《赢利模式2.0》工具目录

1、【赢利模式20】：“天龙八部” 70个工具91个方法 工具目录 赢利模式 2.0 第一模块 产品战略 序号 工具 方法 1 利润表 （损益表） 1、学习财务知识： 会听、会说、会看企业财务报表 2 数字思维 2、数字日常化： 1每天9点CFO将收入、成本、利润与预算作对比发给 CEO 2）每天下班前营销副总将今日营销数据与预算作对比发短 信给CEO 3 成果思维 3、以终为始：利7本7量 4、先算后做 4 内向思维 5、领导人以身作则-绝不找借口 6、建立制度 -找借口、要处罚 -每次找借口处罚200元 5 三个一工程 7、数字思维7眼看穿 &成果思维 7针见血 9、内向思维 7 一人担当 6

2、 SWOT分析 10、优势/劣势/机会/威胁 7 核心竞争力 11、方法： 1）创造价值 2）对手没有 3）不可复制 8 寻找尖刀产品 12、方法： 1）收入 2）毛利率 3）趋势 4）竞争对手 5）客户忠诚度 9 钻油理论 13、一米宽，一千米深 10 弥补劣势 14、扬长避短 15、取长补短；尖刀换尖刀，资源换资源 11 寻找机会（切入点） 16、全球资源为我所用 17、尖刀+机会=转折点 12 威胁处理 18、 居危思危：每个岗位列出最大风险，分类ABCD，并 找出风险规避的方法 19、永远谦虚低调 13 产品取名 20、方法： 1）卖点取名 2）功能特色取名 3）名人效应取名 14 包

3、装策略 21、重金打造门店和企业形象： 1）理念：愿景、使命、价值观 2）行为：认真、快、坚守承诺 3）视觉：看到、听到、感觉到 15 卖点提炼 22、USP:独特的销售主张 ： 1）独特 2）对手没有 3）我有优势 16 服务策略 23、方法： 一流企业卖标准 二流企业卖服务 三流企业卖产品 四流企业卖苦力 17 卖产品到卖服务 24、方法： 1）卖完整解决方案 2）卖售后服务 3）卖体验 4）卖技术/培训 18 客户战略定位 25、客户金字塔模式（高、中、低） 1 ）锁定咼端； 2）锁定低端 3）锁定低端中的高端 19 客户分类管理 26、方法： A、20%铂金客户：实施大客户战略（大鲸鱼

4、战略） B、 黄金客户：提升战略，由B类升级到A类 C、铁客户：筛选对企业有名有利的客户 D、铅客户：坚决砍掉负债客户 20 识别客户 27、方法： 1）毛利率 2）净利率 3）客户档案 谁买的多 谁买的高 谁重复买 21 客户成功模式 28、关系+专业 22 20/80法则 29、花80%时间聚焦在20%的核心事件上 30、聚焦三大核心 1）核心客户 2）核心产品 3）核心员工 23 差异化战略 31、营销差异：改变认知（名字、包装、卖点、使用方法） 32、产品差异：旧元素+新组合 24 区域领先战略 33、一个产品在一个区域做到第一 25 附加价值战略 34、咼品质/优质服务/关键技术/品

5、牌/商誉 26 成本领先战略 35、方法： 1）战略定位 2）产品设计 3）资源匹配 4）运营管理 第三模块 竞争战略 第二模块 客户战略 27 人才的六脉神剑 36、方法： 1 ）选 2 ）育 3 ）用 4 ）留 5 ）裁 6 ）接 28 人才的级别 37、方法 一流人才造就一流企业 三流人才造就三流企业 29 成功的管理 38、先人后事 30 人才重要性 人才战略是第一战略 31 人才理念：十字方针 40、方法 1）尊重 2）培育 3）重用 4）激励 5）分享 32 人才规划 41、业绩增长计划背后要有人才增长计划 42、 2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经 理培训班、总监

6、训练营 33 人才机构 43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培 训经理、企业大学校长、人事经理 34 人才效能：态度 44、企图心 45、意愿度 46、承诺 35 人才效能：能力 47、特长 48、优势 49、天赋 36 人才效能：机制 50、激励机制 第四模块 人才战略 37 KPI指标 51、方法： 1）财务指标 2）管理指标 客户满意度 员工保留率 新产品开发率 市场占有率 第五模块 赢利目标 52、方法： CEO负全责 看老数据 想新计划 老数据+新计划=新目标 1） 2） 3） 4） 38 制定预算 53、制定步骤方法： 1）动员大会 2）由下至上 营销部7生产部7采

7、购部7人力资源7财务7 CEO 个人7部门7子公司7集团副总7CEO 39 天罗地网 54、天罗：时间节点 55、地网：人人头上有指标 40 绩效管理 56、目标7方法7检查7赏罚 57、方法： 41 激发员工动力 1）让员工为自己工作 2）让员工利益与工作成果挂钩 42 绩效目标 第六模块 绩效管理 58、方法： 1）赏罚挂钩 2）成果导向 3）2-3个重点 43 绩效方法 59、方法 1）传：培训 2）帮：领导帮助 3）带：老带新，师徒制 44 董事长绩效评估 60、每月10日董事长检查CEO 45 总经理绩效评估 61、每周一总经理检查副总 46 部门经理绩效评估 62、每日部门主管检查

8、员工 1）晨夕会制度 2）三每三对照（每人每天每件事，对照目标，对照过程， 对照结果） 3 ）行动日志 47 行动日志 63、每人每天填写行动日志 48 绩效手段 64、低底薪+咼绩效提成 49 激励 65、方法： 1）精神激励 2）物质激励 50 电网 66、设立岗位最低指标 51 市场营销、4P组合 67、产品/价格/通路/推广 52 定价杠杆 68、方法 1）美国：当销量上升 1% 7利润提升3.3% 当价格上升1% 7利润提升11.1% 2）中国：当销量上升 1% 7利润提升1.5% 当价格上升 1% 7利润提升8% 53 成立定价委员会 69、由CEO、CFO、生产、采购、销售、研发

9、高管组成 54 价值定价 70、方法： 1）提升价值 2）塑造价值 3）贩卖价值 55 目标客户定价 71、因环境、时间、区域不一样，区隔客户定价 56 差异化定价 72、按照大小、品质高低、原材料、包装、名字区隔定价 57 特价品定价 73、1、产品中选出1-2类商品作为特价商品，定价低廉， 58 小数点定价 74、带小数点，女099.78、9998.78、2888.78 等等 59 定价的四大关键 75、1）战略2）客户3）产品4）竞争对手 第七模块 市场营销 60 四种定价失误 76、 成本定价法：成本+利润=价格 77、薄利多销 78、参考竞争对手 79、定价草率，盲目 61 广告的五

10、说 80、方法： 1）对谁说7目标客户 2）说什么7卖点 3）如何说7创意设计 4）在哪说7媒体选择 5）说后效果7广告评估 62 公关宣传推广 81、方法 1 ）专人负责 2）目标清晰 3）激励机制 63 推广工具 82、见讲义（P160 ） 64 建立销售团队 83、方法： 1 ）招兵买马 2）绩效管理 65 损益表（利润表） 84、利润流程（p170 ） 66 资产负债表 85、总资产=负债+股东权益（会计方程式） 67 现金流量表 86、现金流=流入一流出 68 规避现金流断裂 87、方法： 1）每月进行现金流分析 2）有效对盈利、投资、应收账款 库存，融资、现金进行专业化管理。 69

11、 固定资产=负债 88、方法： 1 ）主营业务 2）变现 3）增值 第八模块 财务管理 70 降低成本的工具 89、降低成本的 5大方法 成果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 90、降低成本的 6大技巧 借刀杀人一一 招标比价 化整为零一一 分细报价 过关斩将 高层出马 直捣黄龙一一 源头购买 动之以情 感恩图报 釜底抽新 原始单据 赢利模式2.0的八大模块对应的核心价值：产品战略一卖什么，尖刀产品；客户战略一卖 给谁，锁定咼端；竞争战略一如何卖，差异化战略；人才战略一持续卖，人才复制；赢利目标一 卖多少，天罗地网；绩效管理一自动卖，绩效飞轮；市场营销一卖多少，定价定天下；财务管理

12、 如何控，五大死穴。 李践老师是名副其实的当代管理实践权威专家，赢利模式源于李践老师25年商业实战结 晶和精进学习。老师说，“我能切身体会作为一个企业家他们想要什么。 我懂得他内在的状况，作 为企业家要经历的压力和竞争。”老师的知行合一、强大学习力和强烈的使命感，令人敬佩；李 践老师传播的不仅仅是一套实效系统的管理工具方法，更是一种大爱和“战胜自我、坚韧自强” 的精神；7年授课，学到、做到、再讲出来，并且持续精进，在中国无出其右者！赢利模式2.0 课程值得每一位企业管理者来学习！ 商业组织的发展趋势是职业化管理能力，企业竞争是管理基本功的竞争；企业 发展的最大阻力是来自中高层管理人员思想观念不

13、统一，管理水平落后。赢利模 式2.0，统一企业中高层管理团队的思维模式和行为模式，提升企业持续赢利的 职业化管理能力！ 提升企业持续赢利必备的职业化能力 修炼企业持续赢利必备的管理基本功 找到企业持续赢利基业长青的路径出师 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之 士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自 菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平 明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍

14、郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事 无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事, 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事, 未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆, 可计日而待也TJ。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐 之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二 十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大