汽车销售顾问工资、奖金方案7页

1、一、 工资：【销售顾问】实现自我挑战计划名 称薪 资 资 格销 售 员700元（试用期三个月）销售顾问800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）销售组长900元季度销售15台车（含）以上(采每季度考核1次)销售副理1100元半年度销售30台车（含）以上(采每半年考核1次)销售经理1300元半年度销售36台车（含）以上(采每半年考核1次)1、销售组长职称，完成季度销售目标台数如上述台数，则保障薪资一季度。2、销售经理、销售副理二职称为每半年针对前半年之销售考核，合格者职务名称及薪资保障薪资半年；销售组长为每一季度针对前季度之销售考核，合格者保障职务名称及薪资一季度。未通过考核者，则降到

2、各人所符资格之职称3、销售组长按计算基期于2009年起10月（第四季度）起采每(季)调升(降)职称薪资。4、销售经理、销售副理按计算基期于2009年起7月（上半年）起采每(半年度)调升(降)职称薪资。5、各级销售人员晋级自我挑战，完成销售目标台数如上述台数。此实现自我挑战计划晋级办法，为公司奖励制度之设定；与单位课经理设定每人每月之销售台数目标无关。6、严禁各销售人员互挂业绩，经查获者被挂名人及实际销售人双方均执行￥1500元之处罚，已晋级者降回原级，并追回溢领之薪资。二、 销售奖金提成：1.名词解释：结算价：指江铃标准报价表，价格基础可减JMC ￥1000元，全顺￥2000元。报价：公司规定

3、之对外的报价（业务员在展厅接待不得擅自加高报价，特别是电话报价不可高报，也不允许降低报价，外拓客户不限制高报）。如由于高报价被工厂检查而罚款，业务员承担40%、课主管承担30%、新车部经理承担10%。（注：工厂发现一次罚款￥20000元） 2.销售顾问基本提成：JMC系列全顺系列V348系列台数奖励金台数奖励金台数奖励金第1台300第1台500第1台800第2台300第2台500第2台1000第3台400第3台600第3台1200第4台400第4台700第4台1500第5台500第5台800第5台1500第6台500第6台1000第6台1500 附注：超值版系列车型奖励金皮卡200元/台轻卡3

4、00元/台全顺400元/台以上提成，指达到结算价之提成。低于结算价：销售人员负担低卖部分金额的20%，以奖励金扣抵（经过申请特准销售，最低奖金保障为JMC￥100元，全顺￥200元）。三、销售人员月任务考核： 1、销售任务确定方法：以前3个月的平均销量作为基本目标（课经理可以根据情况上下取整），遗留客户情况，结合年资及平时工作表现，按课目标下达个人销售目标。 2、实习销售员承担销售任务，不参与值班(派任网点除外)。3、个人未达目标按80%发放奖金；达到目标100%发放奖金。年资销售考核年资月基准销售台数1年以内3台1-2年以内4台2-3年以内6台3年以上7台 4、正式销售顾问每月最低车型销售目

5、标：全顺系列一台、JMC轻卡系列一台、皮卡系列一台。每个未达标系列扣月薪￥100元。三系列车型目标均达成，超出部分每台奖励￥200元(超值版系列可计算达成任务不计奖励)。 以上超额奖励，销售价格必须在公司结算价的基础上才给予累计。 5、当月业绩挂0者扣月薪￥300元。 6、连续3个月业绩挂零者，一般情况下予以辞退（工作表现良好的可以再保留一个月）。四、公司统一让价规定：1.在报价的基础上销售员让价权限为￥1000元；幅度超过￥1000元的，必须报课经理参与谈判，否则销售提成减半。2.低卖必须提前申请，流程：由销售顾问报课经理，再由课经理签呈报总经理或新车经理批准。不可擅自低卖，否则不计业绩。3

6、.特殊客户需赠送装潢、返利，计算销售价格要减去装潢和返利等成本。4.为严格管控销售次序，如推介要赠送保养卡或折扣事项，必须先填报备案表，经新车部经理签核且会维修部经理、总经理确认方可有效。最高折让金额为￥1000元。五、批售部：1. 销售员只需提供信息，将信息提供给批售部，后续工作由批售部来完成。车辆成交后根据批售的数量发给信息提供费，每台信息费￥100元（注：该批批售信息奖最高不超过￥1000元）。不计算当月、季度及全年销售量。2.批售部销售于个人群体（台数不符批售数量）不计算总批售业绩，核算奖励金时与销售部制定的单台提成方案相同。3.属于批售是指同一客户（单位）一次性成交数量全顺、JMC

7、品牌5台（含5台），或者全顺和JMC混合一次性5台（含5台）以上。六、特种车销售（指客户需特殊改装的车型）：有特种车需求信息及时通知批售部，批售部如成交后发给信息提供费，销售员奖金为JMC系列每台￥300元，全顺系列每台￥600元。不计算当月、季度及全年销售量。七、新车保险提成标准及处罚1.所有新车保险必须由公司承保（不分保险公司）。2.提成为交强险无提成，商业险销售顾问返2点，全保商业险返3%。3.销售主管全课全保率35%39%，提成0.3%，全保率40%49%，提成0.6%全保率50%59%，提成1%，全保率60%以上提成1.2%3.批售客户、政府部门采购以外，其它用户购买江铃汽车如不在本

8、公司保险（商业险），则销售顾问每辆扣50元，课主管每辆扣10元。4.私自外保的，销售顾问罚款500元/台。5.保险公司有：平安、中保、太平洋、天安、中银等八、新车上牌提成标准及处罚1. 新车上牌限制于公司上牌，标准收费每台￥800元。2. 按标准收费每台奖励￥50元，如未在公司上牌者每台扣￥100元(上外地牌照者不扣)；私自上牌者经查处扣￥1000元。3. 若未按公司标准收费，则由业务员自行负责50%。九、装潢提成：销售顾问必须在公司安装配件（指新车销售后推销的装璜件，赠送的装璜件没有提成）。公司提供销售员结算价及建议售价，结算价与建议售价间之利润100%属销售人员。十、额外促销：库存促销奖励

9、依车型及奖励内容（公司促销价格），具体奖励办法另行通知。十一、拜访数量规定：1.实习销售顾问（含考核不合格的非正式值班销售员）拜访数量每月120个（平均每天5个）。月底经抽查无弄虚作假并完成120个拜访数量。2. 正式销售顾问老客户回访30个，亲访率50%，电访率50%，其中陌生拜访50个，意向客户上门跟踪拜访可抵陌生拜访数量，以意向客户进度管制表跟踪记录为准。3. 拜访数量与基本工资挂钩，。正式销售顾问的老客户和陌拜（含意向客户进度管制表回访数）DCRC将全部检查，少拜访一个在当月工资中扣除￥10元，发现有弄虚作假的，发现一个罚款￥30元。十二、季奖金；季奖金针对销售人员制定，批售部不参与季

10、度奖励。办法如下：1.未满一年之销售人员：销售台数10台12台13台15台16台18台19台以上台数奖金50元/台80元/台120元/台200元/台 2.满一年之销售人员：销售台数13台17台18台22台23台以上台数奖金80元/台120元/台200元/台 备注：1、 本季奖金制度1、2、3月为第一季，4、5、6月为第二季，7、8、9月为第三季，10、11、12月为第四季。若业务人员于季度中离职，本奖金不予发放。2、 经申请特准销售的车辆低于（结算价），单台可计累进台数，但不计台数奖金。3、 此季奖金制度可依照实际需求，于每季做调整。4、 季奖金制度发放采于下个季度中分三个月平均发放，发放日期

11、与发放基本薪资日期一起发放，但若中途离职者不予补发。十三、年终奖金制度：1.业务人员及业务主管之年终奖金，采以该员之每月业务奖金先提存10%于公司财务部，于农历春节前将整年度提存之奖金，公司再加50%发放。例如：年度计算出甲业务人员提存之奖金为￥5000元，公司另提拨￥2500元，则甲员年终奖金为5000X1.5=7500元。2.业务主管有自销售车辆，其销售奖金不提存。3.业绩竞赛排名奖励：排 名 奖 项资 格达 成 奖 励个人绩效年度排行榜年度销售业绩需达50台车以上者第一名：奖金800元，奖牌一面第二名：奖金500元，奖牌一面第三名：奖金300元，奖牌一面 备注：此奖励案于年终尾牙之晚会发

12、放，中途离职者不具比赛资格。十四、业服共战：1. 预约客户回厂奖金，业务员提前填写进厂【保修预约单】，预约进厂为前一日或4个小时前将预约单送到服务厂前台，才符合核发奖金。2. 保修在￥3000元以下，给于业务员保修奖金1%。 保修在￥3000元以上，给于业务员保修奖金1.5%。3. 课主管以课为单位，核签奖金保修在 ￥15000元以内不算奖金。￥15000元以上奖金1%。4. 技师、服专及后勤人员介绍客户购车成交，奖励￥200，具体操作流程：提供购车信息（未成交前）课主管判定（转介绍客户报备单）新车部经理确认交车后财务发放（总经理签核）备注：1、提供信息之客户是未购买过江铃车的客户 2、提供老

13、客户续购信息不属于此奖励办法十五、福利：1.公司提供宿舍给于外地业务人员住宿。水、电和其它发生费用业务人员自理（公司代扣款）。2.业务人员每人午餐补贴；泉州展厅￥150元，泉展展厅￥150元，福埔展厅￥150元，安海展厅￥180元，3.自购车支持方案，具体支持办法另行公布通知。十六、销售员展值班安排方法：1、以前三个月的平均销量作为主要依据，同时结合年资和平时工作表现（工作积极程度、销售员外拓情况和老客户回访情况等），展厅成交率等综合因素进行评分； 2、根据综合评分和销售任务承担情况，给出各销售员值班天数。 3、根据各销售员的值班天数，合理安排一个月的值班表并上报。 4、销售员必须经过严格考核

14、合格的情况下才可以在展厅值班接待客户。十七、销售争议解决方法1. 结合所在区域情况，以时间先后为准，要及时通报，已书面通报的，其它销售员不得报价和销售（明知故犯者罚款￥500元并取消业绩）。已通报的客户15天内有效（指超过15天没有跟踪回访记录，该客户原则上分发给其它销售员继续跟踪），以经理签字确认为准。2. 老客户续购和转介绍必须三个月内有跟踪回访记录（按潜在客户级别回访频次跟踪，记录必须有课经理（签字为准）。3. 跨区域老客户续购，必须提前通报，同时不得低于结算价销售，如低于结算价销售，划规客户所在区域业绩。4. 禁止内部抢客户现象，发现由于抢客户低卖情况将严肃处理，抢客户低卖全额把差价补回，销售顾问承担60%，课经理（副理）承担40%，并取消业绩。5. 泉州课、泉展课销售区域：鲤城、丰泽、洛江、南安、官桥、清蒙、泉港晋江课、福埔课销售区域：晋江、石狮、水头十八、车款到位情况1.销售员销售汽车以开票日为准计算业绩，交车前(或同时)必须收回全部车款。2.客户车款需全款缴齐，才准开票。3