商铺销售话术

1、商铺话术一句话杀死你的客户：你商铺的未来的价值大多是给你小孩在享受的。您的朋友对您的新房子是很看重的，别买一个以后都没有影响力的楼盘，说出去没人知道。首先：面对高端客户，必须明白他们所关注的三个重点：,1、你的产品是否能让我的钱生钱（增值问题包括：增值的幅度与增值的速度，以及增值后变现的能力）2、周边的项目这么多，为什么非要买你这个项目（项目的唯一性）3、以上两点你都没有满足我，但是买你这儿对我的小孩有很大的好处，好吧，我买了。但凡购买商铺的客户无疑就是冲着第一点来的，“投资的收益”是他们的唯一关注。那么接下来我让我们如华尔街的投资分析家一样当着客户的面来做一道算术题：1、 所有固定资产的投资

2、者们都知道在这个市场上，无论是产权式酒店、产权式商铺还是写字楼之类的带租约出售的投资商业物业第一年的收益能达到8%是一个良好的收益标准（12年收回成本），这一点一定要得到客户的首肯；2、 我们假使奥莱小镇的门面100万，（记住是总价100万，不管单价是多少，不管面积是多少。）那及格标准情况下我们希望得到的租金收入是8万一年，一个月6700元，说实话现在还达不到，那么首年要求低一点我们将回报砍半，4个点，一个月租金3300元，其实目前周边的临街门面已经与这个水平车不多了，但是您作为一个稳健的投资者，一定需要一个保守的回报预测，好吧，我们将回报再砍一半，2个点月租金1700元一个月，这样的租金您觉

3、得靠谱吗？我告诉你：这样的租金您说出去，来租你们面的人会把你的门都挤破。绝对靠谱！（逐步推敲，这一步必须得到客户的肯定）3、 我和尊敬的客户您都知道，为什么市场上有这么多带返租的东西您不喜欢，因为表面承诺的返租再高也是开发商在贴钱，而沿街门面的最诱惑人的地方就是租金的递增速度非常恐怖，投资者们有句老话：“跑不过刘翔没关系，一定要跑过cpi”沿街门面的租金递增是以绝对速度超越这个增速的。4、 第二年的租金翻一倍，3500元一个月，有问题没有？当我们到了第二年的时候我们项目周围已经到了什么地步了呢？一年后奥莱小镇的一期已经全部竣工交房，甚至有人入住了，环球奥特莱斯已经开业，众多的商家已经入驻并开始

4、经营，周边的人流量已经开始显著增加，面对这样的环境您觉得您的这上下三层加起来100多个平方的高配置门面一栋整房租一个月连3500都不值吗？而且这个时候我们二期的裕田百货和大型超市还没有入住，这个时候，来周边血拼的人们虽然买到了他们想要的高端商品，然而逛街想喝口水、买点小吃的地方确实很少，您去过野生动物园吧？周围的门面很不正规，但是都已经出租出去了，几乎清一色的超市便利店，因为有了需求，市场自然就会有，还有想赚业主钱的装修公司，建材公司都迫不及待的想租您的门面呢。可以很明显的预见到一年后这里的门面按照4个点的出租，是绝对绝对没一点问题的。5、 第三年到了，这个时候奥莱小镇的别墅区已经基本成型，业

5、主相继入驻，更重要的3个点您一定也注意到了，两年的调整期已过，望城县撤县改区的工作已经成为实际，那是的望城已经正式成为了长沙的第六区了；两年的培育期已过，盛大的环球奥莱已经成在市场上正常的运行了的航母级别的购物公园，人声鼎沸的局面已经来临啦，两年的市区规建已过，地铁四号线已经开始动工了，对面那个叫做“环球奥莱”的地铁站口已经开始封闭施工了，这三大点就想飞船上的三个火箭推进器一样，会推着你的门面价格放肆彪升，到时您自己每半年转个手，转个转让费都下不得地了咧。这么大个门面租7、8千，真的是随随便便的事。难道不是吗？也就是说从第三年开始就是已经再按照8个点回报进入利润期了，那我再来做一个非常保守的估

6、计，假如您这以后门面都不在涨租金，加上前两年的时间，您总共才用了14年的时间回本，已经超出市场上很多烂门面的回报了，起码已经超越望城县的大部门门面了。当然我们都知道往后每年都按照当初买门面的价格的8%来收租金是绝对不可能的啦。您说是不是啊呵呵！（再次从客户口中得到肯定答复，此时客户一旦提出下列几个关键问题，说明客户的注意力已经被你成功的从价格上引到了周边发展前景的可能性上了，如果做到这一步，恭喜你，基本上就已经成功了）6、 此时客户可能会问环奥真的做得起来吗？地铁真的那么快就修的好吗？你们的房子到时候真的有那么多人买吗？买了的人如果都是投资的，会有人住吗？等等。这些问题的出现是必然的，我们只需

7、要运用卖奥莱小镇别墅的说辞，很有底气的告诉客户，您说的那些问题要出现的可能性，几乎为零。那是不可能的事情。7、 但有一件事情是绝对可能的，那就是：当您的门面租金在逐年翻倍的时候，您当初投资进来购买门面的这笔资金也在同步增值，您这个门面的价值本身就在随同租金翻倍，今年100万、明年150万、后年200万是几乎就在眼前，看得到的事啦，地铁都出来了，地铁边上的门面还有不飞涨的？这样的临接门面您还不快点出手，我们的门面只有这几十个，剩下的已经不多了，再不买就没了。难道您要等到这一切都摆在眼前，等到门面的价格已经涨得不可思议了的时候，再从别人手上转手过来吗？那我们做这样的没有长远目光的投资还有什么意义呢？您说是吧！我建议您今天赶紧定一个再说，也