寒假招生方案

1、寒假培训班招生方案 招生背景 如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳圧我馆培训资源，成为我馆培训版 块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学相结 合，希望能对雅苑寒假班招生有所帮助，注重新培训班效果及续班性。 二、招生U的 促进寒假班的报名 借助寒假班，提升雅苑教练团队教学实力与策班能力 促进增加雅苑项目收益利润 招生时间 开设寒假班分三阶段报名: 2014年12月2014年2月 第一阶段优惠时间: 第二阶段优惠时间: 第三阶段优惠时间: 备注：活动时间可以延长至23月春季的招新工作（根据具体W况来定优惠的 时间） 四、 招生原理 本活动主要抓住学校学生寒假放假开展

2、培训班时期，将市场与教学紧密结合, 本活动$个环节的执行力度直接决泄活动的最终效果,请齐营销人员根据实际情况 合理安排活动。具体如下: a) 招生期一前30名学员报寒假班以最优价格且续班再打6折 寒假培训班抓住放假时间截点赶在貝他培训班之前招生，通过前 30名进行第一批最高金额的折扣优惠，扩大新生入口，快速提高培游泳 训班在校招生知名度。提醒：一泄要打出前30名优惠，造成受众心理紧 迫感。 例如: 寒假：700元/人提高班：600元 寒假班提高班连报（前30名）：600元/人+600 7c/A*60%=960元 b）体验期一好教学品质，打下续班基础 寒假与提高连报主要是让家长对咱们四海雅苑的品

3、牌建立信任度的 过程，家长通过孩子对寒假班的学习，认可了咱们的教学质量，自然在后 期的学期中会继续续班，那么续班也就是后期招生运营的关键，教练在学 员首期教学中要不断给学员渗透继续提高的理念，与学生以及家长搞好关 系，为期末续班做好铺垫。 C）续费期一后期原价续班，平稳过渡，平衡首期低价 提高续班率经过寒假期的转化，在寒假期班末大力度组织续班，尽 可能多的使首期学员撅着第寒假课程续报名第二期、第三期，成为雅苑稳 定学员，为雅苑带来稳定的学费收入。续班一圧要有极具吸引力的礼品。 活动原理及要点示意图如下: 招生期 体滎期 续费期 宜传：大力 度优惠、吸 引报名 学校联谊公开 课展示 2、现场优惠

4、 1.教练口碑 2、教学实力 3、教学服务 转化学生 2、转化家长 3、续班政策 备注：寒假班的宣传时间可以参考这个轴线图进行时间的安排 五、 活动优惠政策 报名时间 优感政策 学费 赠品 第一阶段 连报折扣优惠？ 第二阶段 连报折扣优惠？ 第三阶段 连报折扣优惠 9 备注2可根据培训收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大-同时根据招生情 况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。 优惠后金额如下: 报名课程 优恵政策 原价 _阶 优惠？ ?元 二阶 优惠？ 三阶 优惠？ 备注：根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策. 六、 单班（寒假班）收益预算: 寒假单班级规模

5、：10A/B 七、活动宣传 宜传地点 宜传方式 宜传内容 宜传时间 注意事项 学校门口 传单 培训班开班 上、放学时间，一左做好寒假 做好宣传监督 条幅 活动主题 家长会和散学典礼的宣传 宣传方式根据实际情 海报 优恵方式 况选择，建议首选传 X展架 单、条幅、海报宣传 学校前台、 海报 课程介绍、开 全程 人员培训到位 门口 X展架 班介绍、优惠 前台、教师 电话回访 寒假游泳班 时间 利用班主任信息资源 短信通知 报需优惠 校区内外 公开课展 寒春连报，优 时间 人员培训到位，优秀 不课 惠多多 教练的公开课演示 校区内 免费体验 赠送体验券， 时间 教练带队，精美的教 票 在正式开课 学

6、辅助材料与游戏结 前，体验生动 合 有趣的课堂 备注：具体宣传执行请按照基础宣传方式执行 免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在來体验 八、 活动推广进度及分工 2014年寒假招生宣传时间推广进度表 阶段 时间 工作内容 人员 备注 准备期 12月30日前 物料准备 王、李 注意提前排班 1月10日前 招聘宣传员 小易 形象、性格 1月15日 培训宣传员 刘 1月20日 市场部所有工作人员动员会 全体 1月20日 宣传地图范囤学校确定 刘 确立重点区域 1月25日前 公开课教练准备 教练 按照公开课模板 练习并逐个考 核，达到公开课 质量要求。 宜传期 1月15日前 1、正式启动宣

7、传（传单、海报、定点 咨询、条幅、游街等）：抓住家长 会放学典礼： 2、邀约家长、学生体验券、体验课。 刘 所有宣传 员 做好监督工作， 抓住重点宣传时 机。 公开课 报名期 1月16日开 始 1、做好体验课邀约： 2、组织好体验课现场秩序： 3、体验课教练把握好效果： 刘 全体市场 部 具体执行操作参 照体验课模板。 4、教练推荐课程： 5、现场攻单，报需送礼品等优惠活 动。 前台 教练 稳定与 转化期 开课 1月下旬 1、做好教学、学员服务： 2、增强与学员和家长沟通： 3、凸显学员学习效果。 4、寒假学员转化为提高班学员 教练 市场部 教练在寒假班每 次课程结束后都 需要与家长进行 沟通

8、. 稳定期 2月初 Is做好教练课程培训： 2、抓好教学效果： 3、做好学员服务。 教练 市场部 前台 教练要做好与家 长沟通，确保续 班的生源稳定 性。 九、 续班推班绩效 a) 续班任务 续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%,平均续班率 85%。 b) 获得续班绩效条件 完成最低续班率可以才可以有续班绩效。 C） 续班绩效 续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。 组成 奖金 任务范围内 20元/人 超出部分 50元/人 备注：每班人数为10人左右。 （四）推班任务 推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练, 那么需规定推班人数为4-6人 （五）获得推班绩效条件 完成最少的推班人数 （六）推班绩效 110人：10元/人 11-20 A ： 20 元/人 2130人：30元/人 备注：30元封顶（可以根据具体情况来定制奖金） 十、 宣传预算 根据周边受众情况进行合理调整，本衣仅供参考。 项目 DM单 海报 条幅 宜传员工资 现场报名礼品 单价 0.2元 4 10 70元/天 15元 数量 30000份 10 15天*70元/夭*6人 200份 成本 6000 800 100 6300 300