2021年课程促销活动方案_第1页
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文档简介

1、课程促销活动方案 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为 _消费的各种信息。下面为大家 _课程促销，欢迎大家参考借鉴。 一、消费者促销的策略思想 1、动态调整，灵活运用 2、充分整合各种营销手段 3、参与简单，操作性强 4、促销主题富有创意 5、与品牌形象保持一致 二、促销战术设计消费者促销最终目的都是为了“扩大需求” 1、吸引新顾客的促销战术 2、提高顾客 _量的促销战术 3、提高顾客 _频率的促销战术 4、提高顾客忠诚度的促销战术 三、制定消费者促销的策略性规划 1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等) 2、发现机会(产品、形式、时机等) 3、促销设计(方案、

2、目的、费用等) 4、落地执行(前期、中期、后期等) 一、促销方案的策划原则 1、目的性 2、可执行性 3、体现过程管理 二、促销方案系统制定要素评析 1、促销目的 2、促销主题 3、促销产品 4、促销档期 5、促销地点 6、促销形式 7、促销宣传 8、促销的执行办法与步骤 9、促销费用预算及效果预测 10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准 研讨：常见的促销形式分析： _、赠品、人员、演艺、有奖、体验、联合 一、促销方案的有效沟通 1、促销活动的内部沟通(市场部与销售部，总部与区域，上级与下级等) 2、促销活动的外部沟通(与经销商客户，与商超门店等) 二、促销方案落地的沟通与谈判 1、沟通，是一种态度而非技巧 2、介绍方案的方法 3、讨价还价 4、获取承诺 三、促销前的准备 1、促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等) 2、促销订单的管理 3、促销人员招募和培训 四、高效的促销过程管理 1、促销产品及物料的管理 2、促销活动的现场监控 3、促销执行过程中的督导 4、促销的费用控

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