淘气堡商业企划书

1、淘气堡经营选购指南,温州馨晨游乐设备有限公司 联系人： 操琼淘气堡风格效果图,淘气堡风格图,淘气堡风格图,淘气堡风格效果图,淘气堡效果图,美国淘气堡20-40-10feet,目录,一、资金的支持,二、选择合适的场地,三、选择好的产品,四、运营模式及注意事项,五、如何计算成本,资金的支持,预算运营资金； 预期的客流数量； 成本回收期与盈利情况,资金投入分析,月度客流分析,案例:某室内儿童乐园营业面积在200平方左右，聚集了大量人气，特别是周末及节假日人满为患。经过4月13日至26日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下：,月度利润分析,目录,二、选择合适的场地,三、选

2、择好的产品,四、运营模式及注意事项,一、资金的支持,五、如何计算成本,商业环境调查注意事项,对于场地周边的母婴店、儿童玩具店、儿童摄影、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园等儿童性质相关的行业进行调查； 评估乐园周边小环境下，可以覆盖多少人群； 潜在客户群有多少？ 周边其它竞争者的经营运作情况如何，以及自身的优势在哪里？,选址的建议,商业活动频率高的地区； 人口密度高的地区； 客流量多的城市中心； 同类店铺聚集的街区（婴童用品店）； 人们聚集或聚会的场所； 公司成功的案例一般依附大型商场、大型超市、百货中心、城市广场、步行街等，借人气可以考虑在麦当劳、肯德基周边开设,目录,二、选择合适的场地,三、选择

3、好的产品,四、运营模式及注意事项,一、资金的支持,五、如何计算成本,淘气堡的主要组件,椰子树： 小朋友在安全的平行旋转中攀、坐中通过上下肢协调稳定的配合、形成新的平衡经验，促进感觉统合能力的提高。,淘气堡的主要组件,水滚筒： 小朋友用智慧和敏捷的动作控制一个在水上的漂浮球，可以锻炼儿童的四肢协调性。,淘气堡的主要组件,水滑梯： 在传统概念的滑梯上增加了动态元素，使其在用途、视觉上焕然一新，小朋友在享受上下滑行的快乐时刻，潺潺水声叫他们更加愉悦。,淘气堡的主要组件,开心八爪鱼： 小朋友在平等旋转中，利用攀吊、攀登方式维持身体平衡，促进儿童腰、背、腹部及四肢耐力得到发展。,淘气堡的主要组件,水床：

4、 小朋友在感知水床的光滑、柔软与不稳定的特点，在自然的状态下面对挑战，积累控制和活动身体的自主经验。,淘气堡的主要组件,宝船： 小朋友在上下摇摆的船上形成良性刺激，能丰富低龄儿童的本体知觉经验，神经系统的健康发展。,淘气堡的主要组件,棋子转盘： 小朋友在慢速的旋转、高台上的扶手，能为他们创造主动维持体态平衡，发展运动中的协调能力。,淘气堡的主要组件,动感爬杆： 小朋友在一个不断摇摆的爬架上，自由的爬上爬下，目的就是为了增加儿童的耐力和体质，锻炼平衡及协调性。,淘气堡的主要组件,拳击房： 小朋友在起伏摇摆的环境中击打拳击袋，充分发挥和培养儿童的思维能力与客服困难积极进取的精神，促进儿童四肢、腰背

5、得到发展。,淘气堡的主要组件,动感哑铃： 让小朋友在柔软舒适的跷跷板上下起伏，上下摆动，能为他们创造主动维持体态平衡，发展运动中的协调能力。,淘气堡的主要组件,ufo: 小朋友在安全的平行旋转中攀、坐中通过上下肢协调稳定的配合、形成新的平衡经验，促进感觉统合能力的提高。,淘气堡的主要组件,八角亭： 独特宝塔造型，内分三层，富有挑战性，让小朋友享受登塔的乐趣，配合水平360度旋转，让乐趣有更大的提升。,淘气堡的主要组件,时光穿梭机： 摇摆攀爬让小朋友在一个摇摇欲坠、充满诱惑的攀架上行动自如，目的就是为了增强儿童的耐力和体质。,淘气堡的主要组件,充气滑梯： 结合传统充气弹跳、攀爬滑梯等多种项目，增

6、加利用气流内循环科学原理，使气球不断回转，让小朋友享受如同太空失重感一样的感觉。,淘气堡的主要组件,翘翘板： 小朋友抱着小动物在上下摇摆的中形成良性刺激，能丰富低龄儿童的本体知觉经验，神经系统的健康发展。,淘气堡的主要组件,动物转马: 传真的动物造型，对动物感观有更深刻的认识，在体验旋转乐趣的同时也刺激孩子左右脑的发展，促进身体保护伸展行为的成熟。,淘气堡的主要组件,动感小精灵： 小朋友抱着小动物在左右摇摆的中形成良性刺激，能丰富低龄儿童的本体知觉经验，神经系统的健康发展。,淘气堡的主要组件,时空穿梭： 小朋友在通过垂直旋转，增进神经系统的发育和成熟，在旋转的游戏挑战中，积累经验，发展自信心及

7、适应能力。,淘气堡的主要组件,蹦床： 小朋友在蹦床上尽情弹跳，在享受惊险刺激的同时，锻炼四肢和腰腿力量与身体的平衡性。,拌粉,注入模具,进入烤箱,720度旋转成形,脱模,成品,去水口、毛边,塑料件,五金件,镀锌管： 我们一般采用的是48*1.3，也可以根据客户需要，采用48*1.8或48*2.0的，但价格不一样。 在淘气堡中，横管的长度一般为，内空1.17米，加上立柱为1.23米。 立柱的高度如果没有特殊尺寸要求，一般是2.4米。 一般滑道杆、彩虹桥、瓢虫爬梯下面都会增加两个2.4米钢管。,配件,立柱底座，材质为铁，规格：115,扣件分为17种，材质均为玛钢，内空为48mm ，重量一般在1kg

8、左右，价格从6.5元至12元不等,内六角螺丝，12mm，材质为元钢,木制件,平台,三步软梯,彩虹软梯,螵虫爬板,板材： 我们一般采用的是18厘的甲板，同行一般都是用的12厘或15厘。 甲板外面还会包一层海绵和pvc皮，确保平台的柔软性。 每一个平台下面我们都会增加至少一根横管在下面支撑。,其他配件,eve地垫,护网,扣带,彩色泡沫管,沙滩沙子的选择,淘气堡中的沙子的分二种： 石英砂（白沙）天蓝海砂(褐色） 石英砂价格便宜：市价在300左右一吨（5吨沙可以填满20平左右场地）缺点：有棱角（小朋友在玩沙时难免会揉眼睛，对眼角膜有伤害） 天蓝海砂（价格相对来说比较昂贵，便宜的都在800左右一吨。沙子

9、颗粒没有棱角。 或用决明子替代，这样比较干净、卫生。,怎样识别海洋球质量,光泽：好的球很附有光泽； 用手指甲顶下球体，差的球塑料很薄一顶就破马上漏气； 检查球体是否很透明，太透明的球用不上几天就坏了（说明料很薄),目录,二、选择合适的场地,三、选择好的产品,四、运营模式及注意事项,一、资金的支持,五、如何计算成本,淘气堡经营的成本,1、设备采购与维护费用 2、场地租金、水电费、管理费 3、人员开销、宣传、营销费用,与商场的合作方式,联营，对创业初期来说 是很好的一种合作方法 可以减低风险 同时可以和商场利益捆绑在一起有利于长期经营扣点一般以沿海城市为例利益分配不要超过2.5：7.5 具体视情况

10、分析； 扣点不需要缴纳场地费用，水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。还有就是收银这块肯定需要一个健全的方法来约束，双方可以沟通； 保底租金+扣点，商场方面负责收银，结账方式是每月商场扣除所得以后，把剩余的返还。,配套设施,淘气堡场地的设计时应预留出一些放置打老鼠机，数字机，三座转马，旋转飞机等相应的配件。 在场地装修时，看是否在娱乐区边上设置洗手间，寄存柜，饮料区等。 总之站在一切为顾客方便的角度去考虑。还要避免在同一片区有同行的竞争，除非你在产品的设计规模投入上远胜对方,前期的市场推广方法,雇10名发单人员，一组商场周边散发广告单页；另一组进小区投递到户。 邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来

11、园内游玩、体验。 通过短信平台，对片区手机用户发送开业广告等信息。 与同楼超市或商家合作，购物满多少即赠送儿童乐园5元、10元代金券,会员卡次数卡等。 来就送活动,准备几种幼儿小玩具。 在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系。,后续推广方式,每次原价购买一张门票，盖一个印章（儿童乐园徽标）集齐个印章换张亲友邀请券，个是环保袋，个是小熊维尼公仔。(活动产品商家自行选择) 亲子培训讲座。 家长教育培训.,七种消费模式,直接购票，未享受任何优惠25元/次；（前期引导，吸收为会员） 办理会员卡后进行消费20元/次；（会员在购买门票及次卡的时候，均可享受优惠。此顾客群体为办理

12、次卡、包月卡的潜在客户，注重开发。） 通过开业活动发放的5元、10元代金券进行消费 20元、15元/次； 次卡150元/10次，平均15元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 记时卡10元/小时。（吸引注意、引导第一次消费） 包月卡150元 平均5元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 半年卡288元 平均1.6元/次 结合实际来制订所在城市合理的消费模式和消费价格,其它收入,1、会员入会费，一个月的总客流2100人为例，假设5%的人加入会员，可增加收入21005%（15元3元）=1260元。（会员卡制作成本：3元） 2、出售袜子。入园要求着袜，售价为2元/双，每月售出200双，可增加

13、利润。 3、水吧（出售各种饮料、零食） 4、照相服务 （一分钟快相） 5、亲子积木区,亲子积木区的优点,给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提 供一个和孩子共同完成一件作品的机会，培养孩子 的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥。 占地小 只需在园内格出20平方左右的地方； 投入成本小 一般产品成本都在1000至1500元； 电动摇摆机,打老鼠机等电动机器.,波波球的清洗,1、直接放入洗衣机清洗。选择柔和档位 2、拿渔网或者是盆之类的容器 装载波波球之后 拿到水池边进行冲洗 最好是有容器内有洗衣服擦拭 3、儿童乐园波波球池小朋友在里面难免会大小便，所以进宝宝进乐园要带好“尿不湿”那样维护起

14、来成本就较低 以上方法用过后 请用柔软的潮布清洁。,签租约需注意的事项,打算开儿童乐园与商场或超市签订合同谈判要注意哪些？ 签合同前谈，装修期、免租期，免租期付法、面积实测、公摊、物业、水电、采暖、空调、租金、合同期、租金上涨幅度、押几交几、进场费、外立面广告、 内部广告位、中年庆、周年庆、活动促销方式、是否可以分租、是否可以转让、是否可以更改经营内容、业主方是否协助办理工商税务消防、如果开业时间顺延如何赔偿,营业中的注意事项,营业前： 1.自我检查、整理仪容仪表，准备上岗； 2.店长主持早会，总结昨天，安排今天； 3.巡视检查全场设备、设施状况； 4.清点、准备好营业所需要的票据、卡类、零钞

15、等。,营业中的注意事项,营业中： 1.保持一颗爱心，拥有一颗童心； 2.面带微笑，张弛有序； 3.对入场的小朋友及家长进行合理的引导，保持良好的营业秩序； 4.随时随地保持乐园的清洁卫生； 5.收银员要认真仔细，注意现金安全，做好营业日志记录； 6.妥善、认真对待客户的咨询及要求； 7.记录客户提出的意见并向上级反映； 8.若有异常情况，要及时妥善处理,营业中的注意事项,营业结束前： 1.收银员做好当日账目汇总，清点现金和单据，与店长交接；店长记录于现金出纳帐，双方签字； 2.收银员上交当班随机记录的营业日志给店长，店长在日志总结栏填写总结，签上字后上交经理。 3.与此同时，其他店员对乐园内的

16、卫生进行清洁清扫； 4.共同完成所有就绪工作后，关闭电源，确认没有留下安全隐患后离场。,各岗位的职责,店长岗位职责 1、规划店铺的营业目标，通过有效的管理保障目标达成； 2、执行店铺的规章制度，执行既定的管理模式； 3、管理下属员工，协调处理工作中发生的问题和矛盾； 4、主持店铺日常营业管理，确保店铺正常运营； 5、学习掌握专业知识，培训店员，提高店员的工作技能； 6、员工招聘及评价考核； 7、提报促销活动计划及方案，上报经理； 8、组织实施会员活动和周末促销，联系兼职人员； 9、总结填报营业日志，建立现金出纳账，监督管控收银及账务执行情况； 10、保护设备，安排布置周期的清洁及保养工作； 1

17、1、建立会员信息管理方式和系统，发布会员信息，发布网络社区贴 12、清洁用品用具、纸尿裤、连裆裤、袜子等采购，工作餐联系；,各岗位职责,前台收银员工作职责 1、理会并背诵应答技巧，礼貌、耐心地回答顾客咨询； 2、快速办理手续，快速记录客户信息，随机填写营业日志； 3、每日与店长确认营收状况并交割，细致、准确的账目管理； 4、保障现金安全，当班现金银行下班前存入专用收入账户； 5、归纳整理会员资料； 6、统计整理营业月报并上报； 7、服务台柜内常备物资管理； 8、经理、店长安排的其他临时性事务。,各岗位职责,前台引导员工作职责 1、热爱儿童事业，阳光积极，勤奋上进； 2、理会并背诵应答技巧，礼貌

18、、耐心地回答顾客咨询； 3、当收银员忙于接待顾客一时，立即上前接待顾客二； 4、客流高峰时段协助收银员办理手续； 5、进场小朋友验票、会员卡打孔、梁身高、照相等，当天二次进场的资格查验； 6、引导家长和小朋友进场，换鞋，穿袜等，一丝不苟地执行入场要求； 7、严防小朋友私自出场； 8、进口区、换鞋区管理，预防顾客拿错穿错鞋子； 9、经理、店长安排的其他临时性事务。,各岗位职责,中场巡导员工作职责 1、中场巡回管理，及时发现异常； 2、爱护和关心进场游玩的小朋友，适时提醒或劝阻家长或小朋友的异常行为； 3、保护场内设施设备，及时发现并阻止有损设备的行为； 4、保持店铺内的卫生，及时清捡场内垃圾，随

19、时随地清理场内污渍； 5、充气、装点气球，拾捡掉在场内的波波球入池； 6、严防小朋友之间争抢、打架、推揉、跳高等危险行为； 7、严防小朋友攀爬围边柜台，严防场外人员从围边柜区翻爬进场； 8、经理、店长安排的其他临时性事务。,各岗位职责,中场 保全员（男，懂电工基础，兼职也可） 1、在广州市多喜爱儿童游艺设备公司培训下，结合学习设备手册，熟练掌握设备的运行原理和维修常识； 2、每天开关电源、启动设备； 3、不定期进行设备检查、维护，排查各种隐患； 4、加注润滑油、更换皮带、摩擦轮等消耗性零部件； 5、保养管理好工具、空压机、及广播、视频系统； 6、经常检查、紧固传动部位螺丝，当设备发生异常时，及时地排查异常原因、解决故障； 7、因季节性调整气球屋风扇风力大小、角度，检查风机口严防堵塞； 8、参与店铺集体活动，教导其它店员正确的设备维护、使用常识。 9、经理、店长安排的其他临时性事务。,目录,二、选择合适的场地,三、选