化妆品超市连锁资料收集PPT参考课件

1、2021/3/10授课：XXX1 化妆品超市连锁信息收集 2021/3/10授课：XXX2 汕头竞争品牌汕头竞争品牌 屈臣氏屈臣氏 封面女郎封面女郎 初雨初雨 招商具有代表性品牌招商具有代表性品牌 我的美丽超市我的美丽超市 2021/3/10授课：XXX3 2021/3/10授课：XXX4 No Image 薄荷绿薄荷绿+白色白色+红条纹红条纹=生命、健康、卫生命、健康、卫 生、清新、安全，非常贴合生、清新、安全，非常贴合“个人护理个人护理 品品”带给人的体贴与专业感。带给人的体贴与专业感。 适应人群：中年、青少年男女性。追求品质、购物环境、消适应人群：中年、青少年男女性。追求品质、购物环境、

2、消 费感觉的人群。中高消费水平。费感觉的人群。中高消费水平。 2021/3/10授课：XXX5 2021/3/10授课：XXX6 明黄色：明黄色： 灿烂、辉煌、智慧、灿烂、辉煌、智慧、 财富。视觉上提醒财富。视觉上提醒 注意，强调关注。注意，强调关注。 适应人群：少女、中青年女适应人群：少女、中青年女 性。追求时尚、实惠人群。性。追求时尚、实惠人群。 中偏高消费水平。中偏高消费水平。 2021/3/10授课：XXX7 白色：白色： 永远的流行永远的流行 色，但视觉色，但视觉 冲击力弱。冲击力弱。 适应人群：追求适应人群：追求 平价、方便的人平价、方便的人 群。中低水平。群。中低水平。 2021

3、/3/10授课：XXX8 2021/3/10授课：XXX9 粉红色：粉红色： 浪漫、富于幻想、可爱、甜蜜。浪漫、富于幻想、可爱、甜蜜。 视觉感：公主、小女生的童话王国。视觉感：公主、小女生的童话王国。 适应人群：少女、中青年女性。追求日韩潮流、时尚、适应人群：少女、中青年女性。追求日韩潮流、时尚、 可爱型人群。中高消费水平。可爱型人群。中高消费水平。 2021/3/10授课：XXX10 屈臣氏屈臣氏 屈臣氏为屈臣氏集团属下一旗舰品牌，是屈臣氏为屈臣氏集团属下一旗舰品牌，是 亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务 遍布遍布12个亚洲及欧洲市场。个亚洲及欧洲市场。

4、 屈臣氏在中国屈臣氏在中国200多个城市拥有超过多个城市拥有超过1000 家店铺和三千万名会员，家店铺和三千万名会员， 屈臣氏蒸馏水屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量的销量更为香港瓶装水销量 之冠之冠 。 2021/3/10授课：XXX11 自有品牌战略自有品牌战略 屈臣氏拥有包括沐浴露、洗发水等等1200多种自有品牌的 单品，其销售占比已达到15% ，而当零售卖场自己可控产 品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的 话语权就会增强 。 如何发展自我品牌？统计出店铺内每月最热销的代理品牌 商品，然后复制出近似的自有产品。及为满足消费者的特 定需求，推出具有特色的独家产品，比如，屈臣

5、氏针对不 少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰，而开发出脚 掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道， 但在业界打出了名气。 价格：相对市场上其他品牌，屈臣氏自有产品以低于二至 四成的价钱和新潮时尚的包装吸引顾客，而且在推入市场 之前先要由员工试用，再让员工向消费者宣传。 2021/3/10授课：XXX12 雅丽洁模式雅丽洁模式 直供模式：直供模式： 自有品牌 ：银杏面护及洗浴、新乐新面护及洗浴、 逗儿儿童护肤品、雪蜜儿日系美白、雅丽洁 “天美联盟”，“百年名店工程”发起者： 与“百年名店”工程零门槛相比，进入天美联盟是有条件 的。首先，必须与雅丽洁门店的经营思想一致，即要“志 同

6、道合”。其次，天美联盟对门店的业绩有硬性要求：县 城门店年销量达到1000万元，地级客户2000万元，省级 客户4000万元。天美联盟要优中选优。 2021/3/10授课：XXX13 雅丽洁旗下封面女郎雅丽洁旗下封面女郎 封面女郎化妆品成立于2006年，是中国日化“百 年名店”工程常务理事单位。公司现在14家门店， 分布于汕头市区、澄海、潮阳、潮州等地。 产品：国内外知名化妆品、洗护产品、化妆工具， 诸如玉兰油、欧莱雅、美宝莲、妮维雅、泊美、 曼秀雷敦、强生、旁氏、雅芳、宝洁洗涤等等， “雅丽洁模式”的合理产品结构是名牌产品占名牌产品占 60%、终端产品占终端产品占25%、自有品牌产品占自有品

7、牌产品占15%。 仔细观察目前业内大多数优秀日化店，会发现它 们也是遵循的这个比例。 2021/3/10授课：XXX14 初雨初雨-柏氏代理商柏氏代理商 初雨化妆品连锁是国内著名的化妆品连锁机构，由初雨国际 集团（香港）控股有限公司投资建立，总部设于中国香港。 专业从事化妆品、香水、彩妆、洗涤用品、男士用品、儿童 用品、保健食品、专业美容美体于一体的现代化连锁企业， 在经营上实行低价策略，以“原装正货，假一赔百，名品折 扣，优质低价”为经营理念 。 经营品牌：欧莱雅、美宝莲、玉兰油、雅芳、柏氏、妮维雅、 柏美、红酒素、旁氏、美肤宝、阿迪达斯、飘柔、潘婷、海 飞丝 其中总代理“柏氏品牌”，该品牌

8、现已聘请香港著名明星 曾宝仪为公司品牌形象代言人，并已在中央电视台CCTV、 家庭、女友、爱人、化妆品报等媒体大力 投放广告。 运用精商管理软件：库存管理、会员管理、盘点管理运用精商管理软件：库存管理、会员管理、盘点管理 2021/3/10授课：XXX15 个人观点个人观点 色彩识别，主颜色应醒目、活泼、时尚、色彩识别，主颜色应醒目、活泼、时尚、 贴合消费者品味。贴合消费者品味。 产品结构：自有品牌产品结构：自有品牌15%，名品，名品60%，其，其 他终端品牌他终端品牌25%。 顾客定位：以中高端收入群体为专属顾客。顾客定位：以中高端收入群体为专属顾客。 产品品类：名品数量多，对顾客吸引力大，

9、产品品类：名品数量多，对顾客吸引力大， 港货，进口货在顾客心理上都代表品质的港货，进口货在顾客心理上都代表品质的 保证。保证。 拓展方向：加入门槛应设置高。只在一二拓展方向：加入门槛应设置高。只在一二 三线城市开设加盟，低于三线不开设。必三线城市开设加盟，低于三线不开设。必 须提升品牌形象。须提升品牌形象。 2021/3/10授课：XXX16 个人观点个人观点 自有品牌设置：建议研制专业抗敏系列，明自有品牌设置：建议研制专业抗敏系列，明 星产品为星产品为SOS敏感急救盒。敏感急救盒。 信息管理：精商管理软件（可以了解尝试）信息管理：精商管理软件（可以了解尝试） 生产管理：现有生产环节是否跟得上需求？生产管理：现有生产环节是否跟得上需求？ 名品数量：自有品牌建立前，大量吸收国内名品数量：自有品牌