管理会计学：第5章 经营决策

1、第五章 经营决策,第一节 产品功能成本决策 第二节 品种决策 第三节 产品组合优化决策 第四节 生产组织决策 第五节 定价决策,第五章 经营决策,“决策是管理的心脏，管理是一系列决策组成的，管理就是决策。” 美国著名管理学家赫伯特西蒙,导入案例,咖喱屋是市中心一家以其独特的咖喱饭出名的印度餐馆，该餐馆只供应咖喱套餐，并有各种不同样式以适应不同的口味。不管分量是多少，一律以标准价6.00元出售。咖喱屋每天业务量水平是200份，提供每份饭的单位变动成本是2.50元；餐馆每天经营固定成本是500元，但是咖喱屋每天正常可使用生产能力是250份。,最近，该咖喱屋拒绝了一份商学院的订单，该订单要求按每天每

2、盒4.00元提供100份。商学院负责人很恼火，因为他看到该咖喱屋在此之前曾接受过一个特别的一次性总额为200元，数量为50份的订单。于是前往咖喔屋责问“算一算我们为每份饭支付了多少，想一想你们在做什么，难道你们没有商业头脑吗?”,问题：该咖喱屋经理是否应接受该订单? 想一想为什么他接受了数量为50份的订单，而拒绝了商学院的订单呢? 如若接受，应再具备什么条件?,第一节 产品功能成本决策,一、产品功能成本决策的概念 二、功能成本决策的步骤,一、产品功能成本决策的概念,是将产品的功能与成本相对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。 保证质量，改进产品设计结构，降低成本。 1产品的功能：产品所承担的职

3、能或所起的作用。 2产品的成本：为获得产品一定的功能所必须支出的费用。 3产品的价值：产品功能与成本之间的比值关系。,第五章 经营决策,价值系数的含义： When 价值系数=1，说明功能与成本相当； 价值系数1，说明成本偏低，或功能过剩； 价值系数1，说明成本偏高，或功能不足。 提高产品价值的途径： 功能不变，降低成本； 成本不变，提高功能； 提高功能，降低成本； 成本略有上升，功能大幅提高； 功能略有下降，成本大幅降低。,第五章 经营决策,二、功能成本决策的步骤,选择分析对象,围绕分析对象收集资料,功能评价,试验与提案,第五章 经营决策,（一）选择分析对象 一般原则： 1产量大的产品积累每一

4、产品的成本降低额； 2结构复杂、零部件多的产品简化结构，减少零部件的种类或数量； 3体积大、重量大的产品缩小体积，减轻重量； 4设计已久，技术落后的产品改进产品设计； 5畅销产品降低成本，提高产品的竞争优势；,第五章 经营决策,第五章 经营决策,6原设计问题比较多的产品改进设计的潜力大； 7工艺复杂、工序繁多的产品简化工艺，减少工序； 8材料利用率低的产品提高材料利用率，降低材料成本； 9零部件消耗量大（占成本比重大）的产品大幅度地降低成本，优化结构； 10废品率高、退货多、用户意见大的产品提高质量，降低废品损失的可能。,（二）围绕分析对象收集各种资料 1产品的需求状况； 如：用户对产品性能及

5、成本的要求、销售结构及数量的预期值、价格水平。 2产品的竞争状况； 如：竞争对手的数量、分布、能力、产品设计的特点及推销渠道等。 3产品设计、工艺加工状况； 4经济分析资料； 如：产品成本构成、成本水平、消耗定额、生产指标等。 5国内同类型产品的其他有关资料。,第五章 经营决策,（三）功能评价 功能评价的基本步骤：,功能评价,确定价值系数,按价值系数分配目标成本,进行功能评价，确定重点分析对象,功能评价系数,目前成本系数,确定目标成本与目前成本的差值,评分法 强制确定法,产品：价值系数低 降低成本潜力大,改善期望值,第五章 经营决策,1评分法 按产品或零部件的功能重要程度打分，确定不同方案的价

6、值系数，选择最优方案。 P139例5-1,第五章 经营决策,2强制确定法 又称FD法，一对一比较法。 将产品主要零件排成图表，然后以一个零件对另一个零件的重要程度进行对比，重要的打1分，次要的打0分。 假定参加对比的零件有n个，则n个零件功能总分数为：,计算某个零件的功能系数为：,第五章 经营决策,P140例5-2,第五章 经营决策,（四）试验与提案方案评价 1评价方案的技术可行性； 2评价方案给社会带来的利益和影响的社会可行性； 3评价方案的经济可行性方案的经济评价。 主要是以成本为代表的可行性研究，围绕方案的经济效益进行评价。,第五章 经营决策,一、生产何种新产品的决策 二、亏损产品是否停

7、产的决策 三、零部件自制或外购的决策 四、半成品（或联产品）是否深加工的决策,第二节 品种决策,第五章 经营决策,贡献毛益分析法是在成本性态分析分类的基础上，通过比较各备选方案贡献毛益的大小确定最优方案的分析方法。,一、生产何种新产品的决策,第五章 经营决策,应注意的问题： 1.不存在专属成本时，比较不同备选方案的贡献毛益总额，择优决策； 2. 存在专属成本时，比较不同备选方案的剩余贡献毛益总额，择优决策； 剩余贡献毛益=贡献毛益总额-专属（固定）成本,第五章 经营决策,3.若某项资源受到限制，如：原材料、人工工时、机器工时等，比较不同备选方案的单位资源贡献毛益额，择优决策； 单位资源贡献毛益

8、额=贡献毛益总额/资源消耗定额 4.择优决策中，应根据贡献毛益总额，而不是单纯根据单位贡献毛益额的大小决策。,P142例5-3 某企业生产甲、乙两种产品，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品。 企业目前固定成本为1 800元，其他有关资料如下：,要求：作出应投产哪种产品的决策。,第五章 经营决策,采用贡献毛益总额法,1800,方案1. 甲、乙两种产品的利润 （1800+600）-1800=600（元）,方案2. 甲、乙、丙三种产品的利润 （1800+600+540）-1800=1140（元）,方案3. 甲、乙、丁三种产品的利润 （1800+600+960）-1800=1560（元）,方案3与

9、方案2的利润之差 1560-1140=420（元）,方案3有利,第五章 经营决策,P144例5-4 某企业生产甲、乙两种产品，企业目前固定成本为1800元，现有剩余生产能力，可投产丙产品或丁产品，但需增加专属设备。 若投产丙产品，需增加专属固定成本180元，若投产丁产品，需增加专属固定成本650元。 其他有关资料如下：,要求：作出应投产哪种产品的决策。,第五章 经营决策,采用剩余贡献毛益总额法,方案1. 甲、乙两种产品的利润 （1800+600）-1800=600（元）,方案2. 甲、乙、丙三种产品的利润 （1800+600+360）-1800=960（元）,方案3. 甲、乙、丁三种产品的利润

10、 （1800+600+310）-1800=910（元）,方案2与方案3的利润之差 960-910=50（元）,方案2有利,第五章 经营决策,P144例5-5 企业现有设备的生产能力40000机器工时，生产能力利用率80%。现准备利用剩余生产能力开发甲、乙、丙三种产品，有关资料如下：,现有设备加工精度不足，若生产丙产品，需要增加一台专属设备，增加固定成本5000元。 要求：作出开发何种产品的决策？,解：剩余生产能力为 40000小时（1-80%）=8000小时,结论：甲方案为最优方案。 贡献毛益总额：甲比乙多2676元，比丙多5000元。,利润 80005=40000 37360 40000,二

11、、亏损产品是否停产的决策,差量分析法： 通过计算两个不同备选方案之间的差量损益，进行优选方案的决策。 差量收入： 两个备选方案预期收入之间的数量差异： 差量成本： 两个备选方案预期成本之间的数量差异： 差量损益=差量收入-差量成本,决策标准,When 差量收入差量成本，差量损益0， 说明比较方案可取； 差量收入差量成本，差量损益0， 说明被比较方案可取。,差量损益=差量收入-差量成本,例 某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关资料如下：,要求：作出亏损产品是否应停产的决策。,第五章 经营决策,丁生产，多得利润1200元,乙应停产，丁继续生产,解：,第五章 经营决策,P146例5-6、 5-7、

12、 5-8,无差别点分析法定义： 利用不同方案的不同业务量优势区域进行优选方案决策的方法。 成本无差别点： 两个方案总成本相等。 毛益无差别点： 两个方案边际贡献总额相等。 利润无差别点： 两个方案利润相等。,三、零部件自制或外购的决策,成本无差别点：成本平衡点、成本同值点。 是指两个方案总成本（相关成本）相等时的业务量。 如：产量或销量、工时数、工作天数等。 计算公式：,成本无差别点分析法,设甲方案的成本趋势方程为,乙方案的成本趋势方程为,若甲、乙两方案的成本相等，则,两方案的成本同值点如图所示：,说明： When 业务量x在0 x0之间， 固定成本低的甲方案优于固定成本高的乙方案； 业务量x

13、x0， 固定成本高的乙方案优于固定成本低的甲方案； 业务量x=x0，甲方案与乙方案成本相等。,0,y,x,三方案的成本同值点如图所示：,说明： When 业务量x在0 x1之间， 固定成本低的方案一有利； 业务量x在X1x3之间,固定成本居中的方案二有利； 业务量xx3，固定成本高的方案三有利。,0,y,x,(一）外购不减少固定成本的决策 分析方法： 剩余生产能力不能转移，比较外购的单位增量成本（单价）与自制的单位增量成本（单位变动成本）进行决策。 When 外购单价自制单位变动成本，应该自制。 P148例5-9 生产需用A零件58000件，若自制，单位成本78元，其中：单位变动成本60元。若

14、外购，单价65元，自制或外购？ 分析：外购单价65元自制单位变动成本60元，应该自制。 节约成本： （65-60）58000=290000（元）,第五章 经营决策,(二）自制增加固定成本的决策 分析方法： 剩余生产能力不能转移，自制需要增加专属设备，增加专属固定成本。 采用成本无差别点法或差量分析法。 P150例5-10 生产需用B零件860件，外购单价8.4元。现有剩余生产能力可自制，单位变动成本6元，但需增加专属固定成本1200元。应自制或外购？ 分析： （1）差量分析法,结论：差量成本0，自制有利,第五章 经营决策,（2）成本无差别点分析法,结论：需用量860件500件， 应自制。,第五

15、章 经营决策,存在销售折扣或折让时，需考虑外购价格的变动。 P151例5-11 生产需用某种零件，若自制，单位变动成本1元，并需购置一台设备，年折旧2200元。若外购，供货商规定，一次购货在3000件以下，单价2元；一次购货超过3000件，单价1.55元。应自制或外购？ 分析：分段计算成本无差别点。 （1）3000件以下 （2）3000件以上,2200件以下 2200件3000件 3000件4000件 4000件以上 外购有利区 自制有利区 外购有利区 自制有利区,第五章 经营决策,4000 6000,12000 8000 4000,0,Y=2200+1X,Y=2x,Y=1.55x,3000,

16、2200,6000,4650,2200件以下 2200件3000件 3000件4000件 4000件以上 外购有利区 自制有利区 外购有利区 自制有利区,第五章 经营决策,业务量（件）,成 本 （元）,(三）外购时有租金收入的决策 分析方法： 剩余生产能力可以转移，比较外购与自制方案时，应将租金收入或转产贡献毛益作为自制的机会成本，进行决策。 采用差量分析法。 P152例5-12 生产需用C零件5000件，若自制，单位变动成本10元。若外购，单价12元。闲置设备可以对外出租，年租金收入3200元。自制或外购？ 分析：,结论：差量成本0，自制有利,第五章 经营决策,(四）不分配订购费用、准备费用

17、的决策 自制：生产成本及生产准备费用、保管费用（视为固定费用）； 外购：购买成本及订购费用、保管费用（视为固定费用） 。,第五章 经营决策,四、半成品（或联产品）是否深加工的决策 （一）半成品是否进一步加工 P154例5-14 某企业年产甲产品3800件，每件变动成本16元，每件固定成本1元，售价24元。如果对甲产品继续加工成乙产品，售价可提高到30元，需追加单位变动成本4元，另需增加专属固定成本800元。 要求：作出继续加工或直接出售的决策。 分析：采用差量分析法。,第五章 经营决策,（二）联产品是否进一步加工 P155例5-15 甲产品售价200元，单位变动成本140元，继续加工可分离出A

18、、B两种产品。A产品售价160元，B产品售价240元。B产品可进一步加工成子产品，售价360元，需追加单位变动成本62元。是否深加工？ 分析：单位边际贡献0，方案可行。,第五章 经营决策,第三节 产品组合优化决策,产品组合优化决策： 通过计算、分析进而作出各种产品应生产多少才能使得各个生产因素得到合理、充分的利用，并能获得最大利润的决策。 多品种生产,各种资源有限: 如：机器设备、人工、原材料等，优化各种产品的生产组合。 决策方法： 1逐次测算法 2图解法 3单纯形法,第五章 经营决策,一、逐次测算法,是根据企业有限的各项生产条件和各种产品的情况及各项限制因素等数据资料，分别计算单位限制因素所

19、提供的贡献毛益并加以比较，在此基础上，经过逐步测算，使各种产品达到最优组合。 P156例5-16,二、图解法,y,B,第四节 生产组织决策,一、最优生产批量决策 二、生产工艺决策 三、根据成本分配生产任务的决策 四、赶工决策 五、生产作业中的成本决策,第五章 经营决策,一、最优生产批量的决策,最优的生产批量应该是生产准备成本与储存成本总和最低时的生产批量。 生产准备成本是每批产品生产开始前因进行准备工作而发生的成本。在正常的情况下，每次变更产品生产所发生的生产准备成本基本是相等的。 年准备成本总额与生产批次成正比，与生产批量成反比。生产批次越多，年准备成本就越高；反之，就越低。 储存成本是指为

20、储存零部件及产品而发生的仓库及其设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、损失等费用的总和。,第五章 经营决策,储存成本与生产批量成正比，而与生产批次成反比。 如何确定生产批量和生产批次，使年准备成本与年储存成本之和最低，就是最优生产批量决策要解决的问题。 （一）一种零配件分批生产的经济批量决策 公式：,年准备成本=,1 2,A全年生产量；Q生产批量；A/Q生产批次； S每批准备成本；X每日产量；Y每日耗用量； C单位年储存成本；T总成本,注:仅包括年储存成本和年准备成本,P160例5-18,（二）几种零部件轮换分批生产的经济批量决策,1原理 根据各种零件或产品的年准备成本之和与年储备成本之

21、和相等时年成本合计最低的原理，确定各种零部件或产品共同的最优生产批次；再据以分别计算各种零部件或产品的经济生产批量。,N共同的生产批次,一种零部件年调整成本=NS,各种零部件 的年储存成本,P164例5-19,二、生产工艺决策,生产工艺指加工制造产品或零件所使用的机器、设备及加工方法的总称。 同一种产品或零件，往往可以按不同的生产工艺进行加工。一般而言，生产工艺越先进，其固定成本越高，单位变动成本越低；而生产工艺落后时，其固定成本较低，但单位变动成本却较高。 在生产工艺决策中，产量就成为最佳的判断标准。采用成本无差别点分析法。 P165例5-20,三、根据成本分配生产任务的决策,该决策是解决当

22、一种零部件或产品可以有多种设备加工，或由多个车间生产时，由哪种设备或车间加工最有利的问题。 （一）根据相对成本分配生产任务 有些零部件可以在不同的类型、不同精密度的设备上生产时，可以运用相对成本分析方法将各种零部件的生产任务分配给各个车间或各种设备，从而降低各种零部件的总成本。 相对成本，是指在一种设备上可以加工几种零部件时，以某一种零部件的单位成本为基数（一般为1）,将其他各种零部件的单位成本逐一与之相比而得到的系数（倍数）。 一般而言，零部件应该交由相对成本较低的设备去加工。 P166例5-21,（二）根据单位变动成本分配增产任务,当生产任务增加而各生产能力又有剩余时，就存在着如何将增产任

23、务在各车间分配的问题。 为了达到使总成本最低的目的，应以单位变动成本作为判别标准，将增产任务分配给单位变动成本最低的车间。 注： 不能以单位成本作为判别标准。因为各车间的固定成本，作为与决策无关的成本不予以考虑。 P168例5-22,四、赶工决策,（一）成本计划评审法原理 1问题的提出 对某些一次性的工程或生产任务而言，缩短工作时间，提前完成任务，不仅能够降低固定成本和变动成本，而且可以获得额外受益。但提前完工往往需要追加一定的费用，这就需要在增加收益和增加成本之间寻求给企业带来最大利益的结合点。这就是赶工决策。 2赶工决策的方法 即控制时间又控制成本的成本计划评审法。 3成本评审法的基本要点

24、 将一项工程或生产项目分解为前后连接的若干工作（或作业），并预计他们所需的正常时间、赶工时间、正常成本和赶工成本，以求在赶工安排中提高经济效益。,4赶工时间：指尽可能提前完成任务所需的全部时间。 5赶工成本：指尽可能提前完成任务所需的全部成本。 6网络图,2,3,1,t=3,t=6,t=5,7关键路线：即所有加工线路中所需时间最长的加工线路。,绘制网络图时应注意的几点： （1）应根据工程或项目的内在工艺联系，合理安排先后顺序，务使网络图真实反映整个工艺流程； （2）网络图不能出现闭环路线； （3）任何一条箭线的首尾都应有 点。,（二）成本计划评审法的工作原则,1成本评审计划法的前提：是以提前完

25、工的时间与因完工而增加的成本之间存着线性关系为前提的。 2成本斜率：即提前一个单位时间完成工作所需要增加的成本。,3工作原则 （1）应在关键路线上寻找需要赶工的工作； （2）如果同时存在几条关键路线，应在这几条关键路线上同时安排赶工，并且提前同样长的时间； （3）安排赶工时，应先安排成本斜率低的工作，后安排成本斜率较高的工作； （4）安排赶工的工作的成本斜率原则上应低于提前完成整个项目一天的得益额。 （三）成本计划评审法的应用 P170例5-23,五、生产作业中的成本决策,P173例5-24,第五节 定价决策,一、影响价格的基本因素 二、企业价格制定的目标 三、以成本为基础的定价决策 四、以需

26、求为基础的定价决策 五、产品寿命周期与价格策略,一、影响价格的基本因素 1.成本因素 2.需求因素 3.商品的市场周期因素 4. 竞争因素 5.科学技术因素 6.相关工业产品的销售量,二、企业价格制定的目标 1.追求最大利润 2.实现一定的投资利润率 3.保持和提高市场占有率 4.稳定的价格 5.应付和防止竞争,第五章 经营决策,三、以成本为基础的定价决策,(一)成本加成定价法 (二)损益平衡法 (三)边际成本定价法 (四)非标准产品的定价法 (五)特别订货定价法,(一)成本加成定价法 单价以单位预计成本（或目标成本）为基础，加上一定数额的利润和销售税金。 1.计划成本定价法： 单位产品利润=

27、单价（1-销售税率）-单位成本,？,P177例5-25 企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成本500万元，销售税率10%。 计算：单位成本=500/50=10（元/件） 单位利润=（30025%）/50=1.5（元/件）,第五章 经营决策,2. 成本利润率定价法：,续例：企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成本500万元，销售税率10%。 计算：单位成本=500/50=10（元/件） 成本利润率=（30025%）/500=15%,单位预测利润=单位预测成本成本利润率,第五章 经营决策,

28、3. 销售利润率定价法： 单位利润=单价销售利润率,续例：企业计划投资300万元生产甲产品，要求资金利润率为25%。市场调查，产品预计销售50万件，成本500万元，销售税率10%。 计算：预测利润总额= 30025% =75（万元） 预测销售收入=（500+75）/（1-10%） =638.89（万元） 销售利润率=75/638.89=11.74%,第五章 经营决策,(二)损益平衡法 在保本价格的基础上，适当调整价格水平，确定有盈利的合理价格。 损益平衡点价格：又称保本价格， 是产销量一定时产品价格的最低限度。,第五章 经营决策,(三)边际成本定价法 利用边际成本等于边际收入时，利润最大的原理

29、制定最优产品价格。 最优单价边际利润=0的价格。 步骤： 1.建立数学模型或函数表达式： 收入函数：Y=f(p)=f(p(x) 成本函数：Y=g(x) 利润函数：Y=f(p)-g(x) 2.对上述函数求导数：,3.令利润导数为0，求出函数极大值，其价格为最优。,第五章 经营决策,(四)非标准产品的定价法 1.固定价格合同 无论产品实际成本如何，完工后均按合同中规定的固定价格进行结算。 2.成本加成合同 按合同规定的内容，成本在合理和允许的范围内实报实销，并根据实际和合理的成本利润率，计算卖方应得利润。 P181例5-28：假设合同规定的成本利润率为9%，完工后的实际成本为20000元。 则 产

30、品价格=20000+200009%=21800（元） 若实际成本为30000元， 则 产品价格=30000+300009%=32700（元）,第五章 经营决策,3.成本加固定费合同 按合同规定，价格由实际成本和固定费用两部分组成。 若实际成本只包括生产成本，则固定费用相当于毛利； 若实际成本包括生产成本和非生产成本，则固定费用相当于营业净利。 4.奖励合同 这类合同中明确规定了预算成本和固定费用的数额，并言明：若实际成本超过预算成本时，可以实报实销；若成本有节约，则按合同规定的比例，由双方分享。 P181例5-29,(五)特别订货定价法 1.只利用暂时闲置的生产能力而不减少正常销售时 特别订货

31、价格单位变动成本 增加利润=特别订货单位贡献毛益特别订货数量 例题：P182 例5-30 2. 利用闲置的生产能力，并暂时减少部分正常销售，以接受特别订货时,例题：P183 例5-31,3.利用暂时闲置的生产能力转产其它产品，需增加专属固定成本时,例题：P183 例5-32,四、以需求为基础的定价决策,（一）弹性定价法 通过预测需求价格弹性进行产品价格的制定。 需求价格弹性：价格弹性，是指需求数量变动率与价格变动率之比，反映价格变动引起需求变动的方向和程度。 P185例33-35 （二）根据线性需求函数制定产品价格 根据线性需求函数的分析和计算预测和制定产品最优价格。 线性需求函数：有些产品的

32、需求与价格呈反向变动，其反向变动关系往往表现为一种线性函数关系。 P189例5-36,（三）反向定价法 是指企业不以产品成本为依据，而是在预测市场可接受的需求价格（零售价格）限度内，逆向预测和制定经营者价格（批发价格）、生产者价格（出厂价格）及生产成本。 计算公式：,五、产品寿命周期与价格策略,(一）产品寿命周期及其测定方法 产品寿命周期：产品从投入市场到退出市场为止的整个过程。 四个阶段：投入期、成长期、成熟期、衰退期。,时间,0,销售量,投入期,成长期,成熟期,衰退期,第五章 经营决策,产品寿命周期的测定方法：绘图法和销售增长率测定法。 1.绘图法 将产品的历史产销量资料按时间顺序逐一描点

33、，连点成线，得出绘图时为止的寿命周期曲线。判断产品所处阶段。 2.销售增长率测定法 比较销售增长率判断产品所处阶段。,第五章 经营决策,销售增长率测定法： （1）投入期：销售量增长缓慢，销售增长率较小。 （2）成长期：销售量急剧上升，销售增长率较大。 （3）成熟期：销售量增长趋缓，销售增长率较小。 （4）衰退期：销售量开始减少，销售增长率出现负值。 判断标准： When 0销售增长率0.1，投入期或成熟期； 销售增长率0.1，成长期； 销售增长率0，衰退期。,(二）产品寿命周期的阶段价格策略,1.投入期的价格策略 （1）撇脂策略：高价投入市场，辅以高促销手段，获取高额利润，随销路扩大逐渐降价。

34、 （2）渗透策略：低价投放市场，辅以高促销手段，尽快打开销路，夺取市场份额。 2.成长期的价格策略 采用目标价格策略，修正预测值，确定最优价格使该阶段的目标利润率高于整个寿命期里的平均利润率。,第五章 经营决策,3.成熟期的价格策略 采用竞争价格策略，降低成本，确定降价幅度，维持原有的市场占有率。 4.衰退期的价格策略 （1）维持价格策略 基本维持原有价格水平，不作较大幅度的降价，辅之以数量折扣、馈赠礼品等手段，尽量延长产品寿命期。 （2）变动成本策略 以单位变动成本作为最低价格，防止销量减少，取得贡献毛益。,第五章 经营决策,(三）其他价格策略 1.心理价格策略 （1）尾数定价 （2）整数定价 （3）声望定价 （4）心理折扣定价 （5）习惯性定价,第