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文档简介

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2、样的团队！,有兵、有将、有帅！,电子商务兵、将、帅,四、电子商务兵将帅,兵要“能打愿打” 将要“能打能带” 帅要“足够”重视，要有能力重视！,电子商务兵、将、帅,1、兵要“能打愿打”,基础素质差、眼高手低！ 稳定性差、流失率高 能学愿做！,电子商务兵、将、帅,2、将要“能打能带”！,能打：能独立做网络营销 能带：能引导下属、能管理下属，能和上级沟通 将才是关键！,电子商务兵、将、帅,3、帅要“足够”重视，要有能力重视！,趋势，要做！ 蚕食，必须作！ 足够重视：重视人、重视事! 能重视：有能力，有精力！ 长远计划，轻重主次，找短板！,电子商务兵、将、帅,面向批发工业端的企业（BTOB）： 人员配

3、置相对单一 面向消费端的企业（BTOC）： 人员配置结构相对完整,五、不同的企业团队要求,电子商务兵、将、帅,生存销售阶段（推广团队是核心） 品牌发展阶段（整合团队是核心） 主要原因： 客户市场和电子商务发展程度的差异造成的。,五、不同的企业团队要求,电子商务兵、将、帅,五、电子商务团队建设,1、招人： 渠道：自己培训、网络招聘、高校招聘、市场招聘 选人：面试、试用 标准：为人、专业知识、结构 注意：主管是关键（专业、引导、沟通）,电子商务兵、将、帅,2、用人： 主管人员：适合动态性、方向性工作，主观性强的工作 操作层人员：会做，适合常态性、客观性工作 标准化：工作量化、业绩考量 轮岗、升迁 注意：目标具体、及时跟进和检查、效果统计,五、电子商务团队建设,电子商务兵、将、帅,3、育人： 产品市场培训 团队理念培训 专业深造,五、电子商务团队建设,电子商务兵、将、帅,4、留人： 薪酬：基本工资、绩效工资、岗位津贴 发展空间 文化 其他住宿、福利、五金,五、电子商务团

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