项目合作意向书模板

1、*公司*项目合作意向书2015.08目录目录1一、项目背景2二、客户需求4三、问题诊断4四、框架方案4五、策划周期6六、合作周期6七、落地执行6八、合作流程6九、人力配备6十、项目报价61、项目策划方案费用7（1）先顾问，后收费方式7（2）先收费，策划案不可行全额退款方式72、市场可行性报告、调研报告费用73、其他费用8十一、其他8附录：关于中庸国际企业顾问有限公司8xxxx公司项目合作意向书一、项目背景xxxx公司计划推出一个水果与干果品牌，专业从事水果、干果种植和销售业务，主要经营模式为线下与线上相结合，既包含实体店经营，也包括线上电商经营。中国历来都是农业大国，也是果业大国。根据国家统计

2、局最新数据，中国果园面积从1996起开始呈现稳定增长态势。2013年，全国果园总面积达1237万公顷，瓜类种植面积240万公顷。中国的水果生产的品种和结构相对比较稳定，2005年以来，苹果、柑橘、梨子、香蕉和葡萄成为五种最主要的水果产品，种植面积更是超过全部水果种类种植总面积的50%。2014年，全国水果总产量超过2.6亿吨，其中苹果、柑橘、梨子和香蕉产量最高。无论总规模，还是总产量，中国的水量都位居世界前列。目前，果品产业已经继粮食、蔬菜成为我国第三大农业种植产业，是拥有广阔市场前景且具有竞争力的优势农业产业，也是许多地方经济发展的亮点和农民致富的支柱产业之一。从水果的购买情况来看，城市人口

3、对新鲜瓜果的消费量有所提高，但总体态势依然比较稳定，而农村人口对新鲜瓜果的消费量则没有显著变化。近年来，随着中国人均可支配收入的不断提高，居民对瓜果的消费开始向量与质并举的方向发展。瓜果的消费不仅要满足量的要求，还要满足食用品质、质量安全、产品多样化等更高要求。因此，一些优质特色水果、水果加工制品，如果汁饮料等的消费量有所上升。但是由于消费者对食品安全的顾虑，致使水果加工制品的消费并不稳定。从瓜果价格来看，瓜果价格有上涨趋势。原因一方面是自然原因，瓜果的种植有很强的地理条件与气候条件限制，因此瓜果的价格会随着市场上供应量的增减而产生相应的波动。另一方面也与整体物价的提升有一定关系，尤其是人工、

4、运输、储藏等成本的上升在一定程度上也导致了瓜果价格的上涨。我国的瓜果制品除了用于国内市场消费之外，还一直向国外市场出口供应。2013年，瓜果对外贸易总体发展平稳，累计净出口146.6万吨，比2012年扩大11.8万吨。其中鲜果进出口量均小幅减少，进出口价格明显提高；果汁以及水果罐头出口价格有所降低，进口数量却小幅攀升。我国的出口水果产品集中于苹果、梨子、柑橘等水果及制品，出口目的地主要是美国、日本、俄罗斯、东盟和欧盟一些国家；进口则以鲜果为主，并出现多元化趋势，进口产地主要有东盟、智利和美国等国家和地区。虽然水果出口量只占全国总产量的很小一部分，却对主产区农民增收有重大意义。随着互联网与移动互

5、联网的发展，国内瓜果销售终端也发生了很大变化。以往的实体店销售终端不再一统天下，市场上出现了许多果品行业专业网站，据统计全国果品行业专业网站大约有40多家。除了行业性网站，还出现了荔枝、芒果、香蕉、梨子、大枣等各种单品水果专业网站。同时，各地的农业网站也都不同程度地设有水果频道和专栏。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也都创建了网站，网络营销正在起步和发展。从长远来看，瓜果行业的网络营销还远未展开，有很大的发展前景。在世界范围内比较，中国城镇居民的人均瓜果消费量虽然已经从每年不足6公斤，增长到46公斤，增长了近7倍，但仍远低于世界平均水平61公斤。2014年，国务院发布了中国食

6、物与营养纲要，对未来六年的人均食物消费量进行了明确量化：到2020年，全国人均全年水果消费量将达到60公斤。从这个角度说，中国的水果消费拥有巨大的市场前景。而城乡的差异，也意味着农村的水果消费市场同样拥有巨大的市场前景。国外水果市场的快速发展不仅要求供应量的增加，而且也对供应产品质量提出了更高的要求。中国的果树栽培利用的多是山地、丘陵地和沙荒地，自然条件很差。而长期以来，果农种植依靠的也多是传统经验，难以保证水果优质高产，在很大程度上限制了生产力的发展。目前，中国的优质水果率只有40%，45%是普通果，还有15%属于劣质果，这种情况很难满足消费者对瓜果质量的要求。而从营销角度看，我国水果行业总

7、体上依然处于“小生产、大市场”阶段，市场品牌集中度不高，品牌化程度低，非常不利于水果生产的扩大发展。xxxx公司创业伊始，就立意高远，希望从产品、品牌等多方面与竞争同行拉开差距，形成企业核心竞争力，抓住历史机遇，使企业快速成长发展。二、客户需求xxxx公司计划对产品、品牌、营销、渠道、网络交易平台等进行全方位包装打造，生产出一流的产品，建立高大的品牌形象，以期把xxxx打造成行业第一品牌，使企业成为国内龙头企业，实现企业的伟大发展。xxxx公司管理层希望借助中庸国际企业顾问有限公司（以下简称“中庸顾问”）的系统性策划，帮助其实现以上发展目标。三、问题诊断根据初步咨询情况和资料研判情况，针对xx

8、xx公司的需求，中庸顾问认为有以下问题需要解决。1.企业基本形象不确定，致使企业缺乏在市场上的辨识度与唯一性，因此树立企业基本形象是第一位的工作。2.产品定位不清，容易造成盲目发展，没有针对性，关系最终的成败，因此必须厘清品牌定位，在战略上作出正确抉择。3.营销工作不到位，缺乏系统的营销策划把控能力，阻碍了企业迅速打开市场，延误发展时机。四、框架方案基于初步诊断的结果，提出框架方案。如下：1、vi设计框架方案策划模块内容说明效果说明vi设计企业名称、企业标志、企业商标设计、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号等多角度、全方位地反映企业的经营理念2、产品包装框架方案策划模块内容

9、说明效果说明产品包装产品问题与机会分析产品品牌定位策略产品核心价值及广告宣传语产品卖点提炼（含差异化卖点）产品品牌发展愿景产品服务产品宣传册设计及内容制作产品系列宣传海报设计等迅速提升用户对产品的认知度和认可度，提升产品品牌形象，逐步形成产品口碑，最终产生良性循环3、营销策划框架方案策划模块内容说明效果说明营销策划经销商招商渠道建立销售团队组建及销售流程规范建议目标市场分析生产、销售盈亏平衡点测算市场竞争“损益”分析竞品间差异化营销策略（产品销售定位及市场运作策略）价格策略宣传策略客户谈判策略行动方案产品营销推广规划等迅速建立经销商与招商渠道，规范销售团队，规范销售流程，提升营销意识，明确营销

10、策略，提升营销能力，有效打开市场局面，提升产品销量4、网站策划框架方案策划模块内容说明效果说明网站策划网站定位，竞争者分析；公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力等兼顾企业的整体营销和特殊营销需要，考虑线上和线下的整合要求五、策划周期中庸顾问在对策划工作量做出全面测算之后认为：在中庸顾问全力倾斜公司人力、物力资源，*公司紧密无缝配合的前提下，此项目策划案（最终版）在双方正式签署合作协议后，最快也需要一个月时间才能完成。六、合作周期该内容板块主要针对策划案落地执行阶段的合作时间长度说明。七、落地执行在落地执行阶段，以*公司为主，其负责各项策划案的落地执行

11、监督。在本阶段的*个月时间内，中庸顾问予以辅助指导。八、合作流程此项目双方合作流程大致包括中庸顾问提交项目合作意向书、双方正式签署合作协议、中庸顾问实地调研（*公司驻地办公、北京总部同步办公）、初步策划案提交及反馈修订、最终策划案提交、项目落地执行等环节。中庸顾问的主要工作为完成框架方案内容的创意策划，其策划案完整度、成熟度、可行性评判以*公司当时的审核、验收意见为准。之后的*个月内，中庸顾问继续履行辅助落地实施指导义务。九、人力配备根据该项目整体情况以及项目策划过程中*公司相关费用成本控制需要，中庸顾问计划投入*人专项团队完成此任务。同时，该团队分为*人前线小组和*人后方支撑小组，前者入驻*

12、公司，后者在中庸顾问本部办公，协同完成本项目各项工作。根据项目实际进程需要，*公司方面全力配合中庸顾问，动态确定相应的接口人力配备。十、项目报价*公司新品营销项目报价额度的参考因素有：项目策划模块数量、各模块策划方案难度及创意价值、中庸顾问人力资源投入、中庸顾问直接或间接项目费用投入、中庸顾问各项管理运营费用摊销、税金、中庸顾问策划案落地执行并最终为*公司所产生的效益等。1、项目策划方案费用中庸顾问根据合作方式及付费方式的不同，针对项目策划费用，提出两种项目报价方案（报价货币币种为人民币），*公司可根据自身情况选择合适的方案，具体如下：（1）先顾问，后收费方式付费方式策划模块模块报价（万元）合

13、计报价（万元）回款节点先顾问，后收费vi设计*30中庸顾问完成并提交该项目全部策划方案，在*公司审核、验收通过的情况下，三个工作日内，*公司向中庸顾问支付全部项目费用产品包装*营销策划*网站策划*（2）先收费，策划案不可行全额退款方式付费方式策划模块模块报价（万元）合计报价（万元）回款节点先收费，策划不成功全额退款vi设计*15双方正式签署协议后三个工作日内，*公司完成全额项目款项的支付；在双方共同签字确认项目策划不可行情况下，自双方确认签字日期始，三个工作日内，中庸顾问退还全额项目款项产品设计*营销策划*网站策划*2、市场可行性报告、调研报告费用中庸顾问根据xxxx公司的要求，除去以上策划方

14、案之外，还可提供市场可行性报告与调研报告服务。具体费用如下：模块模块报价（万元）合计报价（万元）回款节点市场可行性报告25双方正式签署协议后三个工作日内，*公司完成全额项目款项的支付调研报告33、其他费用在项目策划案制作阶段所产生的差旅费用、食宿费用、*（外地）市内交通费用由*公司承担。其中，入驻*公司的中庸顾问人员餐饮标准由双方沟通商定。对于项目落地执行阶段，中庸顾问参与辅助指导所发生的相关费用由*公司提供。费用、食宿费用、*（外地）市内交通费用由双方另行协商确定。十一、其他其他未尽事宜，*公司、中庸顾问本着坦诚信任、合作双赢的原则作进一步沟通协商。附录：关于中庸国际企业顾问有限公司 中庸国际企业顾问有限公司是一家专注于企业战略策划的国际化顾问公司，业务涵盖营销策划、品牌策划、连锁经营策划、管理培训等领域，多年来一直秉承中庸之道，用最优良、最恰当的方法帮助企业客户解决各项疑难问题。 中庸顾问团队云集了国内外极具名望才气的企业家、策划专家、投资专家、管理专家、资深教授、影视明星、律师、编辑、记者、作家等各界精英，打造了遍布全球的专、兼职顾问团队。 中庸顾问在业内首家推出“先顾问，后收