CJPTJOB硕联手册

1、薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇

2、莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁

3、薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆

4、蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀

5、艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄

6、蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈

7、莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅

8、薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀

9、葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄

10、芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈

11、蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂

12、莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿衿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆袇罿肃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈蕿螈膈蒄薈袀莄莀薇肂膆莆薆膅聿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膆芀葿虿袅膂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇蚆螃袆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇

13、蕿薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆

14、膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀

15、肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄

16、芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈

17、肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃

18、莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇

19、膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁

20、蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈

21、芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂

22、聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇

23、莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁

24、膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅

25、莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀

26、芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇

27、聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁

28、莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅

29、膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿

30、莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄

31、艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈

32、肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂

33、芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿膅芃螈羂肁节袀膇莀芁薀羀芆莀蚂膆膂荿螄羈肈莈羇螁蒆莇蚆肇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肃荿蒃螅袆芅蒂袈肂膁蒁薇袄膇蒁螀膀肃蒀袂羃莁葿薂膈芇蒈蚄羁膃蒇螆膇聿薆袈罿莈薅薈螂芄薅蚀羈芀薄袃螀膆薃薂肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薀衿袇膃蚀蕿肂聿虿蚁袅莇蚈螄肁莃蚇羆袄艿蚆蚆腿

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35、都是从目标受众角度考虑，综合各专业合作渠道为企业网罗人才。2、专业的平台：专业的团队及专业的资源整合。指公司的专业定位、行业岗位的专业细分程度、人才储备及优化渠道；以及专业的服务（提供线上线下综合招聘解决方案），专业的职业形象。3、专业的服务：服务的模式更加灵活便捷。我们给客户提供的不仅仅是网络会员招聘，我们有定制招聘服务、猎头服务、培训测评、行业专场招聘会、人事外包服务等。我们不是单一售卖产品和服务，企业遇到招聘问题，我们惯于即时解决。特殊的受众群体，可以帮企业解决特别的行业问题。4、专业的资质：公司具有人力资源中介服务特许经营许可证；二、各专业人才网站的最新数据：我们在全国有26个分支机构

36、，覆盖60多个城市地区；我们各专业人才库有270万份注册简历，在全国服务客户有7万家；每天的访问量有20万，页面浏览量有50万。简历刷新率是同行网站中最多的；三、专业人才网服务同行业客户成千上万。比如：金地、万科等。须补充举例。邀请客户上我们的网站去看，同步页面给客户介绍。四、第三方权威数据证明我们是处于行业领先位置。1、 百度排名第一。（a、表明我们的网站点击量和浏览量高；b、表明我们公司有实力做市场推广，吸引更多的行业人才注册成我们的个人会员。）2、 艾瑞网，互联网测试中心里的排名居前。3、 alexa的排名居前。五、我们针对性的市场推广，吸引行业人才关注我们的网站。1、行业杂志、展会我们

37、会发布广告，让我们的受众更加有针对性。2、参加行业专场招聘会，吸引习惯于现场求职的行业人才，转投网络招聘。3、在行业网站，行业论坛，行业协会发布广告，针对受众。4、和全国各大职业技术院校联系，吸引更多的毕业生从迈出校园时就关注中国专业人才网。5、和各类培训机构合作，实时掌握各类具有专业资格证的人才动态。六、良好全面的服务，为企业的招聘效果提供坚实的保障。1、帮助企业分析招聘市场，积极推荐招聘效果不理想职位。2、匹配人才，群发邮件邀请求职者关注企业招聘。3、提供定制招聘里的有效简历服务，公开猎头库信息。八、猎头团队全程参与企业“疑难杂症”解决方案。第二部分 主销产品卖点、相关数据、合作客户、客户

38、评价、成功案例第三部分 业务流程与要求一、采单渠道及要求：1、每天采单目标：半年以内员工510家每天；半年以上员工35家；2、每天须采单、删单，保持业务库的流动性；3、各行业具体采单渠道：比如。补充举例二、跟单方法及要求1、每天跟进目标：1a+2b+3c（a类指有需求且有意向的重点客户；b类指有需求但意向不确定；c类指有需求但意向未知）；2、跟单前期准备：1）了解客户的行业背景、公司规模、主要产品、组织架构、人才需求及分布范围；2）了解客户的职位需求与计划，以及现有招聘渠道效果；是否有尝试新的渠道的潜在需要；3）对cptjob的了解、认可度等；3、了解客户的基本资料与基本情况1）找到关键和相关

39、负责人；2）备齐个人资料（个人手机、邮箱、生日等）；3）了解客户需求、合作意向；4、在业务库做跟进及提醒记录：记录客户的需求、意向情况；明确下一次联系时间及联系内容，控制跟进周期；三、签单及注意事项1、签单六步法及“问”的技巧：1）找拍板人；2）了解真实情况；-开放式提问（了解情况，找关注或兴趣点）3）了解客户的判断标准；-试探式提问（在服务、效果、价格三项中，您最看重那项呢？）4）了解客户的合作诚意；-假设式提问（如果满足某条件，是否可确定合作事项？）5）给客户充分合作的理由；-暗示性提问（把合作的弊端挖痛给客户感受；把合作的利好放大给客户憧憬：如果错过这次时机，将会如何；如果选择这次时机合

40、作，将会如何？）6）帮客户做决定；-封闭式提问（连续服务、效果、价格、签约等是否存在疑问？进行封闭式提问，若答案均为“是”，则马上提出成交要求！）2、快速成单方法：1）趁热打铁法；2）二选一法；3）举例法；4）蚕食法；5）画饼法；6）人情销售法；四、续签服务及要求1、 续签服务的目标：与客户建立长期战略合作（共同成长）伙伴关系。续签率达80%以上。具体包括：1）与客户长期合作；2）让客户购买多项服务；3）请客户转介绍客户；2、 主要的续签服务：1） 培养操作习惯：教客户操作系统，养成登陆使用cptjob的招聘系统的习惯；2） 跟进及增购及续签：进行增购至少每周（月度或季度），每月（年度）电话回

41、访客户的招聘情况与存在问题，提供至少一种建议或采取一项措施改进招聘效果；适时提出增购vip广告、群发邮件、中、高级人才推荐或猎头服务的建议；提前1个月为客户做为续签服务计划；3、 合理处理投诉：1） 敢接电话，耐心倾听客户的投诉；忌回避接听电话；2） 及时将不能处理的问题上报给上级，争取时间解决问题；3） 提供补救措施或替换服务；4） 协商赔偿或退款内容；第四部分 日常销售流程与话术一、电话销售流程1、电话前的准备2、开场白3、分析需求4、分析成功案例5、针对性报方案6、谈判7、发合同二、电话销售话术（一）打电话前的准备1、该企业的招聘负责人是谁？2、本次沟通的目标是什么？3、该企业正在招聘或

42、者曾经招聘过的岗位是什么？4、该岗位在行业内岗位职责是什么？主要要求有哪些？在当地的薪酬水平如何？5、该岗位的招聘的难易程度如何？现在市场上对该岗位的需求情况如何？6、该企业的规模如何？与其同等规模的企业在当地或者全国有哪些？7、该企业在什么网站招聘，是否有过做广告的历史（本网站或者其他网站）？8、之前的沟通未达成目标的原因是什么？本次通话将如何改善？（二）开场白主动注册：、顾问:您好！请问您是xx先生/小姐吗？客户:是的顾问:您好！xx先生/小姐，我是中国专业人才网旗下*专业人才网的招聘顾问*（说全名）。根据我们系统显示，您下午x点x分在我们网站上有注册，请问您还有印象吗？请问是否有招聘需求

43、呢？（或您现在主要在招聘什么岗位呢？）客户: 没有或有（以下为没有的回答）顾问：那您注册的主要目的是什么呢？主动去电： 顾问:您好！请问您是人力资源部的xx小姐吗？ 客户:是的 以下为几种开场白的方式：1、顾问:您好！我在网站上了解到咱们公司正在招xx岗位，请问还在招吗？客户：没有 顾问：那是不是以前曾招过的这个岗位呢？ 客户：是的 顾问：我是中国专业人才网旗下的xx专业人才网的招聘顾问xxx（全名），我们网站 是专门针对xx行业的一个专业招聘网站，xx人才在我们网站储备是非常多的，非常适合在我们网站上招聘。我这次打电话的目的是想跟您沟通一下，看能不能协助到您的招聘工作？2、顾问：从同行业的朋

44、友中了解到咱们公司也有相关的招聘需求？ 客户：从哪里了解到的？ 顾问：因为*地区的*些企业都是我们网站的长期招聘用户，其中和*公司 hr沟通的时候（此企业一定要有针对性，最好是当地企业、并且为竞争对手），从他们那边了解到贵公司也在招聘同样的岗位，不知现在招聘工作进展得怎么样了？3、顾问：从人才（或是求职者）那边了解到，贵公司近期也有相关的招聘需求？ 客户：从哪里了解到的？（此时有部分客户是沉默代替） 顾问：我是中国专业人才网旗下的xx专业人才网的招聘顾问xxx（全名），我们网站 是针对xx行业的一个专业招聘网站。成立于2004年，经过几年的时间积累，建立了行业人才的强大关系人脉。而我们专业的顾

45、问，经常会和行业人士进行交流。和他们的沟通中，了解到贵公司也有相关的需求。4、 顾问：近期有接到几个人才的电话（或我有个朋友想去你那儿上班），都是咨询关于咱们公司的相关情况？因了解到*（公司简称，如：一览）在*地区具有很强的影响力，都希望到*来上班，请问*岗位，是否现在己经有合适的候选人了呢？5、 顾问：我看到咱们公司有xx岗位在网站上发布了很久了，请问是不是目前还没有合适的候选人呢？ 客户：还在进行中 顾问：我是中国专业人才网旗下的xx专业人才网的招聘顾问xxx（全名），我们网站 是针对xx行业的一个专业招聘网站。xx人才在我们网站储备是非常多的，非常适合在我们网站上招聘。我这次打电话的目的

46、是想跟您沟通一下，看能不能协助到您的招聘工作？（三）分析需求 招聘需求分析（总的需求量？多少岗位？什么职位？）1、专业性岗位分析顾问：xx小姐，咱公司应该还在招xx岗位吧？客户：是顾问：这个职位我有做过了解，主要是这个岗位需要专业性比较强的人员，这样的人在xx地区会比较集中，在综合性网站应该比较难招？（或是肯定不好招。），像这类的岗位一般其中在xx地区，目前薪酬也比较高，但是在我们网站这些岗位在xx专业人才网储备非常丰富，可以快捷、快速招聘到。客户：是吧？真的很多这样的人才吗？顾问：是的，我们xx专业人才网经营了快10年了，在业界是个老品牌、知名度很高的行业人才网站，咱公司所招聘的岗位在xx专

47、业人才网招聘时非常优势的，希望您能考虑与我们网站进行合作，我相信，您的选择是不会错的。2、通用类岗位（如：销售等）客户：你网站销售的多吗？怎样的一个薪酬？顾问：我们网站主要是针对xx类，xx类销售人才，正对性比较强，销售人才正是我们网站招聘的优势，这块的人才网全国各地都比较多，像贵公司所在的xx地区，我刚才查询过了，非常多，而且简历更新的也比较快。就刚才您这边问销售人员薪酬，这个因地因公司而异的，一般都是底薪加提成的，像初级的销售人员您地区底薪大概是2000，加上提成和一些补助。客户：我现在正在招聘财务的人才，你网站财务能招聘吗？顾问：像您刚才所说的财务人才这个确实不是我们网站的优势，一般的出

48、纳我们没有优势，但是如果要有行业背景的财务人才，在我们网站招聘还是可以的，上次xx公司招聘的财务人才，我这边也招聘到了，他们一般要某某背景的，懂这个行业，在这个行业融过资的。3、企业分析（企业规模、招聘人数、市场份额、竞争对手）顾问：xx小姐，咱公司应该还在招xx岗位吧？客户：是顾问：这个职位我有做过了解，主要是这个岗位需要专业性比较强的人员，这样的人在xx地区会比较集中，在综合性网站应该比较难招？（或是肯定不好招。）但是在我们网站这些岗位在xx专业人才网储备非常丰富，可以快捷、快速招聘到。客户：是吧？真的很多这样的人才吗？顾问：是的，我们xx专业人才网经营了快10年了，在业界是个老品牌、知名

49、度很高的行业人才网站，咱公司所招聘的岗位在xx专业人才网招聘时非常优势的，希望您能考虑与我们网站进行合作，我相信，您的选择是不会错的。顾问2：最近有很多公司都在招这个岗位，确实比较缺，我对这个行业比较熟悉，现在这方面的人才相对稳定，不容易出来，不过只要咱公司薪酬、福利这块具有吸引力的话，招聘也是没有问题的。您看，像xx公司1、xx公司2（同类公司的案例）也是招聘这样的人才，和我们网站合作了好几年了，基本上可以满足专业人才的需求。客户：是吧？那你们网站收费情况怎么样？顾问：是的，这些公司都是我的客户，人事负责人我也很熟悉，下次我可以介绍你们认识认识的，反正都做这块的，呵呵。具体收费这块，我看贵公

50、司主要是招聘中端的岗位，根据我的经验，企业版基本可以满足需求的，我们企业版价格是4800元一年，首页还可以做一定时间的品牌宣传广告，很合适贵公司招聘的。（四）分析成功案例客户：我们公司正在招聘xx岗位，你看是否可以帮我快速招聘到？顾问：xx小姐，咱公司招聘的xx岗位我认真分析过了，根据贵公司的薪酬、福利，还是很有优势的，我也协助过招聘这类岗位的同类企业（比如说xx公司），他们选择的是xx版本的服务，基本可以满足需求了，您看要不我把他们公司的合作方案和服务发给您看，您可以参考一下?客户：好的。顾问：您好xx小姐，我发给您的方案您这边收到了吗？我也根据贵公司的实际招聘需求情况，我给咱单位做了个方案

51、，刚刚已经发到您邮箱里，如果您现在方便的话，我简单给您讲解一下，您看方便吗？客户：好的顾问：您看，您招聘的xx岗位，是属于高级职位，我用的是首页广告+后台搜索推荐的服务的方式给您招聘的，非常适合您这边。如果您那边没什么异议的话，我这边可以根据我写给您的方案拟定一份合作协议，以便保证您的招聘效果。客户：我现在正在综合性的网站招聘，效果还好顾问：是吧，综合性的网站挺好的，只不过我看您有个xx岗位挂在xx人才网站很久了，估计是不好招聘吧，这块岗位我比较有经验的，xx公司也和您这边一样，以前也是在xx人才网站,一直没招聘到合适的，因为这块的人才在综合性的人才网站库里我们非常了解，几乎没有，但是自从用了

52、我们网站后，虽然没有100%满足，但还找到了几个，对我这边比较满意的，他们用的是会员加后台搜索、推荐人才的服务，效果还不错，您看是否需要给您详细介绍一下。客户：好的顾问：其实也很简单，就是使用我们xx套餐就行了，服务都包括了，套餐的价格是xx，要不我这边拟定一份协议，保证您招聘享有的服务，您和您的领导商量一下。（五）针对性报方案总述：一、客户需求明确：1、客户己了解过资费标准，并选定了其中一个套餐，可直接发送合同。（此过程一定要快，不能给客户太多的考虑时间）2、 客户需求明确，在服务方面有自己的要求（如：需发布60个职位，下载600个简历。），此时应建议客户选用对应的套餐服务（或稍高的版本），

53、如：选用高级版，能发布60个职位，800份简历的。二、客户需求不明确： a、会员（1）普通会员：企业招聘职位少、且都为普通岗位，可根据企业的招聘周期，再进行推荐相应的招聘套餐。（2）高级会员：企业招聘职位少，但专业程度较高，且有部分高端岗位（同时此类客户注重人才搜索器的使用）。b、广告方案+小猎头（话述及信号）1、 客户的需求：急招一名技术总监（或少量的高端岗位），且需尽快到岗。想通过猎头的方式来找寻解决方案一：在有把握可以通过公司现有资源，找到合适人选的基础上，可以推荐使用猎头服务，一般为收取年薪的30%（尽量不给任何优惠，为可以推荐下一个服务垫定基础），且收取年薪30%里面的30%作为预付

54、款项，事先确定，预付款项是不退还的，作为项目启动的启动资金。一般的客户看到如此昂贵的中介费，可能会望而却步，于是我们可以“乘机”推荐网站的其它服务。如：年薪为：30万，项目总费用为：9万，预付款为2.7万-直接使用猎头合同。解决方案二：在没有十足把握的基础上，建议转化为会员的形式，因招聘的岗位少，故短期会员是比较合适。可使用短期的首页广告，重点突出招聘需求，从而吸引高端人才的关注，或再赠送高级人才库一个月。如：采用首页banner广告一个月：4800*4 -直接使用高级版服务合同解决方案三：作为小猎头服务操作，可通过购买两个月的广告服务来实现，但不赠送高级人才库。如可承诺，从我们的高级人才库中

55、，可对该职位进行定时定量的人才推荐服务。以满足客户的招聘需求。如：使用首页banner和logo各一个月：4800*4+8000=27200元-可使用广告合同，重点说明小猎头服务。2、 客户的需求：招聘需求长年都存在，公司规模较大，且公司处于高速发展时期，各类岗位都有需求。解决方案一：可建议直接使用首页广告宣传，logo一年，赠送基础招聘会员服务，以及独立的招聘页面。如：首页logo广告：2000*52周解决方案二：为了加大公司的宣传力度，可建议客户采用banner与logo交叉使用，如在招聘高峰期（前底和前初使用banner广告），年底更多的是为了储备人才，为来年开春做好充足的准备，而年后，

56、招聘最集中的时期，重点突出广告的宣传，效果最佳。如：首页banner4800*16周+2000*36解决方案三：直接引导客户使用至尊版本，重点介绍赠值服务，如赠送两个小猎头服务的价值，以及企业品牌的建立。再将各个项目的单项收费单列出来，让客户知道打包后的服务，价值所在。3、 客户的需求：公司长年招聘普工，公司中、高层岗位的需求量并不大。说明，一般针对这类客户，我们一般不太重视，因为我们明白，这与我们网站的定位是完全相反的，故更多的时候，都是直接放弃。其实，随着用工荒这种现象的加剧，越来越多的客户都会面临这样的处境。故此类客户，我们更应该重视起来，力求从另一方面帮客户解决最迫切的需求。解决方案一

57、：充分利用我们校园招聘的优势，可引导客户通过学校来引进一批有着专业素养的学生，进行内部培训。必竟社会上普工难求这一现象己产生。只能换一种方式来解决，从而满足公司的发展需求。可建议在校园招聘高峰期，在校园招聘栏目做广告宣传两期，共计6个月，同时，通过网站校园招聘的优势，协助企业联系一些相关专业的技校，通过与就业中心的联系，为客户与企业之间搭建一个共赢的平台。如：校园招聘栏目logo广告1500*24周4、 客户的需求：因公司新项目的投入，短时间内，需招聘大批量的中高端人才。解决方案一：此类客户需求量较大，故在和这类沟能的时候，对于网站的效果不能太过于浮夸，甚至可明确地告诉客户如想在短时间内招到大量的人员，只能是多渠道的。甚至可以建议他还采用别的渠道，如可做一个打包的服务，都由我们来操作，分为：本网站(专业网站)的招聘宣传费用+综合类网站的招聘宣传费用。再由我们去和综合类网站去谈。此类客户使用的服务，可是分为：高级会员服务+广告宣传服务+半猎头服务（注：每个项目需单列价目表），再进行打包销售，以防客户只选其中的几项服务。如：高级会员服务一年9800+短期的广告费用+半猎头费用（月薪的1.5倍）a、单个普通招聘需求。1、 推荐短期三个月或是半年的，重点站在客户的角度，（推荐长期的，短期的让客户自己选。）2、 要让客户感觉你为他着想，推荐的是实惠和适合他的服务