石化企业员工演讲稿：用心托起明天的朝阳

1、石化企业员工演讲稿：用心托起明天的朝阳尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！我是来自某某部的一名普通员工今天我带来的演讲题目是用心托起明天的朝阳。各位和我一样，都拥有中国石化人的生活，这种生活很平凡，我们经历，才知道其中的艰辛，这种艰辛我们共同体会过，才知道其中的快乐；这种快乐我们共同拥有过，才知道其中的精彩。作为销售企业的其中一员，几年来我亲身体会到了公司的发展和变化，随着“全员营销”“我要安全”“比学赶帮超”等活动的开展，企业文化建设蓬勃发展，各项改革不断深入,成品油直销量直线上升，连创历史新高，使得以前一直在七八千吨徘徊的月销量，迈上了万吨的台阶。截止到四月底，轻油直销量累计已完成年

2、度计划的53%，在九个地市公司的排名中，四月份更是取得了第一名的好成绩。这些闪光的足迹，是我们石化人用心走过的里程，本着“用平凡的过程去创造不平凡的业绩”的理念，某某石化人在省公司及集团公司的领导下，昂首阔步，苦练内功，充满信心地走在科学发展的征程。在我们这个集体当中，每一位销售人员都必须熟练掌握专业的油品知识和市场营销技巧，才能大力维系新老客户，不断抢占市场。而某某地区的成品油市场，历来都是经销商争夺最为激烈的地方，中石油、悦海、陆地石油等竞争对手采取低价营销的策略，大肆进攻我司的直销市场，面对严峻的竞争态势，我们的销售人员用他们的辛勤和汗水，保住了市场份额，开拓了新的客户，用心托起了明天的

3、朝阳。先说说轻油销售明星某某，他永远也忘不了XX年的那一天，当他来到贵阳市南环线工程项目部第一次登门拜访时，人家开门见山地说：“先谈一下你们的价格吧。”在报了价格之后，人家说说：“中石油提供给我们的价格比你们低得多，并且还包送货上门。”“但是我们中石化是个讲诚信、负责任的大企业，我们的油品质量和服务都是很好的”还没等某某说完，张工程师就打断了王峰的话：“我们也是企业，生产经营是要考虑成本的”就这样，他不得不结束了这次尴尬的会面。由于价格方面不占优势，使得我们还没有和竞争对手较量，就先败下阵来。回去的路上，某某并没有灰心，当时他抱定了一个信念，那就是“南环线工程一定会用上咱中石化的油！”在之后的

4、几天里里，某某不停地奔忙，日夜思考，寻找解决之道。当他第二次满怀信心地来到工程工地，用简练的语言将富有针对性、可操作性强的供油方案一一列出，对方逐渐表现出了肯定和欣赏的态度。这样的谈判又进行了两次，王峰的努力终于赢得了客户的认可，双方顺利签订了合同。这就是我们的客户经理，他们用锲而不舍的精神，用挑战自我的勇气，用坚定不移的信念，客户困难，解决问题，积极进取。还有我们润滑油的销售能手某某，他年龄不大，但却是个老石油，他工作中他不放弃任何一次可以达成的销售机会，总是用满腔的热情和全心全意的态度来真诚对待每一位客户，在润滑油销售领域，打拼了出了一片灿烂的天地。二十多岁的他也有着年轻人的梦想，也渴望爱

5、情。但销售有时候一天二十四小时都是忙于客户，根本没有时间去兼顾爱情方面。以前他谈了一个女朋友，那个女孩子因为不能忍受他经常加班，正在约会、客户来一个电话就要马上赶去的工作性质，而离开了他。同事们问他，女朋友都吹了，你后悔做客户经理吗？王力笑笑说：“我从不后悔选择做客户经理，我们中石化有很好的企业文化氛围，有一种催人奋进的动力，女友没了，可以再找，但我的客户不能丢，我要好好为他们服务，因为我是石化人！”这是多么朴实的语言，这是多么动人的情感，这是多么豪迈的誓言！这就是我们的客户经理，他们选择销售，就是选择拼搏；他们选择销售，就是选择希望；他们选择销售，就是选择梦想！我们的营销人员之所以这么优秀，

6、是因为他们是在一个强大的营销团队中，像雁阵那样前行，作为领头雁的某主任，正带领着大家穿越风雨，越飞越高。某主任工作上要求我们很严格，生活中对我们的关心又是无微不至，常常让我们很感动。记得去年夏天的竞赛比武中，我作为种子选手被送往温泉培训基地封闭学习了三个月，但却在最后一次考试中失利，没能取得进入全国总决赛的资格，成绩公布时，想着三个月来付出的心血和汗水都付诸东流，我难过极了。这时候，何主任打电话安慰我说，听说你没进入决赛，这没什么，不要有思想包袱，我们都知道你尽力了，回来好好上班吧。挂了电话，我的眼睛湿润了，多么善解人意的领导啊，在我跌倒失败时，他没有怪我，反而扶我起来，鼓励我好好工作。他的理解，让我倍感温暖；他的关怀，让我感受到了长辈般的慈爱；他的鼓励，让我重新扬起了奋斗的风帆！我们的营销人员，在自己的工作岗位上，为我们的销售事业贡献着自己的智慧和力量。我们的营销团队，像个和谐的大家庭，处处闪烁着着温暖的光芒。谁是我们最可敬的人，谁是我们心中的朝阳？我觉得是我们的销售人员，是我们的营销团队，他们不是雨露，却带来了新生的希望