2021年整形美容活动策划方案.doc

1、2021年整形美容活动策划方案时光残酷地在每个人身上刻下深浅不一的岁月痕迹。老气横秋，身形走样，胸部不再饱满坚挺，腰围不再纤细苗条，臀部不再紧实翘丽为帮助更多求美者重获青春_力，_医院重磅推出自体活细胞移植年度巨惠，面部除皱，面部精雕，丰胸翘臀，多番优惠轮番上演，触手可及活动时间：_年_月_日_年_月_日活动地点：_美容医院活动对象：一切追求美，想要变美的求美者活动一、自体活细胞移植年度巨惠大礼1、面部年轻化买一赠一对抗8大皱纹，比年轻的自己更美丽，只需一针自体活细胞8大皱纹：抬头纹、眉间纹、鱼尾纹、眼周纹、鼻背纹、鼻唇沟纹、口周纹、唇角纹等活动期间买一赠一，自体活细胞移植局部消除皱纹，免费赠

2、送一个部位，花一个部位的价格享受两个部位除皱服务。大礼2、面部精雕买二赠一自体活细胞面部精雕，自然唯美，宛然天成活动期间买二赠一，自体活细胞移植面部精雕两个部位，免费赠送一个部位，花两个部位的价格享受三个部位面部精雕服务。丰额部、丰太阳穴、丰苹果肌、丰上眼睑、丰下眼睑、丰泪沟、丰唇、丰下巴、丰耳垂等大礼3、丰胸瘦身免收吸脂费用自体活细胞丰胸，源于自体，丰胸瘦身一举两得活动期间进行自体活细胞丰胸的求美者，免收吸脂手术费用。大礼4、丰臀纤体送面部除皱自体活细胞丰臀，腰肢柔软，臂部丰圆，打造性感“S”曲线自体活细胞丰臀纤体，重塑“S”身材，赠送面部注射除皱，从头到底一美到底！活动二、满就送5000元

3、VIP金卡凡活动期间消费满_元，再送价值_元的VIP会员金卡，享受尊贵VIP金卡优惠。活动三、感恩三人行（1）_人或_人以上同行享受活动优惠折上折8折优惠；（2）_人同行享受活动优惠折上折9折优惠活动四、免费申领_元整形公益“基金”为帮助更多求美者实现美丽梦想，彰显_新世纪整形美容医院实力，发展公益事业，医院携手各大媒体向全社会征集_名求美者进行援助，到院免费申领_元就诊基金，可与活动同时使用。申领条件1、在我院治疗过程中愿意提供整形美容对比图片的求美者；2、一直追求美，但是经济能力有限的求美者；3、凡在_月_日、_月_日当天来院的求美者。整形美容活动策划方案（二）一前言整形美容自登陆中国以来

4、，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条_，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。二市场分析1.105医院整形美容现状2.市场分析安徽或_地区105整形美容医院的市场占有份额分析3.目标消费者主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加

5、入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。三.广告战略1.开辟专栏与安徽的主流报纸如新安晚报，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。最终获得收益。现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门

6、辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“_年让美影响安徽（或_）”这样的名称。标题：可以选择性很强，“像别把美藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。）目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很好的宣传效果。2.优化现有广告修改、完善现有的各专题的促销广告，形成风格

7、统一。3.其他类型广告投放户外广告：在合理位置投放，比如_机场，车站等能有明显的展示效果。ic卡电话亭、路：少量投放，费用不多，建议维持。电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在_个月左右。社区灯箱广告：可少量投放，短期设定两个月。也可以进一步调整。公交车身广告：可以在105沿途路线的公交车身上打彩绘广告，广告语要简短明确。车扶手、椅背、投币箱等都可以进行少量投放。四.广告对象1.广告对象需求特征2.广告对象生活消费方式主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容。暑假临近也会有部分学生客源加入，随着后面广告推广法案的进行这部分学生客源也可以拉入进来。3.广告对象数据分析其实整

8、形美容没有固定的人群，只有未拉入的消费群，没有拉入不了的消费群。五.诉求地区目标地点：_地区及安徽其他市县，采用扩展式由中心向周围市县展开延伸，然后再进一步拉动省消费群进入。六.广告推广策略前期：7_月1.宣传专栏，扩大专栏影响力。可以事先在报纸上发布开辟专栏_通告，着重介绍专栏的用途，重点应以受众群体的利益为出发点，这样容易扩大医院的社会影响力。2.举行暑期整形美容实践活动，让部分目标消费群体出面现身说法。（消除消费者疑虑）此条若是前期时间不够，可以放到中期去做。3.举行“让美作主”投票甄选活动，联系若干整形美容后的女子，将她们的照片公布到报纸或网站上，活动详情可以在报纸和网络上登出。观众可

9、以通过网络、电话、短信等方式参与。选出你心目中整形效果者，中将者也会有奖励。奖品设置应与医院有联系，参与者也应有相应的奖项设置。（此活动也只做参考，具体费用待定）中期：9_月1.整合意见有针对性的整合一些消费者的反馈意见，选取部分有针对性的意见重点给予解答。以及前期所做活动的一些延伸内容。2.秋季美容许多女性都会因为季节原因产生一些消极情绪，伤春悲秋是很多人都存在的问题，不仅仅是因为季节的原因也因为心情。这个时期整形美容可以打出以“让美在四季绽放”为标题的专栏文章，有针对性的选取题目深入探讨整形美容的优势地位。后期：11_月1.巩固期这一时期应该在前期大动作和中期平稳期之后，起到助推的作用，用

10、半年的时间推广105整形美容的品牌，经过这么长时间之后目标消费者对于105整形美容科室的整体实力与观感都有一个质的提升，一旦确立品牌优势，客源自然慕名而来。2.举行动漫赛事用“美丽是怎样练成的？”为主题开展动漫比赛，目的可以放的比较大，为了推动动漫产业在中国的发展，挖掘动漫人才，特举行此次赛事。比赛稿件可以分批次刊登在报纸或专栏上，以动漫形式全景展示整形美容过程，让观众比较直观的了解到整形美容手术。而且每件动漫作品都要署上赞助赛事的赞助单位。赛事可以通过网络投稿形式，联合网络上比较大的视频和动漫网站，推广此次大赛。小结：1.其他形式方案若是嫌美容甄选活动和动漫大赛太耗钱的话，还可举行一些征集整

11、形美容对联的形式开展活动，此类也可以扩大医院的影响力，增加观众的认可度。如“神来气爽韩影宫晦走人洋满意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生”的等对联。用户可以通过电话回答，也可通过手机短信或者网络等多形式投稿，优秀稿件将在报纸上刊登，同时对于优秀作者也给出奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等等诸如此类。和第一条有点像，也是征集活动。不过却是征集美容广告词。如“拥有美丽是您的权利，让您美丽是我们的义务！、如果您进来之前回头率是_%，那么出去后我们把剩下的_%送给您！”等广告标语。征集的具体作法参考上一条。设定体验日，体验整形美容带来的神奇效果。具体日期可以根据医院情况而定，届时在平

12、面媒体或电视广告登出。这种体验日期不长，三天或七天为宜。而且体验者必须与医院签订协议，这些体验者可以作为医院的“广告利器”，时不时的可以进行一些现身说法，到时候也不必要为找不到现身说法的消费者而担忧。七.广告预算前期投放应多加入资金，中期相应减少一些，后期巩固也应慎重。具体数额可由医院内的策划团队自行斟酌。八.广告效果预测若是资金投入到位，通过半年时间医院想不红都难。这么大的声势，将会为整形美容这一领域投下一颗重磅_。起到的轰动效应自不必说。当然再好的点子，如果不执行都只是一个“点子，设想，建议”，付诸实施和实施的效果好坏都与资金的投放挂钩，资金链只要不断裂，后续的潜在利益将不可估量。整形美容

13、活动策划方案（三）一直以来，_市的美容整形行业医院众多，实力不均，竞争激烈。各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。热衷的赞助各种高光活动消费群体分析目标人群：目前_市什么人做美容整形呢，根据媒体调查，当地整形人群年轻的女孩居多，大约占到_%，而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有百分之_%为男性。_市场据我了解也情况类似，整形的人群可以描述为：1、刚刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性和女大学生，即现为女白领，或将要成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年女性。他们整形的目的：1、爱美之心，人皆有之；2、更好的资本可以找到好的工作，更满意的归宿；3、把相貌美丽程度提高当做个人素质提高一个方面；细分市场：从以上的分析可以看出，_整形美容的目标群体可以细分为：1、女大学生；2、白领群体；3、中年妇女；4、高端女性。针对不同群体，_整形美容医院应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营