2010广佛购物嘉年华活动方案

1、项目：2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会 内容：策划方案（文字案） 2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会客户名称：顺德区经济促进局报告单位：香港有诚国际展览有限公司报告时间：二0一0年七月一、项目背景广佛欢乐购物节是广佛同城化市长联席会议确定共同推进两市产业协作发展的重要项目之一，也是贯彻落实珠江三角洲地区改革发展规划纲要（20082020）的重要举措。其主体活动时尚名品展销会已经于09年秋在佛山顺德区成功举行，超过14万的市民到场采购，整个展销会累计零售1亿多元，日均销售2500多万元，创下顺德展览中心同类展销会历史纪录之最。 今年国庆，面对着市场旺盛的消费需求，我们将利用这一消费潮流

2、，再次举办广佛欢乐购物节2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会。1、政策及经济发展有需求： 1）紧抓新一轮发展机遇，深度开辟/挖掘内需市场在年初的全省经济和信息化工作会议上，黄华华省长把“大力实施扩大内需战略，积极主动开拓国内市场”放在了2010年要突出抓好五个方面工作的第一位。对内销市场的重视，已经成为了当前政府和企业关注的一个重点。2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会，整合各产业资源，拓展商贸渠道，搞活流通，吸引消费，促进内需的拉动。2）促进消费持续增长，为顺德经济新一轮发展再添砝码2009年，在拉动经济增长的“三驾马车”中，消费和投资表现抢眼。仅19月，社会消费品零售总额就达到了331

3、.6亿元，同比增长20.2%。2010年，随着整体经济的回暖，居民的消费信心越来越强大。我们举办本届购物嘉年华，就是试图延续这一良好态势，以带动顺德消费的持续增长，进而为顺德经济的新一轮腾飞再添砝码。3）吸引消费回流，塑造shopping顺德及佛山的千年商都之形象大佛山地区，特别是顺德，一直以生产型城市形象而存在，特别是由于距离广州很近，无论是在市内还是市外，消费购物的城市品牌都不显赫。在这种情况下，消费外流现象非常明显，“顺德赚钱，外出消费（尤其是中高档消费）”便成为不少市民的消费方式。例如每到节假日，广州、香港到处都是“顺德客”。在顺德区商贸流通业“十一五”发展规划所确定的目标是：商业零售

4、业达到国际发达国家中等城市水平，初步营造出顺德特色的岭南商业文化。 我们本次举办2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会，就是试图以此方式，来吸引黄金周的消费人气，促进消费回流；并通过名优产品的展销，进一步推进“shopping顺德”及“千年商都”品牌形象的传播和发展。2、广佛同城有要求广佛欢乐购物节是广佛同城化市长联席会议确定共同推进两市产业协作发展的重要项目之一，经过几年的运作，已经成为了广佛两市产业协作方面一次规模大、影响面广的盛会，得到了广大企业和市民的普遍认可，起到了提振信心、拉动消费、促进经济发展的良好效果。所以我们拟再次举行广佛欢乐购物节2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会，以其

5、良好的实效性进一步推进广佛两地的产业联合。3、企业有需要：1）助推市场开拓，拓展企业发展空间 从08年以来，内销成了经济生活的一个主要话题。各类型企业也都加强了 对对国内市场的开拓。大佛山地区，特别是顺德作为一个消费能力异常突出的地区，一向是周边及本地商家、厂家关注的重点之一和必争之地。我们举办本次购物嘉年华，营造浓厚的商业氛围，让企业与消费者零距离接触，通过商家与市民之间的互动、市民的消费选择，以便准确地掌握内销信息，生产更加适销对路的产品。 2）拓展商品流通渠道，拓宽企业利润空间及至国庆，2010年第一个长假，自五一后蛰伏数个月的消费热情亟待释放，正是各种企业把握最佳机会大“赚”一次的良机

6、。举办2010广佛购物嘉年华暨名优产品展销会，可以紧跟社会消费脉搏，拓宽商品流通渠道，为企业获得更大的市场和收益。4、市民有期盼1）丰富节日市场，拓展节日休闲空间积聚大量的名优产品，在国庆黄金周这一销售旺节，以购物嘉年华的方式进行展销，能丰富我市的市场供应，提升消费档次；而且可以营造节日购物氛围，拓展市民的节日休闲方式和内涵。 2）延续购物节影响，满足市民消费需求 购物节是当前社会一种比较热门的消费活动 ，特别是在去年广佛金秋购物节的巨大成功的影响下，其社会呼声更盛，我们本次再次举办这一活动，让购物节再战江湖，正好契合了社会这一需求。二、项目规划1、活动名称：2010广佛购物嘉年华暨名优产品展

7、销会2、组织机构：主办： 佛山市人民政府 广州市人民政府广东省经济贸易委员会顺德区人民政府 承办： 佛山市经贸局 顺德区经济促进局 协办： 各镇人民政府 街道办事处 各相关行业商（协）会 策划执行：香港有诚国际展览有限公司时间：2010年9月3010月3日地点：顺德展览中心3、活动主题： 1）延续原有主题：千年商都，让生活更精彩 2）增加分主题：shopping 顺德 分分精彩 / my shopping my life4、活动规模 设立1000个标准展位，集聚500家企业参与展销。三、活动亮点 1、参展企业品牌化 全品牌化的参展企业，打造最庞大的品牌展销阵容和最顶级的购物消费体验。 大佛山地

8、区，特别是顺德，人均消费能力较强，强大的消费能力导致市民的消费多偏向于品牌高档产品。顺应这一消费需求，本届购物嘉年华，依托于广佛及周边地区强大的品牌实力，摒弃一般购物节的低档化，在参展企业的选择上，推行品牌化与正规化。届时将邀请约500家知名企业，携旗下最优质的产品，组成最庞大的品牌阵营，进场展销。特别是品牌折扣区和外贸精品区的存在，更将让普通消费者日常难得一见的品牌产品走进市民的日常生活。从而打造最顶级的品牌消费体验。 2、展销商品优惠化 高一赔十，远低于普通市场消费的价格优惠措施，确保最实惠的购物体验购物节，最动人心弦的还是价格的优惠。本届购物嘉年华上，我们将参展企业进行厂家直销，并设立品

9、牌折扣区，进行超低价格的品牌折扣销售外，还将与参展企业签订价格同盟协定，确立“高一赔十”的购物嘉年华价格原则，力求展品价格大大低于市场价格，从而让市民感悟最实惠的购物体验。 3、产品消费保障化 主管部门现场监督，进行商场化的产品质保服务，确保展销产品的“靓 正 平”本届购物嘉年华上，我们将引进商场的产品质保服务保障措施，我们首次将售后服务引入展销领域。除所有参展商必须对其现场展销商品提供“三包”服务外，组委会还将联合工商等部门，现场设立服务办公室，实立公平秤等措施，对产品及展销进行监督检查。四、展区划分本次购物嘉年华，与其他购物节最大的区别就所于，参与的企业全部为品牌企业，所展卖的商品全部为名

10、优商品，因此，为了强化这一特点，我们在展区的划分上，就使用了与其他购物节不同方式：一号馆：品牌馆1、品牌折扣区 （100个） 为了让本届购物嘉年华与一般与普通的购物节有效区分，本届购物嘉年华设置品牌折扣区，邀请知名品牌企业进驻，并以优惠的价格进行展销，有效提升本届购物嘉年华的层次。 展销企业：全部为一线知名企业，包括广百、友谊、新大新、丹豹皮、骆驼、奥亚格、ek、卡佛伦、alee牛仔、坚霸等展销产品：为具有足够价格优势的产品，大大低于普通市场销售价格。展区特色：低至两折的价格定位，绝对具有吸引力的价格优势2、外贸精品区 （100个） 外贸产品，一直都被认为是高质量的代表，也是销售魅力最高的品类

11、之一。去年金秋购物节上，外贸内销商品就受到了消费者的热捧。因此，在购物嘉年华的组织上，我们将利用部分外贸企业转内销的趋势，加大对外贸型企业的招商力度，招徕更多的外贸企业前来展销，引入质优价廉的外贸产品，包括服装、食品等，以优惠的价格让利市民，引发社会对本届购物嘉年华的关注。同时，这一做法也是引导oem 企业转型的一个有效渠道。 展销企业：外贸型企业 展销产品：各个门类的外贸型产品 展区特色：展销商品为内销市场上没有的产品，消费者一般不可能在内销市场上获得的产品。3、内销品牌区（300个） 大佛山地区，特别是顺德由于消费能力较强，因此偏爱品牌商品。顺应这种 消费需求，本届购物嘉年华上，我们将摒弃

12、走鬼档性质的企业，全部使用品牌企业生产的商品。 展销企业：品牌生产企业或销售企业 展销商品：涵盖各个门类的品牌商品，包括各种类型的时装、婴幼儿服装、鞋、帽、配饰、首饰；玩具、家居用品 、床上用品玩具、化妆品、生活日用品、日化、五金用品；包装食品、风味特产、酒水饮料等；特色工艺品、五金 、文化用品等展区特色：产品丰富、质优价廉，奉行“高一赔十”的价格原则二号馆 汽车馆 汽车是当前消费的热点，特别是在广佛这样的富裕地区，汽车消费更是风起云涌。广佛金秋购物节上，汽车售卖达到了四百余台。同时，每年的国庆，汽车厂商也都组织了各种类型的活动来吸引消费者到店参观。从这些要求出发，我们利用购物嘉年华的人气积聚

13、作用，开设独立的汽车馆，从而搭建一个厂商与消费者零距离接洽的桥梁。 展销企业：各品牌的汽车经销商 展销商品：品牌汽车、汽车饰品、小配件等 展区特色：汽车模特表演及特殊优惠三号馆 家电馆 珠三角，电子产业生产能力强劲，特别是顺德“中国的家电之都”、“世界的家电名城”，在全国具有举足轻重的地位，无论是产业规模，还是技术实力、市场份额、配套能力、出口额等均位居中国前列。同时，随着社会的发展，目前，家电已经成为了市民生活必不可少的一部分。本届购物嘉年华上，我们设立家电馆，必将让本次活动成为一种让人无法拒绝的诱惑。 另外，根据其他展销活动的组织情况来看，例如历届的广佛购物节上 ，服装、家居电器就是两大消

14、费热点。特别是在国家家电下乡和以旧换新政策的支持下，家电消费更是火爆。因此，根据这一需求，我们设立了馆，主推家电下乡和以旧换新。 展销企业：以广佛各大家电卖场、商场或其他具有家电下乡及以旧换新资格的家电销售单位为主 展销产品：包括家电下乡和以旧换新政策涵盖的产品在内的所有家电产品，包括音响、录像机、碟机、电视及、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、炉具、吸油烟机、消毒柜等大家电；电磁炉、电热水器、电风扇和换气扇、吸尘器、电熨斗、电吹风、电暖器和暖风机、加湿器、抽湿器、干衣机、榨汁机和搅拌机、咖啡机、面包机、电热水壶、饮水机、电饭煲、洗碗机、电烤箱等小型家电；手机、照相机、摄影机、电脑、导航设备等数码产

15、品。 展区特色：联合相关部门设立政策服务台，对符合家电下乡和以旧换新规定的消费者实行现场政策兑现或直接补贴。五、辅助活动1、凤城欢乐购主题优惠 本次展销会举办时间较长，而展销的内容是固定的，为了使展销会在固定的内容中产生惊喜，展销会将携手企业一同举办“凤城欢乐购主题优惠”活动。即在展销会期间，家电、数码产品、服装、食品、外贸、日用百货等轮流举行优惠活动，而主名称不变，如“凤城欢乐购微波炉特购日”、“ 凤城欢乐购手机特卖日”、“ 凤城欢乐购健康休闲日”等。每天以不同的类容进行特别的优惠。每天都有不同的内容进行优惠购买，使展销会每天都有不同的惊喜，从而让展销会一直保持高涨的人气。2、优惠券 优惠，

16、一直是展销类活动最动人的魅力之一。本届购物嘉年华上，我们将推出优惠券，一方面吸引人气，另一方面也实实在在给社会以优惠，通过使用优惠卷来抵扣消费，唤醒人们的购物情绪，从而带动现场的销售活动。3、抽 奖 为了积极调动人们的参与热情，本届购物嘉年华设有大抽奖活动，以丰厚的奖品来吸引全城的热烈参与。消费者凭借宣传单张参加抽奖活动，最后一天组委会公开组织抽奖活动。4、特销产品低价，是购物嘉年华最动人的因素之一。本届购物嘉年华上，我们将低价进行到底，联络相关厂家，在现场推出超低价产品，以吸引社会的关注。具体方式为，我们将分时段分别推出1元产品、2元产品、5元产品、10元产品限量特卖。从而建立起他对本届购物

17、嘉年华的质优价廉的印象，进而提升参与和消费热情。1）产品来源：由组委会联络各厂家，搜寻具有“倾销”价格性质，在特卖区进行售卖。同时，为了不冲击本活动整体的效果，应该对每天的售卖数量进行控制，限时限量，售完即止。2）活动组织：组委会提供现场音响及舞台，由厂家自己组织销售。5、shopping 指南本手册的目的一方面是起到展会会刊的作用，另外一方面也是作为一种宣传措施，在社会上广泛派发，在活动开始前，就将优惠的信息传递到消费者手中。在内容的编排上，与展会会刊也有所不同，本手册的内容更加丰富，不仅列出了企业名称及简介，而且也列出了本次活动中企业将要售卖的产品和价格，内容更加丰富，使用性更高。6、购物

18、袋派送 组委会将制作一定数量的环保购物袋，在现场免费派送，一方面可以方便消费者购物，另外也可以让其随着消费者深入传遍大街小巷，进一步提升购物嘉年华的品牌知名度。7、开幕式好的开始，是成功的一半。组织大型开幕式，不仅可以吸引社会的关注与参与，而且可以提升展销会品牌的知名度，促进品牌的继续成长。8、招商动员会/新闻发布会邀请所有支持媒体、目标参展企业、各镇街及相关商协会参加，发布有关本届购物嘉年华的内容及方式，吸引社会的兴趣，为招商工作、活动影响的传播及吸引企业与社会的参与打下基础。六、宣传推广 本届购物嘉年华，其展销对象及其消费者也基本来源于大佛山及周边地区。因此，为扩大活动的影响力，并最大限度

19、地发挥宣传的效力，我们将使用顺德电视台、佛山电视台、南方电视台、翡翠台、本港台、顺德电台、佛山电台；珠江商报、佛山日报、南方都市报、南方日报、广州日报、羊城晚报、香港文汇报、澳门日报；广珠西线、105国道、顺德港等地的 户外广告牌及南方网、大洋网、顺德信息网、顺畅网等来媒体进行进行大规模的宣传推广。七、目标人群召集人气，是一个活动是否成功的关键之所在，也是一个品牌成长的基础。自娱自乐式或曲高和寡式的活动是很难获得社会的认同的。因此，在本次购物嘉年华上，人气组织是一个重要内容。对于观众的组织，我们将通过以下方式来进行： 1、大规模针对性宣传的吸引作用： 我们将针对大佛山及周边区域的目标区域，通过

20、户外广告、电视、报纸等进行针对性的宣传，以“名优产品”、“优惠”、“生产优势”、“品牌折扣”、“厂家直销”、等方面的内容来吸引观众及消费目标的到来。 2、以利诱促使宣传物料的作用深化 在本次的活动中，宣传单张可以在现场兑换优惠券，这种方式将促使社会对宣传单张的保存，从而深化活动的影响。 3、提前派发shopping 指南，让社会详细了解活动内容及产品，以展品的丰富来吸引观众的到来。 4、以抽奖促使消费行动的展开。 5、开通免费巴士，开通各镇街道展览中心的免费穿梭巴士，免费接送消费者到场采购。 6、广佛金秋购物节及日用消费品展销会的影响。两届购物节、展销会，在社会上取得了轰动效应，也取得了良好的

21、效果。这也在社会上形成了一种期待效应，无形中增加了本次活动的影响力。八、展位搭建本届购物嘉年华将改变一般展销活动中的低档次布置方式，走高级路线。因此，在保证了展商的档次的同时，在展位搭建、物料设置等方面，也必须突出统一、大气、鲜明，从视觉效果上提升活动档次，与一般展销会的集贸市场式的布置拉开距离。1、外场： 1）我们在彩旗空飘等常规的气氛物料外，还设立了一些精心设计的具有“shopping”风格的指示牌、广告牌等。另外，在展馆，我们还将树立两个大型展销区域划分图，一方面给消费者以指示，方便他们参观；另外一方面，也是配合雄伟的展销会场，起到一种先声夺人的效果，用内容的丰富和场面的宏大来吸引他们的瞩目。 2）考虑到特销区的人气，为了方便管理，同时起到分流展馆内人流的目的，我们将在户外广场设立此区域。此区域处于入口处，也可以对消费者起到先声夺人的效果，从而建立起他对本届购物嘉年华的质优价廉的印象，进而提升参与和消费热情。2、内场：我们主要以展销场所的整体布置来烘托气氛。 1）入口：在入口处，我们将设计活泼大气的入口，并对展馆外壁进