吸引和探测顾客需求技巧分析

1、蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃

2、螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃

3、螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁

4、螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂

5、袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂

6、袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀

7、羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁

8、羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁

9、羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿

10、蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀

11、蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁

12、蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿

13、螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿

14、螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇

15、袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈

16、袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈

17、袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆

18、羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇

19、羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇

20、薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅

21、蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆

22、蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇

23、虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄

24、螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅

25、螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆

26、袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄

27、衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄

28、袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅

29、羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃

30、羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃

31、薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄

32、蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂

33、蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃

34、螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃

35、螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁

36、螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂

37、袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂

38、袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀

39、羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁

40、羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁

41、羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿

42、蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀

43、蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁薅螄膄肇薄袆羇莆薃薆膃莂薃螈肆芈薂袁芁膄薁羃肄蒂薀蚃袇莈蕿螅肂芄蚈袇袅膀蚇薇肀肆蚇虿袃蒅蚆袁腿莁蚅羄羁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒂蚂袈膅莈螁羀羈芄螁蚀膄膀莇袂羆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀莄螇芀芆莄衿肃膂莃羁袆蒁蒂蚁肁莇蒁螃袄芃蒀羅肀艿葿蚅羂膅葿螇膈蒃蒈袀羁荿蒇羂蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃

44、肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁

45、膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂

46、膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀

47、芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀

48、节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁

49、芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿

50、莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿

51、莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈罿肄莂薄羈膇薇蒀羇艿莀衿羆聿薅螅羅膁蒈蚁羄芃蚄薆羃莆蒆袅羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀芈薃肀罿蒃葿聿膂芆袈肈芄薁螄肇莆莄蚀肇肆薀薆肆膈莂袄膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肃薆薂螀芅荿薈蝿莇蚄袇螈肇蒇螃螇腿蚃虿螆节蒆薅袅莄芈袃袅肄蒄蝿袄膆芇螅袃莈蒂蚁袂肈莅薇袁膀薀袆袀节莃螂衿莅蕿蚈 吸引和探测顾客需求技巧分析第一部分、吸引顾客的方法和技巧唯有当顾客来到我们店里并

52、且将所有注意力放在我们产品身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。一、如何吸引顾客来到我们柜台销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，最常用、最有效的方法如下：1、在店门口悬挂布幅、发放宣传单页；2、做两个充气膜卡通放在店门口，也是一种很好的广告效应；3、在新楼交楼牌的时候，代发自己品牌家具的宣传资料；4、在搞活动之前，给潜在顾客打电话联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的礼品，请顾客抽时间过来看一看；5、综合性专营店里购买过其他产品的客户都留有档案，以回访的方式询问是否有购买其它类家具的打算；6、在店外的橱窗上张贴“家具提醒您：天冷了，请预防感

53、冒！”等字样，体现出店内的一种温馨感。二、顾客来到柜台后，我们如何吸引顾客的注意力并留住顾客这一点很关键，我们在家具城观察到，许多导购员缺乏一个基本的意识，就是一定要想方设法留住顾客。我在某板式家具卖场外面的长椅上观察整整一上午，发现来到这个店里的顾客有三分之一走进去转了一圈，然后一言不发径直地又走了出去。而导购员除了在门口说一声“欢迎光临”，然后一言不发像跟屁虫一样跟在顾客的后面，顾客可能被跟烦了，匆匆走出门口的时候，导购员还不忘在后面喊一声“慢走，欢迎再来。”为什么我们一再强调家具终端导购的重要性，是因为来到家具商场的顾客，一般都是有需求或潜在需求的人，家具商场顾客本来比较稀少，因此谁抓住

54、了这些有限的顾客，谁成功的可能更大。抓住顾客的第一步就是要留住顾客，顾客在你这里停留的时间越长，对你的产品越了解，对你产品的优势、给他带来的利益点了解的越多，因此，选择你的产品的可能性越大。可以这样说，顾客在你这里停留30分钟，一定比3分钟更有希望，如果在其它店里停留了50分钟，那人家的希望比你的更大。店内布置吸引人；要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导，比如说：“先生，请您坐上去试试感觉，我再详细给您讲讲我们沙发的优点，您一定会感兴趣的。”人要热情，但又不要过度，不要让顾客感觉不买东西就会欠你似的；准备好气球、小礼品、小玩具、吸引顾客让他不想离开；先不要着急谈销售的问题。

55、比如：济南的一位导购员在店里养了几条鱼，当顾客来到店里后首先会被这些鱼所吸引，然后导购员就先从养鱼开始找到与顾客的共同话题，先解除顾客的戒备心理，与他在一种轻松的氛围下进行交流。销售心得我们都是用心接待每一位顾客的，即使他们不买家具我们也会热情对待，让顾客有一种宾至如归的感觉，一杯水、一声问候，就是我们最基本、最真挚的服务。三、如何接近顾客，迅速拉近导购员与顾客的关系礼貌服务、热情服务、给顾客倒杯水；先不谈销售、不谈产品、不谈企业，拉家常；由此可以判断顾客所能承受的产品价位；先从其它与产品无关的东西谈起。比如可以称赞女顾客的服装、发式等漂亮。案例分析有一段时间，我的专卖店正在装修，有一位顾客进

56、入我们的专卖店，因为他远道而来，对我们的产品更是不了解，我向他耐心解释，因为装修，等装完后你会看到一个更崭新店面。当时顾客并不因此而被吸引，后来他又来过，我用自己的真诚与热情周到的服务帮他排除疑虑与困惑时，他也并没有去购买，只是说下一次再说吧！过了一个月后，这位顾客再次光临我们的专卖店时，我高兴又熟悉地与他说话，最后这位顾客很满意的购买了我们的产品，而后来这位顾客又介绍好多他的亲朋好友来购买我的产品。点评：销售的成功是一个积累客户的过程，只有平时多积累顾客，多在顾客的心中打下一份信任，才能最终有所收获；只要有顾客进门，我们要有一颗感恩的心，感谢顾客的到来，用我们的热心、诚心、耐心去对对待顾客，

57、在顾客心中打下一份信任，一份美好，一份记忆；四、如何获取顾客信任1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好； 2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准；3、讲技术、讲专业、讲使用常识；4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人；5、讲企业实力；6、用科学和证据说话；7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。销售心得家具销售除了要有好的质量、新颖的款式，最重要的是要有一种对顾客的诚信。顾客是上帝，要善待每一们客户，耐心细致的介绍产品，让顾客高兴而来，满意而去。有一位客户来看家具已经多次了，只看不买。每次

58、来我都热情的打招呼，不厌其烦的给他讲他提出的种种问题。我并没有着急让他赶快定下来，而是让他货比三家，在介绍产品时我就只介绍自己的产品优势。这位客房很受启发，他说你这个人心眼真好。从不贬低别人的产品，这种值得信任。最终这位客户订下1万多的产品。现在这位客户又介绍他的朋友来又签订了定货合同。这种事情让我感触很深，只要你对顾客诚信就会有意想不到的效果。第二部分、推销家具产品语言技巧一、如何设计推销家具时的30秒钟开场白依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。用问题吸引对方

59、的注意力，永远是比较好的方法！举例：“您好，欢迎光临！先生/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧？您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所有产品相比，能为您带来哪些好处吗？”二、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙，他们都害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。举例：假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因此有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我想信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。”分析：在这个过程，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。三、接触顾客六法1、在你每天开始工作之前，先利用几分钟的时间，回忆最一次或曾经一次让你感觉到最成功的销售结果和过程。借此来增强