分A、2021B、2200C、2400D、3000答案：A29、【多选题】在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地

24、产市场前景进行定性预测的方法为（）。2,0.5分A、时间序列法B、回归分析法C、特尔菲法D、销售人员意见综合答案：A30、【多选题】在房源营销的过程中，房地产经纪人可采用的内部推广手段有（）。2,0.5分A、在自己的客户群中仔细寻找与配对，迅速给老客户推荐B、登录内部销售信息系统，第一时间发布房源信息C、在内部销售会议上重点推荐D、制作DM单进行派发E、在店门口的精品房源信息栏进行展示答案：ABCE31、【多选题】个人风险是指个人和家庭所面临的各种风险，具体可分为（）。2,0.5分A、收入风险B、医疗费用风险C、责任风险D、实务资产风险E、输入价格风险答案：ABCD32、【多选题】对普通住宅开

25、发的投资风险有影响的因素主要有（）。2,0.5分A、销售价格B、住房政策C、位置与环境D、客户状况答案：ABC33、【多选题】在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（）。2,0.5分A、教育程度B、职业调查C、家庭成员年龄D、人口密度E、收入水平答案：AB34、【多选题】若甲公司开发普通住宅的成本加成率为30%，销售税费率为20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元。2,0.5分A、2250B、2340C、2925D、3600答案：C35、【多选题】下列行为中属于因操作不当引起的风险的是（）。2,0.5分A、产权瑕疵风险B、服务协议风险C、虚报成交价D、房源保管风险E、伪

26、造签名答案：CE36、【多选题】房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。2,0.5分A、现场勘察物业B、核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性C、进行市场推广宣传D、寻找客户答案：A37、【多选题】由于该房产属于已出租房产，经纪人必须（）。2,0.5分A、向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权B、应提前1个月通知承租方，征求其意见C、告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D、要求出售方(刘小姐)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金答案：AB38、【多选题】房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有（）。2,0.5分A、房地产经纪人要十分熟悉和了解市场

27、租金变化B、如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠C、房地产经纪人要从多个角度撮合双方D、与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准E、在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致答案：ACDE39、【多选题】如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。2,0.5分A、张先生必须立即交付定金B、定金可由购房客户直接交给业主C、定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D、此时，房地产产

28、权证原件仍在业主手中答案：ABC40、【多选题】商业地产项目购买客户的特征为（）。2,0.5分A、企业或社会高端阶层B、有一定的投资或经商经验C、理财观念成熟D、对市场具有较高的前瞻性E、有资金实力答案：BCDE1、【多选题】（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。2,0.5分A、市场推广B、交易洽谈C、促成交易D、签约成交答案：C2、【多选题】对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于（）。2,0.5分A、肯定委托人的价值B、获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据C、理解委托人对于房地产、房地产交易等方面的价值观、情感和判断D、对委托人陈述的事项进行抉择E、促进房地产经纪人与客户建

29、立良好的和谐关系答案：ABCD3、【多选题】项目的产品定位一般可以通过（）方法。2,0.5分A、SWOT分析B、建筑策划C、市场分析D、市场细分答案：ABC4、【多选题】房地产市场具有（）等特征。2,0.5分A、区域性B、交易复杂性C、不完全竞争性D、受政府干预小E、与金融市场关联度高答案：ABCE5、【多选题】购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）。2,0.5分A、写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求B、写字楼客户做出购买决策时会体现出更为理性，更具策略性的购买特征C、客户更关注写字楼的形象D、对于写字楼产品硬件配置在节能、提升效率等方面的性能与效果较为关注E

30、、写字楼客户购买物业时以自用为主要置业目的，对于物业稀缺性、片区发展潜力等影响物业中长期投资价值的外部因素则不太重视答案：ABCD6、【多选题】房地产市场调查的一般内容应涉及（）。2,0.5分A、需求调查B、供给调查C、产品调查D、价格调查答案：AB7、【多选题】房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。2,0.5分A、按上北下南左西右东的方位来绘制B、要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置C、按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图D、详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积E、如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出答案：ABCD8、【多选题】本例中，对销售情况不乐观的情况

31、经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。2,0.5分A、预测性调查B、因果性调查C、描述性调查D、探测性调查答案：C9、【多选题】某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区，H区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100150m2之间，总价100万元起。但是项目推出以后，销售情况并不乐观。针对以上现象，试分析：如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。2,0.5分A、需求调查B、价格调查C、产品调查D、客户调查答案：BD10、【多选题】下列影响写字楼项目定位的专业要素中，属于建筑设计方面的是（）。2,0.5分A、电梯配置B、建筑结构C、商务会所功能D、公共空间尺度E、标准层设计答案：BD