第七章市场营销调研与预测.

1、第七章市场营销调研与预测一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)1、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的_特征。a可检索性b可共享性c可转换性d可存贮性2、“订单发货帐单”的循环是_的核心。a营销情报系统b营销分析系统c内部报告系统d营销调研系统3、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_。a营销信息系统b市场调研c市场预测d决策支持系统4、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的

2、内容和重点，通常要进行_。a探测性调研b描述性调研c因果关系调研d临时性调研5、市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是_。a调研时间b调研范畴c调研内容d调研目的6、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_。a探测性调研b描述性调研c因果关系调研d定期性调研7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于_。a探测性调研b描述性调研c因果关系调研d定期性调研8、收集第一手资料的主要工具是_。a计算机b

3、乱数表c调查表d统计年鉴9、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_a纯随机抽样b机械抽样c类型抽样d整群抽样10、用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是_。a观察调查b固定样本连续调查c类型抽样d询问调查11、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_。a市场需求b企业需求c市场潜量d市场最低量12、某公司为了测量在某一省会城市的空调市场潜量，您认为应采用_。a购买力指数法b

4、市场累加法c德尔菲法d连锁比率法13、在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及其影响因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据，这被叫做_。a市场开发b市场调研c市场预测d市场控制14、通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_。a长期预测b短期预测c消费品预测d中期预测15、某产品的销售额时间序列符合加法模型y，此模型中的t是指_。a趋势变动b周期变动c季节变动d随机波动16、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为y=0.5+0.3x（亿元

5、），则第8年可能实现的营业额预测值是_。a2.6亿元b2.9亿元c0.8亿元d1.7亿元二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)1、信息按照内容可划分为三类，它们是_。a传闻b消息c隐私d资料e知识2、信息的主要功能是_。a流动功能b中介功能c存贮功能d联结功能e放大功能3、市场调研计划的内容主要包括_。a资料来源b调研方法c调研工具d抽样计划e接触方法4、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是_。a固定样本连续调查b观察调查c抽样调查d实验法e询问调查5、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求_。a也随之增长b无限制地增长c随着市场环境的

6、不同而有所不同d报酬率由递增转入递减e随产品类别不同而有不同的增长速度6、测量地区市场潜量时，较为普遍采用的方法是_。a市场累加法b连锁比率法c类型抽样法d专家意见法e购买力指数法7、产品销售的时间序列，其变化趋势主要是_共同作用的结果。a趋势因素b周期因素c季节因素d不确定因素e复合因素8、市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况？_a新产品投放市场b老产品开辟新市场c原料d机器设备e启用新分销渠道三、判断题(判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。)1、信息是事物运动状态以及运动方式的表象，由数据、文本、声音和图像四种形态组成。（）2、知识也是属于信息的范畴。（）

7、3、只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。（）4、信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。（）5、探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。（）6、描述性调研主要是收集、整理和分析第二手资料。（）7、收集第一手资料通常花费较大、周期长，但能掌握市场的即时信息。（）8、抽样调查依照同等可能性原则在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样调查的目的是为了掌握样本的情况。（）9、抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。（）10、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场

8、需求会无限地增长。（）11、即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本的需求量。（）12、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。（）13、市场需求预测即是凭借预测者的经验和感觉对未来市场需求量的猜断。（）14、企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。（）15、测量地区市场潜量时，市场累加法多为消费品生产企业采用。（）16、购买者意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只适宜短期预测。（）17、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。（）18、综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个

9、主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）19、特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。（）四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。)1、信息对人类社会的三大功能是：中介功能、联结功能和_功能。2、市场营销信息除具有信息的一般特征外，还具有目的性、系统性和_的特征。3、在竞争性的市场上，无数市场营销活动参与者以买者和卖者的身份交替出现，他们既是信息的发布者，也是信息的_。4、内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的“结果资料”，而市场营销情报系统则用于提供外部环境的_。5、在市场营销决策过程中，营销经理需要_

10、与微观营销环境各方面的信息，营销信息系统的任务即是适时提供所需信息，并作为决策的依据。6、营销分析系统，通常由_、统计库和模型库三部分组成。7、市场营销调研按_可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研和临时性调研。8、因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的_，掌握相互之间的变动规律。9、市场调研通常从收集_开始，必要时再采用各种调研方法收集第一手资料。10、调研人员在完成市场调研活动之后，向营销主管提出与进行决策有关的调研成果，通常表现为书面_。11、潜在市场的规模，取决于现实顾客与潜在顾客_的多少。12、_指在市场需求总量中企业所占的份额。13、在市场竞争中，企业的市场占有率与其营销努力

11、成_。14、_是指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。15、时间序列分析法主要特点是以_的推移来研究和预测市场需求趋势。五、名词解释1、市场营销信息系统2、市场营销调研3、抽样调查4、询问调查5、市场总需求六、简答题1、简要说明市场营销信息系统的构成？2、依据调研的目的，市场营销调研是怎样分类的？3、市场营销调研通常包含哪些基本步骤？4、简述时间序列分析法的预测原理。七、计算题1、2002年思佳公司的手机在某一地区实现的销售总额为20亿元，公司在该地区的市场占有率为45%，试问思佳公司在这个地区的市场需求量是多少？2、某地区在一年内的吸烟人数大约为1000万，平均每人每

12、年购买卷烟25条，卷烟的平均价格为每条60元，则该地区的卷烟市场潜量为多少？3、在某一地区仅有a、b两家公司销售相同的产品家用立式洗衣机，但营销费用开支却不同，分别是60万元和40万元，试问a、b两家公司在该地区的市场占有率分别是多少？4、在第3题中，如果a、b两家公司的营销费用奏效率分别为0.90和1.20，则两家公司的市场占有率又分别是多少？5、某公司组织销售部的有关人员对下一年度某种产品销售额进行预测，有关预测资料如下表。假定参加预测的人员的能力大致相同，则下年度该产品的销售额是多少？参与预测者销售人员a销售人员b销售人员c预测项目最高销售可能销售最低销售最高销售可能销售最低销售最高销售

13、可能销售最低销售销售额（万元）300021001200400025001800250021001600概率0.20.50.30.30.50.20.30.40.36、某电脑公司邀请有关销售人员对下年度的电脑销售量进行预测，参与预测者提出的估计值和预测能力权数如下表。试确定下年度电脑的销售量预测值是多少？参与预测者预测项目最高销售销售量（万台）8880概率0.3权数营销总经理700.60.3可能销售0.1最低销售销售部经理经销商推销员最高销售可能销售最低销售最高销售可能销售最低销售最高销售可能销售最低销售90858210092888075700.20.60.20.20.50.30.30.50.20.30.20.27、某汽车制造厂正在预测下年度的销售额。该公司的预测人员已估计了6种不同的“环境策略”组合的销售额：经济衰退经济正常高营销预算1520中营销预算1216低营销预算1014预测人员认为发生经济衰退的概率是0.20，而经济正常发展的概率是0.80；他还认为公司营销预算高、中、低的概率分别是0.30、0.50、0.