免费旅游商业模式

1、 陕西康泰国际旅行社有限公司 免费旅游商业模式设计近年来,免费商业模式伴随着网络经济的兴起,发展成为独树一帜的“免费经济”,引起国内外理论界广泛关注。免费商业模式深刻影响着企业在战略思想、管理理念、商业模式和组织结构等领域的变革,对现代企业而言,它既是一种机遇,更是一种挑战。国务院关于加快旅游产业决定出台后，对旅游产业作了全新的定位，提出了要把旅游产业培养成国民经济战略型支柱产业，同时提出要把旅游业作为让人民群众更加满意的现代服务业。旅游业成为各级政府发展当地经济的重要抓手。但旅游又受消费者经济支付能力的制约，如果旅行社推出免费旅游产品，将极大地推动旅游产业的大发展。康泰国际旅行社正是在这种情

2、况下，推出免费旅游产品。1、 免费旅游的概念 免费旅游就是游客不用掏钱，但需要缴纳一定数量的保证金或提供信用资产，旅行社在一定期限内经营客户信用资产或保证金，产生资金增值，旅行社用增值部分支付游客旅游费用，游客保证金如数退还的商业模式。特点： 1、游客不用本金，保证金本金全部退还；信用卡刷卡数全部由旅行社支付。 2、保证金需在旅行社保管一定期限。 3、解决因资金不足而还想旅游的游客的旅游需求。2、 旅游产品种类 （一）国内旅游产品 国内旅游保证金3-5万，根据不同目的地确定。 （二）国际旅游产品及保证金数额 1、东南亚线路A-1 泰国曼谷芭提雅六日 担保金额：3万 A-2 泰新马十日 担保金额

3、：5万 A-3 日本全景六日 担保金额：7万 A-4 韩国首尔/济州五日 担保金额：3万 A-5 韩国首尔、济州双飞日 担保金额：4万A-6 韩国全景首尔、济州、釜山七日 担保金额：5万B：海岛线路B-1 普吉岛六日 担保金额：6万 B-2 巴厘岛六日 担保金额：6万B-3 越南岘港五日 担保金额：6万B-4 塞班岛六日 担保金额：8万 B-5 帕劳五日 担保金额：11万B-6 斐济八日 担保金额：13万B-7 马尔代夫六日 担保金额：16万C：港澳线路C-1 港澳双飞六日 担保金额：3万C-2 港澳直飞五日 担保金额：4万C-3 港澳直飞六日 担保金额：4.5万D：欧洲线路D-1 法瑞意三国

4、十日 担保金额：10万D-2 法德意瑞四国十二日 担保金额：12万D-3 法德瑞意奥五国十四日 担保金额：12万D-4 荷法德瑞意奥六国十四日 担保金额：12万E：澳新线路E-1 澳新十二日 担保金额：15万E-2 澳新凯十二日 担保金额：17万F：美洲线路F-1 美国西海岸十日 担保金额：12万F-2 美国西海岸+夏威夷十日 担保金额：14万G：中东非线路G-1 迪拜六日 担保金额：9万G-2 南非八日 担保金额：10万G-3 埃及八日 担保金额：10万G-4 土耳其九日 担保金额：10万G-5 南非+迪拜十日 担保金额：13万3、 保证金数量与增值计算方法 1、现金人民币保证金，年化12%

5、计算增值量，保证金保管期一年； 2、信用卡刷卡保证金，一次性刷卡分期偿还的，年化10%计算增值量；月月刷卡的，按刷卡量的12%计算增值量。 3、游客资产增值量足够支付旅游产品成本时，即可享受免费旅游。 4、保证金保管期限为一年，自缴纳之日起计算。四、公司资金使用方向与盈利模式公司通过免费旅游模式积聚大量资金，要达到为游客通过免费旅游，还本付息，必须经营好游客资金，管理好、使用好游客资金，使资金增值保值，确保资金安全，资金有如下使用方向：1、 扩大旅行社网点，旅行社是投入少见效快的“无烟工厂”，只需办公室和电脑设备，再就是业务人员了，投入不多就可以迅速产生效益。比如，投资一家分社，投资100万元

6、（租房、设备、车辆和前期3个月工资）就可以开展业务，年可以盈利300-500万元（营业额3000-5000万元）。公司计划在年内在全省各地级市成立分社，共九个分社，共需900万元投资，投后可盈利3000-5000万元。2、 省外并购康泰旅行社，全国各地都有叫“康泰国际旅行社”的公司，为了打出康泰旅行社的品牌，这些叫康泰国际旅行社的公司，公司有必要并购过来，公司计划每个“康泰国际旅行社”花500万元收购。计划收购100家“康泰国际旅行社”，需要资金5000万元，第一年每家获纯利300万元，共获利3000万元，第二年每家获利400万元，年共获利4000万元，第3年每家获利1000万元，年共获利1亿

7、元。3、 收购旅游景点，公司计划年收购旅游景点2个，总投资2亿元。5、 石泉旅游景点开发（1） 、石泉简介 石泉县位于陕西省安康市的西部，北依秦岭、南枕巴山，地处秦巴腹地、汉水之滨，总面积1525平方公里，属国家秦巴连片扶贫开发重点县。石泉建县于西魏废帝元年（公元525年），因“城南石隙多泉、径流不息”而得名。石泉县是省级卫生县城和园林县城；是秦巴汉水生态旅游重要目的地，素有“秦巴山水、石泉十美”之称；是西部第一蚕桑产业大县，被誉为“丝路之源、金蚕之乡”；是国家南水北调重要的水源涵养地和西部重要的电力能源基地；是先秦文化的重要发祥地，纵横学派鼻祖鬼谷子在石泉县修炼授徒，又称鬼谷子故里。（2）

8、石泉旅游1、后柳水乡后柳水乡即后柳古镇所在地，位于石泉县南部，汉江西岸，距县城22公里，后柳因为当地汉江河岸大片柳树而得名，其地势三面环水，呈半岛状，故称水乡。是由喜河水电站库区蓄水倒灌与中坝河水回流而形成的500多亩港湾，与后柳古镇唇齿相依。2、中坝大峡谷中坝大峡谷位于石泉县境内的汉江南侧，距县城20公里，距西安汉中高速公路60公里，距安康市100公里。峡谷方圆10多公里，峡谷内山奇峰险，河沟纵横。公路直通景区，是一个原生态自然风光旅游项目。3、子午银滩子午银滩景区坐落在汉江最大支流子午河与汶水河交汇处，由汶水子午银滩河畔六片形态各异的沙滩串联而成，汶水河是汉江主要支流之一，子午银滩是河水常

9、年冲刷砂石回流堆积而成，东西绵延数公里，号称“千亩沙滩”。同时也是石泉最富有特色的旅游产品，被赞誉为“西北第一滩”。（3） 待开发项目（公司拟开发项目）公司已经与石泉县人民政府多次沟通并已经达成意向，开发石泉蚕桑博物馆、老街、县城水上游乐项目。1、石泉老街石泉老街位于陕西省石泉县城南部，全长1千米，历史上曾经是商贾云集、繁荣富裕的商贸一条街。随着县城规模扩大和城市中心北移，老街低矮的房屋结构、陈旧的木板门面房和落后的排污设施满足不了现代人追求宽敞舒适、清洁卫生的生活要求，老城渐渐淡出了人们的视线。石泉县城老街及东、西城门楼经过2007年2008年的修复，重现明清时的建筑风貌。 公司通过政府授权

10、经营的方式，将老街的公建部分授权给公司经营，公司计划在实行免费购物（石泉土特产）、免费饮食（石泉小吃）、地方文艺节目演出等一系列免费活动，吸引更多游客前往。老街计划投资2000万元，修整公建部分设施。2、 蚕桑博物馆石泉蚕种场开发的“蚕桑博物馆”，因为资金不足，现欲转让，造价2000万元，公司计划将其收购，做为公司会员游客的接待中心，游客自驾游或组团，都先到次落脚，再乘车到老街、水上乐园游玩。蚕桑博物馆还可以体验蚕桑文化，观看传统蚕桑产品的制作过程。蚕桑博物馆，计划投资3000万元，包括收购资金和装修、购买办公用品、生活用品等。3、水上乐园建设。水上乐园是近十几年来在国内兴起的新型休闲娱乐项目

11、，以水为主题，集休闲、娱乐、体育为一体，男女老少皆适宜的亲水休闲娱乐项目，具有内容健康、形式多变、感受独特、投资灵活及效用持久等特征。一个投资策划、建造和经营管理成功的水上乐园，将成为带动当地及周边地区第三产业发展的主要休闲娱乐项目，拉动相关行业（如房地产、饮食、商业街等）的发展，创造良好的社会效益；水上乐园又以绿化、环艺、水景为表面体现的休闲场所，同时又是一个人文景点，具有良好的视觉效果，产生环境效益；大大丰富人们的精神生活水上乐园将新建一个一万平方米左右的世界上最大的主题儿童亲水区，这个区域里的所有水玩具和滑道都将适合各个年龄段的儿童单独或者与父母同时玩。除原有设备外，新引进的设施还包括目

12、前全世界唯一一台专为儿童设计的小喇叭滑道、专为儿童设计的“夏威夷水城”儿童版水迷宫以及9条儿童滑道。 水上乐园的崛起，标志着水上乐园成为水上休闲娱乐的主流，引导着社会大众的以水为主题的休闲娱乐健康消费欲望，特别是在南方地区，每个市有一个中型水上乐园，珠三角地区每个中心镇都有一个中小型或小型水上乐园，水上乐园项目的建设如雨后春笋般活跃起来。 以上事实说明：在这样一种环境下，水上休闲项目必将成为新的社会消费热点。休闲娱乐项目建设不仅是各级政府在公益事业方面的投入，也必然成为一种效益良好的投资方向，并且将为投资方带来丰厚的经济效益。石泉水上乐园项目将采取第三开发建设，公司统一管理的开发模式，项目设施

13、建设成后，公司采用免费模式，为会员免费开放，公司可以积聚大量资金用于盈利产品开发和经营。6、 资金偿还 经过前面计划投资项目汇总，共需资金10900万元，这些资金公司用当年盈利中可以偿还，公司完成上述投资项目后，正常业务年盈利一亿多元，完全可以偿还公司项目投资，投资回收期不到两年。 陕西康泰国际旅行社有限公司 2015年3月26日还来不及享受美丽的锦瑟华年，就已经到了白发迟暮，一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味，就只剩下了回忆。生命匆匆，累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦，别让自己不堪重负。放下该放下的，心才会释放重负，人生才能安然自如。人生就是一个口袋，里面装的东西越多，前行的

14、脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到，该拥有的却已经失去，苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累，有时候是为了生存，有时候是为了攀比。只有放下羁绊前行脚步的重担，放下阴霾缭绕的负面情绪，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然开朗，领悟到“一蓑烟雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要执拗于一时的成败得失！很多时候，我们用汗水滋养梦想，可是，梦想是丰满的，现实是骨感的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己，可是，谁都不是常胜将军，都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前，一蹶不振只能让自己沉沦堕落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新审视前方的道路，选择更适合自己的方向。有些东

15、西，本就如同天上的浮云，即使竭尽全力，也未必能揽之入怀。或者即使得到，也未必能提高幸福指数。所以与其为得不到的东西惶惶终日，不如选择放下，为心减负，轻松前行。一人难如百人愿 ,不是所有的人，都会欣赏和喜欢自己。所以，我们不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的温柔以待。真正在意你的人，不会对你无情无义，不在意你的人，你不过是轻若鸿毛的可有可无。做最好的自己，静静地守着一江春水的日子，让心云淡风轻，怡然自若。人生本过客，何必千千结。不是所有的相识都能地久天长，不是所有的情谊都能地老天荒。有些人终究是走着走着就散了，成为我们生命中的过客。爱过，恨过，都会装点我们原本苍白的人生，感谢曾经在我们生

16、命中出现过的人。如果无缘继续红尘相伴，就选择放下吧，给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间。鱼总是自由自在地在水中快乐游弋，是因为鱼只有七秒钟的记忆，只在一瞬间，鱼便忘记了所有的不愉快。所以，忘记所有的不愉快，才能为美好的情绪留出空间，才能让心情灿然绽放。林清玄说：一尘不染不是不再有尘埃，而是尘埃让它飞扬，我自做我的阳光。是呀，世事喧嚣纷扰，放下纷扰，做一个阳光快乐的人，做自己快乐的主人！还来不及享受美丽的锦瑟华年，就已经到了白发迟暮，一生匆匆而过。生命，就是这样匆匆，还来不及细细品味，就只剩下了回忆。生命匆匆，累了就选择放下，别让自己煎熬痛苦，别让自己不堪重负。放下该放下的，心才会释放重

17、负，人生才能安然自如。人生就是一个口袋，里面装的东西越多，前行的脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到，该拥有的却已经失去，苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累，有时候是为了生存，有时候是为了攀比。只有放下羁绊前行脚步的重担，放下阴霾缭绕的负面情绪，才能感受到“柳暗花明又一村”的豁然开朗，领悟到“一蓑烟雨任平生”的超然物外。人生太匆匆，累了，就放一放吧，何苦要执拗于一时的成败得失！很多时候，我们用汗水滋养梦想，可是，梦想是丰满的，现实是骨感的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己，可是，谁都不是常胜将军，都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前，一蹶不振只能让自己沉沦堕落。如果真的不能承受其重，就放一放，重新审视前方的道路，选择更适合自己的方向。有些东西，本就如同天上的浮云，即使竭尽全力，也未必能揽之入怀。或者即使得到，也未必能提高幸福指数。所以与其为得不到的东西惶惶终日，不如选择放下，为心减负，轻松前行。一人难如百人愿 ,不是所有的人，都会欣赏和喜欢自己。所以，我们不必曲意逢迎他人的目光，不用祈求得到所有人的温柔以待。真正在意你的人，不会对你无情无义，不在意你的人，你不过是轻若鸿毛的可有可无。做最好的自己，静静地守着一江春水的日子，让心云淡风轻，怡然自若。人生本过客，何必千千