卡丁动感少年装品牌策划

1、提交： 诺亚 国际品牌管理有限公司 版本： 品牌规划方案第一稿 时间： 2009年09月10日,聚焦全新模式，铸就国际品牌,卡丁动感少年装第一品牌战略,卡丁打造儿童成长“释放天性驱动工程”品牌规划,有些人倒下了! 有些人退缩了! 有些人犹豫了!,2008-2009童装行业也经受了严峻的考验!,没有淡季的市场，只有淡季的思想！,观念领先,决定领先,行为领先,结果领先,顺大势,做大事!,当今的中国市场 人类历史上决无仅有的最伟大的舞台,为什么卡丁必须做品牌规划？,行业,产品渠道,产品推销,品牌渠道,儿童品牌行业现状已从“产品+渠道”逐渐过渡到“渠道+品牌”，卡丁国际如要保持行业地位，必须抢占“儿童

2、品牌个性化”制高点,利润,儿童品牌市场由于陷于行业低价恶性竞争已进入微利经营。只有品牌化建设，才能附予产品高附加值，确保企业利润。,品牌,卡丁品牌战略规划势在必行!,不管我们拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在,突破竞争,目标导致突破！,卡丁的目标就是,动感少年装第一品牌 尊重儿童、释放天性,第一品牌最具消费价值 第一品牌最具竞争优势,系统规划的品牌策略指导是至胜的法宝！,卡丁品牌战略提升的关键?,卡丁发展到现在，必须完成： 由粗放式的的单一竞争到系统营销竞争的升位。 由自然营销到创新营销竞争的升位。 由产品功能价值到品牌心理价值竞争的升位。,粗放式营销,系统营销,自然营销,创新营销,

3、产品功能价值,品牌心理价值,卡丁如何做？,寻找卡丁定位的突破口,欢迎！进入卡丁动感少年装新旅程,赢动力,壹.卡丁品牌生 态环境扫描,贰.卡丁品牌dna 潜能挖掘,叁.卡丁品牌策 略愿景规划,肆.卡丁品牌竞 争价值写真,伍.卡丁品牌整 合推广攻略,陆.卡丁品牌价 值检验维护,赢动力品牌罗盘工具,壹 卡丁品牌发展生态扫描 1、探索世界大牌崛起的规律 2、回顾中国品牌崛起之路 3、世界大牌长青不老对卡丁的启发 4、卡丁卓越绩效增长的战略规划概要,1、探索世界大牌童装崛起的规律 独特的品牌文化与创新的产品设计实力是通用定律！ 近年来，国际儿童时尚界关注时尚，一个个名震天下的国际顶尖品牌 也争相在最新的

4、设计中演绎自己眼里的时装风moonstar、 jacadi 、 tomkid均推出取材时尚生活的设计， 令儿童时装元素在世界时装舞台上大放异彩。,旅行童装、居家童装、商务童装,2、回顾中国儿童品牌品牌崛起之路 目前我国儿童品牌产业的分布，有着非常明显的 集约化特征；同一区域内品牌恶性竞争也是一大特征。 究其崛起之道，先有渠道，后有品牌， 是渠道崛起促成了品牌的崛起！,balabala巴拉巴拉：定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌， 核心诉求：倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念。,小猪班纳：定位大众儿童休闲 核心诉求：健康快乐、七彩童年,abc童装力推“爱心文化”,中国儿童鞋服品牌市场竞争

5、呈现严重同质化竞争的特点，市场前三名的领导企业只占不到15%的市场份额。 尚未出现真正市场的领导者。,产品风格定位模糊：休闲、时尚,品牌价值诉求同质：爱心、快乐、健康,孙子兵法：以正合，以奇胜,卡丁要 如何成功完成品牌战略升位？,卡丁品牌突破的关键?,1、差异凸显 2、速度领先 3、优先聚焦,以下资料均引自儿童品牌市场消费者调查报告,贰 卡丁品牌dna潜能挖掘 1、探索新时代社会情感价值趋向 2、研究消费者生活情感价值趋向 3、当前卡丁品牌建设的任务,动感少年装诞生的社会背景: 1、摆脱说教式的健康成长教育 2、释放儿童好奇好动的天性 3、充分发挥出孩童自己的聪明才智和动手能力 4、 fi的梦

6、想摇篮！ “天生好动”乐于动手尝试,“赛车情结”风靡世界 在小孩圈子里也胜吹“流行风”，可不，前阶段满街胜行的悠悠球悄然远去，最近，孩童们把好几个悠悠球藏进了抽屉， 取而代之的是“四驱”赛车。曾经的“悠悠球”魅力已褪去，赛车又成了这帮小朋友们手上宠爱的玩具。 最初孩子也只是在玩具店看看而已，购买的欲望不是很强烈，直到电视剧少儿频道从火力少年王结束后开播四驱兄弟时， 孩童们对赛车的热情升到了沸点。,我们都忽略了一个很大的市场!,消费者的心理市场,品牌的心理价值远远大于产品的功能价值！,解决竞争! 放大差异,品牌营销竞争的根本是什么？,营销就是 卖“不一样”,将同样的产品卖出不一样！ 如果你的区域

7、市场销售没能成为行业前三名， 大致就是这个问题没搞清楚 你真的以为宾馆就是卖床位？星巴克是卖咖啡？,差 异,诺亚国际的建议,卡丁的 “不一样”战略,一、品牌聚焦与定位， 1.1形象定位： 纵观国际品牌规律与品牌本质规律 “品牌第二封闭原则”即朱穆郎玛峰高度世界第一， 那么第二是谁？没人关注，也很少人知道；同理“lv” 是包袋首选、第一，那么第二是谁？,儿童品牌市场的空隙1：释放好动天性、赛车风格 综观国际儿童品牌市场各种风格纷繁并茂,均诉求爱心、快乐、 健康精神与时尚,唯独没有诉求 释放孩童好动天性的动感赛车风格品牌.,为什么选择赛车元素?,1、卡丁品牌的第一联想卡丁赛车 2、孩童到老年永远的

8、赛车情结。 3、超乎想象的极速体验，最能启发孩童的想象力、创造力。 4、fi奢侈运动寓于价值感、个性感。,卡丁品牌聚焦与定位， 卡丁的全球策略 独创性地提出动感少年品牌的定位，创造性地将运动、休闲和时尚领域中 最具创意的部分成功地融合 纵观国际儿童品牌品牌，纷繁别类，惟独没有动感时尚定位的品牌 所以卡丁“动感少年装”独具风格的形象呼之欲出！ 所谓动感少年装是指： 创造出统合休闲、时尚、运动为一体的时尚鞋服装备！ 1、创造出新的产品品类动感少年装 2、创造出新的客户需求动感赛车风格 3、创造出新的推广方式跨界营销,dna动感活力,产品,店铺,行销,传播,文化,形象,“动感少年装”赛车风格时尚,唯

9、一就是某个角度的第一 第一就等于最好,高度决定速度，角度决定长度！,做小池塘中的大鱼、不做大池塘中小鱼！,从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有 长江和黄河最终形成奔腾不息的大河！ 只有这两条河发源的高度和角度不同！ 了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度！,所以深度挖掘卡丁独一无二的品牌文化与产品设计文化 区隔竞争是当务之急最重要的任务，萃取儿童天性 与世界服饰时尚文化，链接“跨界创新精神”， 创造卡丁“韩式动感少年装”的消费认知。 创造品牌优势与现代消费需求趋势的完美结合的品牌形象。 传承卡丁对少年健康生活创新精神与智慧 塑造卡丁动感少年装的鲜明与荣耀形象。,卡丁品牌战略“四轮驱动”联

10、盟立体同步推广 1、2010品牌定位传播规划诺亚国际营销顾问 2、 2010产品设计企划推广众商品企划公司 3、 2010终端市场推广规划诺亚国际营销顾问 4、雄厚资本战略介入国际资本商,一、动感少年装品牌定位,以“动感、赛车”为品牌dna基因的赛车风格品牌,卡丁的风格： 以“天性动感”为神； 以“赛车风格”为型 卡丁新韩式少年时尚的代表。选择卡丁已经俨然成为一种时尚，一种自豪感的标志,卡丁国际,动感校园,赛车风格,动感生活,新规划高价位产品 面对新渠道和市场,动感少年装,品牌定位,产品定位,肆 卡丁品牌形象写真 1、品牌识别形象写真,品牌性格：天生好动！,有这样一群孩童，他们是未来社会的主人

11、。他们天生淘气、喜欢动手尝试、他们对一切事物始终保持纯净的视野与好奇心，他们喜爱动手尝试新的一切，因为它超乎想象。 杰米熊市场细分的核心就是要牢牢地抓住“好动分子一族”。 好奇分子就是卡丁的目标消费群体。,卡丁提出，自己不是单纯在卖产品，而是在经营与孩童之间日常生 活的情感。这就是“好动一族”的理念： 动手尝试，体验超乎想象的惊喜，获得很好的自我感觉，于是，他们身心健 康，每个人也会变得越来越靓丽、有活力。 这个过程就是：动起来，心情好，有活力。,动起来、让未来更精彩！,二、动感少年装产品规划,以“赛车运动”为设计创意源泉的产品系统,产品秉承“动感”的精髓，显现出多彩、时尚、现代的特性 ,统合

12、了时尚休闲运动 产品涉足:鞋、服、配饰等系列,活力多彩,赛车时尚,城市现代,一、韩式动感赛车风格设计师品牌,象征赛车的棋盘格符号、数字、亮彩与各俱乐部徽章是卡丁产品的特色风格。,1、色彩： 与国际流行色协会合作保证了卡丁流行色发布者的独特 地位 色彩较为明快，注重色块搭配，拼贴得体，亮丽而不失优雅 绚丽的色彩应用是卡丁最直观特点,一个好的产品来自,精准的产品定位,差异化的产品卖点,符合市场需求的产品线规划,产品卖点,感性层面, 物理层面,独特外型设计 特别色彩考虑 防臭材料应用 超前杀菌功能 皮肤免刺激设计, 物理层面,三、少年动感生活馆终端推广,以“动感赛车”为设计创意终端店铺系统, 提供丰富的少年生活配套产品，更提供丰富多彩的