美国友邦保险从退休谈保险创意话术则

1、友邦保险从退休谈 保险创意话术贝U 集团文件发布号：（9816UATWWMWUB-WUNN-INNULDQQTY 最近日本MHK做 一千个人有一千种 接受方式。面对不同的 客户，采用适当的行销 话术是成功行销的必备 因素。本文搜集了 50则 与退休话题相关的精彩 话术，从储蓄、稳固生 活、医疗、养儿防老等 四个方面对退休话题展 开全面的攻势。面对客 户疑虑、一口拒绝，再 也不用担忧，50则退休 行销话术帮你攻克客户 的心理防线！ 储蓄 0 谁能够保证自己 一生衣食无缺？ 年轻时辛苦奋斗，中年 时发扬光大，老年时颐 享成果，这是大家所希 望的生活。可是世上的 事很难尽如人意，天 灾、人祸让生活处

2、处潜 伏着危机。通过保险大 数法则，只要我们付出 一点点费用，老年时就 多一层退休保障，生病 或发生意外时也有了医 疗保障，这不是很好 吗？ 0 除了这些大家都 知道的事实外， 保险还有一项很重要的 功能就是：能维护我们 的自尊。比如，有人现 在每年缴一点钱，万一 某天他突然急需一笔钱 而刚好借贷无门，还可 通过贷款的方式得到那 笔“救命钱”，而且可 以累积到满期或身故才 还，这一点也不会影响 保险的利益。如果不需 要贷款，满期后还可以 得到预期的满期金。这 笔满期金可以和公劳保 或企业退休金相累积， 使老年生活能够维持较 高的水平。 0 现在有能力多缴 些保费，等退休 后每隔儿年就有一大笔

3、金额回收。这对您来 说，不是更有保障吗？ 0 保险公司不是傻 瓜，您想年纪大 点再投保，不过想少缴 些保费，但事实跟您想 的刚好相反。保费的基 准会逐年递增，您买得 越晚，要付的保费就越 多。 有一个比喻：年轻时缴 保费像口袋里装弹珠, 0 有感觉但不重； 中年时缴保费像 口袋装棒球，有负担但 可以忍受；老年时缴保 费像背了个大铅球，既 沉重又不自在。 钱放得太久的确不好， 但是如果钱放在有意义 的投资上只会越 I久越好。保险不 需要您一次性拿出很多 钱，只是让您持续地慢 慢地存起來，帮您储蓄 之余还可以帮您解决收 中断及老年生活费的问 题，岂不是一举数得？ 付保险费就象付 _I小孩的生活费及

4、 杂费，不同的是小孩长 大后不一定保证都能够 给您回馈，而保险费到 预定期限后是铁定能回 收的。这样的投资难道 不值得吗？的一份关于晚年理想生 活的调查显示，人们最 希望的是年都后都能带 着自己的储蓄住在儿女 家。你母居然还得带嫁 妆到儿女家，听来好像 是笑话，但事实上也只 有有了一笔养老金才能 让我们的晚年活得有尊 严。 0 般有钱人需要 考虑的是59岁时 的投资是否依然保证赚 钱，如果不能保证的 话，其一生的努力将要 面对付之东流的危险， 共至连退休金也可能没 有着落。那么，哪种方 法才能确保他获利并且 在此过程中避开生活中 的潜在风险？只有保险 才能做得到！ 0 趁自己年轻买养 老保险，

5、只要您 在之后的时间里善加保 养自己的身体，避开高 风险因素，20年过后不 就可以得到满期回收的 好处吗？ 银行的自由度太大，您 想什么时候取什么时候 存都行。而保险不一 样，它的时限制让您有 所约束，这样才能把您 的积蓄守住。好处不是 显而易见吗？ 银行和保险公司 的功能相同点在 于都具有储蓄功 能，不同的是保险同时 有终身风险保 I |外国人有句话 “不要把钱放在一个口 袋”，把一部分银得里 的钱转存到保险公司不 但可分散通货膨胀给钱 带来的风险，还可以从 保险公司那里得到一份 保障。这不是很划算 吗？ 14 很行是您设定 I I一个目标数 字，天天望着它，慢慢 地储蓄，这是先付费后 亨受

6、；而保险是缴了每 一次费用以后，就拥有 了一个目标数字，然后 再慢慢地付费，是先享 受后付费。有一个比喻 说，银行是在晴天借给 您的雨伞，下雨天时赶 紧收回；而保险是晴天 不借给您伞，下雨天有 伞拿的地方。这两天哪 个对我们更有利？ 稳固生活 除非您决定马上离开这 里，否则这里和您的家 乡没有任何不同。您要 考虑的是收入中断和年 老生活费的问题，而不 是会不会永远待在这 里。况且，通过我的服 务，只要您每年按时交 费，保险永远都有效， 您待在哪儿都一样。 16 事故不一定等到 II我们老一点才会 发生，假如有一个人还 没老就碰到事故，他的 家人岂不是惨了？ 1? 保险当然不见得 I ( I能让

7、我们拥有很 多奢华的东西，但是它 起码能保证给我们一笔 基金，这笔基金让我们 在老年时可以自由支 配，万一自己用不到， 给家人处理“最后一件 事”，也让家人的基本 生活和自己尊严得以维 持。 18 想想看，在身强 I_一|体健的时候，您 把无穷活力的生命托给 保险公司承保，却在年 老力衰的时候，将危机 重重的身体交付给自 己。以投资的眼光來 看，是否错得太离谱 了？反过来想，如果您 在年轻时买保险，不但 保费缴得少，保险期间 也长，可将保费分摊得 比较低，这样肯定更划 算。 0 就像您在学校念 书的时候，从来 不认为自己需要读这么 多书一样，保险也是现 在您觉得自己不太需 要，到以后真的用得着

8、 时，您就会发现自己现 在买了是没错的。 人寿险能为年长者带来 更高的退休津贴。另 外，如果他不幸遇到意 外先他的配偶而去，也 能给他的配偶多留下一 笔生活费。 21 您投的永久寿 I I险会真正成为 一项生财工具。我们一 起设计出配合您已购买 的团体险产品，能够让 您从两方面获得好处： 在您工作的期间里有最 高的保障，之后也有永 久的保险。 您是不是和您 的雇主达成协 定：即使您离职了，您 的人寿保险都将持续？ 如果您换工作，或是不 再拥有保险时，该怎么 办？ 在您还小的时 候，您的父母 有没有替您买保险？您 有没有认识的人，在小 时候就已经买了保险？ 您的父母为您投保的原 因，不可能是他认

9、为您 年轻力壮时就有生命的 危险，他们只是希望您 能在保险规划上占有领 先的优势。因为保费每 年以复合利率累计，选 在年轻时投保，保险费 率比年长时再投要优惠 得多。 24 我必须告诉您一 I I个坏消息：您这 辈子不会再是25岁（或 是任何年龄）了。您会 一天天地衰老，保费也 会越变越贵。所以，如 果我们讨论的保费在您 的预算之内，您应该现 在就开始投保。 只要您做好了未 来儿年您的生活 品质比今天低的心理准 备，您当然可以以后再 做决定！您知道吗？数 据显示，退休后我们可 以再活20多年。因此， 您必须在接下来的20多 年时间里储存足够的 钱，好让您最后的岁月 可以舒服地生活。您也 应该知

10、道，到您老的时 候必须依靠现在工作一 个星期的收入生活两个星期。这意味着计划， 而这份计划必须现在就 开始。 我不是建议您应 该退休，而是建 议您要在经济上完全独 立，以便因为“您的选 择”而不是“您的需 求”去工作。所以，您 应从今天开始每天为将 来投入足够的钱，以让 自己拥有选择是否继续 工作下去的自由。 现在人活到七八 十岁一点也不稀 奇，可是自六十岁退休 后就没有收入了。您可 曾仔细计算过您的退休 金以及储蓄是否足够让 您颐养天年？这份终身 保障型的保险，不但可 多一份退休金，而且还 可以对身后事预备一笔 钱，这样才不会给孩子 们增加额外的负担。 0 为了避免悲剧的 发生，我们把大 部

11、分挣到的钱用作生活 费，剩余的钱存在银 行，但是如果在存钱过 程中刚好遇上意外，这 么点钱还是无济于事 的。现在我们有一个比 银行存款更好的方法， 就是每天省下儿块钱存 在保险公司，当您最需 要用钱的时候将会有大 笔钱供您使用，您说这 不是比把钱存入银行更 好吗？ 0 人有三怕：一 怕幼年丧父 母，二怕中年丧偶，三 怕老年丧子。作为青年 人，我们应该好好孝顺 父母，包括经常给他们 零花钱和送一些礼物。 但是生活中危险无处不 在，您有没有想过万一 我们发和意外，他们怎 么办？如果我们拥有一 份保单，还可以留一笔 I1钱给他们养 30老，让他们在 匸V失去爱子的时 候能获得经济上的安 慰，身为儿女

12、的我们心 里会不会好过点？ 您说保险不划算，那现 在我每个月交给您3000 元，每年36, 000元，只 要在我生病时，您能给 我医疗费；在我受伤 时，您能照顾我；在我 不能工作时，您能发给 我薪水，甚至有一天我 有三长两短，您更要照 顾我的家庭，并且保证 我的孩子受完大学教 育。20年之后，您再把 我所缴给您的钱连本带 利还给我，您认为这样 好不好？ 医疗 31 俗语说“四十岁 II以前人压病，四 十岁以且病压人”，您 说有道理吗？ | 32 |我们辛苦赚钱为 II 了什么？无非为 了现在的生活、子女的 教育、自己将来的养 老。为了这些，我们都 会把钱存入银行。一年 存一万元，存十年才得 十

13、万元加利息，但十年 过程中可能会生病、意外、甚至死亡，万一意 外真的发生了，辛苦积 累下来的血汗钱就没有 To但如果我们以每年 存七千元到银行，存三 千元到保险公司，就能 达到保障功能了。 太好了，恭喜您 不需要保险，因 为需要保险的人现在已 经买不到保险了，比如 说年老的人，那些卧床 的病人。 健康的身体是每 个人都希望拥有 的，但是谁也不敢保证 随着岁月的流逝健康不 会受影响，毕竟很多事 情的发生不会都在我们 预料之中。 每天拿出10元 买张医疗保险, 这并不会影响日常的生 活，却能保障全家的生 活。 跟您的家人在没 有保险保护之下 可能付出的代价比较起 来，您所付的保费不就 显得很微不足

14、道了吗？ 37 随着科学技术的 m进步和医疗条件 的改善，很多疾病都已 不再是绝症。但是许多 疾病的治疗需要支付高 昂的医药费，如果没有 足够的钱即使医学再发 达也无济于事，难道您 不想为自己积聚一笔延 年的基金吗？ 38真正昂贵的、付 n不起的不是保 费，而是我们失去谋生 能力以后我们的医疗 费、家庭的生活费、小 孩的教育费。 保险可以帮您 在生命的末期 亭受最好的医疗服务， 又可以避免我们的家人 在失去亲人的时候还获 得一笔债务。 您能保证将来 不得病吗？万 一患病那么庞大的医疗 费用以您目前的经济状 况能负担得起吗？即使 有这个能力，谁愿将一 生辛苦赚来的钱拿来换 药？ 养儿防老 41大

15、家都说现在 m的孩子比较现 实，也不如以前的人那 么孝顺父母，所以老年 时不一定能依靠儿女。 为了保险起见，在自己 有能力时不妨多买一些 保险，年 纪大42时就有 依靠I I 了。 我们来看看为什么买养 老保险是必要的。第 一，子女长大后，大部 分都会克尽孝道，以奉 养双亲为己任，但现代 社会竞争激烈，稳定不 易，下一代的经济承受 能力是否长期稳定也是 个问题。第二，人伦观 念的淡薄己是一个不争 的事实，而且现在盛行 小家庭，当三代共处于 不是很大的房子里，日 子长了无可避免会产生磨擦。每三，有人说人 老要活得有尊严、尊严 是由“老友、老伴、老 身、老信、老本”所建 立起来的，没有老年的 朋友

16、，老伴先走，又没 有好的身体和自信心， 再加上没有一些属于自 己的财富在身边，怎么 可能活得安稳？ 子女是我们的精神寄 托，未来的希望，但我 们自己的生活必须靠自 己。因为现代医学发 达，寿命普遍延长，到 我们退休之后，收入明 显不如从前，您可能认 为这时可以靠子女。但 您想过没有，当今社会 421家庭结构决定大部 分家庭两个孩子要负担 四个老人的生活，您忍 心给他们增加负担吗？ 为了减轻他们的负担， 您愿意让自己老年的生 活质量下降吗？要解除 这些困扰只有一个办 法，为自己买一份保 险！ 小时候跟父母伸手要 钱，是理所当然的事， 但是要是等到老了，还 向儿子要钱就显得很不 好。如果我们能在当

17、了 祖父、祖母之后不用依 靠子女，共至还有钱给 自己的孙子买衣服、买 玩具的话，家庭生活肯 定会比您靠他们 养更美满、和 谐。所以，想安 亭晚安，及早准备一笔 足够的钱吧。 45有这么一个孩 I I子，您每月只要 花1000元养他，往后当 我们生病住院或意外受 伤，他都会帮我们负担 医药费。您把他养到20 岁成年后就不用再养 了，到那时还会给您儿 十万状老金，您觉得这 样好吗？ 就因为您年纪已经不小 又没有子女，更应该给 您和您爱人买一份保 险。俗话说“为人妻 者，没有子女承欢膝 下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫者更 应善待妻子，如果有儿 女的话，也许您和您爱 人就不用为养老发愁， 但现在您没有儿女，而 保险正可以代替您的儿 女尽这份义务。 养儿育女并不表 示有保障，因为 儿女长大后一边要照顾 自己的儿女，一边还要 孝顺你们。他们的负担 不可谓不重。投保后就 可以减轻儿女的压力， 您何乐而不为？ 壮 您知不知道，中 L-J国现在有65%以 上的家庭存在“老养 小”现象，有30