关于广告营销的几个看法

1、关于广告营销的几个看法广告策划是市场营销策划中的重要组成部分，它也是市场经济激烈的产物。广告策划分整体广告策划和单项广告策划。营销策划和广告策划是两个概念，提到广告策划必须弄清什么共广告运作，广告运作包括5个环节（1）广告调查（2）广告策划（3）广告表现（4）媒介发布（5）广告效果测定。广告策划包含以下几个步骤：（1）组建策划班子，（2）研讨调研报告，（3）开展策划讨论，（4）形成备选方案，（5）确定策划方案，（6）制订广告执行计划。广告策划的基本内容：（1）广告市场调查，（2）产品认识与定位，（3）市场认识与细分，（4）广告战略的制订，（5）广告媒体渠道策划，（6）广告推进程序策划，（7）广

2、告效果评估。现在流行的整合营销是把医院的一切传播活动，拍广告、新闻、公关、形象策划、品牌推广等所有的营销活动进行一体化的整合，让公众从不同的信息渠道获得对医院一致的信息，从而使他们对医院达成最大的程度的认知，同时医院的营销人员还要通过艺术手法和强化手段加深公众对医院的认识。通过整合营销，更易于将医院的内在理念和外在形象全面而有机动推广到广大公众中，使公众清晰地了解医院的价值观、经营哲学和服务理念，从而使医院的品牌形象能够深入人心，提高公众对医院的忠诚度，较高的忠诚度必然转嫁成医院良好的社会效益和经济效益。广告就是为了销售，广告的成功起码具备三个条件（一）广告内容诉求一定要独特而单一；（二）广告

3、媒体一定要进行有机优化和整合，不能胡子眉毛一把抓；（三）广告策划一旦决定就必须坚决持续化地执行，中途不要随便变卦。以下是我对协和门诊广告宣传的几个建议：一、制订合理和医院广告宣传管理制度，规范广告审批流程，明确各部门职责，规定广告发布程序，做到有章可循。二、采用整合营销策略，在利用好大众传媒；要把广告、促销、公关、ci、dm、网上宣传等诸多传播工具合理地加以使用；要定期地突出主题地举办专家讲座、会诊、社区义诊、爱心捐助、社会公益、医院文化建设等活动。三、做好广告费用预算，加强广告预算的分配。目前协和门诊的广告费用正超过40%（以11月份为例），应引起足够的注意。我认为协和门诊现处于衰退期，广告

4、费用虽需有所提高，但不宜超过33%。从明年1月起，我认为广告费用控制再25%左右为佳。四、目前的媒体组合还是比较合理。五、加强平面广告文案、平面广告画面、平面广告布局的设计水平。如协和门诊的户外广告画面大多采用有些血腥的外科手术画面，甚至连妇科广告也是如此，户外广告主题不突出，文字信息过多，画面不清晰。特别是针对妇科的户外广告一定要推介新技技术，新疗法，画面宜健康清新，给人一种视觉上的享受，对外宣传的咨询电话不统一，应统一为了4628800后面转科室几个字去掉，有画蛇添足之嫌，还有上面谈到简化医院名称“协和综合门诊部”有些冗长，这便突出“协和”两个字，且综统合门诊部不能给人家产生一个明确的医疗

5、机构性质的概念，在户外也不利于视觉冲击，杂志宣传中的疗法应具体化，给人家一种实实在在的感觉，限了主题和概念宣传外，一定要有相关信息解释。六、加强广告创意，创意就是创造意外，别出心裁，独具匠心，我们的广告创意跟康华相比有一定距离。七、实行应景策划，可利用院庆六周年庆祝活动，推出分主题活动，在电视台番禺日报作宣传，特别可采用软文字形式在番禺日报连续报道，进行科室和门诊品牌包装。八，占领附近候车亭的广告，康华都在我们门诊对面做户外广告。我们何必舍近求远。九、加强初诊病患者信息搜集，为评估广告效果提供最正确的原始资料。十、每次宣传的新技术新疗法，事先和相应科室的大夫商讨，疗法名称要通俗，好记忆，概念的内容要科学，包装起码具备模形，好让医生向病患解释，因此我认为协和有必要购买一些中小型新设备。十一，每次的宣传活动，都要通知到位，让各部门，各岗位口径一致，有必要时集中学习。十二、除了普通的杂志外，有必要增加一些印刷精美的尺寸偏小的疾病防治手册，如用铜版纸，规格有12x12/12x16等，和番禺目报合办一栏健康节目，乡镇电视台的广告效果有多大？十三、建议门诊负责人和企划人员举行一次座谈会，分析得失，探讨下一步计划，有条件可邀请院办专业教师来企划部讲课，以提高企划部整体企划水平。十四、杂志的发放应以本院医护人员为主，门诊负责人随时跟踪。十五、企划部和辨认各写一份月广告宣