亮点商务和阿里巴巴、慧聪网、环球资源网商业模式浅析教学教材

1、精品文档阿里巴巴、环球资源网、亮点商务网以及慧聪网商业模式浅析查阅一下相关资料，我们就能发现，每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10年，其成长之快为世界之前所未有。而所有it行业的巨头无论是微软，ibm，sun，以及风险投资商idg，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资其实整个b2b市场不外乎就那么几类：内贸b2b、外贸b2b、综合b2b。内贸综合类b2b。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在环球资源网，亮点商务网等电商平台中产生。亮

2、点商务、阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？亮点商务：介于对移动电子商务发展趋势、手机电脑化、银行服务局限、中小企业困境、诚信缺失和传统电子商务误区及不足的判断，亮点商务于年创立，专注领域的移动电子商务。目标市场为中小企业和个体工商户，主要提供行业供应链的电子商务整合解决方案，提供集品牌展示、产品推广、在线交易、衍生服务的b2b平台服务。同时，提供移动金融和企业增值服务，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。规划为移动电子商务服务提供商、平台交易服务商和企业数据金融服务商三个发展阶段。亮点商务创立于2012年，是全国首家专注b2b领域的移动电子商务平台，

3、注重以行业链、区域特色产业的方式打造垂直电商，开展集品牌展示、产品推广、担保交易、金融收付及其他衍生服务为一体的b2b平台服务。亮点始终秉承着服务中小企业的理念，以移动b2b为切入点，辅以移动金融和企业综合服务，丰富业务架构，吸引中小企业入会，并通过诚信规范机制和会员制制度逐步建立分级的精品文档精品文档生态商圈。亮点商务b2b平台功能：产品发布推广功能。会员企业只需通过移动终端拍照上传产品信息，亮点平台同步一键自动推广产品，实现社交媒体、百度搜索、会员推送等多渠道推广。担保交易功能。亮点平台在商品、服务交易中充当第三方担保角色，实现交易全程监督，保障买家和卖家利益。独立分站功能。亮点平台根据行

4、业、区域特色产业细分，打造行业、区域分站，为会员建立一个高契合度的专业网站，会员可通过平台搜索海量产品资讯，同时提供丰富的商品搜索条件，实现快速精准搜索。高精准信息推送功能。亮点平台提供多渠道推送选项，发挥数据库优势，可将会员企业产品信息和需求、市场信息、政策信息，推送到特定人群，实现信息的高效传递。商务社交功能。作为半开放式平台，亮点确保客户数量和质量的稳定性，会员可在交流、交易过程中实现商务社交，形成稳固的商业圈子，多方位拓展业务。亮点商务b2b平台优势：会员制。亮点平台以实名认证为基础实现会员制，入会严格审核会员资质，保证客户信息及产品来源真实可靠，维护交易双方利益。此外，亮点设置严格的

5、惩罚机制，一旦发现会员违规、不诚信行为，则相应降低会员等级及诚信度，严重者取消会员资格。在营销渠道方面，亮点倡行口碑推广，最大限度减少网络交易欺诈，重构信任，打造诚信商圈。移动金融。有别于传统b2b电商运营及支付方式，亮点平台采用定制手机终端作为前置设备及支付载体，并提供小时随身银行服务，沟通无障碍，随时随地交易，真正实现移动电子商务。渠道推广。突出与商协会、专业市场、工业区等机构合作，口碑营销，形成会员批量精品文档精品文档入驻，快速促成在线交易。综合服务。投资和整合多项服务，构建综合性会员服务平台，为会员企业消除信息不对称，提供或增加营销渠道，增加企业收益，降低运营成本。会员分站建设。结合行

6、业和区域特色产业，快速对接上下游客户群体，缩短交易匹配时间。阿里巴巴：阿里巴巴是全球b2b电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为mba案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志福布斯选为全球最佳b2b站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的b2b网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与yahoo，amazon，ebay，aol比肩的五大互联网商务流派代表之一。阿里巴巴的b2b发展趋势：阿里巴巴国际交易市场阿里巴巴国际交易市场创立于1999年，为全球领先的小企业电子商务

7、平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。阿里巴巴国际交易市场服务全球240多个国家和地区数以百万计买家和供应商，展示超过40个行业类目的产品。16881688前称阿里巴巴中国交易市场）创立于1999年，现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688早年定位为b2b电子商务平台，逐步发展成为网上批发及采购市场，其业精品文档精品文档务重点之一是满足淘宝系平台卖家的采购需求。近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切

8、关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。阿里巴巴的b2b典型商业模式：（一）以线上外贸服务为主的综合b2b模式模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。（二）以线下内贸服务为主的综合b2b模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。慧聪网、环球资源网：慧聪国际与环球资源都是b2b类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略

9、合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。作为一家由商情和黄页起家的b2b电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企精品文档精品文档业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最大b2b电子商务公司，慧聪国际的商业模式与阿里巴巴类似，即“年费+广告”的收入模式。环球资源则是立足于大陆的香港公司，其为全球200多个国家和地区拥有客户，在对外贸易上优势明显，但其在大陆的客户相对并不多，同时其业务通过在国内发行的多份杂志进行线下拓展，但发展速度并不快。但是b2b电子商务模式已经发

10、生了很大变化，阿里巴巴已经走到了服务整合的阶段，即已经打造好了搜索、资讯、资金、物流、即时通讯以及个人服务等数个平台之间的整合。，阿里巴巴已经从单纯的信息流发布走向了全方位服务，而环球资源和慧聪国际的联盟还停留在信息流层面，“与阿里巴巴的竞争高下自分”，因此该联盟并没有对阿里巴巴造成多大影响。但是2007年环球资源放弃增持慧聪股份，因为慧聪国际的财报显示，在2006财年，其亏损高达6000多万港币，而今年一季度的亏损额则超过2000多万港币，“业绩亏损让环球资源有着更现实的选择”。环球资源看重的是实际效果。”宋认为，此次其放弃履行期权合同，很大原因还是慧聪国际没有达到业绩预期。环球资源在全球b2b行业已经做了37年，积累了72万买家，同时也以稳健平实的作风赢得了数十万供应商的信任。因为多年的积累，环球资源在行业的知名度和口碑都是最好的，国际贸易本来就是全球贸易，过去环球资源主要帮国内供应商做海外市场的推广，中国本身就是国际贸易的中心市场，国内市场当然更不容小视。所以环球资源推出中文内贸网本身就是顺应市场需求，是很明智的。在加上环球资源多年来的精耕细作，内贸网实在是个超值