竹产品经营项目创业计划书

1、 创业就业计划分析 竹行天下 院系：经济管理学院 专业：旅游管理 班级：085121 姓名：金照 学号：20121001351 目录1、 导言绪论二、公司基本介绍三、公司策略及经营模式概要四、市场分析五、市场营销六、公司的组织、生产管理七、公司财务预算与回报分析八、合法性评价九、总结十一、附件产品图片一、导言绪论1.企业名称：竹韵竹天下2.企业地址：武汉大学城3.创业者：金照性别：男籍贯：浙江湖州安吉4.联系方式邮箱：5172720815.经营特点：公司规模较小，但动力大，竹产品种类丰富，公司管理机制灵活，效率高。公司发展主要靠发挥自身规模小的优势，走专业

2、化经营，走以专补全，以小补大，专精致胜的成长之路。并通过小批量，多样化，来代替大批量，单一化，从而贴近市场，靠近顾客，以此来满足当今时代人们越来越突出的个性化、多样化消费需求，来获取消费市场。并始终坚持“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我特”这一理念。6、公司经营项目：主要以竹产品为主，包括竹制品（竹凉席、竹地板、等），竹工艺品(竹雕、竹刻等)，天然竹炭、竹纤维产品（竹纤维毛巾、竹炭皂等），以及各类竹类食物（新鲜竹笋、笋干、竹保健品等）。7、当前该项目背景及前景 近年来，国家对竹产业发展非常重视，把竹业经济列为优质农产品加工建设的重要内容，出台一系列优惠政策，吸引一些龙头企业来支持竹产业的发

3、展。建立优质竹业基地，竹产业已成为新的经济增长点和农民脱贫致富的支柱产业之一。同时竹产品绿色环保，符合当前社会的“绿色消费”，并且一些竹类中加工后有极高的药用价值，发展前景广阔，市场潜力巨大。未来竹产业发展的主力军来自转型的竹类高科技生化企业，既和生态旅游形成绿色链，又有效的利用了竹原料，将会成为了资源节约型和技术密集型产业。曾有专家这样预测：竹制品、竹制家具由于原料充足、价格低廉，再加上精心的设计，在全球木材资源缺乏的前提下，将成为未来家具的新宠。二、公司基本介绍 1.公司宗旨：只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 2.公司基本情况公司名称：竹韵竹天下法律形式：有限责任公司（私营）注册资本：

4、5万经营场所：商业区 资本结构：包括主权资本、长期债务资本、短期债务资本(具体需要按情况 进行评估) 3.公司经营理念 服务理念：我们的一切服务都是为了让顾客满意 人才理念：因为有我，所以会更好 公司使命：让人们了解竹类产品，购买健康环保的竹产品 品牌定位：中低档 产品定位：社会中各类人群 核心价值观：产品优质，服务顾客，诚信公平，多元共赢 公司愿景：家家拥有竹产品，竹行天下4公司产品介绍（1）、竹制品竹制品是指以竹子为加工原料制造的产品，多为日用品，如筷子、筷笼、砧板、凉席、茶杯垫、窗帘等，近年来比较流行的竹地板和竹家具（竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板为基材，开发制作的家具用品）等。竹

5、制品优点1、预防风湿关节炎。竹材具有自动调节及保持温度，其自身不生凉放热，具有冬暖夏凉的特性，其吸湿、吸热性能高于木材。2、是竹子具有抗拉、抗压、抗弯强度好等优点。利用竹子可制作出各种各样的生活用具，像竹篮、竹筐、竹凳、竹床甚至竹屋等，广泛地运用于人们生活中。3、比较环保。砍伐后还再生快，对于环境恶化、天然林存量甚低的我国来说，不失为一种优质的替代材料，而且在粘接上使用特种胶，避免了甲醛对人体的危害，有益于人体健康。竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板为基材，开发制作的家具用品。4、还具有保健视力、减少噪音、避免过敏性气喘症的效用。（2）、竹工艺品竹工艺品包含：竹简，竹匾、竹挂画、竹简字画、竹

6、雕竹刻笔筒、竹雕留青臂搁、竹根雕等各种类别。竹工艺品是指以竹子为原料进行雕刻、绘画等艺术创作的工艺品，做工精细，外观精美，为家庭装饰的最佳选择。（3）、竹纤维、竹炭产品竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。功效：抗菌性：竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质，对贴身衣物有防臭除异味之功效。 保健性

7、：竹元素中的抗氧化物能有效的清除体内的自由基，竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸。抗紫外线：竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，抗紫外线能力是棉的41倍。吸湿排湿性：在所有的纤维中，竹纤维的吸收湿性及透气性是最好的，毛巾久用擦汗不留异味。 舒适性：冬暖夏凉，又能排除体内多余的热气和水分，不带任何电荷，抗静电。环保性：竹纤维是真正的环保绿色产品，无任何化学成分无污染，竹纤维100%可生物降解竹纤维。（4）、竹类食品、保健品竹笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。竹笋含有丰富的蛋白质、氨基酸、脂肪、糖类、钙、磷、铁、胡萝卜素、维生素b1、b2、c，为优良的保健蔬菜。 中医认为竹笋味甘、微寒，无毒。在药用上具

8、有清热化痰、益气和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民间以虫蛀之笋供药用，名“虫笋”，为有效之利尿药，适用于浮肿、腹水、脚气足肿、急性肾炎浮肿、喘咳，糖尿病、消渴烦热等，嫩竹叶、竹茹、竹沥均作药用。竹笋还具有低脂肪、低糖、多纤维的特点，食用竹笋不仅能促进肠道蠕动，帮助消化，去积食，防便秘，并有预防大肠癌的功效。竹笋含脂肪、淀粉很少，属天然低脂、低热量食品，是肥胖者减肥的佳品。除此之外目前研究得出竹子中富含丰富的黄酮类、多糖体成分和活性成分，因此如今也有很多的竹汁提取液做保健饮料以及直接以此做保健品，销量可观。5、公司进货渠道本公司进货地主要位于浙江湖州等地，这些地区竹子种类繁多，竹

9、子品位高，数量多；且这些地区竹子加工时间早，竹产品种类多，加工技术先进，优势明显；本人家住浙江湖州，家乡竹资源丰富，完全能满足我公司的进货需求。三、 公司策略及经营模式概要 1. 基本方略：“挖潜”，“增效”。提高生产效率，杜绝成本浪费。 2. 服务理念： （1）、追求价格：我们的服务理念是追求最安全、新价格.不断重新创造满意的 产品价格。 （2）、和顾客共存：我们的服务理念是向顾客学习,并且敏捷快速满足顾客，服务于顾客.。 （3）、公正经营：我们的服务理念是从世界视野看问题.公正经营，公平待人 （4）、可靠：我们的服务理念是让顾客在买了一次我们的产品能够心甘情愿的再来。 （5）、亲切真诚：我

10、们的服务理念是让顾客始终看到我们热情真挚的笑容 （6）、尊重个人：我们的服务理念是发挥企业职工的热情，让员工觉得是自己的家。 3. 业务模式： （1）、捕捉机会：深刻理解客户需求变化的特点，正确认识业务模式转变的趋势，准确把握迎接挑战和脱颖而出的机会，迎合顾客需求。 （2）、制定对策：根据小批量，多样化业务模式的基本原则，针对客户的需求，制定市场/产品/制造/销售/服务/人力资源/投资等应对策略。 （3）、建设能力：利用信息化的手段，对核心业务流程和配套的管理体系进行重组和再设计，建设全程供应链的管理能力，以专致胜。 （4）、实现卓越：基于创新的产品和服务，满足客户的需求，实现企业的跨越式发展

11、，同时，在企业中，通过管理的提升，管理层更加关注战略和文化管理，使企业在新一轮业务模式创新的征途中占尽先机。 （5）、资源配置：进行有效配置资源，将资源应用到那些真正符合公司长期战略目标的方面上。在公司经营思想指导下优化业务结构、合理配置各项资源。4. 盈利模式：（1）、打造赚钱模型：以渠道盈利为主线，重构公司的产品、订价、品牌、销售、 服务体系，形成能够给消费者超价值，让渠道商赚钱，满足企业盈利的金三角。 （2）、打造“可复制的”样板：以样板市场持续盈利为目标，建立产品体系、服务体系、集客模型、成交模型、客户关系粘性模型、推广模型，评估成本和收入，确保盈利的可实现和持续增长。 （3）、造盈利

12、“复制系统”：把动销的方法形象化、标准化，建立以“销售和盈利”为目的的培训体系、运营支持体系，通过强化培训、模拟通关等形式，让营销团队和经销商、加盟商快速掌握动销方法。5. 运作模式：采用“挖潜增益”，小批量，多样化的运作模式。充分利用企业已有的各种资源，在标准技术、现代设计方法、信息技术和先进制造技术的支持下，根据客户的个性化、多样化需求，以小批量生产、产品高质量和生产效率提供定制产品和服务的生产方式。 6. 创新模式：强调有节制的创新模式。把主要的精力放在最能为公司产生效益的地方，即有节制的创新，其创新主要体现为在运作平台上最有效地整合资源，提供最好的服务。同时必须要始终坚持科技管理的创新

13、，既要不断的研发生产出新的产品，满足顾客的需要：也要进行公司管理模式的创新，只有有了不断更新的公司管理经营模式才能更好的确保公司的正常运行，从而产生良性循环。四、市场分析1. 市场态势分析 近年来, 随着国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高, 社会上对竹产品的需求大幅度增加。中国现有的竹产品大致有竹材、竹笋和竹加工产品三大类, 竹加工产品又根据加工方法和用途的不同, 大致可分为竹材人造板系列、竹笋系列、竹工艺品系列、竹制品系列、竹浆造纸系列、竹子提取物系列六大类2000 多个品种。再加上近几年，竹叶绿色色素、竹叶黄酮、竹材防腐防霉制品等高科技含量的竹制品开发成功，为传统的竹产业创造了

14、新的增长点。目前, 竹子已突破传统的利用领域，在建筑、造纸、食品、家具、包装、运输、医药保健、旅游等行业中广泛应用, 已形成了加工系列化、品种多样化的发展格局。目前, 中国竹产品市场已发生了巨大变化。竹产品开发利用已逐渐结束原来单一卖竹材的历史, 形成粗加工向深加工方向发展, 产品从单一性向多系列性、从低附加值向高附加值, 从简单的商品到优势出口创汇商品发展的局面。在产品结构上, 以市场需求为导向, 以科技为依托, 冲破了传统的产品结构, 开发新产品, 已拓展到工业材料产品、建筑装饰材料、饮料制品、医药保健品等。新产品有竹材人造板、竹地板、竹机制浆、竹汁饮料、竹叶黄酮以及竹笋系列制品。在技术进

15、步上, 由以往手工生产向机械化、半机械化工厂生产发展, 并对传统产品不断更新换代, 将科技成果转化为生产力, 提高劳动生产率和产品附加值。2. swot分析 竹产品在武汉经营的swot矩阵分析内部环境外部环境s-长处(strengths)s1拥有一定店面。s2可进行多种经营。s3拥有销售人员，可与顾客进行交流。s4独特的装潢及竹文化理念，增强了店面的魅力。s5做为一种文化地标存在。w-劣势(weaknesses)w1进货量小，折扣低，一些竹制品售价贵。w2易变为竹工艺品展示台。w3店面租金高、店员工资高w4顾客辐射面有限。o-机会(opportunities)o1人民经济水平的提升。o2国家政

16、策鼓励，政策支持o3人们对竹产品的重视程度加大；o4与安吉等竹产品加工重要基地联系密切 o5 武汉地区卖竹制品的公司较少，市场较大so组合s1-o1提高店面的利用率，极尽可能地展示更多的竹产品，提高顾客的购买率。s1-s2-o1进行多种经营，如竹制品、竹工艺品、食品、竹类玩具。s5-o2提高公司的知名度。wo组合w1-o4 打破单一盈利模式，可举办多种活动，通过辅业弥补主业销售额。 o2-w1-w3呼吁国家政策给予一定的支持，如在税收方面的减免和物业租金方面的优惠及在货物方面优惠。t-威胁(threats)t1 网店的竹产品价格折扣高。t2 网店送货快。t3 店面租金等物业成本上涨。t4 劳动

17、力价格上涨t5 距离货源地较远，进货不便st组合s3-t1实行会员制，提供不同层面的服务，吸引顾客。s3-t2在一定的辐射圈内，吸引半径大s1-s3-t5 可先让销售人员直接与顾客交易，再直接从货源地发货wt组合w1-t1 价格较贵，购买替代品木制品的较多w3-t3-t4使得租金及工资部分成为了极大的开支，降低了销售额。不得不寻求廉价的店面（地理位置较差），尽量减少员工数量。五、产品市场营销 1. 营销策略 目标市场选择：把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。同时主要选择一个或几个细分

18、化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 市场定位 （1）、产品定位：侧重于竹类产品，产品总体价格实惠，产品质量好，种 类丰富、多样化。 （2）、公司定位：公司要始终坚持公司原则，树立公司良好形象，提高信 誉，打造知名品牌的即企业形象塑造品牌。同时加强培养员工能力，提 升员工素质，更好的为顾客服务。 （3）、消费者定位：竹产品消费者涉及面较广，有适合各类人群的产品， 消费市场广阔。竞争定位：公司发展前期：要考虑到当前市场上的竹产品竞争状况，竹制品与木制品、原始产业有竞争关系，其替代品当前市场占有大，竹制品为新类产品，需要慢慢吸引顾客，

19、通过市场渗透策略，说服以前没用过的用户使用，进行差异化竞争，站稳市场，避开正面，从微小入手。公司发展中期：发展新产品，推广产品新用途，扩大市场吸引半径。避开对方的强项，选择对手的弱点进攻。如在地理市场上向对方力量弱的地区进攻，夺取该分市场。公司发展后期；公司已站稳市场，进一步扩大公司销售范围，与竞争行业采取直面进攻，从所有方面展开进攻，既攻击正面，也攻侧翼、背面，使对方无法应战。如提供多种多样的产品;满足各个细分市场的顾客的需要，渗入切对方的市场中去，占领其市场。2.营销状况分析 竞争状况：公司前期竞争压力大，大多数人对竹产品了解较少，需要慢慢推销，吸引顾客，扩大市场占有。 市场状况：当前市场

20、占有比重小，但市场潜力巨大，有扩大市场的外部优势。 风险与威胁：(1)、人们对竹产品了解较少，对一些好的方面缺乏认知（2）、市场占有率小，销售人群少，新产业容易早夭（3）、其替代品的市场占有时间长，市场大，竞争压力大（4）、进货不便，成本较大 机遇与优势：（1）、竹产品作为一种新式产业，绿色环保，受国家政策鼓励，政府政策支持（2）、人们对竹产品的重视程度加大，了解加深（3）、与安吉等竹产品加工重要基地联系密切 （4）、武汉地区如今卖竹制品的公司较少，同类竞争压力较小，市场需求较大。 3.营销目标：前期（一到三年）：尽量让更多顾客了解竹类这一新新制品，营销目标不求太大，只为获取市场。中期（四到五

21、年）：这一阶段的营销目标则是处于开始进攻型，营销市场范围扩大，营销产品增多，扩大市场占有率。后期（五年之后）：市场已经成型，并且稳定。需要开发新产品，加大营销方向，从单一性向多元化转型升级。4.营销控制营销环境审计控制：分析自己公司在不同阶段上所处环境中不同位置。同时包含动态营销环境审计的内容。通过行业生命周期以及行业集中度等几种分析工具使营销总监能拔开迷雾，看清自己所处的行业环境。营销战略审计控制:通过swot法，研究营销战略。并且在通过营销战略审计后，能让企业营销管理人员通过该审计，找到一条适合企业的营销战略。营销能力审计控制：应用一些专门研究及技术，从而对公司的品牌资产、品牌认知、品牌形

22、象、品牌定位一目了然。了解差距在哪里，来对老经销商进行调整，选取新的经销商。做到节约资源，把握时机。营销费用审计控制：将公司最常用的营销费用进行细致的分类，然后进行组合，能使每次业务一线人员提交营销费用审批报告时，他自己或者营销总监都能清楚知道自己应该花的费用是多少；甚至还能使每个业务一线人员在进行终端店洽谈时，根本不用请示主管、经理，就清楚知道自己的底线在哪，从而是各方都能一清二楚。 营销人员控制：首先对营销人员进行一定教育，提高他们的营销素质，一方面方便管理，另一方面也加强了员工的营销水平。方便控制管理。在获取利益的同时也能更好的处理员工与公司的关系，双方共赢。 六、公司的组织、生产管理1

23、、公司组织结构：结构类型：扁平化：组织结构的扁平化,就是通过减少管理层次、裁减冗余人员来建立一种紧凑的扁平组织结构,使组织变得灵活、敏捷提高组织效率和效能。彼得德鲁克预言:未来的企业组织将不再是一种金字塔式的等级制结构,而会逐步向扁平式结构演进。扁平化组织结构的优势：（1）（2）（3） 待添加的隐藏文字内容3、信息流通畅,使决策周期缩短。组织结构的扁平化，可以减少信息的 失真度 ，加强上下级的直接联系，信息沟通与决策的方式和效率均可得到改变。（2）、创造性、灵活性加强，致使士气和生产效率提高，员工工作积极性得到增强。(3)、可以降低成本。管理层次和职工人数的减少工作效率提高，必然带来产品成本的

24、降低，从而使公司的整体运营成本降低,市场竞争优势增强。(4)、有助于增强组织的反应能力和协调能力。企业的所有部门及人员更直接地接触市场，减少了决策与行动之间的时滞，增强了对市场和竞争动态变化的反应能力，从而使组织能力变得更柔性、更灵敏。 生产区域制：把公司管理机构和人员分为两类，一类是直线领导机构和人员，按命令统一原则对各级组织行使指挥权；另一类是职能机构和人员，按专业化原则，从事组织的各项职能管理工作。直线领导机构和人员在自己的职责范围内有一定的决定权和对所属下级的指挥权，并对自己部门的工作负全部责任。而职能机构和人员，则是直线指挥人员的参谋，不能对直接部门发号施令，只能进行业务指导。 直线

25、职能制的优点：（1）、既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。(2)、协调各方面的工作，起到沟通作用，帮助高层领导出谋划策。缺点：职能部门之间的协作和配合性较差，职能部门的许多工作要直接向上层报告请示才能处理，这一方面加重了上层领导的工作负担；另一方面也造成办事效率低。因此我们公司是将扁平化和生产区域制结合起来，以达到取长补短的效果。公司结构图2、生产管理：(1) 为保证公司生产经营活动的正常开展，公司必须遵循效益化、科学管理、以销定产和组织均衡生产的原则开展生产管理活动。(2) 总经理负责对公司生产管理的总体策划、授权、监督工作；生产部负

26、责生产产品的质检以及新产品的研发，和生产车间产品的生产；市场部负责公司的经营策划、市场营销以及产品运输；财务部负责产品的采购和仓储；综合部则负责后勤保障和人力资源管理。(3) 生产部收到市场部的年、季、月销售计划后，应作好产能分析，依据本公司的生产能力和技术条件，合理安排年、季、月生产计划。并依据市场部的月销售预测计划，在充分预测产量及库存量的基础上编制下月生产计划，月生产计划经副总经理批准，并将生产计划指令下达给相关责任部门和各车间。(4）综合部依据生产计划排程及公司规定仓库物资的最大储存量和最少库存量标准，审核仓库库存动态情况，编制物资采购计划；出货时仓库应及时将物料出库情况进行记录、存档

27、、上报，便于公司随时掌握仓库物料储存情况。(5) 生产部应及时掌握、督导、检查各车间的生产进度、质量、成本控制、物料到位和成品库存情况，合理调配人力、物力资源，发现问题，及时通知相关部门或上报领导，便于其做出改善措施。(6)生产部应加强生产过程和现场管理与监督，制定现场作业标准，指导各车间按照规定的要求实施生产过程控制和有效地进行现场管理。对产品生产要及其严格，确保生产出最优质产品。(7) 生产部应根据生产实际变化的需要，及时制定和修订工艺大纲，为公司各生产提供规范的工艺规程。当顾客的特殊要求需要公司变动工艺或工序要求时，生产技术部应针对特殊要求及时制定和下发生产工艺操作规程、工艺标准或生产作

28、业指导书等文件资料，供生产中遵循。(8) 针对新产品、新工艺投入生产，生产技术部应进行跟踪管理，对各工序出现的工艺疑难问题，及时研究分析，现场指导，现场改善，并随时提供全方位工艺信息咨询。(9) 针对售后服务管理，生产部配合市场部进行售后服务工作，接到顾客的异议，应进行确认和分析，找出差异，妥善沟通和处理。针对顾客退货，应立即安排人员重新发货，确保顾客满意。针对顾客送回的不良品，应安排人员返工。并要及时找出主要问题，予以改进。(10) 各部门和各车间应撰写月度、年度生产统计分析报告，对主要统计量的趋势分析和判断；对重要统结合公司经营活动特点，预测发展趋势，撰写统计分析报告的基本要求是坚持从实际

29、出发，实事求是、全面客观地分析问题。七、公司财务预算与回报分析1、投资资金的使用预测租赁店面费用:10万左右（位于人流量较大地区上下两层，两间店面100平米）装修：3万元左右，装修不必奢华，追求简约，有清新感，营造出一种竹文化文化气息。硬件设施：如电脑，收银机、打印机、传真机等，15000元左右人员培训及薪金：总经理一名（5000元）副经理一名（4500元）会计一名（4000元）营销人员三名（2500元）店内销售人员三名（2500元）仓储管理人员两名（2500元）货物运输人员两名（2500元）保卫人员两名（2500元）后勤人员一名（2500元）初期宣传费用：10000元左右（印制海报、宣传册、

30、传单、广告等）第一批产品：约5万元左右（包括各类产品样本）开第一家店面约25万元左右，计划三年内收回成本。2资金的筹集自行筹资金约5万元；向学校申请创业基金约3万元；根据国家支持大学生创业的政策，向银行申请无息贷款约5万元；寻找入伙股东筹集资金10万元；3、经营销售的敏感性分析评价:当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润,说明公司具有较强的抗风险能力,能够在一定程度上抵御市场风险。4、公司回报分析：公司投资回报通过投资回报率来体现出来。投资回报率（roi）是指通过投资而应返回的价值，企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。 投资回报率的计算：投资回报率（roi）=年利润