将互联网思维植入财务转型黄世忠教授资料

1、2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 1 厦门国家会计学院 移动互联网时代的价值创造新思维 黄世忠 Ph.D CPA. MBA 国际财务报告准则咨询委员会委员 财政部会计准则委员会委员 财政部审计准则委员会委员 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 2 探讨问题 ?移动互联网颠覆传统开启未来 ?移动互联网思维的内涵和特点 ?移动互联网时代的10大价值创造新思维 ?从产品竞争到商业模式从渠道布局到平台搭建 ?从产品销售到综合服务从规模经济到智能制造 ?从单打独斗到资源整合从内行引领到跨界创

2、新 ?从客户付费到免费午餐从闭门造车到众包模式 ?从铺天盖地到精准投放从实物资产到软性资产 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 3 你是新移民还是原住民？ ?Marc Prensky(2001)Marc Prensky(2001) ?Digital Natives vs.Digital ImmigrantsDigital Natives vs.Digital Immigrants ?数据时代有两类人 ?数据新移民vs.vs.数据原住民 ?住在一个星球上，活在两个世界里 ?数据时代新移民 ?成年后才开始接触互联网 ?本能地抵触变革和创新、热

3、衷于线下交往、线下体验 ?数据数据原住民 ?在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验 ?具有变革和创新的天生基因 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 4 半数以上的中国人离不开互联网 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 5 手机上网成主流 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 6 90后是网络世界的主力军 10-39岁占岁占78.1% 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute

4、 7 网民的职业结构网民的职业结构 猜猜看! 2014.9.19阿里巴巴上市时， CCTV播放什么节目? 为什么? 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 8 网络用途丰富多彩 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 9 网络及手机购物增长迅速网络及手机购物增长迅速 (86%采用网络支付) ) (84%(84%采用网络支付采用网络支付) ) (87%87%采用手机支付) (92%采用手机支付) ) 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 1

5、0 网购市场的大玩家 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 11 阿里巴巴奇迹阿里巴巴奇迹 2014年9月19日在NYSE上市, 发行价格$68, 募集资金$250 亿, 成为史上最大IPO, 开盘 价$92.7, 首日收盘价$93.89, 市值$2314亿, 1.1万名员工成 为千万富翁(人均3577万元), 马云和孙正义分别成为中国 和亚洲首富! 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 12 新旧经济天壤之别 1.8 3.3 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 房地产上市公

6、司BAT 135内地上市 45香港上市 Market Capitalization 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 13 2014最佳中国品牌价值排行榜 排名品牌名称行行 业业品牌价值排名品牌名称品牌名称行业品牌价值 1腾讯互联网153511百度互联网402 2中国移动电信152812茅台酿酒321 3阿里巴巴互联网125213华为信息265 4建设银行金融124014联想信息245 5工商银行金融117415太平保险金融230 6中国银行金融85116交通银行金融224 7中国平安金融80617浦发银行金融170 8中国人寿金融69

7、218民生银行金融161 9农业银行金融64419兴业银行金融122 10招商银行金融44120人保集团金融121 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 14 移动互联网思维的内涵 ? 李光斗的观点李光斗的观点 ?秒杀思维 ?插位思维 ?透明思维 ?颠覆思维 ?年轻化思维 ?纷丝经济思维 ?娱乐化思维 ?免费和第三方思维 ?大数据思维 ?互动思维 ?订制化思维 ?郭重庆的观点郭重庆的观点 ?开源思维 ?开放思维 ?共享思维 ?整合思维 ?张旭光的观点张旭光的观点 ?用户思维 ?简约思维 ?极致思维 ?迭代思维 ?流量思维 ?社会化思维 ?大

8、数据思维 ?平台思维 ?跨界思维 一个企业的竞争 力不仅取决于其 内生的科技资源, 且同时取决于其 整合社会化和国 际化资源的能力 中国互联网企业和高铁成功的秘密 不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合, 再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！ 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 15 理性看待MI时代的利弊 ?利： ?提高资源配置效率 ?增进社会公平水平 ?打破信息垄断,缓解信息不对称 ?扩大社交时间空间 ? ?弊: ?破坏性创新 ?新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败 ?赢家通吃

9、赢家通吃(winner takes all) ?规避监管(互联网金融尤甚) ?税收负担(网购与零售税负不公平 ) ?信息安全(Edward Snowden 和Julian Assange 的曝光) ?个人隐私(桔子哥的教训) ?知识产权 ?快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考） American college grads life style 5000(15%) vs. 30000(85%) 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 16 从产品竞争到商业模式 Peter Drucker 1909 - 2005 现在企业的竞争，现在企业的

10、竞争， 已不是产品之间的已不是产品之间的 竞争，而是商业模竞争，而是商业模 式之间的竞争！式之间的竞争！ 牢记大师的教诲 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 17 价值创造全景图 Source: IIRC 2013 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 18 从财务报告到整合报告 Source: IIRC 2013 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 19 “ 狮羊”理论与竞争格局的演变 111 1 139 9 168 52 18

11、3 191 198 350 200 571 0 100 200 300 400 500 600 200920102011201220132014 王府井阿里巴巴 “ 光棍节光棍节”奇迹奇迹 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 20 链接买家与卖家的商业模式链接买家与卖家的商业模式 1.23 1.72 2.55 3.34 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 2012Q12013Q12014Q12014Q4 6630 10770 16780 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000

12、 18000 201220132014 活跃买家（亿） 商品交易总额（亿元） 作为世界上最大“电商”, 阿里巴巴的存货为零, 没有工厂, 没有商店, 没有物流, 这就是新经济时代独特的商业模式创新！ 阿里巴巴的商业模式 3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 21 资产和负债:孰优孰劣? 4792 3738 1054 1354 183 0 1000 2000 3000 4000 5000 资产负债 净资产 收入利润 金额 预收账款 1555 银行借款 693 名义负债率:平均6

13、4%, 万科78% 实际负债率:平均51%, 万科46% 房地产行业独特的商业模式 (OPM) 预收账款 + 应付工程款 银行借款 + 应付债券 2010201120122013 SFA:3796;Inv.:3129 负债总额 :15065;付息债务： 5183 资产负债率 :65.14% 没有一家工厂 工业4.0雏形显现 从“中国制造”到“中国智造”的实践者 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 30 工业4.0第四次工业革命 物联网（物联网（internet of thingsinternet of things ）引发的以）引发的以“

14、智能制造智能制造”为特点的第四次工业革命为特点的第四次工业革命 “ Internet+” 行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其他行业的融合发展 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 31 从单打独斗到资源整合 第一、第二和 第三产业的分 类已经过时 未来只有三大 产业： 信息 物流 金融 利用互联网 信息平台整 合资源既是 企业发展的 大趋势，也 是财务管理 转型的关键 点，将互联 网思维植入 财务转型! BAT、小米和苹果给我们的启示 资源整合决定成败！实现从纵向供应链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整 合，竞争

15、合作、协同共生，通过外包/众包和联盟等战略实现“轻资产”和“OPM” 运营， 已然成为企业为股东、为社会创造价值的新途径、新方法! 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 32 价值链分析与战略选择 ?Michael Porter 于1985年发表的畅 销书竞争优势：创造并保持卓越业 绩，促使价值链分析 (Value Chain Analysis) 日益盛行并深入人 心 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 33 价值链分析与战略选择 ?价值链分析的核心 ?企业活动可细分为若干个 环节 ?

16、Stick to the niche! ?只做有核心竞争力并能带 来附加值的环节 ?价值链分析对战略管理 的影响 ?外包（Outsourcing) ?联盟（Alliance) 研发设计采购供应订单处理生产制造 物流仓储批发经营终端销售售后服务 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 34 苹果市值傲视全球 Market Capitalization $ 748.3 billion (As of 28 Feb. 2015) GOOG: $380.1billion MSFT: $359.7 billion BABA: $211.7 billion

17、 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 35 苹果的成功源于什么战略? R 2010: 2.73%; 2011: 2.30%; 2012: 2.16%; 2013:2.62% (微软13.37%, 三星5.8%) FY2013 $170,910 $37,037 106,606 64,304 4,475 10,830 15,305 48,999 1,156 50,155 13,118 FY2014 $182,795 112,258 70,537 6,041 52,503 $39,510 2017/1/20Xiamen National Acc

18、ounting Institute 36 苹果的成功源于什么战略? 231,839 2,111 20,624 September 27,2014 17,460 30,196 120,292 111,547 231,839 13,844 11,223 130,162 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 37 苹果的成功源于什么战略? 816816 12131213 14681468 15521552 0 0 200200 400400 600600 800800 10001000 12001200 14001400 16001600 201

19、12011201220122013201320142014 现金性资产现金性资产 117 212 -95 149 224 -75 229 302 -73 -100 0 0 100 200 300 400 500 600 201220132014 AR+INV AP WC 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 38 苹果的战略要素 整合设计 战略 OPMOPM 战略 生产外包 战略 供应商+软件商 联盟战略 直销渠道 战略 饥饿营销 战略 iPod + iTunes iPhone + App Store 商业模式 2017/1/20Xiame

20、n National Accounting Institute 39 从内行引领到跨界创新从内行引领到跨界创新 iPhone = 手机 + 电脑 + 相机 + 音乐 + 录音 + 影院 + 客厅+ PGS + 钱包 + 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 40 如果Steve Jobs还活着? 如果如果Steve JobsSteve Jobs还活着，还活着， 汽车会是什么样？汽车会是什么样？ 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 41 Google眼镜与重新洗牌 2017/1/20Xi

21、amen National Accounting Institute 42 从客户付费到免费午餐 2014 78,932 48,059 29,013 23,888 23,810 21,975 21,891 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 43 从客户付费到免费午餐 2014年资产总额中, 现金性资产808亿(47%); 存货2亿(0.1%); 固定资产117亿(7%) 2014 95,845 75,321 171,166 82,124 89,042 171,166 2017/1/20Xiamen National Accounting

22、 Institute 44 谁说天下没有免费午餐? 20142013 收入比例毛利比例收入比例毛利比例 增 值 服 务 63380%42789%45075%29691% 网 络 广 告 8311%377.7%508%226% 电 子 商 务 48 6% 3 0.6% 98 16% 6 2% 其 他 服 务 25 3% 13 2.7% 6 1% 2 1% 收 入 总 额 789 100% 480 100% 604 100% 326 100% 2017/1/20Xiamen National Accounting Institute 45 微信基于平台的商业模式微信基于平台的商业模式 微信社交平台 汇集了海量用户 -商业化的养分 微信公众平台 将用户与服务 均利用了外部资源; 均提高了企业效率；均降低了经营成本； 差异之处： 获取竞争力方式把不具核心竞争力的业务包出去把外部的优势和资源包进来 与接包方关系一对一关系、买