公寓营销政策-买房送装修活动方案8.29

1、公寓营销方案一.背景lx公寓产品目前现状:1）公寓产品定位:剩余房源表:楼层房号123456789101112131415161718192021232420东东东北北北北西北西西西西西西西南南南南南东南东东东东19181716151435-15 层:北向小户型公寓,剩余32套，主力而积段J 55-56 m均价7686元/mS南向小户型公寓.剩余15套，主力而积段：55-56 nV,均价9076元/nf西向小户型公寓,剩余8套，户型面积J 50.33 均价9058元/nV东向小户型公寓,剩余13套，户型而积J 50.33 nV,均价8744元/nV东北小户型公寓,剩余11套，户型而积：63.6

2、2 nV,均价8856元/nV东南小户型公寓,剩余6套，户型面积:63.62均价9360元/nV西北小户型公寓,剩余7套，户型面积:63.62均价9194元/nV西南小户型公寓,剩余2套，户型面积:63.62m均价9911元/nV平层:16、19、20 层,剩余总而积2405剩余公寓54套,16层主力而枳段：51-66 m*，均价6608元/nV, 19层剩余总面积932 01”2）公寓产品分析: 产品优点: 现房，即买即住 层高5.4米，买一层得两层 质量过硬，市内最优，2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程 城心地段，市中心最繁华地段唯一在售公寓项目，地段优势明显 产品缺点: 部分户型采光差

3、，靠近铁道有噪音 和市内其他品牌公寓产品柑比，价格偏高，20层剩余总面积833 nV,整层均价57DD元/nVo户型少，可供客户选择户型少 物业、景观、学区方面优势不明显卖点分析:巾中心核心地段商圈内稀缺产品工程质屋保证丰富的户型而积多功能使用空间配套完善自有商圈 3）主要竞盘分析:市区内竞争楼盘销倍息精装均价（元/m毛坯均价（元/耐）户型 耐段启J （m交通地段项目地址所在城区1万达广场在ft精装soh。公寓30层面积为4076 m*总ffrci 万起.5250 起40-763.5 太白大道与钟山路交汇处城南r和泰国际广场和泰公宙43-50 m-总价：3万起送全系品牌精装民用电-燃气全入户.

4、商铺18-670 m*不等.场字楼面枳85-773 m 均Kr 5300 元/nV.月fil 32-40 元/耐*5300 起43-502.9 马鞍山市江东大道与雨山路交汇处3巴球国际广场目前现房冼tt.面积39-64 nV.折介价2880元/肝起，一次性忖款94折按揭97折，288039-645 马鞍山解放路与花山路交 叉口 W放百货对面北4伟星时代广场在住公面积段40-55 ni均价5300 7C/m 一次性付款97折贷就98折.530040-553.5 红iX路9湖附路交沢处原 商业大西5朝辉东方城挑启i公寓总楼层20层3梯14户133 nV使用面积.中 间户一口价38万。2857133

5、4.95 东至滨河路.南至花园路 西至慈湖河路北至湖南路东70年产权iof匕EI前在ft岛层现房10. 11号楼.面积6恒泰达观天下68 m 75 m拓展后面积达144折介价3000元/600065-755.2河海大学对面西m，7大台北在ft 3号楼共19层的复式公宙及台商综合型办公楼.S：米挑启iS式公寓而积55 m买一层送一层总ffr25万起tt4550555.2湖南东路场於里山大道交汇处西南方（绿地对面）东2、公寓销售目前现状:1)到访少：区域意向客户少，公寓投资市场遇冷2)去化慢：竞盘产品同质化，价格无优势，回报低3)拓客通路：费用少公寓客户搜寻困难4)置业顾问新老接替：公寓项目不熟悉

6、，销售经验不足，说辞缺乏感染力客户来源项目周边、及市区客户，拆迁客户，外地投资客户客户行业小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商客户年龄30-60 岁购买动机多数二次置业、过渡型置业关注重点地段、价洛、户型、楼层显著特征喜欢便捷、看中地段潜力客群分析:5)6) 9月竞盘加推量增多，市场同类产品库存量大，同类相比本案优势不够明显，销售预计将受挤压。3、公寓推广目前现状:项目定位模糊，推广思路不淸晰，推广方式单一（线下仅限案场内巨幔、逍旗、桁架、大屏、展架等，及苏宁大屏，线上仅房房网通栏），缺乏线上推广、媒体单一.宣传面窄，产品通逍受限，市场认知度不足。二措施针对目的公寓产品销售几乎停滞的

7、现状，进行如下措施:1、强化说辞：强化内部职业顾问业务培训2拓展客源:充分利用现有的新媒体推广渠逍。开发微信游戏，提升微信软文质量3强力营销推广:针对公寓户型及价格无明显竞争优势的销售难点，推出以购房送装修为核心的4大俏售推广政策:购房四大惊喜：凡购公寓产品，均可学受下列4重优惠政策1）活动时间S 2016.9.17-2016.12.182)活动内容: 一重优惠J超低折扣(9-17-12.18) 凡是购买公寓产品，一次性付款即可孕受9.5折优惠，按揭9.7折优惠;二重优惠：买房送装修基金大礼包(9-17-12.18) 在享受一巫优惠的同时，凡购买公寓产品，每户均可获赠50000元的装修基金;剩

8、余房源中北向、东北向房源占比过半，采光差户型无优势，故推出打包装修政策，填补此项劣势，变相降价，刺激消费。三重优惠：超低首付(9177218) 首付5万起，2年内分两期还清(相当于75%付，山开发商垫付)。公寓产品总价在40W-60W之间，首付20W-30W,首付压力大。故推出分期付首付的政策，大大减轻首付压力，解决客户资金难题, 刺激消费。四重优惠：轿车大礼(12-18)凡购买公寓产品均可参加2016.12.18日年终大抽奖，奖品为价值20万元轿车1辆4、强化宣传手段:1)密集宣传时间；2016.9.17-2016.9.282)主题:首付五万元，置业城中心附标：超低折扣，买公寓送装修3)宣传阶段渠道投放计划表:内容：主打首付5万的概念，并且推出买房送装修的优惠政策，及其他多重优惠好礼渠逍通路渠道类别投放排期投放内容投放预算自媒体微信平台、朋友圈转发、微信积攒游戏9.17活动介绍微信软文发布主题飞机稿朋友圈转发首付五万元，置业城中心主题积攒游戏4)合作媒体房房网通栏广告（9.30截止）9.17-9.281/3页主题通栏案场巨幔、道旗、桁架、大屏、展架、DM等9.17-9.28活动主题横幅9.17-9.28活动主题拷客9.