公司的营销策略

1、公司的营销策略同在一片蓝天下，手拉手共同成长城乡少年手拉手手拉手情系贫困手拉手读书交友活动各族少年手拉手红领巾“手拉手”助残活动手拉手环保活动http:/61./pphd/sls/200905/t20090509_236578.htm手拉手环保活动歌曲：手拉手歌手：黑鸭子合唱组团购大潮下的品牌打造企业在时尚的团购大潮里如何做好产品营销，从而树立良好的品牌口碑?1.让产品重新列队“团购”不仅是把消费者打包，形成一个整体，企业更应该将自己的商品打包，形成不同的产品矩阵。类似于中国移动的各种套餐，针对不同人群进行产品细分和服务。中国移动的“全球通”、“神州行”、“动感地带”这三大

2、服务品牌就是针对不同人群推出的套餐模式。企业根据“团军”中不同的消费需求、不同的消费特点进行分析，有的放矢地制定多款团购套餐，从而让网络团购的成果更为显著。2.功夫在团外无论是网络还是实体店，消费者除了商品的价格、质量之外，还重视其服务，尤其是网络。实体店还好说，消费者不满意可以直接找上门讨说法，跑了和尚还有庙在，网络店就麻烦多了，再加上团购用户的忠诚度本来就相对差一些，一旦服务出现问题，对于企业的信誉和品牌形象就是致命的打击。所以，企业要想借网络团购的大势获得成功，就必须把工作做到团外，维护良好的企业信誉，做好售前、售后的服务工作。3.创新意识2011年，营销将进入新的发展阶段。对于网络这个

3、瞬息万变的世界，随时都会有新鲜的讯息出炉。企业在推出网络团购时，一定要时刻具备鲜活的创新能力。针对网络这一特点，企业要随时聚焦热点，借势话题，通过各种方法最大限度地获得大众的关注度;因为，对于网络来说，拥有了关注就拥有了市场.邀请好友购买邀请好友首次购买，获10元返利，这已经是各大团购网站的标配。看到划算的团购信息，不妨发给好友，或是发到自己熟悉的论坛里，不仅分享了信息，还能降低团购成本。推广方法1、自建团购各种群或加入别人建的群； 2、通过在各大网站发帖； 3、通过专业的团购网站或者团购信息发布网站，网站不直接参与，只提供一个平台； 通过网站发布信息的好处自然是流量比较大，看到的人比较多，而

4、且由于是专业的网站，团购者更有依赖性，更容易聚集更多人。团购信息发布方式：海报购买公司类型：初创中团购组织频率：一般团购平均购买人数：50-200团购流程团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。 首先是团长开团：1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要

5、求，则开团失败。 对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。 专业的团购组织的团购流程：1.注册成为团购组织的会员 2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动 3.收到团购组织者的活动邀请 4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）参加团购活动 5.挑好自己要购买的产品后下订 6.验货付款提货 组织维护成功发起组织并维护好一个自发

6、团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。 第一步、鉴别此商品是否适合团购经常看到某些团购号召乏人问津，某些很有价格优势的团购最终由于参加人数不足导致流产，这往往是没有进行是否适合团购鉴别这一重要环节。我们可以下几个标准来辨别是否适合进行团购； 是否此商品有大量的消费需求； 2、商品的品质、价格是否适合这个消费群体； 3、参与团购花费的成本是否低于得到的优惠； 如果以上三点都回答是的话，那您可以进行第二步行动了。 第二步、筛选和确定品牌并初步建立团购意向 这个阶段往往需要组织者花费大量的时间和精力，

7、对所需要的产品进行品牌筛选和价格认定，您可以根据自己的购买需求，对某品牌进行较为详细的市场调研，在关注价格的同时，更要关注品质和口碑，您需要为自己的购买决定负责。您需要注意以下几点： 详细了解该品牌的产地、特点、性价比、服务内容等，尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商，选择品牌的优先度应该为1市场占有率2服务口碑3性能价格比； 确定品牌后，可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构，进行初步咨询并要求其进行经销商推荐（多数知xx牌厂家并不参与销售，但是由其推荐的代理商和经销商渠道和服务较为可靠）； 在多方比较后，选定经销商电话或上门初步谈判，如其愿意进行团购，应将经销商要求的团购金额及提

8、供的优惠折扣进行确定。 辛苦地谈判以后，就可以下一步工作。 第三步、上网发布团购意向1、可在团购网的论坛中发起团购征集； 2、团购征集贴应明示要团购品牌的团购折扣和团购流程。公开名称产地、看样地址、零售价格、参加办法、报名格式、日期地点等信息并亲自接受报名，提供力所能及的咨询。 第四步、交易这是组织者最有成就感的一刻 将所有网友的订单搜集整理后，与经销商签订团购协议，如有可能，进一步再次砍价或要求更多服务； 约定确切时间，并通知网友前往交易； 3、 督促经销商落实团购协议条款并做好售后工作； 至此，一次成功的团购就初步完成了，在团购的过程中，网友们齐心协力为了共同的利益形成同盟，最终获取了比单

9、个购买更有优势的价格和服务。 同时，由于消费观念类似，往往我们也能认识许多背景和爱好都接近的同龄人，从一起团购到长期交往，由一起参加团购到成为知心好友的例子很多第五步、维护和转接1、 每次团购都会遭遇些售后问题，由于组织者与经销商多次谈判，对于协调售后纠纷的能力较强，所以还应该帮助参加团购的网友进行售后协调，维护消费者权益； 2、 一次成功的团购往往会吸引大量的网友继续跟进，我们也可进行第二次和第三次的团购组织，有了第一次的经验，后续组织会相对简单很多； 3、 在组织团购三个月后，我们可以联系团购网，请专业的团购网站接收该项目继续为网友服务。当然，也可以在后续需要购买的网友中挑选有服务热情人士

10、，将该品牌的团购渠道进行交接。 完成以上步骤后，您就成为一个众多网友都熟悉并尊敬的自发团购的“团长”。 团购知识1.搜索商家口碑 团友们下单前可在大众点评网等网站上对商家的口碑和服务做一些调查，看看网友如何评价。还可以打电话给商家咨询其接待量等。 2.选择有知名度的团购网站团购网站良莠不齐，网站卷款潜逃、甚至团购商家关门的事件已有发生。建议选择有知名度、诚信度的团购网站，售后服务更有保证。 3.看清团购信息：下单前仔细阅读消费规则，确认几个重要信息：有效期、营业时间、限用人数、是否有其他使用限制或是附加消费。 4.邀请好友购买邀请好友首次购买，获10元返利，这已经是各大团购网站的标配。看到划算

11、的团购信息，不妨发给好友，或是发到自己熟悉的论坛里，不仅分享了信息，还能降低团购成本。 5.避免首周扎堆消费 团购之前一定要看清楚团购的人数，做到心中有数，一般人数超过3000的就意味着是个热门团购，错开头一周的扎堆消费，可以获得更好的体验。 6.带上团购网投诉电话备用大部分团购网站都提供客服电话，网友消费遇到问题可以随时拨打，请团购网站来帮忙协调解决。 社会意义1、拓展企业商品流通渠道，帮助企业扩大市场份额。 2、减少中间环节，降低营销成本，实现企业和消费者的互惠、共赢。 3、居民零购也能获得批发价格，节省居民采购成本和时间。 4、一但产生产品质量问题和纠纷，有公司维权优势，确保居民消费权益

12、。提供高品质、低折扣公司经营的商品种类齐全，手拉手百货贸易公司，是在西安以产销直挂的经营最大的的团购性质公司-机关、团体、部队、企业、事业单位购买类型：海报购买公司类型：初创中团购组织频率：一般团购平均购买人数：50-200 通过参加公司推出的特价产品团购物时可以更多地了解产品的规格、性能、优惠价格，并参考企业和其他购买者对企业推出的产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 蚁蚁膄膀芈螃羇肆芇袅膃莅芆薅羅芁莅蚇膁膇莄螀羄肃莃羂螆蒁莃蚂肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈聿莄蒈螀袁芀蒈袃肇膆蒇蚂袀膂蒆螅膅

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22、薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃

23、袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇

24、蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄

25、蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿

26、螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃

27、薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇

28、螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁

29、蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆

30、蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀

31、螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅节薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蒇羄芆莇螆羃羆膀螂羂膈蒅蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃袅肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肃薇薃蚀膆莀葿蚀芈薅螈蝿羈莈蚄螈肀薄薀螇膂莆薆螆莅腿袄螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀芅葿虿衿肅