2020大学生实习工作报告范文【精选5篇】

1、2020大学生实习工作报告范文【精选5实习工作报告【1】第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向 社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式 ；是培养锻炼才干的好渠道；是提 升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。透过参加社会实践活动，有 助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃 而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加 深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开 拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。 社会才是学习和受教育的大

2、课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体 现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班， 天天应对的都是同一样事物，真的好 无聊啊!好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不 容易！二:人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际 交往十分复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解才能 有深刻的感受，大家为了工作走到一齐，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她） 们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎样把握了 我想说的一点就是，在交际中， 既然我们不

3、能改变一些东西，那我们就学着适应它如果还不行，那就改变一下适应 它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西， 最重要的就是使我在待人接物、 如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我 们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先 想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和 社会所淘汰。三：管理者的管理在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班 干部.要想成为一名好的管理，就务必要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法 去管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们 ！要想让他们服从

4、你的管理那么 你对每个员工或每个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人 而异！四：自强自立俗话说:在家千日好，出门半招难!意思就是说：在家里的时候，有自已的父 母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了， 但是，只要你去到外面工作 的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里， 让我学会了自强自立！凡事都要靠自已！此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自 已独立！五:认识来源于实践一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性， 但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识潜力的发展。 实践的不断发展，不断提

5、出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题 的不断解决，与此同步，人的认识潜力也就不断地改善和提高！马克思主义哲学强调 实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要 表此刻认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经 产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理 论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践， 那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基 础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接 触的人与事不同，从中所学的东

6、西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习 中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。六：专业的重要性选取了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只 是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴 奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知 识也能掌握，本以为到了企业实践就应能够应付得来，但是在企业里并没想象中如 此容易。平时在学校，数字错了改一改就能够交上去了，但在工厂里，数字绝对不 能够出错，因为质量是企业的第一生命，

7、质量不行，企业的生产就会跟不上，而效 率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会 对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上 是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但那里更需要的是 与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会 上立足的，所以必须要个性留意谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打 个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上职责的，这关乎工厂的利益损 失。实习工作报告【2】、,- 、-刖言随着社

8、会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的大 学本科专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融 入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础， 毕业实习是必不可少的阶段。 毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在大学本科专业课堂上 根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学 的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习 期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发 展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习大学本科专业知识与实习岗位所需的知识有些脱

9、节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认 识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调 整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机 遇就会纷至沓来，促使我们成为大学本科专业公认的人才。我坚信“实践是检验真 理的标准”，只有把从书本上学到的大学本科专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名大学本科专业的学生，有幸参加了为期近三个月 的毕业实习。一、实习目的及任务经过了大学四年大学本科专业的理论进修，使我们大学本科专业的基础知识有 了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去

10、 做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及 任务要求：1.1实习目的 为了将自己所学大学本科专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的 理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性， 锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通 过大学本科的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识， 并且培养自己发现问题、解决问题的能力 通过大学本科专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深 对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实 践能力，缩短我们从一名大学生

11、到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进 一步走向社会打下坚实的基础； 通过实习，了解大学本科专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作 岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多 与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻 炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确 的职业道德观。1.2实习任务要求 在大学本科岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专 业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题 在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请

12、教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处； 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思， 并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。二、实习单位及岗位简介2.1实习单位简介浙江XXXX系统工程有限公司成立于*年，是一家专注于XX 产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于* 科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。浙江XXXX系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经 营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验

13、与国内企业 的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产 能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的 XXX）产品，企业 特聘请大学本科专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪大学本科行业发展 特点，不断优化。2.2实习岗位简介（概况）A. 参与大学本科岗位的日常工作，参与组织制定单位大学本科岗位发展规划和 年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实 施和检查执行情况。B. 协

14、助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在大学本科专 业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作 能力。C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客 户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良 好关系能力，给客户量身打造设计方案。三、实习内容（过程）3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入浙江XXXX系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学 生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发大学本 科专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排

15、专门的老同事 对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。3.2适应大学本科专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工 作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走 向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调 整和适应。我在大学本科专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工 作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我 理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件 很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。3.3学

16、习岗位所需的知识。在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在大学本科专 业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们大 学本科专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的 研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解 把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考 的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一 个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动 去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的大学本科专业。因循守旧

17、，得过 且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主 探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社 会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战 自己，造就自己。在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师， 杜老师傅是个和蔼亲切的人, 他先带领我们熟悉工作环境和大学本科专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们 交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我 们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这 些辛勤地在大学本科专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问

18、题后要积极请教 前辈。四、实习心得体会4.1人生角色的转变如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走 进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难 得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人 士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我 学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的 社会环境做好了强有力铺垫。实习工作报告【3】实习单位：北京一优XX有限公司实习地点：上海实习时间：20xx年x月x日20xx年x月x日一、实习目的、要求：1, 了解企业的运作方

19、式和日常业务。2，把书本中的知识放到实践中去，培养大学生的动手实践能力。3,在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培养大学生与人沟通的能力和团 队协作的能力。4,巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识， 获得实际工作的初步经验 和基本技能。实习要求：1、做好实习前准备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。2、遵守实习纪律，服从实习安排，完成实习任务。3、与指导教师定期保持联系，汇报实习进展情况，接受指导教师的指导。4、实习结束，提交实习单位鉴定和实习报告。二、实习主要内容：1, 了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。2，了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。3，了解实习单

20、位的发展战略和经营战略。4, 负责协助实习单位销售部产品的销售。5, 负责销售资料的收集、翻译、与整理。6, 负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并提供口译服务。三、实习报告时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机（上海）有限公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一 名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职 业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。首先，这次在西门子威迪欧电机（上海）有限公司的实习生活使我找到了在社会 工作中的感觉

21、。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生 来说，是一个不小的收获。刚到西门子威迪欧的时候，我真的不知道自己要在公司 中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾 客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我 决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习 生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室 中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、 整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然 我的工作很杂，也很基

22、本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这 个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从 和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售 是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜 访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我 主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的 了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生 的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上 下班后借来公司一些介绍产品的

23、书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公 司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但 是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式 地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜 悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学 习和工作结合起来。同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校 园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作， 去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要， 能迅速的学到工作中

24、所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快；我不了解 怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化，但是 我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所 培养的真正的东西一一学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界 上不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从 这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断 地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”， 我能自信地向企业推销我自己。这次实习还让我学习到了团队合作的能力。西门子威迪欧电机销售部门的

25、实习 生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的 朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手 忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展 厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学 习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答一一这就是团队的力量，没 有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不 同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程 中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后 的

26、职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中 遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样 尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一 个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。最后，这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习，充实自己刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去 工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大 四了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习， 我了解到了在工作中更需要学习，

27、不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在 学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑 到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作 中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也 鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后 一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学 习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑 软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语。知 识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的

28、事情。感谢西门子威迪欧电机（上海）有限公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学 到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习，我更加热爱 销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习， 我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无 论我以后是职业经理人还是自主创业， 都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了， 我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实 现自己的人生目标，为我们的社会创造价值！实习工作报告【4】实习目的：了解公司的工作流程，学习相关专业的知识，增加对专业的认识， 了解社会上还需要什么

29、专业知识和专业技术的人才在连续的三天里，我们组到海南天誉商用科技网络有限公司见习学习。这是我 第一次与所学专业工作应用的直接接触，使我感受颇深，可以说，他对我的今后学 习进步起到至关重要的作用。对我的未来也有很深远的影响。海南天誉商用科技网络有限公司是以销售 HP笔记本、HP台式机、DELL笔记本、 DELL台式机、HP显示器、冠捷显示器、讯景显卡为基础的，同时还销售 U盘、移动 硬盘、屏保、电脑饰品和笔记本护理产品等等，同时对产品还有直接售后服务。海 南天誉商用科技网络有限公司有自己专卖门面和仓库。我们去了主要是为了解公司的性质和整个公司运营流程和学习相关知识，对我 们以后学习和工作方向进行

30、指向。我了解到先是公司接受冠捷总公司的代理邀请， 在海南海口成为冠捷直销商。则海南天誉商用科技网络有限公司就主要销售冠捷公 司的产品，冠捷公司的新产品也就最先给各个城市的这些直销商进行代理销售。当 然海南天誉商用科技网络有限公司也销售一些别的公司的其他产品。同时冠捷公司 对海南天誉商用科技网络有限公司的顾客的售后服务是直接的，也就是说顾客的产 品有什么问题可以直接去找海南天誉商用科技网络有限公司，海南天誉商用科技网 络有限公司就可以直接进行维修或送回生产厂进行维修和换新等服务。这样就少了 很多的中间过程，同时冠捷总公司还对海南天誉商用科技网络有限公司的销售和服 务有指导和建议作用，对销售人员和

31、技术人员有基本的技术指导和培训功能。但对 海南天誉商用科技网络有限公司来说在门面销售有销售淡季和销售旺季，海南天誉 商用科技网络有限公司只能从冠捷总公司和顾客之间获得一些差价来盈利，但这种 盈利方式不能满足海南天誉商用科技网络有限公司的基本开支更不用说获利。因为 他有门面租金、仓库租金、仓库管理、员工工资、一些税费和管理费等，只是单一 的通过销售来盈利不够的。所以海南天誉商用科技网络有限公司还要通过别的渠道 来盈利。据我了解，海南天誉商用科技网络有限公司的负责人还在外面拉一些订单 来解决这些问题。这些订单的途径和方式就很多，比如某公司在筹划建立的过程中 需要一定数量的电脑；如一些网吧的开业或网

32、吧需要电脑升级；如学校需要建立一个 电脑室等等。海南天誉商用科技网络有限公司就可以通过直接联系主管或以投标的 方式来获取这些订单机会。海南天誉商用科技网络有限公司通过找这些大一点的订 单对这些一定数量的电脑销售、维修和维护的过程中来获取盈利才能满足公司的开 支和盈利的目的。海南天誉商用科技网络有限公司还销售一些别的公司的产品，比如昂达的主板、IBM的CUP创新的声卡、讯景的显卡、清华紫光的 U盘、飚王的移动硬盘和一些公 司的屏保、护理产品等等。基本能满足电脑硬件的需求的服务。海南天誉商用科技 网络有限公司有自己的单独的服务门面和自己的仓库对自己公司的产品进行存放。 同时还要聘请一些专业销售人员

33、和对电脑维修和维护的技术人员，销售人员要对自 己公司的各个产品的属性、功能、用途和一些基本信息，要能够对产品合理的配制， 对产品的价格和配制后的价格很明白，要知道一些基本的专业知识，如电脑的维护 方法和使用方法，能够解答顾客的问题，服务态度和服务方式也要具备。技术人员 要能正确熟练的组装电脑，能安装各种系统和各种软件，对顾客平时维护要知道并 介绍给顾客，并对电脑的维修和检测方法要知道，对一般的维修能处理，对电脑的 问题能检测出来，并对能否维修是否需要返厂做出正确判断。同时技术人员还要会 分配IP、会组装局域网等基本网络技术，对学校、公司、网吧等地方局域网建立。实习收获：通过对公司流程和运营方式

34、的了解，感觉虽然是在销售电脑但要求 也很高，我们只是在海南天誉商用科技网络有限公司门面见习了三天，但这段时间 是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以显得很无聊，很多同学都在抱 怨没有意义，更有的同学不能坚持三天。所以这个工作看起来简单，但做起来也是 很复杂的，要求一样的高，而且工资也不是很高。确实在这三天的见习期间也没学 到什么理论知识，对我们知识方面没什么用，但对我来说也是很有用很有意义的， 对我的认识有很大的提高，了解的现在的工作的艰苦，及时是一个销售服务员专业 知识和一些服务方式要求都是很高的。通过对海南天誉商用科技网络有限公司的整 个流程的了解，感觉流程是很传统单一和很多类似公

35、司的运营方式是一样的，没有 创新、没有发展前途。是当代有志大学生不可取的一个工作，但我们也应该知道， 如果我们的知识不够，你去应聘老板也是不会要你的。所以通过这次见习，我个人 认为我们要学的东西还很多，我们与社会需求的人才很有一段差距。及时我们现在 是大学生毕业去找这些工作，如果你的专业知识不够也是不行的，更不用说进入那 些更大型更有发展前途的公司了。这次见习让我知道了我们应该正确给自己定位， 到底自己有多少本事，到底能做什么。同时通过这次见习观察到两细节去年我配制 我的机子是双核的CPU但现在有的都在用三核的CPU了，更现在四核的都出来了, 也有很少一部分也在开始用了。过去我们用 1G的内存

36、销售商会给你说已经很大了， 但现在一般都是用2G的内存，销售商还会问你够不够用。通过这些细节我感觉现在 的电脑更新确实太快了，如果我们不加速学习，适应这些高速变化我们就会被社会 淘汰。实习工作报告【5】透过这次实习，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与 知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的 进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处 的。在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践 中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难， 关键在于理解。在这次实习中还锻炼

37、了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻 炼了我做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程 中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的 项目作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态:一、继续学习，不断提升理论涵养。由*整理在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年 学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响 应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论 武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。二、努力实践

38、，自觉进行主角转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才 能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过 实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并 自觉的进行这种主角的转换。三、提高工作用心性和主动性实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明 感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断 提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就 难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这 个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公 布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正 在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可 能会暂时选取实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行 业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己