业务员奖罚制度

1、精品文档你我共享宝鸡市鸿运商贸有限公司业务员奖罚制度、产品销售为了规范产品销售行为，保障商品双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规, 结合公司的具体情况，制定本制度。1、销售部是产品的销售管理第一责任部门。2、销售工作是提高公司的经济利益，壮大企业经济为目标，销售人员应提高团队奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所指定产品销售任务。3、销售人员要努力学习业务产品知识，互相配合，团结护爱，言行一致，向客户介绍产品时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。4、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向营销部经理上报销售情况，及时报表。5、所

2、有货款必须由销售部经理于收款当日交财务部，存至或汇入指定银行帐户,严禁公款私存。6、销售人员要圆满完成各自的销售任务，负责从提货发货，结算收款、签订合同等等销售过程中的全部工作。7、销售人员要保守商业机密，确保商品价格、销售情况等内部信息不泄露。8除完成销售任务以外，业务人员要服从团队业务经理的安排，完成业务经理交 给的其它工作任务。宝鸡市鸿运商贸有限公司9、业务经理要做到听从上级的安排，业务经理要向团队安排上级交给的各项工作 任务。、业务管理为加强公司对业务人员的管理培训，更好地为公司的发展作出贡献，不断地 提高业务人员的工作能力，有效地与客户的交流与合作，提高业务接待的效率和 效果，防范风

3、险，特制定本规定。适用范围：本规定所指我公司因产品销售、行 政管理、业务人员行为规范。（一）日常管理1、业务经理团队实行定期（每半个月一次）会议制度，由业务经理负责主持，确因 有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明；无故缺席者，罚款20元。会议其间，要求所有人手机关机或振动或静音，违者罚款20元。业务 员每日必须填写工作联络表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，公司由行政人员负责抽查，如不属实，一次罚款200元;2、业务员出差前必须与客户预约或联系后方可出门，业务员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。电话费公司每月补助100元人民币。4、业务员每周六

4、填写业务工作日志及周报，按项目详细填写并按时上交，无故不 交者，罚款50元。5、业务员工作时间禁止办理私人事务，违者罚款50元100元。禁止业务员借工 作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退腹有诗书气自华精品文档你我共享20处理，并扣发当月工资及提成。6、业务人员在办公场所严禁吸烟，串聊，上网玩游戏等违规行为，违者罚款 丿元。7、客户上门拜访时礼貌周到，采购部、价格等资料收好，以免泄露公司机密；客 户离开后，样本放归原位。8价格、采购部、客户资料等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露；违者 处以500元1500元罚款，情节严重者予以辞退。9、工作中禁止弄虚作假

5、，按规定收集整理好各类基础资料，不做假帐、帐外帐。10、业务人员外出和休息日可视情况着便装，指定休息人员可自由活动。11、业务人员按照公司指定服装穿着，违者处以 20元罚款。12、工作时间在电脑上打游戏、浏览非工作网页，使用公司电话聊天、上班打瞌 睡者违者处以20元罚款。13、工作时间玩手机、看小说、QC聊0天，违者处以20元罚款。14、工作时间酗酒闹事、赌博，违者以 100元罚款。15、餐具乱扔，以及在工作办公范围内存在书桌不整，环境卫生脏乱达二次以上，违者处以20元罚款。（二）业务管理1、订货、退货、收款、回款及费用报销管理。业务员订货需与客户签订合同，注明客户单位名称、地址、联系人、电话

6、，补货可以不签合同，价格按首单执行；无合同者不予订货。成交额数目较少，经请示中山沁龙商贸有限公司腹有诗书气自华精品文档你我共享营销部批准后可以不签定合同。订货必须预付，最低定金为20% （于不同的型号 收定金），否则不予定货，如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改 单，所订货品一律由业务人员个人承担货款，货品自行处理。业务员在二个月內 沒有销售业务进展的根据情况劝辞。3、为减少退货积压造成库存，减少公司损失，根据产品情况，分析退货原因后,由业务员造成的退货作如下规定：退货为国内期货时，以销售金额的2倍从个人业绩中扣除；退货为进口期货时，以销售金额的3倍从个人业绩中扣除；退货为 本公司

7、库存产品，在售后一个月内可以退货，并以原销售金额从个人业绩中扣除。4、除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款，公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款，违者处以 200元500元罚款，情节严重者，辞退处理 并追究法律责任。5、原则上公司不允许欠款。签定合同发货后， 2个星期不回款者，工资、提成扣 发；逾期回款者，根据实际情况扣除其提成。6、如因工作需要发生业务招待或其它费用需提前请示，未经请示者费用自理。费 用报销严禁虚报，违者视情节情况。三、业务员奖项（一）月度奖项:1、最快进步奖：在新进业务员或未转正业务员中产生。 各业务岗位新进员工在试用期内，熟练掌握本部门各岗位工作熟练度，服

8、从管理，无违反公司相关行政制度，并受到公司相关负责人的一致好评的，奖励50元或等价物品。2、优质业务奖：工作一丝不苟，业务能力非常娴熟，工作态度端正，严格遵守公司行政管理制度，尊重和理解公司各部门员工，在不违背公司原则的前提下,能自行妥善处理业务差错，解决相关投诉，有典型事例，受到员工或客户普遍中山沁龙商贸有限公司赞誉的，奖励100元或等价物品。3、全勤奖：当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者，公司给予全勤奖。（以上均由考勤机为计，按公司各岗位上班时间为准）奖励50元或等价物品。（二）半年奖项（1-6月、7-12月）:1、闪亮之星奖：公司每月安排行政人员对各业务团队进行

9、了解、查寻当月突出的业务员，以综合评审决定，如半年无明显胜出者，则取消此项奖励，奖励标准200 元或等价物品。2、岗位状元奖：在本岗位工作认真负责，不断上进，并能帮忙其它岗位，半年内 每月在同岗位评比、考核中均名列前茅的。此项奖励只针对于基层业务人员。班 上以上人员不参与评选。奖励标准：200元或等价物品。1.四、本规定由业务部制定，经总经理批准后执行，修改亦同。业务员下单确认失误造成损失，按产品成本 10%罚款2.业务员指标完成或超额完成指标的，奖励200元3.应收款项收不回来造成损失的按产品价 20%罚款销售中心201246出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此

10、诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志 之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜 妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下 平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事, 事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事,将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事, 未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之 隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草 庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔 来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸, 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定