关于西安易知行管理咨询

1、 西安易知行管理咨询有限公司一、公司介绍易知行管理咨询公司是西部地区规模最大的专业管理咨询机构，成立于2003年，源于陕西经济研究中心，先后为上百家企、事业单位提供一流的管理咨询服务，积累了丰富的管理咨询经验，逐步形成独具特色的咨询方法与工具，使管理咨询服务更适合西部企业现状。易知行咨询机构为企业提供四大系列服务：管理咨询、管理培训、品牌策划和中小企业顾问服务（1）管理咨询包括八大板块：战略规划、组织设计、流程再造、人力资源、营销管理、生产运营、企业文化、信息化等；（2）管理培训包括中层干部管理能力提升、精益生产与管理、咨询式培训（321模式）、管理咨询师认证培训等；（3）品牌策划包括环境导示

2、设计、品牌营销策划、品牌文化建设、识别系统设计等（4）中小企业顾问服务包括企业系统诊断、派驻管理顾问、组织管理沙龙和论坛、人事外包等随着咨询经验的不断积累，及国内一流咨询顾问的回归加盟，易知行项目运作能力不断提升。良好的项目运作能力带来了高客户忠诚度，累计运作了百余个咨询项目，目前同一时间有10多个项目在并行运作，其中有40%业务来自于已有客户的口碑推荐，22%为忠诚客户续约。易知行咨询机构秉承“推动管理创新，助力企业成长”的社会使命，以“创建中国企业顶级智库”为愿景，凭借其卓越的咨询业绩与真诚服务的态度，已发展成为西北地区最具实力和影响力的咨询机构之一。易知行的发展历程1999-2003年

3、探索西部企业管理之道创始人团队以西北大学陕西经济研究中心为依托，致力于将西方先进的管理思想和管理技术，与中国西部优秀的传统文化和管理实践相结合，探索出具有西部特色的管理之道。2003-2007年 引领西部管理咨询发展2003年，西安易知行管理咨询公司正式注册成立。以学院派、实战派和咨询派三维一体的咨询团队，推动管理咨询服务水平迅速提升，获得了社会各界广泛的肯定和支持。2007-2011年 树立咨询核心能力专长逐步形成了我们自己的咨询能力专长，而且在业内某些领域确保领先，首家倡导“三实互动”咨询模式，即实际、实用、实效，形成高效互动、高效运作的企业管理咨询模式。2011- 立足西部企业面向全国我

4、们仍将以推动西部企业变革为己任，继续帮助本土企业健康成长，同时将沉淀的咨询经验分享给国内更多的企业，促进全国企业管理进步，努力为各方利益的实现贡献力量。二、咨询项目（一）战略规划咨询1、常见问题（1）组织过多注重经营策略，忽视对组织战略的研究和规划，缺乏长远、清晰的发展思路。 （2）现行战略不能适应环境变化的要求，需要对组织未来发展进行重新审视和定位。 （3）组织缺乏实施有效战略的职能支持，使战略思路不能有效地转化为组织的实际行动。（4）战略目标没有进行充分分解，无法落实到组织的日常经营管理活动中，导致无法操作。（5）战略制定没有在组织内部充分沟通和交流，导致既定战略缺乏组织内部的理解和支持。

5、2、咨询内容战略规划回答组织在哪儿、去哪儿以及如何去的问题，这些问题关乎到组织的战略定位、目标以及实现目标的路径，是组织发展的方向性问题。易知行通过对客户组织发展环境和发展轨迹的分析和梳理，帮助客户正确认识和评价现行战略，发现新的机会和威胁，并在此基础上寻求新的发展定位，形成新的发展战略思路和目标，进而制定各项具体的战略任务、战略措施和实施策略，保障客户组织在不断变化的环境中始终保持正确的发展方向、健康的发展态势，主要的咨询项目包括：（1）产业研究和环境分析（2）企业资源与能力分析 （3）企业发展战略规划（4）组织职能战略设计 （5）战略实施策略与措施设计3、咨询模型4、咨询流程战略规划战略诊

6、断战略分析战略定位战略制定战略实施战略调整5、典型案例（与客户案例可以直接链接）（1）某钢铁集团西安公司战略规划项目（2）红碱淖湿地生态保护与旅游开发研究（二）组织管理咨询与流程优化再造1、常见问题（1）集团公司治理结构不完善，缺乏有效的激励和约束机制。（2）集团总部与分、子公司的管理权责不清晰，母子公司的权限边界划分不清楚。（3）组织结构调整缺少总体规划与前瞻性，组织结构设置的随意性较强。 （4）组织结构设置缺少必要的正式沟通渠道和协调方式，整体可控性和协调性较差。 （5）组织结构和流程设计不合理，岗位职责分工不明确，影响组织机构快速协调能力。 2、咨询内容通过对企业组织结构和流程的系统优化

7、和变革，改善组织体系的运行效率，实现组织职能的有效分解，明确各组织成员的责权利，确保公司战略目标的实现，使企业在未来市场竞争环境中持续增长，主要咨询项目包括：（1）公司治理与集团管控方案设计（2）组织优化与组织结构设计（3）业务流程重组和管理流程梳理（4）组织运行设计与管理3、咨询模型组织构架组织流程管控设计职能划分流程再造4、咨询流程5、典型案例（1）某电力设备有限责任公司组织结构项目（2）某工业股份有限公司组织管理咨询项目（三）人力资源管理咨询1、常见问题（1）缺乏长远的人力资源战略规划，无法有效支持企业的快速、持续、稳定发展。 （2）岗位设置不合理，没有做到人岗匹配，存在因人设岗的现象。

8、（3）现有的薪酬体系没有形成预期的激励效果。 （4）对企业员工缺乏科学健全、有效的考核机制。 （5）人力资源管理制度与流程不健全，存在着无序现象。（6）企业的长远发展与员工个人的发展缺乏紧密联系，存在着人才流失现象。2、咨询内容通过人力资源管理系统的完善与提升，能够有效吸引、使用、留住企业发展所需的各类人才，从而提升企业核心竞争力，使企业在市场竞争中能够长期立足和持续发展，主要咨询项目包括：（1）人力资源战略规划（2）岗位设置与价值评估（3）工资薪酬体系设计 （4）绩效考核管理体系设计（5）人力资源管理制度体系建设（6）员工职业生涯发展规划 3、咨询模型制度建设绩效考核薪酬设计岗位分析职业生涯

9、规划人力资源规划4、咨询流程5、典型案例（1）某电力设备有限责任公司人力资源项目（2）某工程集团有限公司人力资源项目（四）市场营销管理咨询1、常见问题（1）缺乏长远的市场营销战略规划，短期企业行为较多，不能有效识别和把握市场机会。 （2）对产品定位、新产品开发的方向不明确，缺乏系统的产品战略规划。 （3）目标市场不明确，市场定位不清楚，市场细分难以进行。 （4）主要围绕产品进行销售，而不是进行围绕品牌进行营销，市场影响力有限。 （5）渠道规划与控制不力，渠道内部经常产生冲突，企业时常处于被动地位。 （6）对营销部门、人员及分支机构缺少有效的管理办法，存在着优秀营销人员流失的现象。 （7）客户关

10、系维护不力，市场反应不够及时，造成一部分客户流失。2、咨询内容通过对客户现状的准确诊断，发现客户在现阶段经营中所需解决的问题与有待改善的部分，将企业中多头绪、繁杂的营销工作进行调整与改造，最终帮助客户形成一套完整的、具有很强操作性且适合企业本身情况的营销管理流程及管理体系，协助客户规划市场营销战略，健全和完善市场营销管理，主要咨询项目包括：（1）市场营销战略规划（2）市场营销策略设计 （3）品牌战略规划与管理（4）营销组织设计 （5）营销管理流程优化（6）渠道管理设计 （7）营销管理制度建设 3、咨询模型4、咨询流程营销战略规划品牌建设与管理产品竞争策略市场营销渠道规划与建设传播解决方案营销组

11、织与管理5、典型案例（1）某集团有限公司营销网络构建咨询项目（2）某水泥股份有限公司营销管理咨询项目（3）某钢铁西安公司营销管理咨询项目（五）企业文化建设管理咨询1、常见问题（1）企业文化没有与企业战略、运营、人力资源进行有效的相互支撑。 （2）企业文化与企业行为背离，实际作用受到质疑。 （3）企业文化缺乏个性，照搬照抄内容较多，偏重口号、形式。 （4）企业高层根据个人的喜好塑造企业文化，员工貌合神离，收效不大。 （5）员工缺乏主动性和创新意识，缺乏荣誉感和忠诚度，流动率较高。2、咨询内容企业文化是企业存在之根本，是企业组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。易知行

12、弘扬“以人为本”的现代企业理念，协助企业改造、扬弃原有文化，塑造有生命力、健康的企业文化，进而提升企业核心竞争力，主要咨询项目包括：（1）企业文化诊断与评估（2）企业文化定位与整合 （3）企业文化系统建设（4）企业文化管理制度设计（5）企业文化实施与传播方案设计3、咨询模型4、咨询流程l 价值体系l 战略思维l 机制文化l 管理文化l 行为文化l 形象文化5、咨询工具与方法（1）文化诊断透视图企业文化发展战略组织结构人力资源财务管理生产管理市场策略。（2）文化聚焦四问法企业文化经营战略多元化专业化内部管理制度化人本化领导风格集权化分权化文化基础多样化单一化（3）企业文化els定位三维模型领导者

13、特质(l)文化环境（e）员工素养(s)el象限（影响与改变）es象限（选择与融合）sl象限（管理与控制）（4）企业理念文化三角结构理念文化三角结构核心理念经营理念管理理念6、典型案例（1）某研究所创新文化建设（2）某科技有限责任公司企业文化建设（3）某物业有限责任公司企业文化建设六：信息化咨询1、 常见问题认识上：对信息化的重要性认识不足，认为信息化是烧钱，对企业提升管理作用不大组织上：没有专门的部门或专职人员从事信息化工作，缺乏人财物支持规划上：没有统一的规划，遇到问题随机进行解决，随意性强实施上：大多数企业局限于办公自动化系统，未深入业务层面。it技术与业务关联度不高，不能反映出真正的业务

14、流程效果上:信息系统和手工办公系统反应的结果不一致，两张皮现象非常严重；各部门间信息割裂，形成孤岛，无法共享；信息化建设投资很大，但收效甚微、风险上“因为软硬件系统故障，造成信息丢失或泄密；不切实际的投入，实际当中运行困难2、 咨询思路：易知行认为：it咨询的出发点和最终目标是为企业的经营战略服务，支持企业经营战略和业务运作的需要，将信息技术和企业战略、组织、流程有机的结合起来，编制企业it中长期规划并持续更新，规避信息化风险，提高企业投资回报；不以推销某一信息化产品为目的，而是站在中立的角度，不依附与任何一方三、服务内容（1）企业信息化建设规划：总体规划、应用规划、数据规划、系统规划（2）信

15、息化组织建设：治理架构、岗位设计、运行设计（3）项目实施：实施方案设计、项目管理方案、制定选型标准、信息系统供应商选型体系、宣贯培训、基础设施外包指导、信息技术现场管理培训、项目交付（4）流程设计：现有流程建模、流程优化设计、流程管理制度（5）项目评估：信息化评估、系统测试、风险评估、系统改进七、生产运营咨询1、常见问题 生产计划：生产计划：生产计划体系紊乱，订单不能按时交付，客户抱怨多。生产效率：生产周期长，各工序不能有效匹配，生产能力没有充分发挥，劳动生产率低。生产作业：生产过程中浪费严重，缺乏作业标准。现场管理：现场布局不合理、物料乱堆乱放，员工作业不规范，随意性强。安全环境：车间环境差

16、，安全隐患多，工伤时有发生，员工没有安全感供应链：材料不能按时供应，外协件供应不及时，采购件不能按时到货，账务卡不相符。生产成本：材料、工时定额不准确，生产成本居高不下，流动资金周转困难。设备管理：设备采购控制不到位，设备管理和保养不到位，设备常常处于维修状态质量管理：员工质量意识薄弱，一次交验合格率低，成品残次品高，售后服务事件居高不下。2、 咨询思路易知行以面向顾客，消除浪费，准时交付为出发点和落脚点，基于价值增加流程来考虑整个生产链的管理，立足于整个生产系统的资源有效配置，从人、机、料、发、环、测各个环节深入细致的分析，构筑生产运营体系，提升企业的生产运营能力。3、 服务项目（1） 精益

17、生产（2） 生产调度（pp）咨询（3） 安全标准化管理（ssm）咨询（4） 现场管理（5s+3s）咨询（5） 设备管理（tpm）咨询（6） 供应链管理（scm）咨询（7） 质量管理（qm）咨询三、客户案例（一）客户名录行业客户名称服务内容电气/电子西安西电高压开关有限责任公司薪酬及绩效考核体系建设人力资源规划与定编定员岗位竞聘方案设计西安西电高压电瓷有限责任公司人力资源管理咨询西安西电电力整流器有限责任公司人力资源管理咨询西安西电避雷器有限责任公司薪酬及绩效考核体系建设陕西合容电气集团有限公司人力资源管理咨询彩虹集团电子股份有限公司企业文化整合政府/服务业 西安市高新区管委会产业政策效益分析研

18、究宝鸡市高新区vi设计西安创业物业发展有限公司企业文化建设食品/饮料/添加剂陕西老牛面粉有限公司薪酬及绩效考核体系建设品牌策划陕西安康秦东魔芋食品有限公司战略规划市场营销策划陕西安康金茂生物工程有限公司组织机构设计薪酬及绩效考核体系建设员工手册机械/加工/制造西安标缝工业股份有限公司组织结构设计与流程再造西安理工晶体科技有限公司战略规划企业文化建设陕西鼓风机（集团）有限公司战略规划市场营销策划渭南通用机械厂人力资源管理咨询陕西尧柏特种水泥有限公司市场营销策划西安天和集团有限公司企业文化设计西安唐都纸品有限责任公司企业文化建设业务流程营销策划能源/采掘/工程西安东为实业（集团）有限公司战略规划集

19、团管控及组织机构设计业务流程设计企业文化建设金堆城钼业集团有限公司内部招聘方案设计与实施宝鸡西建集团薪酬及绩效考核体系建设教学/科研院所西安高压电器研究所有限责任公司企业文化建设西安电瓷研究所人力资源管理咨询西安技师学院薪酬及考核体系设计中国科学院西安光学精密机械研究所企业文化建设中国电子科技集团公司第二十研究所战略规划生产管理旅游陕西红碱淖保护区管委会环境保护与旅游开发研究西双版纳热带植物园企业文化建设品牌策划贸易中国五矿钢铁公司西安分公司市场营销策划客户关系管理客户信用管理中国水利电力物资西安公司人力资源管理咨询企业文化建设宝鸡卷烟厂客户满意度调查陕西一得紫阳富硒茶有限公司市场营销策划（四

20、）组织机构照片：联系人：颜琛联系电话司网站：/联系email： 联系地址：陕西省西安市高新区高新三路信息港大厦9号320室 肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁莅蚄羄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莁螃袄节蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈螇蚅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁

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25、蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁莅蚄羄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莁螃袄节蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈螇蚅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁莅蚄羄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莁螃袄节蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈螇蚅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂

26、芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁莅蚄羄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莁螃袄节蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈螇蚅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆芃虿袃羂芃螁蚆芁节薁袁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羈芃芇虿螀腿莇螂羆肅莆蒁蝿羁莅蚄羄羇莄螆袇芆莃蒆肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莁螃袄节蒀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈螇蚅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇薄蒃羇羃薃薅螀芁薂蚈羅膇薁袀螈膃薀薀肃聿膇蚂袆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈

27、螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿

28、羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃

29、蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄

30、螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅

31、羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿

32、蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀

33、螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄

34、羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅

35、蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆

36、袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀

37、羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁

38、蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅

39、袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆

40、羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇

41、蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁

42、袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂

43、蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆

44、螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇

45、袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈

46、蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂

47、蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃

48、袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇

49、薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈

50、螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿

51、衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃

52、蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄

53、螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羆羈膂蚄羅肀莈蚀羄芃膀薆羃羂蒆蒂蕿肅艿莈蕿膇蒄蚇薈袇芇薃蚇罿蒃葿蚆肁芅莅蚅膄肈螃蚄羃芄虿蚃肆膆薅蚃膈莂蒁蚂袈膅莇蚁羀莀蚆螀肂膃薂蝿膄荿蒈螈袄膁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈螆袈蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袂羇芄薇袁膀肇蒃袀衿莃荿衿羂膆蚇袈肄莁薃