TCL物流KPI考核奖励制

1、tcl物流kpi考核奖励制度一、目的 带动物流供应商的积极性，充分发挥kpi考核的导向作用，确保各物流公司运作及服务水平的不断提升。 二、适用范围 所有服务于tcl物流管理中心的物流供应商。月度奖励适用于各运作点，年度奖励适用于物流公司。 三、职责 1. rdc运作部kpi考核岗位负责统计各物流公司/运作点的综合得分情况，并整合岗位意见，确定奖励候选对象。 2. rdc运作部部长审核确定最终月度奖励对象。 3. 物流管理中心总经理审核确定最终年度奖励对象。 四、奖励制度 rdc运作部通过kpi考核和调查问卷等方式对各物流公司/运作点的运作质量进行综合评价，对其中的优秀者实施奖励。奖励分为月度奖

2、励和年度奖励。 1. 月度奖励 1.1 奖励对象：干线、仓储、配送的具体运作点（*公司*发站/仓库）。 1.2 奖励时间：每月15日前对上月优秀运作点实施评比奖励。 1.3 奖励方式：月度kpi考核通报表扬，并予一定的现金或物资奖励。 1.4 奖励项目：设“运作优秀奖”、“改善进步奖”两个奖项。 1.5 评选标准及方法 1.5.1 运作优秀奖 奖励前提： 月发运量在15车以上的运作点参与评比； 奖励个数：干线运作点3个、仓储运作点3个、配送运作点2个，按各运作点综合得分排名次序实施奖励； 奖励评分：综合得分=月kpi得分*70%+月综合评价分*30%； 其中：月kpi得分各运作点月kpi考核得

3、分； 月综合评价分考核岗位对运作点的综合表现进行评分。 1.5.2 改善进步奖 奖励个数：按实际情况确定； 评选标准：以各运作点月kpi考核得分或排名提升幅度为主要参考依据，同时综合其它各方面因素确定。 2. 年度奖励 2.1 奖励对象：各物流公司，不区分干线、仓储和配送。 2.2 奖励时间：每年评选两次。 7月份评选1-6月的优异者； 1月份评选上年7-12月的优异者。 2.3 奖励项目：设“金牌供应商”和“优秀供应商”两个奖项。 2.4 奖励方式：物流管理中心召开物流供应商大会，举行授牌仪式，邀请tcl高层管理人员对获奖供应商现场颁奖，同时给予一定的现金或物资奖励，并邀请新闻媒体对奖励结果

4、进行宣传。 2.5. 评选标准及方法： 2.5.1 年度综合得分=月kpi加权得分*70%+年度综合评价分*30%； 2.5.2 金牌供应商：1个 评选标准：年度综合得分排名第1，且年度综合得分90分(按百分制)。 2.5.2 优秀供应商：2个 评选标准：年度综合得分排名第23位，且年度综合得分80分(按百分制)；若排名第1的供应商年度综合得分90分，则“金牌供应商”空缺，直接授予“优秀供应商”称号。 tcl物流管理中心 二二年十二月三十一日附件： 月综合评价分标准干线运作点 编号： 项目序号内 容评分标准（110分）很好好一般差很差运作水平1接收计划回执均能按时反馈，有疑问时能够及时与相关人

5、员沟通。 5432待添加的隐藏文字内容312送货地址管理规范，收到新的送货地址后能够及时回复。 543213安全意识强，严把车辆安检关，启用车辆车况良好，防雨设施齐全。 543214装货现场车辆调度合理。 543215现场业务员业务熟练，协调能力强，为工作顺利完成尽最大努力。 543216出现事故报案及时，处理效率很高。 543217有完善的车辆在途跟踪体系，出现异常能够及时反馈。 543218坚决杜绝私自配货及中途倒车。 1086429送货回执回收完整及时。 5432110严格按流程操作，作业标准化。 54321管理水平11质量记录齐全，订单完成可追溯性强。 5432112注重对员工及司机的

6、培训。 5432113组织氛围良好，员工工作热情高涨。 5432114注重用信息化建设来提高工作效率和工作质量。 5432115有一套严格、完备的管理制度，并能够得到有效实施。 54321服务水平服务态度16业务员严格遵守装货现场制度，并监督司机一同遵守。 5432117接听电话礼貌友善，讲解耐心。 54321服务质量18企业及员工讲究诚信，不隐瞒、不欺骗、不弄虚作假。 5432119对客户提出的问题能快速解决，投诉非常少。 54321增值服务20为改善工作效率、工作质量提交合理化建议，并经采纳推广。 10864221对客户有良好的服务，主动调查客户服务需求，并主动尽力实施。 54321月综合

7、评价分标准仓储运作点编号： 项目序号内 容评分标准（110分）很好好一般差很差运作水平1接收计划回执均能按时反馈，有疑问时能够及时与相关人员沟通。 543212时间、人员安排合理，装、卸货及时。 543213爱护产品，装卸有防范措施，对产品轻拿轻放，不野蛮装卸。 543214有良好的盘点制度与执行，如日盘、周盘、月盘等。 543215严格按流程操作，作业标准化。 543216库内商品分类摆放，并有明显标识。 543217积极推进仓库的5s 管理。 543218良好的消防意识与消防设施，标识清楚。 543219库区、库内干净整洁。 5432110库内摆放合理，利用率高。 54321管理水平11质

8、量记录齐全，订单完成可追溯性强。 5432112注重对员工的培训。 5432113组织氛围良好，员工工作热情高涨。 5432114注重用信息化建设来提高工作效率和工作质量。 5432115有一套严格、完备的管理制度，并能够得到有效实施。 54321服务水平服务态度16业务员严格遵守装货现场制度，并监督司机一同遵守。 5432117接听电话礼貌友善，讲解耐心。 54321服务质量18企业及员工讲究诚信，不隐瞒、不欺骗、不弄虚作假。 5432119对客户提出的问题能快速解决，投诉非常少。 54321增值服务20为改善工作效率、工作质量提交合理化建议，并经采纳推广。 5432121对客户有良好的服务

9、，主动调查客户服务需求，并主动尽力实施。 54321月综合评价分标准配送运作点编号： 项目序号内 容评分标准（110分）很好好一般差很差运作水平1接收计划回执均能按时反馈，有疑问时能够及时与相关人员沟通。 543212送货地址管理规范，收到新的送货地址后能够及时回复。 543213安全意识强，严把车辆安检关，启用车辆车况良好，防雨设施齐全。 543214装货现场车辆调度合理。 543215现场业务员业务熟练，协调能力强，为工作顺利完成尽最大努力。 543216出现事故报案及时，处理效率很高。 543217有完善的车辆在途跟踪体系，出现异常能够及时反馈。 543218坚决杜绝私自配货及中途倒车。

10、 543219送货回执回收完整及时。 5432110严格按流程操作，作业标准化。 54321管理水平11质量记录齐全，订单完成可追溯性强。 5432112注重对员工及司机的培训。 5432113组织氛围良好，员工工作热情高涨。 5432114注重用信息化建设来提高工作效率和工作质量。 5432115有一套严格、完备的管理制度，并能够得到有效实施。 54321服务水平服务态度16业务员严格遵守装货现场制度，并监督司机一同遵守。 5432117接听电话礼貌友善，讲解耐心。 54321服务质量18企业及员工讲究诚信，不隐瞒、不欺骗、不弄虚作假。 5432119对客户提出的问题能快速解决，投诉非常少。

11、 54321增值服务20为改善工作效率、工作质量提交合理化建议，并经采纳推广。 5432121对客户有良好的服务，主动调查客户服务需求，并主动尽力实施。 54321tcl 月度物流运作综合评分表编号： 服务供应商名称运作点运作期间年 月 日 日服 务 项 目评分人序号评 分 项 目得分1kpi 得分当月kpi加权得分 2综合评价分当月综合评价得分 综 合 得 分月度物流运作小结评 价存在问题领导点评最 终 得 分tcl 年度物流综合评分表编号： 服务供应商名称运作点运作期间年 月 日 年 月 日服 务 项 目评分人序号评 分 项 目得分1kpi 得分(年度kpi加权得分)干线仓储配送2综合评价

12、分(年度综合评价得分）干线仓储配送综 合 得 分年度度物流运作小结评 价存在问题领 导 点 评最 终 得 分 螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇

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18、螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅

19、蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀

20、袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄

21、蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁

22、羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇袃芀艿螃蝿袆莁薅蚅袅蒄螁羃袄膃薄衿袃芆蝿螅羃莈薂蚁羂蒀莅羀羁膀薀羆羀莂莃袂罿蒄虿螈羈膄蒁蚄羇芆蚇羂羇荿蒀袈肆蒁蚅

23、螄肅膁蒈蚀肄芃蚃薆肃蒅蒆羅肂膅螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羁腿膂莆袇膈芄薁螃膇莆莄蝿膆膆虿蚅膆芈蒂羄膅莀蚈袀膄蒃蒀螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂

24、肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆

25、节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁

26、肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅

27、莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂

28、膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆

29、聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀

30、芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅

31、肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿

32、莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃

33、腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇

34、莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄

35、芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿

36、肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃

37、莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇

38、膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁

39、莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆

40、芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇薇螃肀芃薆袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膂膈莅螁羅肄莄袃螇莂莄蚂羃莈莃螅袆芄莂袇肁膀莁薇袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁蒈袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆聿蒆袈罿莈蒅薈膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肅薂袅羅莄薂薄螈芀薁蚇羄膆薀衿螇膂蕿薈