KTV春节期间营销企划方案

1、KTV 春节期间营销企划方案KTV春节期间营销企划方案1 午时方案针对行业内竞争状况， 门店内部经营情况分析： 下午时段为经营空挡！原因：地段原因、竞争对手问题、消费习惯问题、营销方案匮乏等 ! 市场分析：面对现有竞争对手以及潜在的市场竞争对手， 对于午时消费人群的分流以及春节期间本地务工人员、学生等回流的市场现状，应对经营作出适合市场需求和长远发展的调整工作。营销目的：培养较稳固午时消费人群、 宣传门店经营优势音响效果好、活动多等方面的经营优势。应对竞争对手分流（消费人群）的举措，完成工作及投入盈利的要求。宣传方法： POP 展板营销、信息营销、口碑营销（内部） ；信息资源发布 FM 电台出

2、租车酒店内部文宣（员工带动）户外定点投放（宣传页）活动方案：一茶飚歌调整下午包房费用采用， 包时段的营销手段并给予赠送欢乐组合的优惠。（欢乐组合免费现调果汁 +特色免费小吃）活动内容：下午 13：0018：00 包房消费价格为：迷你房：20 元/5H 小房： 30 元/5H 中房： 50 元/5HVIP房：80 元/5H 另（凭借身份证下午时段在本店过生日的宾客，除享受生日活动外免房费）载客至KTV的的哥朋友，将免费获赠下午时段 1 小时免费欢唱券一张（限 13：0018：00）活动时间（元月 15 日至 2 月 15 日）二赠活动（13：0018：00）超市消费满 50 元（小房） 100/

3、150 元（中小房和中房）包房免费 3 小时欢唱。活动时间（元月 1 日至 1 月 20 日）洋酒促销方案每周特价洋酒销售：（例）第一周伏特加系列（ AK-47、皇太子伏特加特价 66 元并赠送鲜橙汁 2 瓶）每日 / 种限 2 瓶。第二周威士忌系列（圣堡威5 年特价 88 元并赠送绿茶2 瓶）每日限2 瓶第三周龙舌兰系列 （白金武士龙舌兰特价100 元并赠送雪碧 2 听）每日限 2 瓶第四周金酒系列 （伦敦金酒特价66 元并赠送红牛 2 听）每日限 2 瓶。酒水需要购买。注：酒水需要购买。也可利用酒店现有的库存洋酒做此活动。买XO系列（包括芝华士21 年即：皇家礼炮）洋酒免大包房3 小时房费

4、，不限时段。并加送豪华大果盘一个。买芝华士xx 年，黑方系列洋酒免中房 2 小时房费并赠送中果盘一个。POP展板及信息宣传、 副勾兑方法（洋酒配案）活动时间（元月15 日至 2 月 15 日）活动目的：引导消费带动洋酒消费市场，引领时尚。活动准备物品： POP展板 60X80，圣堡威 5 年，白金武士龙，伦敦金酒等特价洋酒采购。三欢唱券代金券活动 :(本月 14 日发放白天券 200 张/ 夜间券 150 张)代金券活动A 券为无限时定额发放统一管理；B 券为限时券为提升非黄金时间上座率定额发放统一管理；A、B 券皆参与营销活动 .酒水消费满 50 元赠送房费代金券20 元一张，以此类推，多买

5、多送，并可累记使用！四会员积分活动方案（本活动为长期）消费满 300 元免费赠送还利卡一张营销主题：点滴积累、皆为圆梦营销对象：威尼斯假日酒店消费会员营销目的：留住稳定客户防止客户流失、促销一卡通及贵宾卡营销内容：积点返利折扣后每50 元为 1 个消费积点返利积点为：5 点精美毛绒玩具 / 精美打火机一个（或其他等值物品2 种）10点精美钥匙包一个（或其他等值物品 2 种）20点精美皮带一条 / 钱包 / 装饰物（或其他等值物品2 种）50点男女式手包一个（或其他等值物品 2 种）80点精美银饰 / 玉器一套（或其他等值物品2 种）100 点小灵通手机一部（或其他等值物品2 种）150点 MP

6、-4 一部（或其他等值物品 2 种）200 点金装人头马 VSOP礼盒（或其他等值物品2 种）300点时尚手机一部（或其他等值物品2 种）500点数码相机一部（或其他等值物品2 种）800点家用电器（电视、洗衣机、微波炉等） （或其他等值物品2 种）1000点笔记本电脑一台（或其他等值物品3 种）1500点香港 / 韩国双飞 5 日游（或其他等值物品 3 种）2500点 1.5 万元创业奖金营销物品准备：1 积分卡（调整积分卡磁卡价值略）2 积分礼品展示柜（价值 xx 元左右）3 积分礼品（价值另定，物品可更换）4 大型积分海报、 POP展示板（价值 500 元）5 其他相关配备物品五超市酒水

7、促销积分还利（超市建立还利商品区）特价商品 :每周期制定一种特价商品.洋酒配送饮料：例：杰克丹尼送可乐六听，加还利点10 点。积分还利 :超市设有加点商品 ,每单价商品加还利点1 点或 2 点等等 ,(例:酒水买六赠一或十赠2,加还利点数 2 点或 4 点。 )套餐计划 :例:超市 10 瓶百威售价为 150 元+爆米花 1 份 10 元+中果盘 1 份 38 元.原价 198 元套餐价 158 元/ 套等 .提升超市服务人员的服务技能、技巧与服务意视、宣传内容 POP 展示；六贵宾卡销售方案（本卡制作1000 张，报价 0.8 元 / 张）15 日前定稿KTV贵宾卡：此卡为折扣卡，持本卡可享

8、有KTV优先订房待遇。持本卡消费可享有白天房费5 折,夜晚房费 8.5 折的特权。本卡可享有超市特惠商品专区的特权：如单价20 元以下啤酒买六送一，购买芝华士一瓶送绿茶六瓶或红茶六瓶等。贵宾卡如有遗失请您及时来电挂失。请您在购买商品前出示你的贵宾卡，逾时无效。本卡可与其它活动同时使用。本卡售价为59.99 元/ 张。1、办卡优惠制：消费满 300 元即加 39.99 元办理一张，消费满 400 元即加 29.99 元办理，消费满 500 元即加 19.99 元办理一张。（注：办卡优惠制员工无提成。员工售卡提成为现金提成即9.99 元/ 张，公司收益为 50 元/ 张。）建议协调酒店各部门制定月

9、销售计划和任务。2、解释说明：1）本卡可以参加店内所有营销活动。2）办理各卡都需经手人提供相应确切的身份证明及联系电话。3）公司声明的未参加活动的销售品不在卡类使用范围内，并不能转换为现金使用。3、销售注意事项：1）任何一位公司员工销售一张KTV贵宾卡均可按照此卡收入提成，给予员工现金提取。2）酒店所有卡售出后要注意售后服务，多联系客户鼓励客户多参与公司的优惠酬宾活动，真正站在客人立场为客人考虑。（由部门主管执行）3）售卡人要提供相应的客户文件给公司建立档案。4）在推销的过程当中不能惟利是图，强推给客人，影响公司形象。七新年抽奖酬宾 :本活动礼品及准备工作20 日前到位。1、洽谈各酒水供应商

10、,提供活动礼品 .2、酒店购买其它礼品 .3、消费满 300 元含抽奖机会一次 ,以次类推。4、酒商专场活动，如：凡购买金威啤酒1 打可享有抽奖机会一次。主题 -缘梦新春，星光有礼。附奖品图片）凡活动时间内现金消费满300 元可享有抽奖机会一次，以次类推。奖品及名额：列举 21 寸电视一台 2 名微波炉一台 3 名家用电话一部 4 名免费 3 小时欢唱券 5 名啤酒 4 瓶 6 名精美打火机一个20 名小礼品一份 30 名1 小时白天免费券一张50 名（以上所有礼品，需要酒水供应商家提供，酒店采购采买低价礼品）宣传注意事项：KTV 诚诺：抽奖一次都有礼品喔！ ！（炫耀，醒目）本活动礼品以店内实

11、物为准！星光灿烂 KTV期待你的参与本活动最终解释权归星光灿烂 KTV所有期待 -与众不同 -惊喜 -感动 -炒作 (制作为宣传页 )活动时间为 :1 月 24 至 1 月 28 为期 5 天.附：KTV图文广告创意方案（新年抽奖酬宾）适逢辞旧迎新之际，电视广告花样繁多， 如何找到适合本场所又能吸引观众，更能增广知名度，提升经营效益就显得尤为重要。 根据新年活动内容提供几套方案。1、主题：推广新年酬宾活动，打响品牌的知名度，树立公司形象。2、分析：应根据本场所一贯风格量身定制广告风格，达到将公司形象植入人心的目的。另外， 根据本市消费者收视心理，文化程度制定广告。3、广告格式：三个画面（KTV 场景） 20 秒时间注：由于广告格式的限定，只能在电视画面及文字内容上面出新创意。方案 1：一画面图（酒店外景） 图居正中，文字镶边，突出星光灿烂文字：（欢天喜地辞旧岁，星光灿烂过新年）二画面图（ KTV前台）图居右下角，文字为主。文字：欢乐的音符，动感的旋律，迷人的微笑，暖暖的深情。牵着至亲好友的手，用歌声迎新春。三画面图（ VIP 房）文字：您的欢乐是我们的心愿，您的幸运是我们的奉献。 imes;imes;imes