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文档简介

1、店面培训流程指导手册 (培训部内部专用) 亠、跟市场部经理了解客户基本信息 1:店铺类型(酸奶家族或臻好时) 2:店型(工坊、 创业、标准、世家) 3:客户信息(姓名、性别、性格、年龄、联系方式、地址、店铺装 修情况、经营方式、资金是否充足、有无尾款、奶源、有无特殊要 求、设备购买情况、物料是否到达、合同是否已签、) 二、到财务领取相关培训资料或通知公司提前发放 1:合同书(一式两份)备注:签完合同拍照给市场部经理确认 2:领取培训手册(酸奶家族:店铺经营手册与促销,店铺服务规范 和卫生手册、店铺开业筹备手册、酸奶知识与技术培训手册、产 品技术手册、店面运营手册)(臻好时:产品技术手册、店铺服

2、 务规范和卫生手册、店面运营手册) 3:给加盟商一封信(留给客户) 4:商标使用授权书(盖章的给客户、无章的带回公司) 5:合作商确认一览表 6:客户服务信息反馈调查表 7:市场部客户信息回馈表 c:产品种类齐全,产品制作娴熟;d:确定优惠活动(准 备小品尝杯,做免费试吃;全场产品折扣销售,一般为八折) C :开业(目的:通过开业活动聚集人气,提高本店在当 地的知名度,以推动销售工作) a:店铺装饰(门口用拱门、花篮装饰,用横幅、易拉 宝、海报等标明优惠活动,店内用气球点缀) b:优惠活动(在门口、店内搞免费试吃,免费赠送小 朋友气球;全场产品买二赠一或买三赠一;消费满18元赠送积分 卡、满3

3、8元赠送会员卡等) D :不同商圈的活动选择: a:小区附近(利用储值卡发展订奶,借助儿童玩具聚 集人气) b:学校附近(重点利用积分卡,借助微信、微博,游 戏竞技等) c:商业街(重点利用会员卡,通过折扣活动聚集人气) 2:采购开业物品。例如:水果,试饮杯,气球,拱门,红地毯,条 幅,海报,宣传单页、花篮。 3:提前一天准备好开业产品,提前预备好零钱。 4:开业需要的人员安排。 5:开业后总结。 七:帮客户总结回顾 1,辅助客户自主盘点账目和物品。 2,细致梳理所有产品制作和细节。 3, 解决客户疑虑。 4, 帮助客户预备下一次订货清单。 八、准备离开 1:至少提前一天通知客户什么时候离开,

4、 严禁在不通知客户的情况 卜离开。 2 :告知客户订货服务电话。 3 :提前和公司沟通,下一步安排。 4 :填写剩余表格,并合影。 备注:跟客户沟通离开期限的问题,可以在客户打款后,制作产 品的时候,可以告诉他,要认真仔细的学习产品,因为培训的时 间比较紧张。同时建议客户尽量把生活重心放在学习培训和开店 营业上,以避免杂事影响培训进度。多提几次做好铺垫让客户更 能接受。在临近离开时,如客户不允许离开,与客户探讨还有哪 方面的问题,余下的时间着重处理这方面的问题。以方便离开。 九、总结 A :在店面培训期间,找机会去拍摄一些店面的照片,详细 细节如店面门头,店铺的整体形象,吧台,店面装修细节,技术 培训照片,开业火爆照片等等,以备上交。 B:每个店做一个店评,进行下自我总结,以完善提高。如 在这家店遇到什么问题,如何处理会更好,在培训过程中,自己 有哪些需要提高的地方等。 C :在出差过程中的空闲时间,可以多去别

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