房地产营销推广方案

1、精品文库 宗裕集团营销推广方案 宗裕集团（抚顺）产品去化策略 策略一：项目形象提升 利用2013年宗裕品质年的产品维护与 二次升级，提升产品价值及形象； 策略二：增加媒体通路 保证上门量 媒体组合投放，引爆销售节点，扩大市 场影响力，增加客户到访； 策略三：户外广告截流 舍远求近最后三公里，项目周边的媒体 宣传与导视是关键； 策略四：直销截流 增设外展场 外场拓展与专业DM直投结合，发扬第 一现场扩大客户蓄积； 策略五：强化老带新政策 61%的亲友介绍成交认知途径，老带 新”是2013年成败的重点； 策略六：物业形象提升策略 完善物业服务体系，提升业主满意度， 创造口碑传播条件； 2013年宗

2、裕集团（抚顺）营销策略 宗裕集团2013年营销思路应在“宗裕品质年”的产品维护和品质升 级的重心之下，以宗裕乐嘉 mall超市签约（3月中旬）-宗裕悦府 鑫城项目媒体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕国际鑫城尾 盘清货（8月份）为营销宣传主线，以产品体验式营销活动、特定区 域行销拓展、借势大运会品牌塑造活动及贯穿全年的“老带新”活动为营销活动主线节点，以销售部坐销与行销相结合的“第一现场”原 则为销售形式，配合集团旗下产品对应推售策略，从而实现预期销售 业绩。 住宅客户 1、一句话概括核心目标客户: 因资金原因选择在沈抚新城购买 2室80-90山2左右抚西中青年普通工 人家庭。 2、影响购

3、买核心价值点提炼: 2.1 价格; 2.2 完善售后服务的居住品质; 2.3 超高的性价比优势; 2.4 居住人气的排他性特点; 2.5 住宅中等偏上的宜居质量; 门市客户 解决公建销售核心价值点: 1、大型商业（大商新玛特）进驻解决悦鑫国际公建; 2、汽车服务一条街整体包装解决国际鑫城三期公建; 3、期房低价策略及针对性销售解决悦府鑫城公建; （一）宗裕品质年 “宗裕品质年”以宗裕集团竣工、准现房产品后续维护及产品升级为 中心，物业管理强化为重点，工程文明施工为补充，多方协调互动, 针对业主反映强烈的相关问题保质、 保速完成整改，对悦鑫国际部分 区域进行产品升级，在文明施工的前提下尽快展现悦

4、府鑫城工程形 象，从而提升业主口碑，实现体验式营销，实现预期销售业绩。 成立宗裕品质年工作领导小组，每周一下午总经理、工程、销售、 物业多方例会，提出问题并确定相关解决问题单位及解决时间，形成 每周工作会议纪要，并对相关工作执行情况进行监督检查。 1、产品维护及升级建议: 1.1 物业安保增加巡逻，强化早、晚出操演练; 1.2 物业保洁强化园区公共区域卫生清理; 1.3 门岗强力执行人、车进出刷卡及外来人员登记制度; 1.4 加强园区车辆管理，确定车辆有序停放; 1.5 进行园区楼体外立面统一清洁; 欢迎下载19 1.6 1.7 园区硬化检查，清理并重新安装已破损硬化道路; 园区绿植检查，清理

5、死、病灌木、乔木、草皮，并重新种植; 1.8 国际鑫城公共设施检查，尤其是路灯、单元入口、楼梯间等部分, 清理、粉刷、重新吊棚; 1.9强化人员培训及管理，公示并彻底执行相应物业服务标准、流程 及维修时间; 1.10园区入口、国际鑫城销售中心建立保安形象岗，有序引导车辆 及人员进入; 1.11国际鑫城业主会所外立面清洗，内部硬件及服务全面升级; 1.12悦鑫国际更换单元门，单元前室、电梯前室、楼梯间、吊顶升 级，重新镶嵌墙砖及地砖，吊顶采用新材料重新施工。 1.13国际鑫城、悦鑫国际制定完善看房动线，工程、物业针对看房 动线进行园林景观、道路硬化、楼体墙面全面升级; 1.14国际鑫城北侧沈抚大

6、道沿线门市前道路硬化及绿化，确保沿路 公共绿化部分不栽种大型乔木; 1.15国际鑫城东北角沈抚大道至宗裕乐嘉mall路段道路硬化; 1.16国际鑫城、悦鑫国际电梯维护必须彻底，消除安全隐患、使用 问题，确保电梯内卫生及装饰，保证客户看房使用。悦府鑫城更换电 梯品牌。 1.17成立物业房产租赁部，对园区空置房源进行租赁，提升园区入 住率并增加物业费收缴; 1.18国际鑫城供暖系统的维护与保养; （二）营销宣传 宗裕集团2013年营销宣传应以项目三角布点区域媒体全面覆盖为中 心，以宗裕乐嘉mall超市签约（3月中旬）-宗裕悦府鑫城项目媒 体强势覆盖（5-6月项目4证具备）-宗裕国际鑫城尾盘清货（8

7、 月份）为营销宣传主线，持续性与即时性媒体整合，辅助线下推广, 实现集团产品强势宣传。 1、 媒体选择 区域媒体投放: 1.1 国际鑫城销售中心外立面及内部整改; 1.2 国际鑫城销售中心吸塑导视灯箱; 1.3 国际鑫城西北角吸塑导视灯箱; 1.4 国际鑫城东北角宣传围挡; 1.5 国际鑫城三期公建宣传板; 1.6 国际鑫城三期楼体LED发光字宣传; 1.7 国际鑫城销售中心外墙LED显示屏（游走字幕）； 1.8 悦鑫国际物业用房宣传围挡导视; 1.9 悦鑫国际东南角导视宣传; 1.10 悦鑫国际销售中心LED游走字幕; 1.11 悦鑫国际销售中心内部装饰; 1.12 宗裕乐嘉mall外墙宣传

8、板; 1.13 悦府鑫城宣传围挡; 1.14 悦府鑫城东南角围挡导视宣传; 1.15 各销售中心宗裕集团三盘宣传板、区位图; 1.16 顺富路、顺发路灯杆旗; 1.17 国际鑫城北侧擎天柱; 1.18 李石开发区公交岗亭; 1.19 望花都销售中心外立面宣传; 1.20 望花都电梯间媒体宣传; 1.21 和平桥北广告牌宣传; 1.22 北厚大市场媒体宣传; 1.23 中华缘媒体宣传板; 1.24 光明垣媒体宣传板; 1.25 光明销售中心外墙面宣传; 1.26 宗裕集团网站建设; 1.27 样板间设计及施工; 1.28 悦鑫国际销售中心装修; 其他媒体投放: 2.1 车体广告; 2.2 月牙岛

9、围挡宣传板; 2.3 抚顺房展会; 2.4 抚顺日报、晚报; 2.5 短信息; 2.6 抚顺房产网; 2.7 报纸夹带（日报、晚报、纵横消费报） 2.8 抚顺交通广播; 2.9 数字电视媒体; 营销宣传物料: 3.1宗裕集团宣传海报; 3.2宣传海报; 3.3户型单页; 3.4宣传纸袋; 3.5销售名片; 3.6置业顾问工装; 3.7DM海报; 媒体 数量/频次 预算（预估） 区域广告 安装后围挡更换一次画面 50万 样板间 4套 80万 宗裕集团网站整合 集合旗下所有项目 10万 车体广告 15 路 20 台 +805、504 120万 月牙岛围挡 4mX100m 30万 抚顺房产网 通栏

10、10万 短信息 500万条 40万 抚顺房展会 2次 40万 抚顺日报/晚报 8版 25万 抚顺交通广播 交通早高峰 20万 报纸夹带 10万份 8万 数字电视媒体 季度投放 10万 宣传物料 全年消耗 35万 共计（预估）：478万元 媒体投放 2、 （三）营销活动 宗裕集团2013年营销活动以产品体验式活动与客户外拓型活动相结 合，并有效借势大运会全民健身热潮， 充分利用宗裕会馆、产品区位 优势、客户主要来源区域、周边拆迁改造区域等资源优势，实现预期 客户积蓄。 1、 产品体验活动 1.1 宗裕集团-威尼斯酒店相亲联谊会; 1.2 悦鑫国际游园会; 1.3 宗裕集团杯羽毛球比赛; 1.4

11、宗裕集团杯游泳比赛; 1.5 端午节DIY活动; 1.6 中秋节业主联谊会; 1.7 宗裕悦府鑫城质量监督员; 1.8 宗裕集团电影节; 1.9 宗裕集团杯3V3斗牛比赛; 1.10宗裕乐嘉mall广场文化队; 1.11贯穿全年“老带新活动” 套数 新客户 老客户 成交一套 优惠1点折扣 免1年物业费 奖励1500元/套购物卡 成交三套（含三套） 优惠1点折扣 免1年物业费 奖励1500元/套购物卡 奖励家庭丹东2日游（3人） 1.12贯穿全年“全员销售”； 中层全年2套任务，高层全年5套任务; 每套奖励员工500元/套; 2、 客户外拓活动 2.1 宗裕集团望花区政府广场文化活动; 2.2

12、宗裕集团乐购广场文化活动; 2.3 宗裕集团走进社区宣传活动; 2.4 置业顾问拆迁改造区域现场客户拓展活动; 2.5 区域及周边厂矿现场客户拓展活动; 2.6 直销及DM投递活动; 2.7 望花七百、乐购DM投递; 2.8 到访宗裕集团销售中心: 首次驾车客户领取玻璃水2瓶、步行客户领取奖品一份; 二次到访客户领取会馆体验券 2张; 当月到访并登记客户可参与月底销售中心抽奖活动; 2.9宗裕集团与开发区实验学校、育才小学合作活动; 2.10宗裕集团与汽车销售4S店、家电销售店等合作活动; 3、 大运会特定活动 3.1 迎大运开发区健康长走活动; 3.2 迎大运开发区、望花区健身操比赛; 3.

13、3 迎大运集团大运会宣传月活动; 4、 宗裕乐嘉mall签约活动 2013年3月底之前宗裕乐嘉mall与大商集团（其他超市连锁企业） 签约。 5、 营销活动排期及预算 活动 时间 预算 “老带新”活动 3-12 月 60万 DM直投 3-12 月 20万 房产网团购看房 5-10 月 5万 全员销售 3-12 月 10万 宗裕乐嘉mall签约活动 3月 5万 宗裕-威尼斯酒店相亲联谊会 4月 3万 悦府鑫城质量监督员 4月 1万 到访有礼活动 4-12 月 30万 宗裕集团杯羽毛球比赛 5月 7万 望化区政府广场活动（赞助冃景板） 5-10 月 5万 宗裕集团走进社区活动2次/月 5-10 月

14、 24万 宗裕集团外拓活动 5-10 月 4万 宗裕乐嘉mall广场活动队（赞助） 5-12 月 2万元 乐购、雷锋体育场、北站路演活动 2次/月 5-9月 20万 宗裕电影节2次/月 6-9月 2万 宗裕儿童节活动 6月 2万 悦鑫国际游园会 6月 8万 端午节DIY活动 6月 2万 宗裕、汽车4S、家电销售合作活动1次/月 6-10 月 5万 迎大运开发区健康长走活动 7月 10万 3V3斗牛活动 7月 4万 迎大运开发区、望花区健身操比赛 7月 5万 迎大运宣传月活动 8月 3万 宗裕集团杯游泳比赛 8月 3万 中秋业主联谊会 9月 6万 十黄金周活动 10月 5万 圣诞节活动 12 5

15、万 共计（预估）：256万元 营销主线及主要节点 营销策略 时 间 推售策略 媒体投放 活动配合 3 B区1 #、2 #推出 区域媒体投放（自有 宗裕品质年园区改 月 特价房源； 媒体、售楼处、公交 造及升级全面开 A区3期维持现价及 站厅等）； 展； 优惠销售； 样板间设计及施工； “老带新”活动开 C区新推8 #、5 # 宗裕网站整合； 展； 二单，6# 一单入 抚顺房产网广告投 DMI派单员定点投放 市； 放； 及引导看房； A区推出特价门市 抚顺交通广播广告 宗裕集团全员销 销售； 投放； 售，员工及其亲属 B、C区团购房源确 定； 短信息投放； 购房优惠确定； 4 B区门市巨惠热销；

16、 C区围挡宣传调整及 3月末4月初超市 月 B区多层3层调整价 更换画面； 进驻签约活动； 格体系及入市销 抚顺日报超市签约 宗裕集团-威尼斯 售； 媒体投放； 酒店单身联谊会； B 区 13#、14# 尾 报纸夹报超市签约 C区质量监督员活 盘清仓去货； 投放； 动及售楼处宣传； C区门市售卡蓄客 邮政投递超市签约 A B区看房通道集 （公布均价）； 投放； 中维护及升级； B、C区团购房针对 短信息投放； B区样板间投入使 性团购; 用活动; 到访有礼-礼品派 B区新开8#及4# 新增车体广告投放； C区产品正式入市 (12# )立厅房源； 月牙岛围挡广告投 及新房加推活动； C区加推去化量较 放； 会馆硬件升级及羽 大房型房源； 抚顺市房展会； 毛球比赛活动； C区门市开盘销售； 报纸夹报； 望花区政府广场文 邮政DM投递； 宣舞台背景投放； 短信息投放； 宗裕进社区活动及 现场推介活动； 宗裕路演活动及现 场推介活动； 宗裕乐嘉MALI广场 文化启动活动； 发及月度抽奖 报纸夹报; 宗裕儿童节活动; 邮政DM投递; 宗裕电影节活动; 短信息投放; 端午节DIY活动; 联盟商家互惠活 动; A B、C三区根据房 B区游园会活动; 源销售情况加推房 源; 抚顺日报投放; 迎全运开发区健康 报纸夹报; 长走活动; 10 11 1