上海青年城二期产品推广思路策略案108PPT学习课件

1、,上海青年城二期产品 推广思路探讨,Part,第一部分,经历过房地产市场的波动，现在已经逐渐趋于平稳 相对于临近的七宝等地区，均价仍然偏低 总供应量持续增长，市场竞争加剧,九亭版块包括有松江高科技园区、高优质农业园区、九亭房产区（万亩房产开发区）和九亭新镇区。比较适合在松江新城工业区、闵行高科技园区、莘庄工业园区工作的“新上海人”进行置业，九亭的未来四年是要打入10万人口，整个未来的区划量是在180万到200万的规划量。,九亭大市分析,到目前为止，九亭尚无成型的商业核心区。,九亭区域图,项目分析,40,000,240,000,Y派一期,地铁上盖,上海青年城,高单价，低总价，目标客层精准的入门级

2、小户型产品，作为新鲜事物初次现身市场。,包括了地铁枢纽在内的、集商业、办公、酒店、高级住宅于一体的大型城市综合体，未来九亭的核心区域。,低总价，以价格优势被卖掉； 此价格区间，消费者没得选， 传播核心给予了消费者选择的理由,核心商业，寄予厚望 需有特色,2栋+6栋,Y派二期,改良型产品，高单价，较低总价，舒适的创意型产品。,因产品改良，总价提升， 客层发生改变； 需要亮点吸引消费者,消费者心理,除非有亮点，否则无法摆脱地铁商业的杂、散、廉价路线 更无法吸引目标消费者舍近求远，购买二期产品,本项目一定要有使人无法拒绝的亮点！,项目分析,价格递减,距离递增,市中心,理论分析,竞争分析,如果单从总价

3、考虑， 不论是周边新盘还是内环附近的二手房，均有很多可选择的产品,项目分析,上海青年城,现实中的例子,苹果 iPod shuffle,普通国产MP3,容量,芯片,录音,收音,屏幕,价格,512M,512M,3250（低档）,3250（低档）,无,无,无,支持,支持,彩屏,850,500,买iPod shuffle的人，买到的不是一只MP3，而是使自己成为“shuffler”中的一员 “性价比”在这一刻失去作用。,项目分析,二期产品,单价,总价,10000元,50万元,一期产品,8500元,35万元,房型,一室一厅,一室户,上海青年城,首付,40% 24万,20% 7万,贷期,10年,30年,月

4、供,3600元,1200元,产品改良，总价提升，客层发生改变； 消费者需要购买理由，项目需有亮点，使消费者充分认同,目标消费者分析,月供3600元，不是笔小数目， 以支付能力是收入的1/2计算，月收入需达到8000元,并非简单的年轻一族，而是更为成熟的人群,根据收入及年龄判断，他应该是公司管理层（入门级），事业处于上升期；,从工作经历倒推，他的年龄在30岁左右,从产品的房型面积考虑，似乎更合适一个人住，因此他很可能依然单身,如果说一期产品的客户是年轻的时尚人群， 二期产品的客户则是时尚的年轻人群。,目标消费者分析,不存在“买得起”、“买不起”的顾虑， 而是一直在等待自己喜欢的房子,他是小圈子里

5、的领袖，总是把自己时尚、鲜活的一面展现给大家， 他的西装比同事的考究，眼镜是杂志上才推荐的新款， 他先用上了ipod、PDA他在大家眼中总是这么in,他宁可换一个游戏规则，给自己一个理由，去选择一个自己负担的起的顶级生活 他用时尚的眼光看房子，他给予自己的是一个舒适、时尚的居住空间， 他更看重别人看到的形象，成为大家羡慕的焦点,在青年城，即将聚集上海数量最多、密度最大的精英时尚人群,我们是当之无愧的“上海新时尚中心”,毫无疑问，这就是消费者最终选择青年城的理由。,需要注意的问题,上海新时尚中心,这是一种怎样的时尚？与一期产品有否区别？,年轻的时尚,时尚的年轻,年轻的时尚,时尚的年轻,年轻的时尚

6、,时尚的年轻,推广原则,我们的目标消费者是真正的时尚精英， 能让他们感兴趣的， 一定是同样时尚的声音。,在项目推广时， 一方面要充分考虑目标消费者的特点， 针对性的进行媒体选择和推广措施实施； 同时，也要考虑到我们作为时尚中心的地位， 在亮相时展现毫无争议的时尚界王者之气,问题一 如何有效利用媒体,聊天 软件,楼宇 广告,公车 地铁,车站 站牌,工作,通勤,购物,娱乐,居家,店堂 pop,DM,Poster,路演,人员 直销,SP广告 折价券等,报纸,杂志,电子 媒体,广播,电视 广告,闲暇,互动式 广告,游戏 广告,事件 赞助,车内 广告,车体 广告,车租车 广告,网络,网络 论坛,网络 广

7、告,商品 包装,免费 试用,直递 广告,报刊 广告,户外 大牌,高架 广告,广播,公交 电视,网络 广告,报刊 广告,户外,直递 广告,免费 试用,使用 指南,栏目 互动,电视 直销,网络,飞艇 热气球,数据库 行销,数据库 行销,数据库 行销,讲座,礼品 广告,体验 互动 广告,店头 广告,手机 广告,手机 广告,数据库 行销,休闲,广告,公关,互动,行动营销,事件营销,直效行销,问题二 如何体现“时尚界之王”的形象,新锐,攻击力,精致,品味,什么是时尚界的“王者之风”,变化 变幻 永不固定 即是时尚先锋,OPTION 1,VI,创意表现,VI辅助图形及延展应用,创意表现,交通卡,创意表现,

8、月历牌,创意表现,礼品盒,创意表现,水壶,创意表现,手提袋,创意表现,网站DEMO2,创意表现,网站DEMO1,创意表现,楼书DEMO,创意表现,专卖店DEMO,创意表现,邀请函DEMO,创意表现,TVC概念参考,DEMO,广告,公关活动,Concept YMOA来了,LOMO摄影大赛,在上海时尚场所用光影记录下YMOA的签名。 每月评选，设置奖金，最佳获奖者还有机会在市中心的巨幅户外广告上发表。 所有作品可编为画册。,公关活动,OPTION 2,入侵 时尚就像病毒 覆盖一切,VI,创意表现,创意表现,VI,项目标识物 DEMO,创意表现,DM DEMO,创意表现,创意表现,墙面 DEMO,创

9、意表现,展示中心 DEMO,创意表现,地铁站 DEMO,创意表现,展示中心 DEMO,创意表现,展示中心 DEMO,创意表现,杂志腰封 DEMO,创意表现,公关活动,YMOA的VI可制成互动式电脑、手机屏保软件，信息注册后，即可免费下载。 冲击力强的视觉，在网络上很容易迅速传播。,OPTION 3,时尚 正在逃离 汇聚于新的中心,广告,Option 1,Option 1,Option 1,广告,Option 2,Option 2,Option 2,公关活动,“大家来找茬”,通过各种渠道发布与上海时尚地标主题相关的“大家来找茬”游戏， 并将对获奖者进行奖励。,OPTION 4,Part,第二部分

10、,我们试图寻找， 是否有相对常规的推广方式，可以更直接的触及产品力。,需要解决的问题,相对于青年城一期产品“青春驿站”，二期产品无论是生活品质还是设计理念都有大幅提升，这不再是年轻人对城市的妥协，而是时尚人群对特定生活方式的追求。,这种特质，在很多方面与风靡全球的YHA（国际青年旅社）十分相似。 无论是产品的特质，还是生活的方式，青年城二期几乎是YHA的标准模板。,Idea,国际青年旅舍（YHA）,国际青年旅舍（YHA）,85个成员国 4500家旅社 4000000名会员 35000000个床位,世界上第一间青年旅舍由德国人希尔曼1912年在Altena古堡中建立。从此90多年中,青年旅社发展

11、迅速，已进入多个国家，成为世界各国青年人跨国旅行时入住的首选之地。,青年旅社特点: 会员制,可以先申办YHA会员卡，并在网上预定。 各地YHA均以多人房间为主，要求自带被单袋。 提倡自助,可自行烹饪等。,这个特殊的资源，为我们提供了一条捷径； 既可以充分达成时尚知名度，大声讲出我们的特色产品力， 又可以规避商用地的宣传限制。,据此，我们提出三种利用“YHA”这一资源的方式，以资探讨。,YHA，具备足够的时尚知名度和影响力； YHA，代表了当代新锐人士的价值取向与生活态度； 时尚，年轻，又不失品位，这就是YHA,方案A,借用“YHA”的时尚知名度，作为推广中的概念，吸引目标消费者。,把项目推广案

12、名定为“青年旅舍”，并在广告内容中使用区别于普通住宅的措辞， 如可采用如下的表述方式：“获得50年的使用权”等；以区别于普通住宅产品，规避相关法规。,在二期产品中开辟专区加盟“YHA”，并作为样板段使用。,增强与“YHA”的联系，为消费者提供切实的现场体验， 在推广中可以把项目广告与关于YHA的软文联合使用。,方案B,彻底改变经营模式，创造上海乃至东亚最大规模的“YHA”。,与“YHA”达成协议，可以为每个购买青年城二期产品的业主办理加盟“YHA”的手续； 从而兼顾自住与投资的需求。 青年城项目二期两栋小高层，加上其后续六栋小高层，在规模上已成为东亚区域内“YHA”中首屈一指者。,方案C,Pa

13、rt,一些可提升项目产品力的新技术,WiMAX 无线通讯网络,WiMAX 基站及接收设备的架设,可由专业施工团队进行基站及Salon店面接收设备的安装及现场调试工作。接收设备的安装位置包括天台、广告牌、建设物外墙等，可根据场地的实际情况作出相应的调整。,勘测各Salon网点的位置及安装基站,信号勘测定位仪,基站,户外视频广告传送信息载体的比较,通信技术比较（卫星及WiMAX),结论：利用公共互联网传送风险太高 - 不可行,唯一可以考虑的是VPN虚拟专网 但虚拟VPN昂贵及只能解决70%安全问题 所以专网在中国一直被广泛用于 军事通信, 国家防卫系统， 平安城市建设, 保安监控系统, 证券系统,

14、 银行安全系统等 这些都是WIMAX专门的客户 WIMAX专网以最低成本享受最高级别的安全网络!,绝对不会使用公网 ！,SQL1434病毒出现，中国有80的网络服务供应商遭受了此蠕虫病毒的攻击，网络陷入瘫痪.,中国计算机病毒感染率约2001年73，在2002年832003年85.,企业网络被黑客利用发布色情、暴力及危害国家公共安全等内容 .,全球共有20000000名黑客；每天出现病毒超10000；黑客病毒造成的损失1000000000000美金。,防止病毒入侵类产品占据的份额，查杀毒软件占据的份额，入侵检测系统占据的份额，防泄密类软件已占的份额。,WiMax标准介绍- 主要参与者,END &

15、THANKS,项目分析,40,000,240,000,Y派一期,地铁上盖,上海青年城,高单价，低总价，目标客层精准的入门级小户型产品，作为新鲜事物初次现身市场。,包括了地铁枢纽在内的、集商业、办公、酒店、高级住宅于一体的大型城市综合体，未来九亭的核心区域。,低总价，以价格优势被卖掉； 此价格区间，消费者没得选， 传播核心给予了消费者选择的理由,核心商业，寄予厚望 需有特色,2栋+6栋,Y派二期,改良型产品，高单价，较低总价，舒适的创意型产品。,因产品改良，总价提升， 客层发生改变； 需要亮点吸引消费者,消费者心理,除非有亮点，否则无法摆脱地铁商业的杂、散、廉价路线 更无法吸引目标消费者舍近求远，购买二期产品,本项目一定要有使人无法拒绝的亮点！,项目分析,推广原则,我们的目标消费者是真正的时尚精英， 能让他们感兴趣的， 一定是同样时尚的声音。,在项目推广时， 一方面要充分考虑目标消费者的特点， 针对性的进行媒