大客户销售部项目报备制度

1、大客户销售部项目报备制度为更好地开发和管控市场，公司工程销售执行项U备案制度，所有区域对 于将要参与开发的项U均需在公司大客户销售部进行项U备案，未经备案的项U 开发与销售，为避免造成混乱，公司不予承认，也不予价格支持及供货和提供市 场及服务支持，相关销售费用亦不予核销。项U备案以填报工程项U报备表为确认依据。客户带项U直接向公司 进行采购时，山销售人员或经销商填报工程项U报备表进行备案确认。以此有效规范全国工程通路从立案跟踪到结案过程中资料的报备，以确保资 料真实完整有效，并对公司的资源之有效运用，避免丄程项tl资源浪费，促使业 绩之达成。具体要求如下所有工程项U必须报备，否则公司不予承认，

2、也不能作为考核依据:2、工程项U报备，需填报大客户项U报备表山南北销售大区经理、 大客户销售部经理、营销总监进行审批；3、项U报备审批标准：A、工程项U屮方、室内设讣、施丄方关键负责人核实准确，通联信 息完整，缺一不可；B、工程项U拜访次数不低于3次，工程项U进展能够清晰表述。C、工程项U采购单一系列产品金额10万；低于此金额按零售处理, 不予报备.D、凡是出货产品需低于营销中心出货价的必须进行报备处理，如无 报备，财务部及营销管理部有权不发货；E、项U为标志性工程、精装样板间、小型会所等，视具体悄况确定;项U性质：是否样板间或形象工程O是否样板间：此项tl是否为房开商样板间采购，且有助于后续

3、精装项U的 采购达成；关于样板间项目，具体细分为三类：装修方 式采购方式备注A类全部统 一精装按样板间标准 统一采购优先合作B类套餐式 精装套餐方式采购重点合作C类业主自 行装修只针对样板间 釆购一般跟踪是否形象工程：项U面积虽然较小，合同金额也不大，但是项U在所在地 具有地标性、形象性、突出性等特点，也被认可为符合报备标准；战略客户项th属于战略合作的地产商、设讣公司、工装公司的项U,无 论采购面积大小、项U性质如何，一律视为工程项U,允许优先报备并免审通过;报备审批原则：1、时间优先原则：同一项目多人报备，以时间优先顺序确认项U操作人:2、合作共贏原则：同一项U多人报备且资源不同，可山总部

4、协调或自 行协商，确立利益分配方式，共同操作项U；特别强调：项U报备表信息填写是否完整，作为报备审批的重要依据, 如屮方、室内设计、预计供货数量、预计合同金额等没有明确填写或填写不完整, 项U不予报备。大客户销售部项目开发工作聲:專 投标和竞标商务谈判与签约阶段合同执行阶段售后服务阶段一.表格一项目报备表代理商 情况公 司名称代 理区域联系人：职务电 话：Email项U名 称工程所在地报备时间工程开发商联系 人联 系电话室内设ir联系人联系电话工程施工方联系人联 系电话项U进 展前期接触匚二|询价匚二1方案及报价 匚二|深入客户关系匚二1已进行商务谈口参与招投标匚二1项U跟踪匚二1待签定合同匚

5、二1签署合同匚二|U前进 展说明购买单位1 商企事匚n位匚二L方匚二I弋理商项LHUl人丄装公司购买方 式一口购公开U标项10；工程建筑类型丄程建 筑面积内装顶地 面预算推荐产品系列推荐产 品型号预计交 货时间工程总 报价主要竞争品牌需要 总部价格 保护编号:工程项目报备表支持授权 保护其他 支持报备 结果销售部确认大客 户销售部确 认营销总监确认本项U在年 月曰至年 月日给予项U保护。年月日（盖章）备注说明工程项日应该在项U信息明确后及时报备给销售部及大客户销售部, 山大客户销售部核实项U的有效性，并返回一个报备回执给代理商；2、跨区域项U须在获知相关项U必备信息后及时报备，否则不予保护:3

6、、项U报备必须在收到总部回传的报备回执后开始正式生效：4、项U报备的有效期为9个月，过期未成单，须重新报备。二、表格二:工程信息登记表工程名称登记日期建筑面积工程地址内装顶地面 预算设 计单位负责人职位 及电话开 发单位负责人职位 及电话施 工单位负责人职位 及电话监 理公司负责人职位 及电话开 工时间竣工时间业务登记人:级别:7工程进展悄况三、表格三：客户访问记录项U名称业务人员:项U编号:日期:开工日期竣工 日期建 筑面积是否曾报备是否开 发商务：负责人职职务：联系方式：建筑商负责人：职务：联系方式：设计院负责人：职务：联系方式：谈话内容工程情况介绍U地址被访人:职务:电话:）级工程名称工程地 址建筑面积施工面积拟用产品设计单 位负责人及 电话施工单 位负责人及 电话开发单位负责人及 电话监理单位负责人及 电话开工时 间金额竣工时 间进场时间工 程 进 展四.表格四：项目更新表注：A级：为合同谈判中B级：有明确购买意向C级：有意向可持续跟进的五.表格五工程价格特批审批表申请人（代理商）：所在部门（